Wat is Acquired Needs Theory?
verworven behoeftetheorie, ook bekend als McClelland ‘ s Needs Theory, Three-Needs theory of Learned Needs theory, is een theorie die is gebaseerd op het idee dat de behoeften van mensen worden verworven tijdens hun leven of door ervaringen van het leven. De behoeften worden afgeleid uit de reactie op de stimuli in de externe omgeving.,
Back to: Management & organisatorisch gedrag
een beetje meer over wat is McClelland ‘ s Acquired Needs Theory
Acquired Needs Theory werd voorgesteld door een psycholoog David McClelland.
hij stelde voor dat de behoeften van een individu het resultaat zijn van ervaring die door het leven is opgedaan.
leiders kunnen ondergeschikten motiveren door de individuele behoeften te begrijpen en manieren te vinden om het verwerven van die behoeften te bevorderen.,
volgens McClellan zijn er slechts drie behoeften,
- prestatie,
- affiliatie en
- macht.
deze behoeften worden getest met behulp van de thematische Apperceptietest (Tat) die gebruik maakt van afbeeldingen.
de respondenten bekijken afbeeldingen en maken er vervolgens verhalen over. Deze reacties worden geëvalueerd en geanalyseerd. Vervolgens worden de ratings toegekend aan elk van de drie behoeften geïdentificeerd.
Managers worden verondersteld zich bewust te zijn van de attributen die aan elk van de drie behoeften worden gegeven. Ze vormen de basis voor het gebruik en de effectiviteit ervan in een bedrijf.,
nog meer over wat is McClellands Needs Theory?
McClelland identificeerde drie fundamentele motiverende behoeften:
Wat is de behoefte aan macht?
macht betreft het vermogen om anderen te beïnvloeden. Personen met een hoge machtsbehoefte worden gemotiveerd om een positie te verwerven waardoor ze anderen kunnen beïnvloeden en controleren.
kenmerken van personen die macht nodig hebben zijn assertiviteit, openhartigheid, veeleisend, praktisch (in plaats van sentimenteel), en betrokken.,
de behoefte aan macht kan effectief zijn in managementposities als het wordt gebruikt om betere omstandigheden of een positievere werkomgeving te creëren. Het kan echter ten koste gaan van het bevorderen van noodzakelijke relaties of als het wordt gebruikt voor iemands persoonlijk gewin ten koste van anderen of de organisatie.
de mensen die een hoge behoefte aan macht hebben, hebben de wens om situaties en mensen te beïnvloeden en te controleren.
mensen die uitstekende managers worden, hebben een grote behoefte aan organisatorische macht. Dit stelt hen in staat om prioriteit te geven aan de behoeften van de organisatie., Ze moeten het werk van andere mensen, middelen en processen controleren en organiseren.
een van de managementprincipes is dat de eis voor een vereniging constant is in een organisatie waarin individuele macht de mogelijkheid geeft om de organisatieonderdelen te controleren aan het hogere en het middenkader.
Wat is de noodzaak voor aansluiting?
Dit is de behoefte aan verbinding met anderen en wordt geaccepteerd (geliefd bij anderen). Het probeert emotioneel gehecht te zijn en de pijn van afwijzing te vermijden.,
kenmerken van mensen die macht nodig hebben omvatten ook een behoefte aan intimiteit en het verlangen om anderen te troosten in moeilijke tijden.
in het management kan dit soort behoefte een nadeel zijn. De manager heeft de neiging om zich meer te concentreren op hoe ze worden waargenomen door anderen dan op taakvervulling of prestaties. Het disciplineren van werknemers kan moeilijk zijn.
die individuen die een hoog gevoel van associatie hebben, communiceren effectief met anderen. Ze geven meestal de voorkeur aan taken die de ontwikkeling en het onderhoud van een relatie bevorderen.
Wat is de noodzaak voor prestatie?,
Dit is de behoefte aan persoonlijke prestaties en wordt intrinsiek gemotiveerd door het voltooien van taken.
kenmerken van prestatiegebaseerde personen zijn onder meer de neiging om beslissingen met een matig risico (geen hoog risico) te nemen, de voorkeur te geven aan expliciete doelen en onmiddellijk feedback te vragen over werk.
deze personen zijn zeer toegewijd aan het voltooien van taken en het voldoen aan deadlines in plaats van zich te concentreren op materiële beloningen.
deze personen kunnen het moeilijk vinden om anderen te beheren en taken aan anderen te delegeren., Ze hebben de neiging om micromanagers, verwachten dat het werk precies worden voltooid zoals voorgeschreven, en verwachten dat anderen zo gemotiveerd als ze zijn.
mensen met hoge prestatiebehoeften staan bekend als matige risiconemers omdat ze uitdagingen nodig hebben om het gevoel van prestatie te krijgen. Ze proberen geen problemen met een hoog risico vanwege het hoge risico op falen.
mensen zoals deze zijn meestal nuttig in situaties die creativiteit en innovatie vereisen.,
Academic Research on the Acquired Needs Theory
- McClelland ‘ s trichotomy of needs theory and the job satisfaction and work performance of CPA firm professionals, Harrell, A. M., & Stahl, M. J. (1984). Boekhoud, organisatie en maatschappij, 9 (3-4), 241-252. Dit artikel onderzoekt het vermogen van McClelland ‘ s theorie van drie behoeften in het verstrekken van een voldoende verklaring van de werktevredenheid en de werkprestaties van CPA-bedrijf professionals door het gebruik van 89 respondenten van het kantoor van een grote CPA-bedrijf.,
- The relationship between McClelland ‘ s theory of needs, feeling individually accountable, and informal accountability for others,Royle, M., & Hall, A. (2012). Deze studie presenteert onderzoek dat is uitgevoerd om te onderzoeken hoe de dimensies van McClelland ‘ s theorie van behoeften zich verhouden tot felt accountability en informal accountability for others (IAFO).a gender-sensitive study of McClelland ’s needs, stress, and turnover intent with work-family conflict, Lilly, J. D., Duffy, J. A., & Virick, M. (2006)., Vrouwen in Management Review, 21 (8), 662-680. In dit artikel wordt een studie gepresenteerd die is uitgevoerd bij 383 personen die 15 verschillende industrieën vertegenwoordigen om de genderverschillen te onderzoeken in de relatie tussen McClelland ‘ s behoeften, stress en omzetintenties met conflict tussen werk en gezin.
- motivatietheorieën van Maslow, Herzberg, McGregor & McClelland. A Literature Review of Selected Theories Dealing with Job Satisfaction and Motivation, Pardee, R. L. (1990). In dit artikel is motivatie de belangrijkste invloed, omdat het overlapt in de andere twee componenten., Dit artikel bespreekt de klassieke literatuur over motivatie met behulp van het perspectief van vier grote theoretische gebieden.
- Path-goal theory of leadership: Lessons, legacy, and a reformulated theory, House, R. J. (1996). The Leadership Quarterly, 7 (3), 323-352. Dit is een presentatie van het ontwikkelings-en geschiedenisoverzicht van de path-goal-theorie van leader-effectiviteit door de oorsprong ervan kort uit te leggen en deze vervolgens samen te vatten. De methodologieën die worden gebruikt om de theorie te testen worden ook gepresenteerd samen met de geleerde lessen.
- Managing high-achieving information systems professionals, Smits, S. J.,, McLean, E. R., & Tanner, J. R. (1993). Journal of Management Information Systems, 9 (4), 103-120. Deze studie beschrijft de kenmerken van werkvoorkeuren, en zelf-beschreven persoonlijke attributen en werkeigenschappen van mensen het nastreven van het informatiesysteem loopbanen met drie aangetoond academische niveaus.a review of employee motivation theories and their implications for employee retentie within organizations, Ramlall, S. (2004). Journal of American Academy of Business, 5 (1/2), 52-63., In dit artikel worden de verschillende motiveringstheorieën van werknemers besproken en hoe deze van invloed zijn op de vraag of de werknemers in een organisatie blijven of niet.
- A behaviorally-based measure of manifest needs in work settings, Steers, R. M., & Braunstein, D. N. (1976). Journal of Vocational Behavior, 9 (2), 251-266. Deze studie presenteert een onderzoek naar een proef om een onderzoeksinstrument genaamd Manifest Needs Questionnaire te ontwikkelen en te valideren dat de behoeften van prestatie, affiliatie, autonomie en dominantie kan meten met behulp van schalen die gedragsmatig zijn gebaseerd.,
- towards a multidimensional model of entrepreneurship: The case of achievement motivation and the entrepreneur, Johnson, B. R. (1990). Ondernemerschap theorie en praktijk, 14 (3), 39-54. In dit artikel worden de resultaten van verschillende studies die ondernemerschap proberen te koppelen aan de motivatie om te bereiken, beoordeeld en wordt een relatief consistente relatie tussen deze twee gevonden, ondanks verschillen in de verschillende studies.
- werkmotivatie en organisatiegedrag, Lazaroiu, G. (2015). (2), 66., Deze studie past recente conceptuele en methodologische benaderingen toe om verder te gaan naar het volgende niveau van onderzoek naar verschillende motivatietheorieën.
