Reklama
projektant Adam Lippes nie testuje żadnych wirtualnych alternatyw dla trunków, które stanowią dużą część jego działalności. Powiedział, że osobiste połączenie z klientami i sprzedawcami jest tym, co sprawia, że Wydarzenia te odnoszą sukces. Projektant zazwyczaj podróżuje do jednego lub dwóch miast w tygodniu, aby odwiedzić partnerów handlowych w całym kraju. Jego ostatni trunk show był 5 marca w Neiman Marcus w Boca Raton na Florydzie., Lippes powiedział, że zaplanował kolejne 12 imprez z detalistami, w tym Neiman Marcus i Nordstrom, przez sam maj.
„wiele z tych wydarzeń odbyło się we współpracy z dużymi domami towarowymi. Te wydarzenia po prostu wyparowały. Były one nie tylko dla sprzedaży, ale były również duże możliwości dla nas, aby pracować bezpośrednio ze sprzedawcami w tych lokalnych sklepach. Pójdę do Neimana Marcusa, który nie widział projektanta od trzech lat, dwa razy w ciągu 18 miesięcy” – powiedział Lippes.,
Lippes powiedział, że sprzedaż za pośrednictwem partnerów hurtowych i trunk Show stanowią około 75% -80% ogólnej działalności. Liczba ta zmniejsza się nieco z roku na rok, gdy biznes e-commerce projektanta rośnie. Dla Lippesa model trunk show nie jest zagrożony zniknięciem w wyniku koronawirusa. W rzeczywistości wierzy, że będą one ważniejsze niż kiedykolwiek wcześniej, gdy ludzie zaczną wychodzić z domów i samoizolacji.
, Lippes powiedział, że około 20% jego klientów kupuje 80% jego ubrań i że ma bliskie relacje z wieloma z tych klientów. Ponieważ wydarzenia są anulowane, Lippes poświęca czas, aby połączyć się przez telefon, e-mail, SMS i media społecznościowe z niektórymi z jego najlepszych klientów.
La Ligne też widzi hit w swoim show-biznesie. Marka, która rozpoczęła się w 2016 roku, robi pokazy trunk od najwcześniejszych dni, kiedy przyjaciel poprosił trzech założycieli o zorganizowanie imprezy w Nowym Jorku, powiedziała Molly Howard, CEO La Ligne., To wydarzenie było „szalenie udane”, powiedział Howard, a stamtąd marka zdecydowała się zrobić trunk shows podstawową częścią biznesu.
„szczególnie w lokalizacjach, w których nie mieliśmy tak dużej obecności, stał się doskonałym narzędziem do pozyskiwania klientów w sposób twarzą w twarz. Generowaliśmy przyrostowe przychody i mieliśmy ten czas twarzą w twarz z klientami. Klienci z trunk Show stali się naszymi najlepszymi i najwierniejszymi klientami, ponieważ daliśmy ludziom prawdziwy widok za kurtyną odzieży, którą kupowali” – powiedział Howard.,
w ostatnim tygodniu La Ligne musiała odwołać wszystkie nadchodzące wydarzenia, w tym kolejne dwa w marcu, cztery w kwietniu, cztery w maju i trzy w czerwcu. Więcej prawdopodobnie zostanie zarezerwowane w najbliższych tygodniach przed rozprzestrzenianiem się koronawirusa w USA Howard powiedział, że większość sprzedaży firmy pochodzi z witryny e-commerce, która jest nadal czynna, więc nie posiadanie pokazów bagażnika nie całkowicie zatopi markę w ciągu najbliższych kilku miesięcy. Zespół skontaktował się z kilkoma gospodarzami, którzy zaplanowali wydarzenia w nadchodzących tygodniach, aby dowiedzieć się, w jaki sposób mogą jeszcze sprawić, że Wydarzenia się wydarzą.,
„możemy utworzyć osobną stronę, niewidoczną dla większej społeczności, którą ta osoba może wysłać do swojej społeczności i możemy śledzić te sprzedaż jako firmę. I tak postaramy się zrobić wiele z tych rzeczy ” – powiedział Howard.
„nie możesz czuć produktu w sieci. To po prostu inne doświadczenie we własnym domu ” – powiedziała.
