motywacja zewnętrzna może być dla niektórych bardziej skuteczna niż dla innych. Niektóre sytuacje mogą być również lepiej dostosowane do tej formy motywacji. Dla niektórych osób korzyści z zewnętrznych nagród są wystarczające, aby zmotywować wysokiej jakości ciągłą pracę. Dla innych korzyści oparte na wartości są bardziej motywujące.
motywacja zewnętrzna jest najlepiej stosowana w sytuacjach, gdy nagroda jest używana na tyle oszczędnie, aby nie traciła swojego wpływu., Wartość nagrody może się zmniejszyć, jeśli nagroda zostanie podana za dużo. Jest to czasami określane jako efekt nadmiernej usprawiedliwienia.
efekt nadmiernej usprawiedliwiania ma miejsce, gdy aktywność, którą już lubisz, jest nagradzana tak często, że tracisz zainteresowanie. W jednym z badań naukowcy spojrzeli na sposób, w jaki 20-miesięczni ludzie reagują na nagrody materialne w porównaniu do ich odpowiedzi na pochwały społeczne lub brak nagrody. Naukowcy odkryli, że grupa, która otrzymała nagrody materialne, rzadziej angażowała się w te same pomocne zachowania w przyszłości., Sugeruje to, że efekt nadmiernej usprawiedliwienia może rozpocząć się w młodym wieku.
istnieją pewne dowody na to, że nadmierna ilość zewnętrznych nagród może prowadzić do zmniejszenia wewnętrznej motywacji. Nie wszyscy badacze są jednak zgodni. Pomysł został po raz pierwszy zbadany w badaniu opublikowanym w 1973 roku.
podczas badań Część dzieci została nagrodzona za zabawę pisakami z filcu. To była działalność, którą już cieszyli się. Inne dzieci nie były nagradzane za tę działalność. Po dalszym nagradzaniu Grupa nagród nie chciała już grać długopisami., Uczestnicy badania, którzy nie zostali nagrodzeni, nadal lubili bawić się długopisami.
metaanaliza z 1994 roku znalazła niewiele dowodów na poparcie wniosków z badania z 1973 roku. Zamiast tego stwierdzili, że motywacja zewnętrzna nie wpływa na długotrwałe korzystanie z aktywności. Jednak dalsza metaanaliza opublikowana w 2001 roku znalazła dowody na poparcie oryginalnej teorii z 1973 roku.
wreszcie, nowsza metaanaliza z 2014 roku wykazała, że motywacja zewnętrzna ma negatywne skutki tylko w bardzo konkretnych sytuacjach., Ale w większości przypadków może to być skuteczna forma motywacji.
w zależności od tego, jak jest używana, możliwe jest, że motywacja zewnętrzna może mieć negatywne skutki długoterminowe. Jest to prawdopodobnie skuteczna metoda, gdy jest używana oprócz innych form motywacji.
