- een marktanalyse is een grondige beoordeling van een markt binnen een specifieke industrie.
- Er zijn veel voordelen aan het uitvoeren van een marktanalyse, zoals het verminderen van risico ‘ s voor uw bedrijf en het beter informeren van uw zakelijke beslissingen.
- Er zijn zeven stappen in het uitvoeren van een marktanalyse.
- dit artikel is bedoeld voor ondernemers die willen weten waarom ze een marktanalyse moeten uitvoeren en hoe ze dit moeten doen.
inzicht in uw klantenbestand is een van de eerste belangrijke stappen naar succes in het bedrijfsleven., Zonder te weten wie uw klanten zijn, wat ze willen en hoe ze willen om het te krijgen van u, uw bedrijf kan moeite hebben om te komen met een effectieve marketing strategie. Hier komt een marktanalyse bij kijken. Een marktanalyse kan een tijd-intensief proces zijn, maar het is eenvoudig en gemakkelijk te doen op uw eigen in zeven stappen.
Wat is een marktanalyse?
een marktanalyse is een grondige beoordeling van een markt binnen een specifieke bedrijfstak., Met deze analyse bestudeert u de dynamiek van uw markt, zoals volume en waarde, potentiële klantsegmenten, kooppatronen, concurrentie en andere belangrijke factoren. Een grondige marketinganalyse moet de volgende vragen beantwoorden:
- Wie zijn mijn potentiële klanten?
- Wat zijn de koopgewoonten van mijn klanten?
- Hoe groot is mijn doelmarkt?
- hoeveel zijn klanten bereid te betalen voor mijn product?
- Wie zijn mijn belangrijkste concurrenten?
- Wat zijn de sterke en zwakke punten van mijn concurrenten?,
Key takeaway: een marktanalyse is een grondige beoordeling van een markt binnen een bedrijfstak.
wat zijn de voordelen van het uitvoeren van een marketinganalyse?
u kunt een marketinganalyse in verschillende stadia van uw bedrijf gebruiken, en het kan zelfs nuttig zijn om er elk jaar een uit te voeren om op de hoogte te blijven van belangrijke veranderingen in de markt.
een gedetailleerde marktanalyse zal meestal deel uitmaken van uw businessplan, omdat het u een beter begrip van uw publiek en concurrentie geeft, waardoor u een meer gerichte marketingstrategie kunt ontwikkelen.,
Dit zijn een aantal andere belangrijke voordelen van het uitvoeren van een marktanalyse:
- risicovermindering: het kennen van uw markt kan de risico ‘ s in uw bedrijf verminderen, omdat u inzicht hebt in de belangrijkste markttrends, de belangrijkste spelers in uw sector en wat er nodig is om succesvol te zijn, dit alles zal uw zakelijke beslissingen beïnvloeden. Om u te helpen uw bedrijf verder te beschermen, kunt u ook een SWOT-analyse uitvoeren, die de sterke punten, zwakheden, kansen en bedreigingen voor een bedrijf identificeert.,
- gerichte producten of diensten: U bent in een veel betere positie om uw klanten te bedienen wanneer u een stevige greep hebt op wat ze van u zoeken. Wanneer u weet wie uw klanten zijn, kunt u die informatie gebruiken om het aanbod van uw bedrijf aan te passen aan de behoeften van uw klanten.
- opkomende trends: vooruit blijven in het bedrijfsleven gaat vaak over het als eerste ontdekken van een nieuwe kans of trend, en het gebruik van een marketinganalyse om op de hoogte te blijven van trends in de industrie is een geweldige manier om jezelf te positioneren om te profiteren van deze informatie.,omzetprognoses: een marktprognose is een belangrijk onderdeel van de meeste marketinganalyses, omdat het toekomstige aantallen, kenmerken en trends in uw doelmarkt projecteert. Dit geeft u een idee van de winst die u kunt verwachten, zodat u uw businessplan en budget dienovereenkomstig aan te passen.
- Evaluatiebenchmarks: het kan moeilijk zijn om het succes van uw bedrijf te meten buiten pure getallen. Een marktanalyse biedt benchmarks waarmee u uw bedrijf kunt beoordelen en hoe goed u het doet in vergelijking met anderen in uw branche.,
- Context voor fouten uit het verleden: Marketing analytics kan de fouten uit het verleden van uw bedrijf of anomalieën in de industrie verklaren. Bijvoorbeeld, diepgaande analyses kunnen uitleggen wat de verkoop van een specifiek product beà nvloed, of waarom een bepaalde metric uitgevoerd de manier waarop het deed. Dit kan u helpen voorkomen dat deze fouten opnieuw of het ervaren van soortgelijke anomalieën, omdat je in staat om te analyseren en te beschrijven wat er mis ging en waarom zal zijn.,
- marketingoptimalisatie: hier komt een jaarlijkse marketinganalyse van pas-regelmatige analyse kan uw lopende marketinginspanningen informeren en u laten zien welke aspecten van uw marketing moeten werken, en welke goed presteren in vergelijking met de andere bedrijven in uw branche.
Key afhaalmaaltijden: een marktanalyse kan uw bedrijf op vele manieren ten goede komen, vooral als u regelmatig analyses uitvoert om er zeker van te zijn dat u actuele informatie heeft voor uw marketinginspanningen.,
hoe een marktanalyse uit te voeren
hoewel het uitvoeren van een marketinganalyse geen ingewikkeld proces is, vergt het veel specifiek onderzoek, dus wees voorbereid om veel tijd aan het proces te besteden.
Dit zijn de zeven stappen van het uitvoeren van een marktanalyse:
Bepaal uw doel.
er zijn vele redenen waarom u een marktanalyse uitvoert, zoals om uw concurrentie te meten of een nieuwe markt te begrijpen. Wat je reden ook is, het is belangrijk om het meteen te bepalen om je op het juiste spoor te houden gedurende het hele proces., Begin met te beslissen of uw doel intern is – zoals het verbeteren van uw cashflow of bedrijfsvoering – of extern, zoals het zoeken naar een zakelijke lening. Uw doel zal het type en de hoeveelheid onderzoek dat u zal doen dicteren.
onderzoek de toestand van de industrie.
Het is essentieel om een gedetailleerd overzicht van de huidige toestand van uw industrie op te nemen. Onder meer waar de industrie lijkt te worden Post, met behulp van statistieken zoals grootte, trends en verwachte groei, met veel gegevens ter ondersteuning van uw bevindingen., U kunt ook een vergelijkende marktanalyse uitvoeren om u te helpen uw concurrentievoordeel binnen uw specifieke markt te vinden.
Identificeer uw doelklant.
niet iedereen in de wereld zal uw klant zijn, en het zou zonde van uw tijd zijn om iedereen geïnteresseerd te krijgen in uw product. In plaats daarvan, beslissen wie is het meest waarschijnlijk wilt dat uw product met behulp van een doelmarktanalyse en richten uw inspanningen daar., U wilt uw marktomvang begrijpen, wie uw klanten zijn, waar ze vandaan komen, en wat hun aankoopbeslissingen zou kunnen beïnvloeden, kijkend naar factoren als:
- leeftijd
- geslacht
- locatie
- beroep
- onderwijs
- behoeften
- Interesses
tijdens uw onderzoek kunt u overwegen een klantprofiel of een persona aan te maken die uw ideale klant weerspiegelt om als klant te dienen.een model voor uw marketing inspanningen.
begrijp uw concurrentie.,
om succesvol te zijn, hebt u een goed inzicht nodig in uw concurrenten, inclusief hun marktverzadiging, wat zij anders doen dan u, en hun sterke, zwakke punten en voordelen in de markt. Begin met een lijst van al uw belangrijkste concurrenten, ga dan door die lijst en het uitvoeren van een SWOT-analyse van elke concurrent. Wat heeft dat bedrijf dat jij niet hebt? Wat zou leiden tot een klant om dat bedrijf te kiezen boven de jouwe? Plaats jezelf in de schoenen van de klant.,
rangschik dan uw lijst van concurrenten van meest naar minst bedreigend, en beslis over een tijdlijn om regelmatig SWOT-analyses uit te voeren op uw meest bedreigende concurrenten.
Verzamel aanvullende gegevens.
bij marketinganalyses is informatie uw vriend – U kunt nooit te veel gegevens hebben. Het is belangrijk dat de gegevens die u gebruikt geloofwaardig en feitelijk zijn, dus wees voorzichtig met waar u uw nummers krijgt. Dit zijn enkele gerenommeerde zakelijke gegevensbronnen:
- U. S. Bureau of Labor Statistics
- U. S., Census Bureau
- State and local commerce sites
- Trade journals
- uw eigen SWOT-analyses
- marktonderzoeken of vragenlijsten
Analyseer uw gegevens.
nadat u alle informatie die u kunt verzamelen en controleren of deze accuraat is, moet u de gegevens analyseren om het nuttig voor u te maken. Organiseer uw onderzoek in secties die zinvol zijn voor u, maar probeer degenen op te nemen voor uw doel, doelmarkt en concurrentie.,
Dit zijn de belangrijkste elementen van uw onderzoek dient te omvatten:
- Een overzicht van uw sector omvang en groei
- Uw bedrijf geprojecteerd marktaandeel percentage
- Een industrie outlook
- Klant het kopen van trends
- Uw verwachte groei
- hoeveel klanten bereid zijn te betalen voor uw product of service
uw analyse te werken.
zodra u het werk hebt gedaan om een marktanalyse te maken, is het tijd om het daadwerkelijk voor u te laten werken. Intern, kijk voor waar u uw onderzoek en bevindingen kunt gebruiken om uw bedrijf te verbeteren., Heb je andere bedrijven dingen zien doen die je graag in je eigen organisatie wilt implementeren? Zijn er manieren om uw marketing strategieën effectiever te maken?
Als u uw analyse voor externe doeleinden hebt uitgevoerd, organiseer dan uw onderzoek en gegevens in een gemakkelijk leesbaar en verteerbaar document om het delen met kredietverstrekkers gemakkelijker te maken.
zorg ervoor dat u al uw informatie en onderzoek bewaart voor uw volgende analyse, en overweeg om elk jaar een kalenderherinnering te maken zodat u op de hoogte blijft van uw markt.
Key takeaway: er zijn zeven stappen om een marktanalyse uit te voeren., Begin met het identificeren van uw doel om uw onderzoek gericht te houden.
