het bezitten van uw eigen social media management agency is behoorlijk spannend. Je voelt je niet als een leugenaar wanneer u de hashtags #dankbaarheid en # gezegend om een foto van uw werkruimte te begeleiden op een maandagochtend, omdat je om te werken vanaf elke locatie, Stel je eigen schema, en helpen uw klanten groeien hun bedrijven. Maar de vraag blijft … hoeveel te rekenen voor uw social media management diensten?, Zelfs als je in het bedrijfsleven voor een paar jaar, deze vraag kan nog steeds achtervolgen je.
of u nu net begint, of probeert uit te zoeken hoe u uw huidige bedrijfsmodel kunt verhogen (en uw tarieven kunt verhogen), dit bericht zal u helpen een prijsplan te formuleren, te testen, aan te passen en de juiste prijs te vinden voor uw specifieke bedrijf zaken, precies op dit moment. Want het zal natuurlijk weer veranderen.,ux van het werk dat je niet kan verwerken
een van deze verschijnselen kunnen betekenen dat u nodig hebt om het verhogen van uw prijzen of wijzigen van uw business model., Het kan tijd zijn om te stoppen met het opladen per uur en beginnen met het opladen van een maandelijkse vergoeding voor een vooraf bepaalde dienst. Het is misschien tijd om uit te werken aan anderen en uw team te laten groeien, in welk geval u uw tarieven moet verhogen om uw winstmarge te beschermen.
nieuw bij Social Media Management? Lees hoe je een Social Media Manager wordt
als je net begint met
Het is goed om een newbie te zijn.,
Als u geen eerdere werkervaring hebt in marketing of social media management, kan het verleidelijk zijn om per uur te beginnen. Veel newbie social media managers kosten ongeveer $ 25- $ 35 een uur om te beginnen, meestal tussen 10 of 20 uur per maand per klant. Dit betekent dat elke klant is de moeite waard $ 250 – $ 700 per maand.
Het is echter heel moeilijk om een redelijk inkomen te verdienen als je dat bedrag in rekening brengt als je als zelfstandige werkt., Het creëren van prijzen pakketten en retainers (die u toelaten om meer te verdienen) vereist vertrouwen en ervaring om ze goed te doen. Dus voor de eerste 3 – 6 maanden van uw bedrijf, ga je gang en kosten per uur Als u zich meer comfortabel te doen voelen. Maar als je eenmaal ervaring hebt en casestudy ‘ s kunt maken voor je werk, is het tijd om over te stappen naar pakketten.
laten we onderzoeken waarom dat is.
zou u prijspakketten voor social media management moeten gebruiken?,
Er zijn verschillende manieren om op te laden voor sociale media management:
- per uur
- Maandelijks tarief
- Flatscreen-project-tarief
Een voorbeeld van een flatscreen-project tarief kan worden om een business opzetten van hun social media-accounts of voor de lancering van een nieuw product. De makkelijkste manier om dat te doen zou zijn om te bepalen wat u wilt maken per uur, schatting van het project, en dan een platte offerte.
echter, dit soort werk is niet erg gebruikelijk binnen social media management.,
De meeste bedrijven zijn op zoek naar iemand om hen te helpen groeien en hun sociale media na verloop van tijd te behouden. Ze willen geen eenmalig project.
omdat social media management aan de gang is, vertegenwoordigt het terugkerende inkomsten voor u als bedrijfseigenaar. Terugkerende inkomsten kunt u zich richten op het bedienen van uw klanten zonder dat u altijd nieuwe klanten in de deur elke maand.
hoewel sommige onervaren social media managers ervoor kunnen kiezen om elk uur in rekening te brengen, wordt dit al snel een probleem., Het is moeilijk te schalen, moeilijk uit te besteden als u besluit om uw bedrijf te laten groeien,en het is moeilijk om uw tarieven te verhogen, omdat ondernemers nerveus over het betalen van hogere bedragen. Hoewel het absoluut mogelijk is om $100+/uur op te laden, is het niet per se gemakkelijk.
prijspakketten lossen al deze problemen op., gemakkelijk voor klanten om te kiezen welk pakket past ze—veel te veel opties kunt doden verkoop
Er zijn ook nadelen aan het maandelijks pakket-based pricing:
- Klanten zou de grenzen van wat is inbegrepen
- Het is moeilijk om te komen met pakketten die een afspiegeling zijn van de werkelijkheid, vooral als je onervaren)
- Sommige klanten niet passen in uw vooraf ingestelde vakken
Zelfs nog, deze negatieven niet opwegen tegen de positieve., Voor social media management services, maandelijkse pakketten zijn de meest wenselijke manier om te rekenen. En er zijn oplossingen voor de klanten die een aangepast pakket nodig hebben.
voor agentschappen die met middelgrote of grote ondernemingen werken, kunnen vooraf ingestelde pakketten onmogelijk zijn. Pakketten zijn een geweldige pasvorm voor agentschappen die werken met kleine tot middelgrote bedrijven, maar met complexe organisaties met tientallen social media-accounts potentieel over verschillende merklijnen, regio ‘ s, en zelfs talen…je nodig hebt om aangepaste prijzen onder de knie, die ik hieronder in detail bespreken.,
wat te doen als potentiële klanten niet in uw pakketten passen
Pakketgebaseerde prijzen zijn momenteel erg trendy. Het is niet alleen trendy met social media management. Het is trendy met grafisch ontwerpers, copywriters, andere soorten consultants, business coaches … zo ‘ n beetje iedereen.
maar pakketgebaseerde prijzen kunnen veel angst veroorzaken. Wat doe je als de klant niet in een van je pakketten past? Laat je ze gaan? Absoluut niet! Op voorwaarde dat ze een geweldige klant zou zijn, moet u een aangepast pakket te maken.,
Hier is een voorbeeld van hoe dit eruit zou kunnen zien in uw bedrijf.,iv> The Sparkle Package: 2 accounts beheren inclusief content creation and engagement
het proces in 5 stappen om te bepalen hoeveel in rekening moet worden gebracht voor beheer van sociale media
Er is geen one-size-fits-all antwoord., Sommige sociale media agentschappen zijn man-vrouw teams die werken met kleine, lokale bedrijven. Andere agentschappen hebben 20 + werknemers en 100+ klanten over de hele wereld.
Het zou absurd zijn om u een nummer te geven en u op uw vrolijke weg te sturen.
maar bereiken zijn ook dom. Wetende dat de meeste social media management freelancers kosten $200 – $1.000 per maand en dat de meeste social media management Agentschappen kosten $500 – $10.000 per maand niet helpen.
wat u nodig hebt is een proces om het juiste nummer te vinden voor u, uw bedrijf en uw klanten.,
Stap 1: Onderzoek wat uw directe concurrenten opladen
niet elke concurrent is een directe concurrent. Verspil je tijd niet te kijken naar wat freelancers doen als je een full-service bureau., Uw concurrenten zijn alleen uw concurrenten wanneer deze factoren zijn vergelijkbaar:
- Aantal werknemers
- Client-industrie
- Client omvang van het bedrijf (weer, # van medewerkers is een goede bepalend)
- Diensten
Sommige bureaus bieden van influencer marketing en zelfs betaalde advertentie management. Anderen bieden alleen organische posting, volger groei en betrokkenheid.,
Als u meer van een boutique, aangepaste service, dan is een bedrijf als WebFX niet een directe concurrent voor u. Dit bedrijf is gebouwd voor schaal en heeft geen specifieke niche.
Stel een lijst op van 3 – 8 directe concurrenten en kijk of u kunt achterhalen wat ze in rekening brengen. Ze mogen geen prijzen op hun website. Als ze dat niet doen, en het is een klein bedrijf, je zou in staat zijn om vrienden langzaam na verloop van tijd te maken en vervolgens samen te werken aan de vaststelling van soortgelijke prijzen. Verbaast je dat idee?, De wereld is groot en er is genoeg werk voor iedereen. Het leren kennen van uw directe concurrenten op een persoonlijk niveau en vriendelijk worden wordt steeds vaker gebruikt in de digitale werkwereld. Probeer het uit!
Stap 2: Maak de balans op van de feedback op uw bestaande prijzen
nu is het tijd om te stoppen met kijken naar wat uw concurrenten doen en beginnen te kijken naar wat u doet.
- voor uw laatste 10 sales calls, hoeveel prijs bezwaren kreeg u?,
- voor uw laatste 10 sales calls, gaf iemand een hint dat u veel goedkoper was dan andere alternatieven?
- wanneer u prijzen bespreekt met prospects via e-mail, welke reacties krijgt u dan?
- als uw prijzen op uw website staan vermeld, heeft u de laatste tijd een stijging of een daling in inkomende leads opgemerkt?
kijk eens goed naar de bedragen die je mensen citeert. Een goede vuistregel is om 50% van de leads denken dat je duur bent, en 50% van de leads denken dat je een te stelen., Als iedereen denkt dat je te duur bent, dan heb je niet goed werk gedaan presentatie van de resultaten van uw werk (met case studies) en uw tarieven kunnen hoger zijn dan gerechtvaardigd. Als iedereen denkt dat je een koopje, je bent zeker te weinig in rekening brengen voor de waarde die u biedt en het belemmeren van uw eigen bedrijfsgroei.
Stap 3: overweeg de behoeften van uw best-fit clients
nadat u hebt gekeken naar wat uw concurrenten in rekening brengen en een objectief beeld hebt genomen van wat u in rekening brengt, is de volgende stap om te brainstormen over wat uw best-fit clients nodig hebben.,
- Wie zijn uw favoriete clients om mee te werken?
- voor welke klanten heb je de beste resultaten behaald in termen van impressies, accountgroei, sales en leads?
- Wat hebt u gedaan om deze resultaten te produceren?
- kunt u dat dupliceren in een maandelijks pakket voor andere clients?
Stap 4: Maak uw vooraf ingestelde pakketten en aangepaste pakketprijzen
uw ontdekking uit Stap 3 zal het perfecte middle-tier pakket maken., Denk aan dit als het pakket dat u hoopt dat nieuwe klanten zullen kiezen, simpelweg omdat het is ontworpen voor uw best-fit klanten. Dan wil je een pakket maken dat kleiner is dan dit, en ook groter.
zie dit voorbeeld uit Yellow Hyena:
merk op dat er geen prijsstelling is gekoppeld aan deze social media management pakketten. Alleen maar omdat je pakketten, betekent niet dat je nodig hebt om uw prijzen te delen. In feite, kunt u zelfs uw prijzen binnen uw pakketten aan te passen voor uw klanten indien nodig.,
Hier is een voorbeeld van de prijspagina van een social media management agency die het bedrag van de prijs bevat.
Het is belangrijk om uw prijzen en uw pakketten aan te maken, of u ze nu op uw website plaatst of niet. Op deze manier, kunt u snel en nauwkeurige offertes aan uw prospects. Later kunt u testen om ze op uw site te zetten—of niet.
Stap 5: Test uw nieuwe prijzen met prospects en huidige klanten
ten slotte is het tijd om uw nieuwe prijzen te implementeren. Met nieuwe vooruitzichten, citeren ze uw nieuwe tarieven., Vertel hen over uw drie pakketten en help hen beslissen welke de juiste is voor hen, of als ze unieke behoeften, pas een pakket op basis van uw bouwstenen van vaste tarieven. Net als bij Stap 2, je nodig hebt om aandacht te besteden aan de feedback die je krijgt. Je wilt de sweet spot raken, waar een paar mensen nog steeds denken dat je te duur bent (dit moet altijd gebeuren), maar de helft of meer van uw prospects zijn een zekere “Ja.”
wanneer u zich goed voelt over uw nieuwe prijzen, rol het uit naar bestaande klanten en geef ze een heads-up van één of twee maanden., Hun reactie, wat betekent hoeveel blijven rond, zal ook uw nieuwe prijzen op de proef. Zorg er dus voor dat u zich goed en klaar voelt voordat u implementeert.
om samen te vatten, er is geen one-size-fits-all antwoord. Gebruik deze 5 stappen om te bepalen wat je moet rekenen voor social media management. Wanneer u groeipijnen in een jaar of zo ervaart, start het 5-stapsproces helemaal opnieuw.
wist u dat? MavSocial heeft een plan speciaal ontworpen voor agentschappen. Ons platform helpt u meerdere klanten te beheren, verbluffende rapporten te verzenden en zelfs goedkeuring te krijgen voor berichten voordat ze live gaan. Meer informatie.,
