wyjaśnienia >teorie> normatywny wpływ społeczny
opis | badania| przykład | co z tego? / Zobacz też / referencje
opis
istnieje fundamentalna ludzka potrzeba przynależności do grup społecznych.Ewolucja nauczyła nas, że przetrwanie i dobrobyt są bardziej prawdopodobne, jeśli żyjemy i pracujemy razem. Aby jednak żyć razem, musimy uzgodnić wspólne przekonania, wartości, postawy i zachowania, które ograniczają zagrożenia grupowe, działają na rzecz wspólnego dobra.,
w ten sposób uczymy się przestrzegać zasad innych ludzi. I więcej widzimy, jak inni zachowują się w określony sposób lub podejmują konkretne decyzje, więcej czujemy się zobowiązani do pójścia w ich ślady.
stanie się to nawet wtedy, gdy będziemy w grupie kompletnych Pójdziemy razem z innymi, żeby nie wyglądać jak głupiec. Jednak siły są najsilniejsze, gdy najbardziej zależy nam na szacunku i miłości ze strony innych w grupie. W ten sposób rodziny i przyjaciele mogą stosować bardzo silny normatywny wpływ.,
osoby z niższą samooceną i pragnące aprobaty innych mogą mieć łatwiejszy wpływ na ten sposób.
gdy osoba w grupie nie odpowiada, może zostać uznana za dewianta i można jej udzielić zarówno prywatnych, jak i publicznych porad na temat tego, jak się dopasować. Jeśli nadal nie przestrzegają norm, w końcu zostaną wyrzuceni, a członkostwo w grupie zostanie odwołane.,
kultura narodowa ma również znaczący wpływ, a ludzie w krajach takich jak Japonia, którzy mają Kultury kolektywistyczne, są znacznie bardziej narażeni na wpływ niż w kulturach bardziej indywidualistycznych, takich jak w USA (chociaż jest to świadectwo mocy tego efektu, który nadal ma ogromny wpływ tutaj).
Solomon Asch pokazał grupie ludzi linię na karcie i kazał im znaleźć pasującą linię z grupy trzech linii na innej karcie,z których jedna była dość oczywistym właściwym wyborem., Haczyk polegał na tym, że jedna osoba w grupie była współpracownikami i wybrała złą linię. Kiedy przyszła kolej na ofiarę, zgadnij co? W szeregu eksperymentów podążało za nimi 76% z nich. Obecność tylko jednego kibica zmniejszyła to do 18%.
przykład
Moda i moda mocno opierają się na normatywnym społeczeństwie influence.So robić rasowe, polityczne i inne sytuacje perswazji.
i co z tego?
używając go
, aby zmienić zachowanie danej osoby, umieść ją w grupie, która(być może) wyraźnie wykazuje pożądane zachowanie., Następnie Zaprojektuj sytuację, aby osoba musiała wykazać się zachowaniem lub zmierzyć się z potencjalnym odrzuceniem lub inną karą społeczną. Jeśli się nie zastosują, upewnij się, że grupa stanowczo zwiększa karę społeczną, a nie natychmiast odrzuca osobę docelową. Kiedy się spełnią, powinni otrzymać nagrodę społeczną (np. pochwała, inkluzja).
broniąc
Jeśli chcesz coś zrobić, a grupa, w której obecnie jesteś społecznie, karze cię za to, podejmij świadomą decyzję, czy warto walczyć, czy po prostu zrezygnować i odejść., Jeśli oni coś dla Ciebie znaczą, po prostu kontynuuj i Ignoruj je.
może być również bardzo serdeczne patrzeć na innych ludzi (a twoje robienie tego może dać serce innym niedowiarkom).
można również nabyć kredyty, w których Grupa znosi Twoje ekscentryczności. Aby to zrobić, bądź konsekwentny w tym, co robisz, jednocześnie pokazując, że w ten sposób nie zagrażasz integracji grupy.
Zobacz też
wpływ społeczny, wpływ społeczny, teoria wpływu społecznego, normy społeczne
