vorige week hebben we gekeken naar de brutomarge. Deze week kijken we naar overhead percentage en hoe beide cijfers bepalen uw uiteindelijke netto winst. Wat nog belangrijker is, u zult zien hoe u deze cijfers kunt gebruiken om belangrijke kwesties in uw bedrijf te markeren en bespaart maanden, of zelfs jaren van tijd verspild door te werken aan de verkeerde kwesties.,
een korte samenvatting:
zoals vorige week besproken, zijn de drie kritische cijfers het uitgangspunt voor het begrijpen van uw financiële gegevens:
a) brutowinstmarge
b) Overheadpercentage
c) nettowinstmarge
Hier is een zeer snelle opfriscursus over hoe u uw brutowinst kunt berekenen.
omzet-directe kosten = brutowinst
zorg ervoor dat u uw directe kosten correct berekent, vooral wanneer het gaat om het opnemen van een echt marktsalaris voor werkende bestuurders., Neem een kijkje op het artikel van vorige week als je nog niet, voor een stap-voor-stap handleiding over hoe dit te doen.
Overhead Percentage
Overhead omvat alle andere kosten van het runnen van uw bedrijf, na directe kosten.
het overheadpercentage is kritiek. Slecht beheer van uw overheadkosten betekent dat u zal eindigen met onbevredigende netto winstniveaus., Het berekenen van uw overhead is eenvoudig:
totale kosten – directe kosten = Overhead
dan is het een extra stap om uw overhead percentage te berekenen:
Overhead ÷ totale omzet = Overhead percentage
In een bedrijf dat goed presteert, wordt een overhead percentage dat niet hoger is dan 35% van de totale omzet als gunstig beschouwd.
in kleine of groeiende bedrijven is het overhead percentage meestal het kritische cijfer dat aanleiding geeft tot bezorgdheid., Het wordt vaak gecompenseerd door de eigenaren accepteren minder dan marktsalaris, dan overtuigen zichzelf ze maken aanvaardbare winstmarges. Dit is een belangrijke valkuil om op te letten.
in het volgende voorbeeld hebben we twee werkdirecteuren die per jaar slechts £60.000 aan salaris en/of dividenden ontvangen. Maar met elk van hen brengen in £250.000 van de jaarlijkse inkomsten, zouden ze veel hogere niveaus van beloning moeten ontvangen.,
ondanks het feit dat hun overhead percentage ruim boven de benchmark ligt (55% in plaats van 35%), bedraagt hun nettowinst op de bottom line een respectabele 21%; ze kunnen hen misleiden door te denken dat ze een aanvaardbare nettowinst maken.,
bijvoorbeeld:
omzet: £500.000
Minus directe kosten: £120.000
brutowinst: £ 380.000 (marge = 76% of £380.000 ÷ £500.000)
Minus overheadkosten: £275.000 (Percentage = 55% of £275.000 ÷ £500.000)
nettowinst: £105.000
nettowinst: 21% (£105,000 ÷ £500,000)
echter, als ze beide een echt marktsalaris (zeg £100.000 per pa), hun werkelijke netto winst cijfer is slechts 5%.
netto winstmarges
nettowinst is wat overblijft na betaling van directe kosten en overhead., Dit is de beloning van de eigenaar voor de risico ‘ s van het runnen van een bedrijf, naast hun marktsalaris/tekeningen, die een eerlijke compensatie zijn voor het werk dat ze binnen het bedrijf uitvoeren.
gunstige prestaties binnen een adviesbureau is een netto winstmarge van 25%. High performance bedrijven kunnen zelfs hoger zijn dan dit niveau van winstgevendheid. De overgrote meerderheid van de Britse bedrijven niet raken dit basisrendementsniveau, nadat de eigenaren een eerlijk marktsalaris (dat wil zeggen wat ze kunnen worden betaald als ze een baan op de weg met een van hun concurrenten).,tical percentages zou er als volgt uitzien (in vet):
de Omzet: £500,000
Minder directe kosten: van € 200.000
Bruto winst: 300.000 pond
Bruto Winst: niet minder dan 60% (£300,000 ÷ £500,000)
Minder Kosten: £175,000
Overhead Percentage: niet meer dan 35% (£175,000 ÷ £500,000)
Netto Winst: £125,000
de Netto winstmarge: 25% (£125,000 ÷ £500,000)
Inzicht
Door het begrijpen en analyseren van deze drie kritische cijfers kunt u beginnen te identificeren als u een profitability probleem, en zo ja, waar moet u zich richten op uw energieën.,
- is het een probleem met de brutomarge (te veel betalen aan adviseurs); of
- is het een probleem met efficiëntie en productiviteit (te veel mensen in de backoffice nodig hebben om het werk te verwerken)?
het eenvoudig aanwijzen van het probleem kan een enorme sprong voorwaarts zijn. Neem een kijkje op deze drie kritische cijfers in uw eigen bedrijf en zie hoe de dingen kijken.
Het kan een echte eye-opener zijn.
wilt u meer informatie over uw getallen?
neem een kijkje in onze ledengemeenschap, ontdek uw zakelijke potentieel Online.,
Wist u dat er twee andere belangrijke sets financiële ratio ‘ s zijn die u moet begrijpen in een financiële planning business:
- De Productivity ratio ‘ s
- De Clientselectie ratio ‘ s
samen bieden deze getallen verbazingwekkende inzichten waarmee u betere beslissingen kunt nemen.
bijvoorbeeld, als uw bedrijf niet zo winstgevend is als u wilt, waar komt de squeeze vandaan?
- betaalt u te veel aan adviseurs?, (die wordt weergegeven in uw brutowinst)
- Zijn uw overheadkosten te hoog? (die wordt weergegeven in uw Overhead Percentage)
- heeft u te veel personeel voor een bedrijf van uw grootte? (wat blijkt uit de Productiviteitsratio ‘ s)
- produceren uw adviseurs op het juiste niveau?
- betalen uw klanten genoeg aan vergoedingen?, (die wordt weergegeven in de Clientselectie ratio ‘ s)
- gaat de gemiddelde clientgrootte omhoog, omlaag of blijft deze gelijk? (die wordt weergegeven in de Clientselectie ratio ‘s)
inzicht in uw financiële ratio’ s biedt een duidelijke en eenvoudige diagnostische tool, zodat u kunt werken aan de juiste problemen. Ik heb te veel eigenaren van adviseurs jaar na jaar zien slijpen, maar op de verkeerde zaken. Het breekt mijn hart.,
Als u meer hulp wilt met uw prijsstelling, of uw waarde effectief wilt communiceren, of dieper wilt duiken in de rendementsverhoudingen en hoe u deze kunt oplossen, bekijk dan mijn online lidmaatschapscommunity, ontdek Online uw zakelijke potentieel. Het is allemaal stap voor stap.
Ik heb een hoop videomodules die u zullen helpen uw bedrijf in uitstekende vorm te krijgen. Elke module wordt geleverd met werkmappen, tools, sjablonen en cheat-sheets om problemen snel op te lossen. Meer informatie vindt u hier.,div>De Business Management Essentials Pack
