Co To jest RevPar?
RevPAR, czyli revenue per available room, zapewnia prosty przegląd wyników przychodów—szybko informując, czy dobrze zarabiasz pieniądze, a także rezerwujesz pokoje. Wyrażony w dolarach RevPAR jest obliczany przez pomnożenie średniej dziennej stawki (ADR) przez liczbę sprzedanych pokoi (wskaźnik obłożenia).,
co może Ci powiedzieć:
RevPAR bierze pod uwagę wszystkie pokoje, sprzedane i niesprzedane, aby pomóc ci zrozumieć ogólną wydajność przychodów nieruchomości. Metryka umożliwia porównywanie okresów (kwartalnych, rocznych itp.) oraz pomiędzy nieruchomościami( zestawy konkurencyjne, portfele, rynki itp.). Korzystanie RevPAR pozwala na świadome dostosowanie stawek i dostępności, aby pobudzić wzrost.
czego nie może Ci powiedzieć:
RevPAR nie bierze pod uwagę wydatków, więc nie powie Ci, czy działasz z zyskiem., Nawet przy wysokich ocenach za RevPAR, jeśli koszty operacyjne przewyższają przychody, twoja dolna linia ucierpi. Oceń zysk operacyjny brutto na Dostępny pokój (GOPPAR), aby uzyskać bardziej całościowy obraz wydajności nieruchomości.
Jeśli próbujesz porównać dwie właściwości o różnej wielkości, Sam RevPAR nie jest dobrym miernikiem, ponieważ jest obliczany na podstawie za pokój. Hotel z niższym RevPAR, ale o wiele więcej pokoi, może łatwo mieć wyższe dochody.,
wzór RevPAR:
wskaźnik obłożenia X ADR
lub
całkowity przychód z pokoju/całkowity dostępny pokój
Jak obliczyć RevPAR
istnieją dwa sposoby obliczania RevPAR:
1. Pomnóż swój wskaźnik obłożenia przez ADR
wskaźnik obłożenia X ADR
na przykład, jeśli dostępnych jest 40 pokoi o wskaźniku obłożenia 90% (sprzedałeś 36 pokoi) i średniej dziennej stawce 100$, Twój RevPAR wyniesie 90$.
.,90 x $100 = $90
2. Podziel swój całkowity przychód z pokoju przez liczbę pokoi
całkowity przychód z pokoju / całkowity dostępny pokój
36 sprzedanych pokoi w ADR $100 daje całkowity przychód w wysokości $3,600, podzielony przez 40 wszystkich dostępnych pokoi, daje RevPAR w wysokości $90.
$3,600 / 40 = $9
Jak korzystać z RevPAR
Gdy wiesz, jak obliczyć RevPAR, możesz zacząć go używać, aby zwiększyć swoje przychody., Zwiększy to zarówno liczbę osób, jak i stawki za pokój – należy pamiętać, że zwiększenie kosztów wiąże się ze zwiększeniem ADR, więc podniesienie stawek będzie miało bardziej znaczący wpływ na rentowność. Zwiększenie obłożenia zwykle wymaga dodatkowych wydatków na sprzątanie, pranie, narzędzia i inne, które zrównoważą Twój zysk.
Ustawianie stawek
Możesz użyć RevPAR, aby ocenić, czy ładujesz wystarczająco dużo dla swoich pokoi. W naszym przykładzie powyżej, RevPAR był $90 na podstawie 90% obłożenia i $100 średnia stawka dzienna. Chociaż wydaje się to mocną wydajnością, przyjrzyjmy się dokładniej.,
jeśli podniesiesz średnią dzienną stawkę do $130, A obłożenie spadnie do 75% (sprzedano tylko 30 pokoi), wydaje się to poważnym odwróceniem. Ale czy tak jest? RevPar rzeczywiście idzie do $97.50-zwiększenie całkowitych przychodów i zmniejszenie kosztów operacyjnych. RevPar może pomóc Ci szybko zrozumieć konsekwencje korekty stawek.
zrozumienie wydajności
RevPAR można obliczyć dla dowolnego okresu czasu, dzięki czemu można łatwo zidentyfikować wzorce w wydajności., Niezależnie od tego, czy odnotujesz stały wzrost z roku na rok, czy regularne spadki w lipcu, wskaźnik ten zapewnia wgląd w sposób, w jaki dostosować stopy, aby poprawić wyniki. A ponieważ RevPAR jest tak powszechnie przyjęte metryki, może być używany do zrozumienia, jak dobrze nieruchomości konkuruje dla biznesu na lokalnym rynku.
ocena programów marketingowych
zrozumienie systemu RevPAR i tego, czy chcesz się rozwijać, zwiększając ADR lub obłożenie, pomoże określić kampanie marketingowe i promocje, które wdrażasz., Jeśli celem jest zwiększenie obłożenia, możesz skorzystać z oferty specjalnych zniżek dla podróżnych lub bezpłatnego noclegu na dłuższy pobyt. Jeśli celem jest zwiększenie ADR, rozważ programy, które zwiększą wartość Twoich pokoi – bezpłatne śniadanie, parking lub zniżki na usługi spa—lub możliwości zwiększenia widoczności bez obniżania stawek.
Jak używać RevPAR z innymi metrykami?
istnieje kilka dodatkowych metryk hotelowych, które zapewniają wgląd w wyniki finansowe twojej nieruchomości, wyróżniliśmy trzy, które są często używane w połączeniu z RevPAR.,
średnia stawka dzienna (ADR)
ADR mierzy średnią stawkę płaconą za sprzedawane pokoje. W przypadku większości nieruchomości celem jest zwiększenie ADR w czasie dzięki efektywnym cenom i promocjom. Używany do obliczenia RevPAR, metryka ta nie uwzględnia niezamieszkanych pomieszczeń, więc nie daje prawdziwego rachunku ogólnej wydajności przychodów.
Revenue Generated Index (RGI)
znany również jako wskaźnik RevPAR, ten wskaźnik służy do określenia, czy hotel uzyskuje sprawiedliwy udział w przychodach w porównaniu z obiektami, z którymi najbardziej bezpośrednio konkurują o rezerwacje., Ilustruje to, w jaki sposób RevPAR w hotelu działa w przeciwieństwie do tego konkurencyjnego zestawu i pomaga określić, czy stawki powinny zostać zwiększone i / lub zmniejszone koszty.
