problem: nieprawidłowy rozmiar rynku prowadzi do awarii produktu
Rozmiar rynku służy do określenia, na które rynki warto inwestować. Jeśli produkt zdobędzie swój rynek, nadal może nie być wart budowania, jeśli rynek nie jest wystarczająco duży, aby wygenerować znaczny zwrot. Aby podjąć tę decyzję, potrzebujesz dobrej definicji rynku.
czym jest rynek?,
tradycyjnym sposobem na rozmiar rynku jest użycie definicji rynku opartej na produkcie i formuły, która wygląda mniej więcej tak: cena produktu * liczba nabywców = wielkość rynku. Ale co zrobić, gdy obliczenie wielkości rynku prowadzi do inwestowania w istniejącą kategorię produktów, która całkowicie odchodzi, gdy jest zakłócona przez zupełnie nowy wynalazek?
a jak oceniłbyś rynek dla tej nowej kategorii produktów i wiedziałbyś, czy warto w nią inwestować? Nieprawidłowe zdefiniowanie i dopasowanie rynku może prowadzić bezpośrednio do awarii produktu i utraty ogromnych możliwości.,
w tym poście pokażemy Ci, jak uniknąć tradycyjnych błędów rozmiaru rynku, używając zadań do wykonania do rozmiaru rynku.
tradycyjny sposób: nieprawidłowy rozmiar rynku prowadzi bezpośrednio do awarii produktu
przyjrzyjmy się przykładowi użycia tradycyjnej formuły doboru rozmiaru rynku opartego na produkcie.
w 2007 roku można było spojrzeć wstecz na sprzedaż iPoda i zobaczyć, że Apple sprzedało 200 milionów sztuk w cenie 150 dolarów. Nasza tradycyjna formuła (cena produktu * liczba nabywców) mówi nam, że rynek iPodów wyniósł 30 miliardów dolarów, a rynek odtwarzaczy MP3 był jeszcze większy.,
w 1990 roku można było śledzić sprzedaż encyklopedii (sama Britannica sprzedała 120 000) i zidentyfikować wielomiliardowy rynek encyklopedii.
w 1996 roku przychody Kodaka osiągnęły 16 miliardów dolarów, ponieważ zdominował sprzedaż na ogromnym rynku filmowym.
wszystkie te obliczenia wielkości rynku nabrałyby Cię do podejmowania strasznych decyzji biznesowych.
Kodak zbankrutował w 2012 roku.
Encyclopedia Britannica została sprzedana za połowę swojej wartości w 1996 roku.,
A tak naprawdę Microsoft uznał rynek odtwarzaczy MP3 za tak atrakcyjny, że zainwestował w Zune, który w 2007 roku zapisał jako stratę 289 milionów dolarów. Wraz z wprowadzeniem iPhone ' a rynek odtwarzaczy MP3 zniknął.
w 2007 roku klienci nie chcieli już iPodów niż płyt, kaset czy płyt CD. Chcieli stworzyć nastrój z muzyką.
„Tworzenie nastroju z muzyką” to zadanie, które twoi klienci chcą wykonać, a do tego zatrudniają rozwiązania produktowe. W rzeczywistości rynek odtwarzaczy MP3 nigdy nie istniał. „Tworzenie nastroju z muzyką” to rynek.,
oparta na produktach definicja rynku doprowadzi Cię na manowce. Rynki zdefiniowane z uwzględnieniem zadań do wykonania pozostaną stabilne w czasie i zapewnią Twojemu zespołowi wyraźny cel w zakresie innowacji. Rozmiar rynku w oparciu o pracę klienta pomoże Ci wycenić wartość dolara na nowe kategorie produktów, w które Twoja firma powinna inwestować, a których nie można przecenić patrząc wstecz na sprzedaż starych produktów.
Jtbd Way: używając zadań do wykonania, aby powiększyć swój rynek
, aby powiększyć szansę rynkową, nie analizuj produktów aktualnie dostępnych na rynku. Zamiast tego przeanalizuj gotowość do zapłaty, aby wykonać zadanie.,
- zdefiniuj swój rynek jako cel, który klienci starają się osiągnąć (zadanie do wykonania)
- określ zakres gotowości klientów do zapłaty za wykonanie tej pracy za pomocą wywiadów i ankiet.
- Wykresuj odpowiedzi na wykresie punktowym i narysuj najlepszą linię dopasowania przez punkty. Obszar pod krzywą jest wielkością rynku. Pomoże Ci to określić, czy największe możliwości są na rynku premium, czy w części rynku o niskich kosztach.
spójrzmy na przykład., Jak byś to zrobił, gdybyś chciał wziąć udział z Google Maps i Apple Maps, w których tradycyjna formuła ustalania wielkości rynku pokazywałaby nam rynek nic wart (0 $ * miliardy użytkowników = 0)?
- Zdefiniuj rynek nie jako rynek aplikacji mapowych, ale jako zadanie do wykonania, np. „dotrzyj do celu na czas”.
- w wywiadach i ankietach pytaj ludzi, którzy muszą wykonać pracę, ile byliby skłonni zapłacić, aby dostać się do swoich miejsc na czas za każdym razem, gdy próbowali to zrobić.
- Wykreśl zakres odpowiedzi na wykresie punktowym i Oblicz pole pod krzywą.,
przeprowadziliśmy te badania w thrv i znaleźliśmy rynek premium „dotrzyj do miejsca docelowego na czas” o wartości 2 miliardów dolarów. Ci klienci są skłonni zapłacić za nowe rozwiązanie, ponieważ nie mogą skutecznie wykonać zadania z istniejącymi rozwiązaniami na rynku. Innymi słowy, mają niezaspokojone potrzeby w pracy.
korzyści: podejmuj pewne decyzje w swojej inwestycji produktowej
Kiedy masz pomysł na nowy produkt, może być trudno odpowiedzieć na pytanie „czy rynek jest na to wystarczająco duży?”kiedy wszystko, co masz, to Sprzedaż istniejących produktów do rozmiaru rynku., Jeśli wykorzystasz zadania do wykonania, aby powiększyć swój rynek, będziesz w stanie uzasadnić inwestycje w nowe kategorie produktów, które czynią Twoją firmę liderem. Zamiast wprowadzać produkty takie jak Zune na rynki, które mają zniknąć i rejestrować straty, skupisz się na stabilnych rynkach i będziesz mógł bronić i wygrywać inwestycje w produkty takie jak iPhone. Przyspieszysz rozwój swojej firmy.
chcesz dowiedzieć się, jak dokładnie zastosować to do swojego produktu i firmy? Weź udział w naszym kursie Online „Praca do wykonania”., Po stworzeniu własnej analizy wielkości rynku pokażemy Ci, jak następnie zidentyfikować niezaspokojone potrzeby klienta i przestać polegać na personach demograficznych.
