het verschil tussen Push-en Pull-marketingstrategieën
het online runnen van uw bedrijf betekent dat u moet kiezen tussen twee kernprincipes voor het sturen van uw marketingstrategie. Het is gebruikelijk (en belangrijk) om uw budget, tijd en inspanningen op de groei van uw bedrijf in evenwicht te brengen over organische en betaalde strategieën die de beste resultaten bieden. Kiezen tussen push vs pull.
maar wat is het verschil tussen push-en pull-marketing? En welke is het beste voor jou?
laten we de voors en tegens doornemen., Het begrijpen van het verschil tussen push-en pull-strategieën zal u helpen de richting te begrijpen die u moet gaan.
eerst moet u vaststellen wat uw lange-en korte termijn doelen zijn voor het succes van uw bedrijf. Aangezien de wereld van online marketing blijft evolueren in het licht van de krimpende fysieke markten, en als bedrijven verwoed proberen om zich aan te passen aan de 2020 Corona virus pandemie, zal het net zo belangrijk als altijd om een solide online marketing aanpak om uw bedrijf te helpen blijven rechts., Voor bedrijven op zoek naar een snelle en onmiddellijke cash-flow vast te stellen, “push” strategieën op basis van betaalde advertenties zijn een optie. Voor bedrijven op zoek naar een lange termijn klantenbestand te krijgen, “pull” biedt methoden voor organische groei op lange termijn.
maar wat zijn ze? Wat is eigenlijk het verschil tussen push en pull strategie in marketing? In eenvoudige termen push marketing gaat duwen uw merk in de voorkant van het publiek (meestal met betaalde reclame of promoties)., Pull marketing aan de andere kant betekent het implementeren van een strategie die van nature trekt de interesse van de consument in uw merk of producten (meestal met relevante en interessante inhoud).
deze relatief eenvoudige definitie van push vs pull marketing slaat alle verschillende strategieën die elke optie biedt over. Zoekmachine optimalisatie, zoekmachine advertenties, content marketing, social media content, social media betaalde advertenties, enz. – zijn alle vormen van deze twee soorten marketing.,
het verschil tussen Push-en Pull-Marketing
in push-marketing is het doel uw merk of producten naar uw klanten te brengen. Deze vorm van marketing is een stuk meer doelbewuste en proactieve dan andere inkomende methoden. Omdat push marketing is een beetje agressiever dan het alternatief is het over het algemeen de voorkeur van bedrijven die profiteren van een korte periode of proberen om de verkoop snel te genereren.,idays, of seizoensgebonden evenementen
Push marketing is een bredere, een soort van geweer aanpak dat betekent het maken van uw producten, diensten of merk zo zichtbaar mogelijk te zijn om de beste resultaten te krijgen, kunt u maar voor een prijs., Het betekent meestal snellere verkoop. De andere kant van de medaille met push marketing is dat het ook meestal gaat om het uitgeven van geld. Een van de meest populaire vormen van push marketing is pay-per-click (PPC) reclame waar marketeers kunnen plaatsen banners, weergave advertenties, zoekmachine advertenties, en winkelen advertenties op een breed scala van platforms, meestal door het betalen van een klein bedrag elke keer dat hun advertentie wordt geklikt op.
andere populaire vormen van pushmarketing zijn betaalde social-mediamarketingstrategieën die vergelijkbaar zijn met PPC of cost-per-thousand-impressions.,
Pull marketing, daarentegen, impliceert natuurlijk opkomend verkeer. De reden hiervoor is om hoogwaardige content te creëren die geschikt is voor uw doelgroepen en ze naar u toe te laten komen. Natuurlijk betekent dit niet niets doen. Pull marketing betekent gewoon bewust zijn van het feit dat er al gebruikers actief op zoek naar de producten, diensten, of informatie die u aanbiedt en waardoor het gemakkelijker voor hen om het te vinden, en waardoor het gemakkelijker voor hen om hun uiteindelijke doel te krijgen.,
de meest prominente vormen van pull marketing zijn search engine optimization (SEO), creatieve social media content en klantbeoordelingen. Terwijl SEO zich heeft bewezen als het type marketing met de meest betrouwbare ROI voor een lange tijd, social media is pas geëxplodeerd als een business channel relatief recent.,>Onderhouden van dominantie in een bepaalde niche of industrie
Dus wat is het verschil tussen push-en pull-marketing in de praktijk?, Een paar jaar geleden beweerde maar liefst 71% van de consumenten de voorkeur te geven aan pull marketing technieken. Als het online landschap evolueert bedrijven blijven de waarde in de tijd bewezen voordeel van het trekken in klanten organisch te zien.
bijna 3/4 van alle marketeers beweren dat contentmarketing de betrokkenheid verhoogt. Deze dagen 51% van alle Website verkeer komt uit zoekmachines, en volgens BrightEdge dat verkeer alleen is het vastleggen van meer dan 40% van alle online inkomsten., Als die cijfers niet overtuigend genoeg zijn, was aan het einde van het decennium het aantal wereldwijde, actieve gebruikers van sociale media gegroeid tot 3.724 miljard. Aangezien deze cijfers tonen een nieuwe vorm van normaal voor internetgebruik, wordt het duidelijk dat pull gerichte marketing is een absolute noodzaak voor toekomstige bedrijfsgroei.
maar de push-strategie kan ook verleidelijk zijn. Volgens Wolfgang Digital, dit afgelopen jaar was de eerste keer dat paid-search advertenties overtroffen reguliere zoekopdrachten in termen van omzet met PPC rijden 33% van de omzet in de detailhandel kanaal., Voor online-only business, betaalde strategieën bogen verantwoordelijkheid voor maar liefst 46% van de omzet!
de waarheid is dat bedrijven het beste succes vinden wanneer ze zich richten op een multi-channel, multi-strategiebenadering in zowel push als pull. Deze twee brede categorieën zijn simpelweg te belangrijk om zich op één te concentreren.
maar wat bevatten ze? Welke specifieke marketingmethoden maken het verschil tussen push-en pull-marketingstrategieën?, Laten we de belangrijkste doornemen:
Search Engine Optimization (SEO)
we hebben SEO al genoemd als een van de meest effectieve langetermijnstrategieën (vooral in termen van ROI). Maar de waarheid is dat als het gaat om zoekmachines in de praktijk, er is geen groot verschil tussen push en pull marketing – alleen in de gebruikte tools.
meer dan de helft van de marketeers beweren dat het verbeteren van hun SEO hun belangrijkste pull marketing prioriteit is. Gemiddeld click through rate (CTR) voor de 1e positie op Google is 19%, dat bedrag daalt tot 10% voor de tweede positie., Dit betekent dat een SEO-strategie is belangrijk voor het verrekenen van de meest mogelijke verkeer voor uw bedrijf, als u wilt rangschikken zo hoog mogelijk.
SEO richt zich op het maken van een website geoptimaliseerd voor de algoritmen die zoekmachines gebruikt om ze te indexeren en te rangschikken. Door het zorgvuldig aanpassen van een breed scala van on-site factoren (met inbegrip van code, ontwerp, inhoud, meta-data, structuur, en nog veel meer) is het mogelijk voor websites om hun pagina ‘ s hoger rangschikken in de zoekresultaten, en om meer organisch verkeer te krijgen.,
het nadeel van SEO is dat het een behoorlijke hoeveelheid initiële investering vereist – ofwel veel werk om de site te optimaliseren of geld uitgeven om te betalen voor professionele SEO-diensten. Het kan soms ook maanden duren om de resultaten te zien als re-indexering en ranking-verschuivingen op Google en Bing hebben de neiging om langzaam uit te spelen. Maar het grote voordeel van SEO is dat de kosten relatief laag zijn in vergelijking met betaalde advertenties, en de pay-off kan zeer goed zijn op de lange termijn. Voor de meeste bedrijven rechtvaardigen de voordelen de kosten.,
aangezien websites hun productpagina ’s en service-pagina’ s voor SEO optimaliseren, kan het organische verkeer helpen verhogen door hun 1e pagina zoekmachine rankings te verhogen. Een professioneel zoeken geoptimaliseerde site kan brengen in ongelooflijke hoeveelheden van statische Inkomsten voor maanden of jaren te komen – met misschien alleen onderhoud vereist.
zoals we hierboven hebben gezegd, is het grote verschil tussen push-en pull-strategieën dat pull-methoden zoals SEO meestal langer duren, maar de beste resultaten hebben.,
Social Media Marketing
als een van de meest relevante kanalen is het belangrijk om te bespreken waar sociale media ligt. De waarheid is dat sociale media biedt mogelijkheden in zowel push en pull als.
Iedereen weet dat de mogelijkheid voor creatieve content die website referral traffic drijft inherent is aan sociale media – Dit is de grote “pull” basis aantrekkingskracht van sociale platforms. Met een goed merk, goede inhoud en een trouwe klantenkring is het mogelijk om te profiteren van biologische interesse in uw producten/diensten.,
meer dan 85% van de respondenten van de enquête beweert dat ze meer kans hebben om een aankoop te doen als ze een vriend of familielid zien omgaan met een merk op sociaal gebied.
maar sociale media is ook een steeds belangrijker kanaal voor betaalde advertenties. Facebook, Instagram, LinkedIn, Snapchat, Pinterest en meer een aanbod litanie van advertentie stijlen-en ze vertegenwoordigen een aantal van de beste sites voor social media marketing.
het verschil tussen push-en pull-marketingstrategieën is hier opnieuw het verschil tussen biologisch en betaald., U kunt content gebruiken om interesse van uw volgers te trekken, of u kunt de enorme mogelijkheden van advertenties gebruiken om uw merk op doelgroepen te duwen die anders misschien niet zouden converteren.
gewoonlijk lijken advertenties op deze platforms veel op reguliere content, image-advertenties die bestaan in gebruikersfeeds, of video ‘ s die ze kunnen vinden in hun sociale “verhalen.”Nu social media sites zijn uit te breiden naar on-platform transacties, on-platform product listings, en manieren om nauwkeuriger te richten op specifieke doelgroepen.
in feite is de rijkdom aan gegevens die sociale media biedt een van zijn grootste sterke punten., Gebruikersgegevens zoals gebruiksgewoonten, interesses, likes, biografische feiten, geografische gegevens, cohorten en meer betekenen dat Adverteerders in staat zijn om return-on-ad-spend (ROAS) te maximaliseren door zich te richten op de beste shoppers voor hun bedrijf.
Paid Search Ads & Display Ads
Paid search advertising is nog steeds een van de grootste en populairste marketingmethoden – die alleen door traditionele SEO worden gebruikt. Het is een belangrijke push-strategie die zich richt op het betalen om aangepaste advertenties weer te geven in de zoekresultaten direct naast organische resultaten.,
tegenwoordig behoort 73% van de PPC-markt toe aan Google, een industrie die in 2019 55,17 miljard dollar vertegenwoordigde. Microsoft ‘ s Bing vertegenwoordigt een veel kleinere, maar nog steeds opmerkelijk 3e plaats in marktaandeel. Voor bijna de helft van de zoek klikken naar de top drie betaalde advertenties in de zoekresultaten, wat betekent dat hoewel marketeers worden gedwongen om pay-to-play, de voordelen zijn te verleidelijk om te laten vallen.
sommige geschatte gegevens van Google suggereren dat bedrijven over het algemeen een gemiddelde van $2 aan inkomsten verdienen voor elke $1 die ze uitgeven aan Google-advertenties., Resultaten die professionele PPC management betekenen kan ook verleidelijk zijn. De pay-to-play aspect van zoekmachine advertenties is representatief voor het grote verschil tussen push en pull marketing strategieën op zoekmachine resultaten pagina ‘ s (of SERPs). Zowel SEO en PPC zijn manieren om er te komen, maar ze zijn fundamenteel verschillend.
Google Ads reiken verder dan alleen zoekresultaten, PPC biedt zowel direct marketing als remarketingmogelijkheden in een enorm advertentienetwerk dat zowel het zoeknetwerk als het displaynetwerk omvat (advertenties die worden weergegeven op websites die door advertenties worden ondersteund en op YouTube).,
contentmarketing & optimalisatie
contentmarketing is een zeer belangrijke strategie voor duurzame bedrijfsgroei en zakelijk succes, maar het is hier dat sommige eerder beschreven marketingmethoden overlappen. Content marketing wordt vaak omschreven als zijn eigen merk van marketing, maar het is een gebied waar de verschillen tussen push en pull marketing beginnen te mengen een beetje.
geen andere vormen van push-of pull-marketing zouden kunnen bestaan zonder tenminste enige inhoud., En veel van de meest vruchtbare digitale marketingpaden vertrouwen bijna volledig op het starten met goede content als platform. Deze dagen SEO en content zijn nauw verbonden met zowel keyword density en Google ‘ s EAT spelen een belangrijke rol. In staat zijn om EAT (expertise, autoriteit, en betrouwbaarheid) aan te tonen aan zowel zoekmachines en uw bezoekers is cruciaal om te trekken in het bedrijfsleven.
contentmarketing betekent ook kijken naar de inhoud zelf om ervoor te zorgen dat deze overeenkomt met de uiteindelijke doelen van uw doelgroep., Content marketing vereist het opbouwen van een gebruikersgerichte website die inhoud, gidsen, afbeeldingen, video ‘ s, blogs en meer biedt – die allemaal niet bedoeld zijn om de verkoop te stimuleren, maar zijn eigenlijk bedoeld om de bezoeker te helpen vinden wat ze nodig hebben… en dan de verkoop te stimuleren.
het bepalen van uw doelgroepen behoeften en doelen is nauw verbonden met het trefwoord onderzoek dat wordt geleverd met SEO of search ads. Een ander geval waar de verschillen tussen pull en push marketing worden overschaduwd door hoe ze samenwerken. Deze strategieën hangen af van het bepalen van de intentie en het werk van de zoeker door het aanbieden van content die voldoet aan die intentie., Bovendien, Google ‘ s algoritme is ontworpen om push-down sites met zwakke of dubbele inhoud.
tegenwoordig zegt bijna driekwart van alle marketeers dat contentmarketing de betrokkenheid verhoogt – een belangrijke KPI voor pull marketing. Niet alleen voor retailers ook, gegevens van OptinMonster zegt 91% van de B2B marketeers gebruik maken van content marketing om potentiële klanten te bereiken.
goede inhoud is informatief en helpt klanten gemakkelijker langs de conversietunnel te bewegen.
meer informatie
meer informatie over de verschillen tussen push-en pull-marketing., Neem Contact op met ons team voor een site consultatie of om te leren over het opbouwen van een complete digitale marketing campagne voor uw bedrijf.
