Good Mood

• analiza rynku to dokładna ocena rynku w danej branży.
• przeprowadzanie analizy rynku przynosi wiele korzyści, takich jak zmniejszenie ryzyka dla firmy i lepsze informowanie o decyzjach biznesowych.
• analiza rynku składa się z siedmiu etapów.
• ten artykuł jest przeznaczony dla właścicieli firm, którzy chcą wiedzieć, dlaczego powinni przeprowadzić analizę rynku i jak to zrobić.

zrozumienie bazy klientów jest jednym z pierwszych kluczowych kroków do sukcesu w biznesie., Nie wiedząc, kim są twoi klienci, czego chcą i jak chcą uzyskać to od Ciebie, Twoja firma może mieć trudności z wymyśleniem skutecznej strategii marketingowej. W tym miejscu pojawia się analiza rynku. Analiza rynku może być procesem czasochłonnym, ale jest prosta i łatwa do samodzielnego wykonania w siedmiu krokach.

Co to jest analiza rynku?

analiza rynku to dokładna ocena rynku w danej branży., Dzięki tej analizie zbadasz dynamikę swojego rynku, taką jak wolumen i wartość, potencjalne segmenty klientów, wzorce zakupowe, konkurencja i inne ważne czynniki. Dokładna analiza marketingowa powinna odpowiedzieć na następujące pytania:

• kim są moi potencjalni klienci?
• jakie są nawyki zakupowe moich klientów?
• jak duży jest mój rynek docelowy?
• ile klienci są skłonni zapłacić za mój produkt?
• kim są moi główni konkurenci?
• jakie są mocne i słabe strony mojej konkurencji?,

Analiza rynku to dokładna ocena rynku w danej branży.

jakie są korzyści z prowadzenia analizy marketingowej?

możesz skorzystać z analizy marketingowej na kilku etapach swojej działalności, a nawet korzystne może być przeprowadzanie jej co roku, aby być na bieżąco z wszelkimi poważnymi zmianami na rynku.

szczegółowa analiza rynku będzie zazwyczaj częścią twojego biznesplanu, ponieważ daje Ci lepsze zrozumienie odbiorców i konkurencji, pomagając zbudować bardziej ukierunkowaną strategię marketingową.,

są to inne główne korzyści płynące z przeprowadzenia analizy rynku:

• redukcja ryzyka: znajomość rynku może zmniejszyć ryzyko w Twojej firmie, ponieważ będziesz miał zrozumienie głównych trendów rynkowych, głównych graczy w Twojej branży i tego, co jest potrzebne, aby odnieść sukces, a wszystko to będzie miało wpływ na twoje decyzje biznesowe. Aby pomóc w dalszej ochronie Firmy, można również przeprowadzić analizę SWOT, który identyfikuje mocne, słabe strony, szanse i zagrożenia dla firmy.,
• ukierunkowane produkty lub usługi: jesteś w znacznie lepszej pozycji, aby służyć swoim klientom, gdy masz mocne zrozumienie tego, czego szukają od Ciebie. Kiedy wiesz, kim są twoi klienci, możesz wykorzystać te informacje, aby dostosować ofertę swojej firmy do potrzeb klientów.
• pojawiające się trendy: wyprzedzanie w biznesie często polega na tym, że jako pierwszy dostrzegasz nowe możliwości lub trend, a wykorzystanie analizy marketingowej, aby pozostać na szczycie trendów w branży, jest świetnym sposobem na pozycjonowanie się, aby skorzystać z tych informacji.,
• prognozy przychodów: prognoza rynkowa jest kluczowym elementem większości analiz marketingowych, ponieważ wyświetla przyszłe Liczby, Cechy i trendy na rynku docelowym. Daje to wyobrażenie o oczekiwanych zyskach, co pozwala odpowiednio dostosować biznesplan i budżet.
• benchmarki oceny: ocena sukcesu firmy może być trudna poza czystymi liczbami. Analiza rynku zapewnia benchmarki, na podstawie których możesz ocenić swoją firmę i to, jak dobrze radzisz sobie w porównaniu z innymi w Twojej branży.,
• kontekst błędów z przeszłości: analiza marketingowa może wyjaśnić błędy z przeszłości Twojej firmy lub anomalie branżowe. Na przykład dogłębna analiza może wyjaśnić, co wpłynęło na sprzedaż określonego produktu lub dlaczego określony wskaźnik działał w taki sposób. Może to pomóc uniknąć ponownego popełnienia tych błędów lub doświadczania podobnych anomalii, ponieważ będziesz w stanie przeanalizować i opisać, co poszło nie tak i dlaczego.,
• optymalizacja marketingu: tutaj przydaje się coroczna analiza marketingowa – regularna analiza może informować o bieżących działaniach marketingowych i pokazywać, które aspekty marketingu wymagają pracy, a które działają dobrze w porównaniu z innymi firmami w Twojej branży.

Analiza rynku może przynieść korzyści Twojej firmie na wiele sposobów, zwłaszcza jeśli przeprowadzasz regularne analizy, aby upewnić się, że masz aktualne informacje dotyczące działań marketingowych.,

jak przeprowadzić analizę rynku

przeprowadzanie analizy marketingowej nie jest procesem skomplikowanym, wymaga wielu dedykowanych badań, dlatego przygotuj się na poświęcenie temu procesowi znaczącego czasu.

to siedem kroków przeprowadzenia analizy rynku:

Określ swój cel.

istnieje wiele powodów, dla których możesz przeprowadzać analizę rynku, takich jak ocena konkurencji lub zrozumienie nowego rynku. Niezależnie od przyczyny, ważne jest, aby określić go od razu, aby utrzymać się na dobrej drodze przez cały proces., Zacznij od podjęcia decyzji, czy twój cel jest wewnętrzny-jak poprawa przepływu środków pieniężnych lub operacji biznesowych – lub zewnętrznych, jak poszukiwanie kredytu biznesowego. Twój cel będzie dyktować rodzaj i ilość badań będzie zrobić.

zbadaj stan branży.

warto zamieścić szczegółowy zarys aktualnego stanu twojej branży. Uwzględniaj, gdzie wydaje się zmierzać branża, korzystając z takich wskaźników, jak rozmiar, trendy i prognozowany wzrost, z dużą ilością danych na poparcie swoich ustaleń., Możesz również przeprowadzić porównawczą analizę rynku, aby pomóc Ci znaleźć przewagę konkurencyjną na danym rynku.

Zidentyfikuj swojego docelowego klienta.

nie każdy na świecie będzie twoim klientem i byłoby to stratą twojego czasu, starając się zainteresować wszystkich Twoim produktem. Zamiast tego zdecyduj, kto najbardziej będzie chciał Twojego produktu, korzystając z analizy rynku docelowego i skoncentruj na nim swoje wysiłki., Chcesz zrozumieć swoją wielkość rynku, kim są twoi klienci, skąd pochodzą i co może mieć wpływ na ich decyzje zakupowe, patrząc na takie czynniki:

• wiek
• płeć
• lokalizacja
• zawód

Edukacja

• potrzeby
• zainteresowania

podczas badań możesz rozważyć stworzenie profilu klienta lub osoby, która odzwierciedli twój idealny klient, aby służyć jako model.za Twoje działania marketingowe.

zrozum swoją konkurencję.,

aby odnieść sukces, potrzebujesz dobrego zrozumienia swoich konkurentów, w tym ich nasycenia rynkiem, tego, co robią inaczej niż ty, a także ich mocnych, słabych stron i zalet na rynku. Zacznij od wymienienia wszystkich swoich głównych konkurentów, a następnie przejść przez tę listę i przeprowadzić analizę SWOT każdego konkurenta. Co ten biznes ma, czego ty nie masz? Co skłoniłoby klienta do wyboru tej firmy nad twoją? Postaw się w sytuacji Klienta.,

następnie uszereguj swoją listę zawodników od najbardziej do najmniej groźnych i zdecyduj o harmonogramie przeprowadzania regularnych analiz SWOT na najbardziej groźnych konkurentach.

dzięki analizom marketingowym informacja jest twoim przyjacielem – nigdy nie możesz mieć za dużo danych. Ważne jest, aby dane, z których korzystasz, były wiarygodne i rzeczowe, więc uważaj, skąd masz swoje liczby. Oto niektóre renomowane zasoby danych biznesowych:

• U. S. Bureau of Labor Statistics
• U. S., Census Bureau
• państwowe i lokalne witryny handlowe
• czasopisma branżowe
• własne analizy SWOT
• ankiety lub ankiety RYNKOWE

analizuj swoje dane.

Po zebraniu wszystkich możliwych informacji i zweryfikowaniu, że są one dokładne, musisz przeanalizować dane, aby były dla ciebie użyteczne. Zorganizuj swoje badania w sekcje, które mają sens dla ciebie, ale staraj się uwzględnić te, które odpowiadają Twojemu celowi, rynkowi docelowemu i konkurencji.,

oto główne elementy, które powinny obejmować twoje badania:

• przegląd wielkości i tempa wzrostu Twojej branży
• przewidywany procent udziału w rynku Twojej firmy
• perspektywa branży
• Trendy zakupów klientów
• Twój prognozowany wzrost
• ile klienci są skłonni zapłacić za twój produkt lub usługę

wykonaj analizę.

gdy już wykonasz pracę nad stworzeniem analizy rynku, nadszedł czas, aby faktycznie zadziałała ona dla Ciebie. Wewnętrznie poszukaj miejsca, w którym możesz wykorzystać swoje badania i wnioski, aby poprawić swoją działalność., Czy widziałeś inne firmy robiące rzeczy, które chciałbyś wdrożyć we własnej organizacji? Czy istnieją sposoby na zwiększenie skuteczności strategii marketingowych?

Jeśli przeprowadziłeś analizę do celów zewnętrznych, Zorganizuj swoje badania i dane w łatwo czytelny i strawny dokument, aby ułatwić udostępnianie go pożyczkodawcom.

pamiętaj, aby zachować wszystkie informacje i badania do następnej analizy i rozważ tworzenie przypomnień w kalendarzu każdego roku, aby pozostać na szczycie rynku.

Najważniejsze: do przeprowadzenia analizy rynku jest siedem kroków., Zacznij od określenia celu, aby skupić swoje badania.