Het is lastig om erachter te komen hoeveel een product moet worden geprijsd en hoeveel winst je kunt maken als je het verkoopt. Maar na meer dan 20 jaar in retail grocery, hier is wat ik heb geleerd over hoe je markup en marge voor retail te berekenen:
marge is het percentage van uw verkoopprijs dat de winst. Markup is het percentage van de winst dat uw kosten. Om markup berekenen aftrekken van uw product kosten van uw verkoopprijs., Deel dan die nettowinst door de kosten. Om de marge te berekenen, deel uw product kosten door de verkoopprijs.
maar er is veel meer te weten over markups en marge. U zult een eenvoudige manier willen om zowel on the fly te berekenen, en u zult zowel het verschil willen begrijpen, maar ook hoe ze zich tot elkaar verhouden.
in dit artikel halen we het mysterie eruit. We praten ook niet als je accountant. Op die manier kunt u in gewoon Engels precies begrijpen wat u moet doen; eenvoudig en gemakkelijk.
aan de slag!
Wat is een retailmarkup?,
stel dat je een product koopt in een magazijn voor $ 1,00. Dat heet je groothandelsprijs.
tegen welke prijs u het ook verkoopt, het wordt uw verkoopprijs genoemd. Hoeveel meer uw verkoopprijs wordt vergeleken met uw kosten wordt beschouwd als uw markup. Meestal wordt dit weergegeven als een percentage.
dus markup, opgesplitst zo eenvoudig als ik kan zeggen, is welk percentage van de winst uw kosten is. Als iets kost een dollar en je verkoopt het voor 2 dollar dan heb je 1 dollar winst. Aangezien zowel uw kosten en uw winst zijn 1 dollar, dat is een 100% markup.,
met andere woorden, u verdubbelde gewoon uw kosten om te komen met uw retail verkoopprijs.
Wat is een retail marge?
marge, hoewel vergelijkbaar en gerelateerd aan markup, is totaal verschillend.
als markup het percentage is dat de winst van de kosten is, is de marge het percentage van de verkoopprijs dat de winst is. Dus in zekere zin is het hetzelfde in omgekeerde richting.
laat het me uitleggen. Nee, er is geen tijd. Laat me samenvatten. (sorry, Oude man prinses bruid referentie).
nogmaals als je iets koopt voor 1 dollar en het verkoopt voor 2 dollar, weten we dat dat een 100% markup is., Maar voor de marge, omdat we de prijs hebben gemarkeerd met 1 dollar, en we verkopen het voor 2 dollar, vertegenwoordigt de winst (1 dollar) precies de helft van waar we het voor verkopen. Of een marge van 50%.
De meeste retailers zouden graag een marge van 50% maken, dus weet dat ik eenvoudige getallen heb gebruikt om de wiskunde gemakkelijker te maken.
in veel gevallen ziet u in een supermarkt of andere winkelomgeving waarschijnlijk niet zo hoge marges.
Wat is het verschil tussen markup en marge
zoals ik hierboven heb uitgelegd, markup is welk percentage van uw kosten de winst is.,
ter vergelijking: de marge is het percentage van de verkoopprijs dat uw winst is. Dus ze zijn gerelateerd en zijn allemaal gebaseerd op dezelfde reeks getallen. Maar ze zijn beide verschillend (maar belangrijk).
Hier staat een handige tabel met uitleg over het verschil en tonen enkele voorbeelden:
| Opmaak | Marge |
|---|---|
| 15% | 13% |
| 20% | 16.,7% |
| 25% | 20% |
| 30% | 23% |
| 33.3% | 25% |
| 40% | 28.6% |
| 43% | 30% |
| 50% | 33% |
| 75% | 42.,9% |
| 100% | 50% |
sommige mensen zeggen”sales cure all”.
wat ze daarmee bedoelen is dat als je manieren kunt vinden om een stijging van de verkoop aan te drijven, veel van je problemen verdwijnen. Waar dat gezegde valt een beetje kort of misschien is naïef, is dat je moet rijden die verkoop op een solide financiële basis van systemen voor het instellen, volgen, en het toezicht op dingen zoals verkoop, kosten, en krimpen.,
anders zult u waarschijnlijk merken dat uw problemen ook groeien.
Hoe bereken je retail markup?
dus nogmaals, in ons voorbeeld, koop je iets voor $ 1,00 en laten we zeggen dat je het verkoopt voor $2,50. Dat betekent dat je het $1,50 hebt aangegeven van wat je ervoor hebt betaald.
die $1,50 die we bovenop onze kosten maakten wordt de brutowinst genoemd.
het wordt “bruto” winst genoemd omdat er kosten zijn bij het runnen van een winkel die wordt afgetrokken voordat je de bottom line Weet. De bottom line winst, na de kosten worden afgetrokken heet de netto winst (meer over dat hieronder).,
Wist u dat de gemiddelde supermarkt een opslag van 15% op hun producten heeft? Boodschappen bonnen kloppen echt. Ook al zijn ze voor een paar dollar korting! 🛒 https://t.co/oFc6YaY2wZ # kortingen # grocerylist pic.twitter.com/ADp7h3R2lQ
— Valpak Metro Phoenix (@ValpakPhx) January 28, 2019
zoals ik al zei, wordt markup meestal weergegeven als een percentage. Het percentage van de markup vertegenwoordigt welk percentage van de winst uw kosten is.
dus om het percentage te berekenen willen we de winst gedeeld door de kosten zien.,
om het heel eenvoudig te maken, met behulp van onze voorbeelden, delen we de brutowinst ($1,50) door de kosten ($1,00). Met die simpele wiskunde krijgen we 1,5%. Om naar die wiskunde terug te kijken, zou je gewoon 1,5 keer je kosten vermenigvuldigen om erachter te komen waarvoor je het item wilt verkopen.
maar in dit voorbeeld heb je een 1.5 markup.
dus als uw winkel vrij consistent is, in wat u koopt en verkoopt en u verkoopt meestal veel van dezelfde soorten items, kunt u beslissen welke markup zinvol voor u zou kunnen zijn, en gewoon gebruiken dat elke keer dat u de prijs van uw items.,
Het wordt ingewikkelder wanneer uw winkel verkoopt een breed scala aan items, zoals een delicatessenwinkel, vers vlees of zeevruchten, of vitaminen.
deze categorieën hebben meestal zeer verschillende markups, zowel omdat winkels concurrerend moeten zijn op prijs met andere winkels, maar ook vanwege wat men bederf noemt. Bederf is wanneer je iets koopt en het gaat slecht voordat je het kunt verkopen. Over het algemeen, hoe meer bederf een item (zoals vlees, zeevruchten, producten), hoe hoger het bederf.,
zo vaak houdt de opmaak rekening met een bepaalde hoeveelheid bederf om er zeker van te zijn dat de winkel geen geld verliest.
hoe berekent u de verkoopprijs en marge?
zoals auteur Stephen Covey zegt, “Begin met het einde in gedachten”.
met andere woorden, Laten we uitzoeken hoeveel geld we nodig hebben om de winkel draaiende te houden, en dan terug te werken. Een typische grote supermarkt zou een bruto winst van ongeveer 40% willen. Maar houd er ook rekening mee dat hoe hoger de omzet, hoe lager het winstpercentage kan zijn.,
daarmee bedoel ik dat als uw winkel verkoopt $80.000 in producten per week, en je hebt 25 werknemers, je zou kunnen waarschijnlijk verkopen $100.000 in 1 week voordat u extra mensen in te huren. Met andere woorden, er is geen 1 op 1 correlatie tussen uitgaven, verkoop en winst.
maar als we een brutomarge van 40% willen, betekent dat, zoals we hierboven hebben uitgelegd, dat de marge is welk percentage van de verkoopprijs de winst is. Als we weten dat onze productkosten (laten we vasthouden aan de $ 1.,00 voorbeeld) en we weten dat we willen dat de winst 40% van de verkoopprijs,
dus nu weten we het waarom achter hoe te achterhalen welke marge om prijzen vast te stellen op. Laten we het uitrekenen.
laten we zeggen dat we weten dat we willen dat onze kleine supermarkt een brutomarge van 40% bereikt (wat niet ongewoon is).
dat betekent dat we willen dat de kosten van de producten die we kopen niet meer dan 60% van waar we het voor verkopen. Dus als we weten dat we willen verkopen een product op $ 2,00 omdat dat is wat de concurrenten verkopen het voor, dan weten we dat we willen dat onze kosten op of onder $1,20.,
Als u deze getallen kunt raken, zal uw brutomarge op of beter dan 40% zijn. Maar laten we het in omgekeerde volgorde bekijken. Laten we zeggen dat het 1 dollar kost.
hoeveel markeren we om tot een marge van 40% te komen?
neem gewoon 100-40 (voor de marge van 40%). Druk dat antwoord dan uit als een decimaal (.6%). Deel nu je kosten ($1,00) door dat .6%. Het antwoord is $1,67. Dat is de verkoopprijs die u moet verkopen een product voor als je het gekocht voor $ 1.00 en wilt maken een 40% marge.
wilt u een andere marge? Doe precies dezelfde wiskunde en vervang je doelmarge waar ik de 40 gebruikte.,
Wat is het verschil tussen brutowinst en nettowinstmarge?
brutowinst is gewoon wat je iets verkocht voor minus wat het kost.
om terug te gaan naar ons 1 dollar voorbeeld, als we kopen voor 1 dollar en verkopen het voor 2 dollar, de bruto winst is $1,00. De nettowinst houdt echter rekening met andere kosten. Soms noemen mensen dit”bottom line”.,
In andere woorden, als u een kleine supermarkt, die u niet alleen hoeft te betalen voor het product, maar je hebt ook andere kosten zoals:
- Huur
- Hulpprogramma ‘ s
- Loon voor uw medewerkers
- Verzekeringen
- Marketing kosten (website, reclame, kortingen)
- Skrink (producten die slecht gaan voordat u ze verkopen en moeten worden weggegooid of geschonken)
je zou denken dat Je aan het doen bent geweldig markering iets tot 25%, maar wanneer je klaar aftrek van alle kosten aan het einde van de maand, is het mogelijk dat uw netto winst is een negatief getal.,
hoewel wij, als retailers niet hebzuchtig willen zijn en we onze producten tegen een concurrerende prijs willen verkopen, falen we uiteindelijk niet alleen onszelf, maar ook onze werknemers en de gemeenschap die we bedienen.
daarom moeten we alle behoeften in evenwicht brengen en met een eerlijke prijs voor onze producten komen. Dat is ook de reden waarom een gemiddelde supermarkt zou kunnen schieten voor een brutomarge (brutowinst) winkel-breed, van 40%.
want als je eenmaal klaar bent met het aftrekken van alle kosten, heb je geluk als dat je 6% netto winst oplevert.,
heb ik alles behandeld wat u wilde weten over het berekenen van zowel de marge als de markup voor retail?
in dit artikel hebben we een kijkje genomen in de wereld van de winstmarge en retail markup.
we onderzochten hoe de 2 zich verhouden, maar ook wat het verschil is en hoe elk verschil te berekenen. We hebben onderzocht hoe de prijs die u stelt de marge beïnvloedt. En we braken het allemaal in gewoon Engels; geen boekhoudkundige graad nodig!
uiteindelijk hebben we de vraag beantwoord hoe markup en marge voor retail moeten worden berekend.
