model biznesowy jest ramą do tworzenia wartości przez firmę. Ostatecznie destyluje potencjał biznesu aż do jego istoty. Odpowiada na fundamentalne pytania dotyczące problemu, który zamierzasz rozwiązać, jak go rozwiążesz i możliwości rozwoju na danym rynku.
stworzenie modelu biznesowego jest niezbędne, niezależnie od tego, czy rozpoczynasz nowe przedsięwzięcie, otwierasz nowy rynek, czy zmieniasz strategię wejścia na rynek., Możesz użyć modelu biznesowego, aby uchwycić podstawowe założenia i decyzje dotyczące możliwości w jednym miejscu, wyznaczając kierunek sukcesu.
istnieje wiele rodzajów modeli biznesowych. Każda z nich różni się znacznie w zależności od rodzaju organizacji i oferty. Na przykład firma produkcyjna będzie miała zupełnie inny model niż agencja reklamowa. Nawet w obrębie określonej branży modele biznesowe są różne., Oto kilka popularnych modeli biznesowych używanych przez firmy technologiczne:
-
subskrypcja
-
transakcyjna
-
Freemium
-
Affiliate
-
Sprzedaż detaliczna
większość firm korzysta z kombinacji modeli biznesowych, aby dotrzeć do swoich klientów i rozwijać się w czasie.
dlaczego model biznesowy jest ważny?
potrzebujesz jasnej ścieżki, aby zbudować coś znaczącego. Proces budowania modelu biznesowego ustala plan, w jaki sposób zrealizujesz swoją wizję., Określa on strategię nowego przedsięwzięcia lub inwestycji oraz zapewnia ramy śledzenia postępów.
stworzenie modelu biznesowego wymaga głębokiego przemyślenia i analizy. Konstruktorzy firm i produktów muszą myśleć z zewnątrz, koncentrując się na potrzebach rynku i tym, co najważniejsze dla klientów. Po zbudowaniu udostępnianie modelu biznesowego w całej organizacji zachęca do dostosowania. Dzięki temu wszyscy są odpowiedzialni za to, nad czym pracują i dlaczego, a także kierują inwestycjami czasu i zasobów.
jak firmy wykorzystują modele biznesowe?,
firmy z każdej branży i na wszystkich etapach dojrzałości wykorzystują modele biznesowe. Niektórzy polegają na długich procesach i budują skomplikowane modele, podczas gdy inni szybko wyrażają podstawy. Posiadanie dyscypliny do pracy za pomocą tego narzędzia planowania wymusza wewnętrzne dostosowanie.
w przypadku przedsiębiorstw o ugruntowanej pozycji model biznesowy jest często żywą ramą, która jest weryfikowana i dostosowywana co roku w oparciu o zmiany z klientami, pracownikami i rynkiem., W przypadku firm wprowadzających nowe produkty lub wchodzących na nowe rynki model biznesowy może pomóc im w odpowiednim starcie i zapewnić, że wczesne decyzje dotyczące produktów i marketingu będą powiązane ze strategią.
jakie są składniki modelu biznesowego?
model biznesowy powinien odpowiadać na ważne pytania dotyczące Twojego biznesu i wyznaczać silną wizję biznesu. Kluczowe elementy modelu biznesowego powinny obejmować odnoszące się do docelowych klientów, rynku, mocnych stron organizacji i wyzwań, istotnych elementów produktu i sposobu jego sprzedaży., Ustanowienie tej podstawy prowadzi do następnego narzędzia planowania — planu działania produktu.,tomer ' s pain points
Go-to-market
kanały, które będą używane do dotarcia i sprzedaży do klientów
wymagana inwestycja
koszty wymagane do pomyślnego rozwiązania
możliwości rozwoju
zidentyfikowane sposoby rozwoju firmy
jakie są przykłady modeli biznesowych?,
Wiele osób kojarzy modele biznesowe z długimi dokumentami, które opisują problem, szansę i rozwiązanie firmy w kontekście dwu-lub pięcioletniej prognozy kosztów, wzrostu i przychodów.
ale modele biznesowe nie muszą być długim dokumentem. Zwięzły, wizualny dokument to skuteczny sposób na przedstawienie kluczowych elementów strategii i upewnienie się, że wszyscy rozumieją podejście wysokiego szczebla.
Poniżej znajdują się dwa przykłady zwięzłych układów modeli biznesowych, których możesz użyć, aby obiektywnie ocenić, co jest możliwe i jakie wyzwania mogą pojawić się dla Twojej firmy:
Aha!, Kreator modeli biznesowych
Wyartykułuj podstawę swojego produktu lub usługi w elastycznym formacie canvas. Model biznesowy opracowany przez Aha! jest najbardziej kompletny szablon dostępny. Opiera się na Aha! ponad 20-letnie doświadczenie zespołu w budowaniu przełomowych produktów i firm programistycznych. Skupiamy się na przechwytywaniu kluczowych elementów, takich jak dlaczego rozwiązanie jest warte zakupu( wiadomości), punkty bólu nabywców (wyzwania klientów) i sposoby rozwoju firmy (możliwości wzrostu). Każdy komponent można przeciągać i upuszczać do niestandardowego układu.
