próba ustalenia, ile kosztuje produkt i ile zysku można osiągnąć, gdy go sprzedajesz, jest trudna. Ale po ponad 20 latach w handlu detalicznym, oto, czego się nauczyłem o tym, jak obliczyć marżę I marżę dla handlu detalicznego:
marża to procent ceny sprzedaży, który jest zyskiem. Marża to procent zysku, który jest Twoim kosztem. Aby obliczyć marżę, odejmuj koszt produktu od ceny sprzedaży., Następnie podziel ten zysk netto przez koszt. Aby obliczyć marżę, podziel koszt produktu przez cenę detaliczną.
ale o marżach i marżach warto wiedzieć o wiele więcej. Będziesz chciał łatwego sposobu obliczania zarówno w locie, i będziesz chciał zrozumieć zarówno różnicę, ale także, jak odnoszą się one do siebie.
więc w tym artykule wyjmujemy z niego tajemnicę. Nie chcemy też rozmawiać jak twój księgowy. W ten sposób możesz zrozumieć po angielsku dokładnie to, co musisz zrobić; prosto i łatwo.
ruszajmy!
Co to jest marża detaliczna?,
powiedzmy, że kupujesz produkt z magazynu za 1,00 zł. To się nazywa twój koszt hurtowy.
niezależnie od ceny, którą zdecydujesz się sprzedać, nazywa się to ceną detaliczną. O ile większa jest Twoja cena detaliczna w porównaniu do twojego kosztu, jest uważana za marżę. Zazwyczaj jest to pokazane w procentach.
tak więc marża, w podziale tak prosto, jak Mogę to stwierdzić, to jaki procent zysku jest twój koszt. Jeśli coś kosztuje dolara i sprzedajesz to za 2 dolary to masz 1 dolara zysku. Ponieważ zarówno koszt, jak i zysk wynoszą 1 dolara, jest to 100% marży.,
innymi słowy, po prostu podwoiłeś swój koszt, aby wymyślić cenę sprzedaży detalicznej.
Co to jest marża detaliczna?
margines, choć podobny i związany ze znacznikami, jest zupełnie inny.
Jeśli marża to procent zysku z kosztu, to marża to procent ceny sprzedaży. Więc w pewnym sensie to samo na odwrót.
pozwól mi wyjaśnić. Nie, Nie ma czasu. Podsumuję to. (sorry, old guy Princess Bride reference).
Jeśli kupisz coś za 1 dolara i sprzedasz za 2 dolary, wiemy, że to 100% marży., Ale dla marży, ponieważ oznaczyliśmy cenę o 1 dolara, a sprzedajemy ją za 2 dolary, zysk (1 Dolar) stanowi dokładnie połowę tego, za co go sprzedajemy. Albo 50% marży.
większość sprzedawców chciałaby zarobić 50% marży, więc wiedz, że używałem prostych liczb, aby ułatwić matematykę.
w wielu przypadkach w sklepie spożywczym lub innym środowisku detalicznym prawdopodobnie nie widzisz tak wysokich marż.
Jaka jest różnica między marżą a marżą
jak już wyjaśniłem powyżej, marża to jaki procent twojego kosztu to zysk.,
dla porównania marża to procent ceny sprzedaży Twojego zysku. Są więc ze sobą powiązane i wszystkie opierają się na tym samym zbiorze liczb. Ale oba są różne (ale ważne).
oto przydatny wykres, który pomoże wyjaśnić różnicę i pokazać kilka przykładów:
| znaczniki | marginesth |
|---|---|
| 15% | 13% |
| 20% | 16.,7% |
| 25% | 20% |
| 30% | 23% |
| 33.3% | 25% |
| 40% | 28.6% |
| 43% | 30% |
| 50% | 33% |
| 75% | 42.,9% |
| 100% | 50% |
niektórzy mówią „sprzedaż leczy wszystko”.
oznacza to, że jeśli znajdziesz sposoby na zwiększenie sprzedaży, wiele twoich problemów zniknie. Gdzie powiedzenie spada trochę krótki lub być może jest naiwny, jest to, że trzeba być jazdy tych sprzedaży na solidnych fundamentach finansowych systemów do ustawiania, śledzenia i monitorowania rzeczy, takich jak sprzedaż, koszty i kurczyć.,
Jak obliczyć marżę detaliczną?
więc znowu, w naszym przykładzie, kupujesz coś za $1.00 i powiedzmy, że sprzedajesz to za $2.50. Oznacza to, że zaznaczyłeś $1.50 z tego, co za niego zapłaciłeś.
to, że 1,50 USD zarobiliśmy na naszym koszcie, nazywa się zyskiem brutto.
to się nazywa „zysk brutto”, ponieważ są wydatki związane z prowadzeniem sklepu, który jest odejmowany, zanim poznasz dolną linię. Zysk końcowy, po odliczeniu wydatków, nazywany jest zyskiem netto(więcej na ten temat poniżej).,
Czy wiesz, że przeciętny sklep spożywczy ma marżę 15% na swoje produkty? Kupony na zakupy naprawdę się zgadzają. Nawet jeśli są za kilka dolców! https://t.co/oFc6YaY2wZ # Rabaty #sklep pic.twitter.com/ADp7h3R2lQ
— Valpak Metro Phoenix (@ValpakPhx) 28 stycznia 2019 r.
Jak wspomniałem, zazwyczaj znaczniki są wyświetlane w procentach. Procent marży reprezentuje procent zysku, jaki jest twój koszt.
aby obliczyć procent chcemy zobaczyć zysk podzielony przez koszt.,
aby to było naprawdę proste, na naszych przykładach podzielimy zysk brutto (1,50 USD) Przez koszt (1,00 USD). Robiąc tę prostą matematykę, otrzymujemy 1,5%. Aby spojrzeć na tę matematykę wstecz, wystarczy pomnożyć 1,5 razy swój koszt, aby dowiedzieć się, za co chcesz sprzedać przedmiot.
ale w tym przykładzie masz 1,5 znacznika.
więc jeśli twój sklep detaliczny jest dość spójny, w tym, co kupujesz i sprzedajesz, a głównie sprzedajesz wiele tego samego rodzaju przedmiotów, możesz zdecydować, jakie znaczniki mogą mieć dla ciebie sens i po prostu używać ich za każdym razem, gdy wyceniasz swoje przedmioty.,
coraz bardziej komplikuje się sytuacja, gdy twój sklep sprzedaje szeroką gamę produktów, takich jak sekcja delikatesów, świeże mięso lub owoce morza lub witaminy.
te kategorie zazwyczaj mają bardzo różne marże, zarówno dlatego, że sklepy muszą być konkurencyjne cenowo z innymi sklepami, ale także ze względu na to, co nazywa się psuciem. Psucie się jest wtedy, gdy coś kupujesz i idzie źle, zanim będziesz mógł to sprzedać. Ogólnie rzecz biorąc, im bardziej łatwo psujące się przedmioty (takie jak mięso, owoce morza, Produkty), tym większe psucie.,
tak często marża bierze pod uwagę pewną ilość psucia się, aby upewnić się, że sklep nie traci pieniędzy.
Jak obliczyć cenę sprzedaży i marżę?
jak mówi znany autor Stephen Covey, „zacznij z myślą o końcu”.
innymi słowy, zastanówmy się, ile pieniędzy potrzebujemy, aby utrzymać sklep w ruchu, a następnie pracować wstecz. Typowy duży sklep spożywczy może chcieć zysku brutto w wysokości około 40%. Ale należy również pamiętać, że im wyższa sprzedaż, tym niższy procent zysku może być.,
przez to mam na myśli, jeśli twój sklep sprzedaje $ 80,000 w produktach każdego tygodnia, a masz 25 pracowników, prawdopodobnie możesz sprzedać $100,000 w 1 tydzień, zanim będziesz musiał zatrudnić dodatkowych ludzi. Innymi słowy, nie ma korelacji 1 do 1 między wydatkami, sprzedażą i zyskami.
ale jeśli chcemy 40% marży brutto, oznacza to, jak wyjaśniliśmy powyżej, marża jest tym, jaki procent ceny detalicznej jest zyskiem. Jeśli znamy koszt naszego produktu (trzymajmy się $1.,00 przykład) i wiemy, że chcemy, aby zysk wynosił 40% ceny sprzedaży,
więc teraz wiemy, dlaczego za jak dowiedzieć się, jaką marżę ustawić ceny. Policzmy to.
powiedzmy, że chcemy, aby nasz mały sklep spożywczy osiągnął marżę zysku brutto w wysokości 40% (co nie jest rzadkością).
oznacza to, że chcemy, aby koszt produktów, które kupujemy, nie przekraczał 60% tego, za co go sprzedajemy. Więc jeśli wiemy, że chcemy sprzedać produkt za $2.00, ponieważ za to sprzedają go konkurenci, to wiemy, że chcemy, aby nasz koszt był na poziomie lub poniżej $1.20.,
Jeśli uda Ci się trafić te liczby, twoja marża brutto będzie wynosić lub wyższa niż 40%. Ale spójrzmy na to odwrotnie. Powiedzmy, że to kosztuje 1 dolara.
ile zaznaczymy, aby uzyskać 40% marży?
wystarczy wziąć 100-40 (Dla marży 40%). Następnie wyraź tę odpowiedź jako dziesiętną (.6%). Teraz Podziel swój koszt ($1.00) przez to .6%. Odpowiedź to $1.67. Jest to cena detaliczna, za którą powinieneś sprzedać produkt, jeśli kupiłeś go za $1.00 i chcesz uzyskać 40% marży.
chcesz inny margines? Zrób dokładnie tę samą matematykę, zastępując swój docelowy margines, gdzie użyłem 40.,
Jaka jest różnica między zyskiem brutto a marżą zysku netto?
zysk brutto to po prostu to, za co coś sprzedałeś minus to, ile to kosztuje.
Wracając do naszego przykładu 1 dolara, jeśli kupimy za 1 dolara i sprzedamy go za 2 dolary, zysk brutto wynosi 1,00 USD. Zysk netto uwzględnia jednak inne wydatki. Czasami ludzie nazywają to „dolną linią”.,
innymi słowy, jeśli prowadzisz mały sklep spożywczy, nie tylko musisz zapłacić za produkt, ale masz również inne wydatki, takie jak:
- wynajem
- narzędzia
- płace dla Twoich pracowników
- ubezpieczenia
- koszty marketingu (strona internetowa, reklama, rabaty)
- skrink (produkty, które psują się przed sprzedażą i muszą zostać wyrzucone lub przekazane)
może ci się wydawać, że robisz coś wielkiego, ale kiedy skończysz odejmować wszystkie koszty na koniec miesiąca, może się okazać, że twój zysk netto jest liczbą ujemną.,
podczas gdy my, jako sprzedawcy detaliczni, nie chcemy być chciwi i chcemy sprzedawać nasze produkty po konkurencyjnej cenie, jeśli nie możemy utrzymać otwartych drzwi, ostatecznie zawodzimy nie tylko siebie, ale także naszych pracowników i społeczności, której służymy.
dlatego musimy zrównoważyć wszystkie potrzeby i wymyślić uczciwą cenę za nasze produkty. Dlatego też Przeciętny sklep spożywczy może osiągnąć marżę brutto (Zysk brutto) w całym sklepie, wynoszącą 40%.
bo jak skończysz odejmować wszystkie wydatki, będziesz miał szczęście, jeśli to zostawi ci 6% zysku netto.,
czy omówiłem wszystko, co chcielibyście wiedzieć o tym, jak obliczyć marżę I marżę dla handlu detalicznego?
w tym artykule przyjrzeliśmy się światu marży zysku i marży detalicznej.
zbadaliśmy, w jaki sposób odnoszą się te 2, ale także jaka jest różnica i jak obliczyć każdą z nich. Sprawdziliśmy, jak ustawiona cena wpływa na marżę. I wyjaśniliśmy to wszystko w prostym języku angielskim; nie potrzeba żadnego Dyplomu księgowego!
ostatecznie odpowiedzieliśmy na pytanie, Jak obliczyć marżę I marżę dla handlu detalicznego.
