Budownictwo jest jedną z najlepszych branż dla startupów; jednak ma również jeden z najwyższych wskaźników awarii. 63,6% firm budowlanych zamyka się w ciągu pierwszych pięciu lat, czy to z powodu braku wiedzy i doświadczenia biznesowego, braku finansów lub braku planowania.1 nie musisz być jednym z nich.,
Badanie rynku, opracowanie konkretnego planu prowadzenia firmy i uzyskanie pomocy może zapewnić, że masz mocne podstawy do rozwoju firmy. Może również pomóc uniknąć pułapek, że tak wiele nowych firm budowlanych uruchomić. Więc od czego zacząć?
zbadaj swój lokalny rynek
Twoje pierwsze pytanie powinno brzmieć, Czy firma budowlana jest w ogóle realną opcją w Twojej okolicy., W końcu, jeśli rynek budowlany jest już przesycony, a klienci są zadowoleni z obecnych lokalnych firm, może być trudno uzyskać przyczółek w branży, nie mówiąc już o stworzeniu udanego biznesu.
więc zacznij od badań rynku. Będziesz chciał wiedzieć, ile lokalnych firm budowlanych działa już w Twojej okolicy, w czym się specjalizują, ile pobierają i jaka jest ich reputacja. W połączeniu z tym, należy również mieć podobne zrozumienie swojej potencjalnej bazy klientów — ile z nich jest tam, ich mediana wieku i statusu, ich zainteresowania, itp., Znajomość tych rzeczy może pomóc w opracowaniu lepszego biznesplanu i dać ci przewagę konkurencyjną, gdy w końcu wyjdziesz na boisko.
gdzie znaleźć badania rynku budowlanego
jednym z pierwszych i prawdopodobnie najłatwiejszych miejsc, w których możesz rozpocząć badania rynku, jest U. S. Small Business Administration (SBA). Oferują szeroką gamę bezpłatnych zasobów, które dostarczają twardych danych o klientach i rynkach biznesowych. Na przykład dzięki SBA możesz sprawdzić dane demograficzne odbiorców( wiek, płeć), ich statystyki zatrudnienia, nawyki związane z wydatkami i inne., Możesz również zajrzeć do statystyk produkcji i sprzedaży na swoim rynku.
chociaż jest to świetny punkt wyjścia, SBA oferuje bardziej ogólny przegląd i możesz potrzebować bardziej szczegółowych informacji. W tym miejscu lokalne publikacje branżowe mogą pomóc w opracowaniu twoich badań.
Możesz znaleźć większość lokalnych publikacji wpisując nazwę miasta + „wydawnictwa branży budowlanej” w Google. To powinno wyciągnąć listę publikacji lub bezpośrednie linki do niektórych czasopism budowlanych w Twojej okolicy., Stamtąd możesz przeglądać ich wydania cyfrowe lub, jeśli są one niedostępne, skonfigurować subskrypcję. Magazyny te będą pełne reklam i artykułów o lokalnych firmach i stanie branży budowlanej wokół ciebie.
robi własne badania rynku budowlanego
wreszcie, jednym z najlepszych sposobów, aby ocenić swoją potencjalną bazę konsumentów, jest rozmawiać z nimi bezpośrednio. Aby uzyskać bezpośrednie opinie klientów, spróbuj użyć ankiet lub kwestionariuszy, grup fokusowych lub indywidualnych wywiadów., W zależności od Twojego podejścia i Twoich kontaktów może to być zarówno czasochłonne, jak i prawdopodobnie kosztowne. Niezależnie od tego, czy docierasz do swojej sieci, czy przeprowadzasz płatne badania rynku, chcesz upewnić się, że masz dobry pomysł na to, o co chcesz zapytać, zanim zaczniesz. Zastanów się nad ogólnymi pytaniami, takimi jak:
- jak często zatrudniają wykonawców w Twojej branży
- ich największe problemy z wykonawcami
- co jest dla nich najważniejsze przy zatrudnianiu wykonawcy
te odpowiedzi mogą dać ci dobry wgląd w to, w jaki sposób powinieneś opracować swój biznes plan.,
napisz swój biznes Plan
Po zapoznaniu się z lokalnym rynkiem możesz zacząć sporządzać biznes plan. Jest to jeden z najważniejszych dokumentów, które stworzysz na początku, ponieważ może pomóc utrzymać firmę na dobrej drodze i zwiększyć prawdopodobieństwo sukcesu. Ten plan jest również tym, co przekażesz kredytodawcom, aby pomóc w finansowaniu źródła, co oznacza, że niezwykle ważne jest, aby być szczegółowym i dobrze wykorzystać wszystkie badania rynku.,plany będą zawierać następujące elementy:
- Jak ustrukturyzujesz i zarządzasz firmą
- jakiego rodzaju usługi będziesz świadczyć
- jakie rodzaje ofert pracy będziesz oferować
- kim jest twój rynek docelowy
- liczba pracowników, których będziesz miał na początku
- jak planujesz samodzielnie sprzedawać
- początkowy szacowany koszt uruchomienia i utrzymania firmy
- ile oczekujesz na zarobek w swojej firmie
pierwszy rok i inne ważne wskaźniki KPI
jednak jako wykonawca będziesz chciał również uwzględnić procesy księgowania budowy w swoim biznesplanie., Na przykład, jak będziesz wykonywać rozliczenia? Niektórzy klienci mogą chcieć stałej ceny ryczałtowej, podczas gdy inni mogą chcieć zobaczyć podział czasowy i materiałowy. Warunki rozliczeniowe netto 30 mogą być zwyczajowe, ale czy oferujesz rabaty, aby zachęcić do szybszych płatności?
powinieneś również pomyśleć o tym, czy planujesz działać jako firma gotówkowa czy memoriałowa i czy przychody rozpoznasz po zrealizowanej umowie lub procentach realizacji. Jeśli nie jesteś pewien, co będzie dla ciebie najlepsze, połącz się z CPA budowlanym. Mogą porozmawiać z tobą o niektórych z tych ważnych względów biznesowych.,
pomoc w opracowaniu biznesplanu
nie daj się zastraszyć pomysłowi biznesplanu — jesteś ekspertem w swojej firmie i zawsze jest dostępna pomoc. Jeśli nikt w Twojej firmie nie ma formalnego doświadczenia w pisaniu i czułbyś się bardziej komfortowo z profesjonalnym sporządzeniem dokumentu, możesz wynająć kogoś do pomocy.
w kraju i lokalnie istnieje również wiele programów, z którymi można się skontaktować w celu uzyskania wskazówek. SCORE to program mentorski non-profit, którego partnerem jest SBA. Umożliwiają one pracę z jednym lub kilkoma mentorami zarówno online, jak i osobiście., Za pośrednictwem SBA możesz również uzyskać dostęp do listy Small Business Development Center (SBDC), która zawiera wszystkie SBDC w Twoim stanie. Oferują różnorodne bezpłatne usługi doradztwa biznesowego i tanie szkolenia.
wreszcie, istnieją również konkretne organizacje mające na celu pomoc kobietom, mniejszościom i weteranom w uruchomieniu nowych firm.
nie daj się zastraszyć pomysłowi biznesplanu — jesteś ekspertem w swoim biznesie i zawsze jest dostępna pomoc., Kliknij, aby Tweet
Zarejestruj swoją firmę
gdy masz swój biznes plan razem, ważne jest, aby zarejestrować swoją firmę, aby uczynić ją osobą prawną, która może zapewnić ochronę przed odpowiedzialnością osobistą, korzyści prawne i ulgi podatkowe. Rejestracja firmy jest zwykle tak prosta, jak rejestracja nazwy firmy w administracji państwowej i samorządowej. Ponieważ jednak nie każdy stan może je udostępnić automatycznie, powinieneś również podjąć dodatkowy krok, aby zarejestrować swoją firmę na poziomie federalnym, aby uzyskać federalny numer identyfikacji podatkowej lub numer identyfikacyjny pracodawcy (EIN)., Pozwoli to również na znak towarowy nazwy firmy i logo z Urzędu Patentowego i znaku towarowego Stanów Zjednoczonych.
Znajdź odpowiednie licencje& zezwolenia
Po zarejestrowaniu firmy nadszedł czas, aby uzyskać licencje i zezwolenia w porządku. W zależności od stanu, lokalizacji firmy, wielkości firmy, a nawet rodzaju budowy, którą planujesz zrobić, prawdopodobnie będziesz potrzebować pewnego rodzaju licencji lub zezwolenia, aby działać legalnie — zarówno na poziomie federalnym, jak i stanowym.,
Prawo federalne wymaga zezwoleń na niektóre praktyki biznesowe, od transportu do wiercenia i górnictwa. Na przykład istnieją specjalne zezwolenia wymagane dla pojazdów ponadgabarytowych/z nadwagą. Oznacza to, że jeśli będziesz przewozić materiały budowlane, prefabrykowane ściany lub sprzęt, możesz potrzebować pozwolenia. W przypadku zezwoleń federalnych i licencji można po prostu wybrać swoją działalność gospodarczą na stronie licencji federalnych i zezwoleń na stronie internetowej SBA.
na poziomie stanowym Twoja lokalizacja jest głównym czynnikiem w wymaganiach dotyczących licencji i zezwoleń., Jednak najpierw musisz sprawdzić lokalne zarządzenia dotyczące zagospodarowania przestrzennego. Zgodnie z SBA, zarządzenia zagospodarowania przestrzennego „może ograniczyć lub całkowicie zakazać określonych rodzajów firm z działalności w obszarze,” i podczas gdy ” może mieć mniej ograniczeń zagospodarowania przestrzennego, jeśli oprzeć swoją firmę z domu. . . rozporządzenie o zagospodarowaniu przestrzennym może nadal mieć zastosowanie nawet do firm z siedzibą w domu.”3 Upewnij się więc, że wybrana lokalizacja jest opłacalna, zanim zaczniesz sprawdzać, jakich zezwoleń i licencji wymaga Hrabstwo i miasto.,
Po uzyskaniu zgody na lokalizację możesz sprawdzić, jakich zezwoleń i licencji potrzebujesz na stronie internetowej swojego stanu lub w lokalnym Sądzie Okręgowym.
bez prawidłowej licencji lub pozwoleń Twoja firma budowlana może nie tylko liczyć na wysokie opłaty i kary podatkowe, ale także możliwość rządowego zamknięcia.
bezpieczne ubezpieczenie & pasywa
rozważając licencje i zezwolenia, powinieneś również zacząć myśleć o ubezpieczeniu dla siebie i swoich pracowników., Biorąc pod uwagę niebezpieczny charakter wielu prac budowlanych, upewnienie się, że jesteś ubezpieczony w przypadku obrażeń jest kluczowe. Wypadki się zdarzają i ważne jest, aby każdy właściciel firmy budowlanej upewnił się, że w pełni rozumie wszystkie możliwe zobowiązania. Nawet jeśli nie jesteś gotowy, aby zobowiązać się do pełnego planu awaryjnego na początku, powinieneś przynajmniej mieć realistyczne wyobrażenie o tym, jak wyglądałoby to dla Twojej firmy, gdyby coś się stało.
przynajmniej większość stanów i umów budowlanych będzie wymagać posiadania ważnego ubezpieczenia pracowniczego., Ale może się okazać, że potrzebujesz ogólnego ubezpieczenia od odpowiedzialności cywilnej, ubezpieczenia odpowiedzialności zawodowej, ubezpieczenia samochodowego i ubezpieczenia ryzyka konstruktora. Więc im szybciej zaczniesz planować, tym lepiej będzie dla Ciebie.
uzyskaj fundusze, których potrzebujesz
wreszcie chcesz mieć pewność, że masz pieniądze na sfinansowanie nowego biznesu. Jeśli nie jesteś w stanie wykorzystać własnych oszczędności, możesz zabezpieczyć finansowanie w innym miejscu na wiele sposobów. Należą do nich prywatni pożyczkodawcy, pożyczki bankowe, pożyczki rządowe, skok-i lub rządowe programy finansowania. USA.,strona gov oferuje pełną listę stron, gdzie można znaleźć pożyczki i dotacje, które będą pracować dla Ciebie.
oprócz podstawowego finansowania, powinieneś również pomyśleć o tym, w jaki sposób zapewnisz finansowanie swoich projektów. Pamiętaj, że budownictwo ma notorycznie niskie marże zysku. Nieregularność cykli rozliczeniowych budowy oznacza, że przepływy pieniężne są niezwykle ważne dla Twojej firmy. Wiele projektów będzie wymagało nieproporcjonalnych kosztów na początku projektu. Pokwitowania gotówkowe mogą nie nadejść przez jakiś czas., Tak więc, podczas gdy możesz samodzielnie przeznaczyć pieniądze na koszty materiałów i sprzętu, możesz napotkać problem, gdy klient spóźnia się z płatnością lub wręcz odmawia. Zamiast tego może być lepiej skorzystać z procesu losowania, w którym prosisz o pieniądze na dowolny projekt z góry i rachunek konsekwentnie i proaktywnie w miarę postępu pracy.
aby być bezpiecznym, możesz mieć awaryjny fundusz pieniężny, z którego możesz czerpać, jeśli napotkasz jakiekolwiek problemy.
nieregularność cykli rozliczeniowych budowlanych oznacza, że przepływy pieniężne są niezwykle ważne dla Twojej firmy., Click To Tweet
Rozwijaj swoją firmę
jednym z największych czynników wpływających na długowieczność w branży jest lojalność klientów i reputacja. Twoim celem jest odejście od każdego projektu i klienta na dobrych warunkach. Najlepszym sposobem na to jest bycie uczciwym i komunikatywnym. Jak najwięcej, być z klientami z góry od samego początku o tym, jak długo projekt ma trwać. Zaktualizuj je, aby zrozumieli, gdy pojawią się problemy.,
powinieneś również mieć jasny harmonogram projektu w swoich umowach — w tym czas nieprzewidzianych opóźnień z powodu pogody, sprzętu itp. Możesz również dołączyć warunki płatności, klauzulę o dodatkowej pracy i oszacowanie zakresu pracy. Wszystko, o czym rozmawiasz z klientem, powinno być na piśmie, żadnych ustnych umów. Jest to najlepszy sposób na ochronę nie tylko Ciebie i Twojej firmy, ale również twojego klienta.
im bardziej odpowiedzialny i otwarty jesteś wobec klientów, tym bardziej prawdopodobne jest, że ponownie Cię wykorzystają., A co więcej, tym bardziej prawdopodobne, że polecą Cię innym. To może ustawić cię na Śnieżkę-efekt sukcesu.
Wniosek: nie idź sam
Założenie firmy budowlanej nie jest najprostszym procesem, ale niezliczone pokolenia wykonawców wiedzą, jak satysfakcjonujące może to być. Kontrahenci są naturalnie zaradni i ciężko pracujący i stale znajdują sposoby, aby ich firmy działały. Jednocześnie budownictwo ma jedne z najwyższych wskaźników zamknięcia dla firm w ciągu pierwszych pięciu lat., Tak więc największym wyzwaniem jest start na mocnym fundamencie i utrzymanie sukcesu.
kontrahenci są z natury zaradni i ciężko pracujący i stale znajdują sposoby, aby ich firmy działały. Największym wyzwaniem jest start na mocnych fundamentach i utrzymanie sukcesu. Kliknij, Aby Tweetować
