Good Mood

veel verkopers geloven dat ze niet goed klinken als ze van een sales script lezen. Hoewel ik het ermee eens dat je moet nooit lezen uit een script bij de verkoop, een verkoop script kan sterk verbeteren van uw resultaten door u voor te bereiden met de beste vragen en lijnen te zeggen en te vragen.

laten we eerst het sales script creatieproces doorlopen. U kunt dit kader volgen om uw pitching strategie ambachtelijke-dan gewoon de stekker in uw unieke waarde rekwisieten in de sjabloon.

(of ga direct naar de voorbeelden.,)

stap 1: Identificeer een product of dienst waarop u zich wilt concentreren

begin met het identificeren van het product of de dienst die u uiteindelijk aan de prospect wilt verkopen.,

bijvoorbeeld: Recruiting services

Stap 2: bijwerken op uw doelgroep

u kunt zeker één verkoopscript maken dat werkt voor elk type prospect — maar het is effectiever om uw vragen en punten aan te passen aan de specifieke koper persona. In deze stap, rekening houden met de verschillende soorten kopers die u zult verkopen aan.

bijvoorbeeld: Hiring managers

Stap 3: Ontwikkel uw voordelen

neem het product dat u hebt geselecteerd en denk na over de koper waarmee u van plan bent te praten., Hoe helpt het product hen de productiviteit te verhogen, kosten te besparen, de nauwkeurigheid te verbeteren, enz.? Kom met minstens drie voordelen.,

bijvoorbeeld:

• het Verkorten van de tijd die het kost om een nieuwe huur
• het Verminderen van de interne tijd besteed aan het zoeken, screenen en interviewen van kandidaten
• Bouw hoogste kaliber teams leidt tot de beste resultaten
• het Verkorten van de tijd die het kost om een nieuwe huur
• het Verminderen van de interne tijd besteed aan het zoeken, screenen, en het interviewen van sollicitanten
• Bouw hoogste kaliber teams

Stap 4: koppel uw voordelen pijn punten

het Bouwen van een lijst van pijn punten te bespreken, door te kijken naar de voordelen die u in de vorige stap., Voor elk voordeel, is er meestal een gerelateerd pijnpunt dat is opgelost, geminimaliseerd, of vermeden.,

bijvoorbeeld:

• Het duurt te lang voor het plaatsen van een nieuwe huur
• Het is moeilijk om tijd te vinden voor een interview proces, omdat de dagelijkse verantwoordelijkheden
• Ze geen top-kaliber medewerkers
• Het duurt te lang voor het plaatsen van een nieuwe huur
• Het is moeilijk om tijd te vinden voor een interview proces, omdat de dagelijkse verantwoordelijkheden
• Ze geen top-kaliber medewerkers

Stap 5: vragen stellen over die pijn punten

De beste verkoper is degene die het vraagt van de beste vragen., Om een sterke lijst van vragen te ontwikkelen, kijk naar elk pijnpunt geïdentificeerd in stap nummer vier. Gebruik een of twee vragen per pijnpunt om te bepalen of het een relevante uitdaging voor de prospect.

bijvoorbeeld:

• ” Hoe denkt u over de hoeveelheid tijd die u momenteel nodig hebt om openstaande posities in te vullen?”
• ” Hoe tevreden bent u met de kwaliteit van de kandidaten die u worden gepresenteerd? Heb je het gevoel dat je kunt kiezen uit top kaliber talent?”
• ” Hoe belangrijk is het voor u om de hoeveelheid tijd die u besteedt aan het interviewen te verminderen?,”
• ” Hoe beïnvloeden vertragingen bij het invullen van posities de bedrijfsvoering en de bottom line?”
• ” heb je het gevoel dat je de interne middelen en processen hebt die nodig zijn om posities snel en met het juiste talent te vullen?”

met behulp van de punten die u in de stappen één tot en met vijf hebt bedacht, kunt u deze scripts aanpassen aan uw eigen product, bedrijf en prospects.

Stap 6: praat niet te veel

als je meer praat dan luisteren, doe je het verkeerd., Een script moet voldoende tijd te verlaten voor uw prospect om vragen te stellen, opmerkingen te delen, en in het algemeen worden gehoord.

neem uzelf op door uw pitch aan een vriend of collega te geven. Wanneer je terug gaat en luistert, als meer dan de helft van de toonhoogte is dat je praat, heroverweeg je aanpak, bewerk je script, en neem meer momenten om uw prospect vragen te stellen. Hier zijn een paar voorbeeldvragen:

• ” dus, wat ik van je hoor is . Klopt dat?”
• ” Wat zijn uw doelen dit kwartaal?”
• ” is dit relevant voor uw bedrijfsdoelstellingen dit jaar?,”
• “What’ s your single biggest pain point right now?”
• ” Hoe lang denkt u hier al over na?”
• ” Is er iets dat ik over het hoofd heb gezien?”
• ” Wat is uw grootste prioriteit op dit moment?”
• ” Hoe zal deze oplossing uw leven gemakkelijker maken?”
• ” Wat hoopt uw manager het komende jaar te bereiken?”
• ” heb ik nog twee minuten van uw tijd verdiend?”

werk een paar van deze vragen in je script en verleid je prospect om te antwoorden. Het is een gemakkelijke manier om het gesprek gaande te houden en meer over hen te leren.,

wilt u meer vragen inspiratie? Bekijk deze indringende vragen, deze ultieme lijst van sales ontdek vragen, en dit overzicht van vragen die de kernbehoeften van uw klant te identificeren.

Stap 7: altijd sluiten voor iets

verkoop pro Jeff Hoffman zegt dat een verkoper een close in gedachten moet hebben voor elke interactie die ze initiëren. Het kan zo eenvoudig zijn als vragen om vijf minuten meer van de tijd van uw prospect. Of het kan om hun zaken vragen.

Hoffman legt uit: “uw talk track moet altijd over uw prospect gaan. Niet eindigen met ‘ is dat logisch?, of is dit iets waarin je geïnteresseerd bent?’Deze afsluitende vragen voelen aan als een quiz en gaan meer over jou dan over hen.”

hij vervolgt, “in plaats daarvan, dicht bij,’ We hebben klanten die graag in staat zijn om software te bouwen overal in de wereld. Hoeveel software engineers heeft u in uw bedrijf?”Deze vraag neemt niet aan dat uw prospect volgde je hele pitch. Als je ze kwijt bent, kan dit soort vragen hun aandacht terug krijgen.

maar elke keer dat u uw prospect een bericht stuurt, zorg ervoor dat u een call to action voor hen hebt.,

Sales Call Script Sample

dus, hoe zien deze zeven tips eruit in actie? Laten we eens kijken.

verkoper: “Hallo, . Mijn naam is Michael Halper en ik help managers zoals jij de tijd te verminderen die nodig is om nieuw talent te interviewen, aan te nemen en aan boord te nemen in 50% minder tijd dan het gemiddelde in de branche. Hoeveel nieuwe medewerkers heb je gepland voor het jaar?”

Prospect: “Nou, mijn afdeling heeft het budget voor zeven nieuwe aanwervingen in 2019.”

verkoper: “Wat is je grootste pijnpunt in het aanwervingsproces op dit moment?,”

Prospect: “ik heb een miljoen andere dingen gaande, en het vinden van gekwalificeerde kandidaten is een uitdaging geweest. We moeten deze posities invullen, maar ik vind het moeilijk om het een prioriteit te maken met al het andere op mijn bord.”

verkoper: “Ik hoor dat veel. Ik zou graag een gesprek van 10 minuten opzetten om meer te weten te komen over uw doelen dit jaar en te delen hoe Recruiters International u zou kunnen helpen. En deze donderdag?”

Prospect: “um, zeker. Ik denk dat ik om elf uur vrij heb.,”

Ik heb mezelf voorgesteld, maar ik heb ook meteen het vlees van wat ik kan bieden om het leven van mijn prospect beter te maken. Dan heb ik genoeg vragen gesteld om haar aan het praten te krijgen. Ik eindigde door te sluiten voor een ander gesprek. Eenvoudig, eenvoudig, en prospect-gericht.

Sales Script Examples

Sales Call Script Templates

Inleiding

“Hallo , dit is Michael Halper van Recruiters International. Heb ik je ergens mee te maken?”

waarde Statement

” groot., Het doel van mijn oproep is dat we hiring managers helpen om:”

(optioneel) Disqualify Statement

“Ik weet eigenlijk niet of je een goede pasvorm bent voor wat we bieden, dus ik had gewoon een vraag of twee.”

(pauzeren of vragen om toestemming of beschikbaarheid) Als u een paar minuten?

Pre-Qualifying Questions

“If I could ask you quickly:”

voorbeelden van veelvoorkomende problemen

” Oh, OK., Nou, als we praten met andere hiring managers, hebben we gemerkt dat ze vaak zeggen: “

” zijn een van die gebieden waar u zich zorgen over maakt?”

bedrijfs-en productinfo

” gebaseerd op wat u hebt gedeeld, kan het productief zijn voor ons om in meer detail te praten.”

” zoals ik al zei, ben ik bij Recruiters International en we bieden:”

Close

“maar aangezien ik u uit het niets heb gebeld, wil ik nu niet meer van uw tijd nemen om te praten.,”

” U hebt een aantal goede vragen gesteld en er is een beetje meer informatie die ik graag zou willen delen. Ik wil ook graag meer over u te weten komen. Bent u beschikbaar voor een bijeenkomst van 15-20 minuten waar we uw doelen en uitdagingen kunnen bespreken en enkele voorbeelden kunnen delen van hoe we andere managers hebben geholpen om top-kaliber teams te bouwen?”

Sales email template

Sales voicemail template

“Hello , this is Michael Halper from Recruiters International.,

Veel hiring managers vertellen ons:

• Het duurt te lang voor het plaatsen van een nieuwe huur
• Het is moeilijk om tijd te vinden voor een interview proces, omdat de dagelijkse verantwoordelijkheden
• Ze geen top-kaliber medewerkers
• het Plaatsen van een nieuwe huur vraagt teveel tijd
• Interviewen krijgt in de manier van regulier werk
• Ondanks de investeringen die zij maken in de verhuur, het is nog steeds moeilijk te vinden van de beste medewerkers

Wij helpen bij het verbeteren van al die gebieden, dat is waarom ik ben het bereiken van je.

Ik zal u volgende week opnieuw proberen., Als u me wilt bereiken in de tussentijd, mijn nummer is .

nogmaals, dit is Michael Halper van Recruiters International .

Dank u, en ik kijk ernaar uit om snel met u te praten.”

sales voicemail follow-up email template