różnica między strategiami marketingowymi Push i Pull
prowadzenie biznesu online oznacza konieczność wyboru pomiędzy dwiema podstawowymi zasadami prowadzenia strategii marketingowej. Wspólne (i ważne) jest zrównoważenie budżetu, czasu i wysiłków na rozwój firmy w ramach organicznych i płatnych strategii, które oferują najlepsze wyniki. Wybór pomiędzy push a pull.
ale jaka jest różnica między marketingiem push a pull? A który jest najlepszy dla Ciebie?
przejdźmy do za i przeciw., Zrozumienie różnicy między strategiami push i pull pomoże Ci zrozumieć kierunek, w którym musisz iść.
najpierw musisz ustalić, jakie są twoje długoterminowe i krótkoterminowe cele dla sukcesu Twojej firmy. Ponieważ świat marketingu online nadal ewoluuje w świetle kurczących się rynków fizycznych, a firmy gorączkowo starają się dostosować do pandemii wirusa corona 2020, równie ważne będzie ustanowienie solidnego podejścia do marketingu online, aby pomóc Twojej firmie utrzymać się na rynku., Dla firm, które chcą stworzyć szybki i natychmiastowy przepływ gotówki, jedną z opcji są strategie” push ” oparte na płatnych reklamach. Dla firm, które chcą zdobyć długoterminową bazę klientów, „pull” oferuje metody organicznego długoterminowego wzrostu.
ale czym one są? Jaka jest właściwie różnica między strategią push i pull w marketingu? W prostych słowach push marketing polega na wypychaniu marki przed odbiorców (zwykle za pomocą płatnych reklam lub promocji)., Z drugiej strony, Pull marketing oznacza wdrożenie strategii, która w naturalny sposób przyciąga zainteresowanie konsumentów Twoją marką lub produktami (zazwyczaj z Odpowiednimi i ciekawymi treściami).
ta stosunkowo prosta definicja marketingu push vs.pull pomija wszystkie różne strategie, które oferuje każda opcja. Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek, reklamy w wyszukiwarkach, content marketing, treści w mediach społecznościowych, płatne reklamy w mediach społecznościowych itp. – są wszystkie formy tych dwóch rodzajów marketingu.,
różnica między marketingiem Push a Pull
w marketingu push celem jest dostarczenie Twojej marki lub produktów Klientom. Ta forma marketingu jest o wiele bardziej celowa i proaktywna niż inne metody przychodzące. Ponieważ push marketing jest nieco bardziej agresywny niż alternatywa jest ogólnie preferowana przez firmy korzystające z krótkiego okresu czasu lub próbujące szybko wygenerować sprzedaż.,
Push marketing jest szerszym, rodzajem podejścia do Oznacza to, że Twoje produkty, usługi lub marka są tak widoczne, jak to możliwe, aby uzyskać najlepsze wyniki-ale za niewielką cenę., Zazwyczaj oznacza to szybszą sprzedaż. Druga strona medalu z marketingiem push polega na tym, że zwykle wiąże się z wydawaniem pieniędzy. Jedną z najpopularniejszych form marketingu push jest reklama pay-per-click (PPC), w której marketerzy mogą umieszczać banery, reklamy displayowe, reklamy w wyszukiwarkach i reklamy zakupów na wielu różnych platformach, Zwykle płacąc niewielką kwotę za każdym kliknięciem reklamy.
inne popularne formy marketingu push to płatne strategie marketingowe w mediach społecznościowych, które są podobne do PPC lub koszt na tysiąc wyświetleń.,
Pull marketing, z drugiej strony, polega na naturalnie narastającym ruchu. Celem jest stworzenie wysokiej jakości treści dostosowanych do docelowych odbiorców i umożliwienie im dotarcia do ciebie. Oczywiście to nie znaczy nic nie robić. Pull marketing oznacza po prostu świadomość faktu, że już użytkownicy aktywnie poszukują produktów, usług lub informacji, które oferujesz, ułatwiając im ich znalezienie i ułatwiając im osiągnięcie ostatecznego celu.,
do najbardziej znanych form marketingu przyciągania należą search engine optimization (SEO), kreatywne treści w mediach społecznościowych i recenzje klientów. Podczas gdy SEO sprawdziło się jako rodzaj marketingu z najbardziej wiarygodnym zwrotem z inwestycji przez długi czas, media społecznościowe eksplodowały jako kanał biznesowy stosunkowo niedawno.,
jaka jest różnica między marketingiem push a pull w praktyce?, Kilka lat temu aż 71% konsumentów twierdziło, że preferuje techniki marketingowe typu pull. Wraz z rozwojem internetu firmy nadal dostrzegają wartość w sprawdzonej w czasie korzyści przyciągania klientów organicznie.
blisko 3/4 wszystkich marketerów twierdzi, że content marketing zwiększa zaangażowanie. W dzisiejszych czasach 51% całego ruchu na stronie pochodzi z wyszukiwarek, a według BrightEdge sam ruch przechwytuje ponad 40% wszystkich przychodów online., Jeśli te liczby nie są wystarczająco przekonujące, do końca dekady liczba aktywnych użytkowników globalnych mediów społecznościowych wzrosła do 3,724 miliarda. Jak te liczby pokazują nową formę normalności dla korzystania z internetu, staje się oczywiste, że pull focused marketing jest absolutną koniecznością dla przyszłego rozwoju biznesu.
ale strategia push też może być kusząca. Według Wolfgang Digital, w ubiegłym roku po raz pierwszy płatne reklamy w wyszukiwarkach wyprzedziły regularne wyszukiwanie pod względem przychodów, a PPC generowało 33% przychodów w kanale detalicznym., Dla biznesu wyłącznie online płatne strategie mogą pochwalić się odpowiedzialnością za aż 46% przychodów!
prawda jest taka, że firmy odnajdują największy sukces, gdy koncentrują się na wielokanałowym podejściu do strategii, zarówno push, jak i pull. Te dwie szerokie kategorie są po prostu zbyt ważne, aby skupić się tylko na jednej.
ale co one zawierają? Jakie konkretne metody marketingowe odróżniają strategie marketingowe push od pull?, Przejdźmy do najważniejszych z nich:
Search Engine Optimization (SEO)
wymieniliśmy już SEO jako jedną z najskuteczniejszych strategii długoterminowych (szczególnie pod względem zwrotu z inwestycji). Ale prawda jest taka, że jeśli chodzi o wyszukiwarki w praktyce, nie ma ogromnej różnicy między marketingiem push i pull – tylko w używanych narzędziach.
ponad połowa marketerów twierdzi, że poprawa SEO jest ich głównym priorytetem marketingowym. Średni współczynnik klikalności (CTR) dla pierwszej pozycji w Google wynosi 19%, kwota ta spada do 10% dla drugiej pozycji., Oznacza to, że strategia SEO jest ważna dla zapewnienia jak największego ruchu dla Twojej firmy, jeśli chcesz uzyskać jak najwyższą pozycję w rankingu.
SEO skupia się na stworzeniu strony internetowej zoptymalizowanej pod kątem algorytmów używanych przez wyszukiwarki do indeksowania i pozycjonowania. Dzięki starannemu dostosowaniu szerokiej gamy czynników witryny (w tym kodu, projektu, treści, metadanych, struktury i wielu innych) witryny mogą pozycjonować swoje strony wyżej w wynikach wyszukiwania i uzyskać większy ruch organiczny.,
minusem SEO jest to, że wymaga sporej kwoty początkowej inwestycji – albo dużo pracy, aby zoptymalizować stronę lub wydawać pieniądze, aby zapłacić za profesjonalne usługi SEO. Czasami może to zająć miesiące, aby zobaczyć wyniki, ponieważ ponowna indeksacja i ranking-zmiany w Google i Bing mają tendencję do powolnego działania. Ale główną zaletą SEO jest to, że koszty są stosunkowo niskie w porównaniu do płatnych reklam, a spłata może być bardzo dobra w dłuższej perspektywie. Dla większości firm korzyści uzasadniają koszty.,
ponieważ strony internetowe optymalizują swoje strony produktowe i serwisowe pod kątem SEO, może to pomóc zwiększyć ruch organiczny, zwiększając ich 1.pozycję w wyszukiwarkach. Profesjonalnie zoptymalizowana witryna wyszukiwania może przynieść niesamowite ilości statycznych przychodów przez miesiące lub lata – być może wymagana jest tylko konserwacja.
jak już powiedzieliśmy powyżej, duża różnica między strategiami push i pull polega na tym, że metody pull, takie jak SEO, zwykle trwają dłużej, ale mają najlepsze wyniki.,
Social Media Marketing
jako jeden z najbardziej trafnych dostępnych kanałów, ważne jest, aby omówić, gdzie leżą media społecznościowe. Prawda jest taka, że media społecznościowe oferują możliwości zarówno w push, jak i pull.
wszyscy wiedzą, że możliwość tworzenia treści, które napędzają ruch poleceń na stronie, jest nieodłączna dla mediów społecznościowych – jest to duża atrakcja platform społecznościowych. Dzięki dobrej marce, dobrej treści i lojalnej bazie klientów możesz skorzystać z organicznego zainteresowania Twoimi produktami / usługami.,
ponad 85% ankietowanych twierdzi, że jest bardziej prawdopodobne, aby dokonać zakupu, jeśli zobaczą znajomego lub członka rodziny interakcji z marką na social.
ale media społecznościowe są również coraz ważniejszym kanałem płatnych reklam. Facebook, Instagram, LinkedIn, Snapchat, Pinterest i inne oferuje litanię stylów reklamowych – i stanowią jedne z najlepszych witryn do marketingu w mediach społecznościowych.
różnica między strategiami marketingowymi push i pull jest tutaj po raz kolejny różnica między organicznymi a płatnymi., Możesz użyć treści, aby przyciągnąć zainteresowanie obserwujących lub skorzystać z ogromnych możliwości dostępnych w reklamach, aby wypchnąć swoją markę na odbiorców, które być może nie przekonwertowałyby w inny sposób.
zazwyczaj reklamy na tych platformach wyglądają jak zwykłe treści, reklamy obrazów, które istnieją w kanałach użytkowników lub filmy, które mogą znaleźć w swoich społecznościowych „historiach.”Obecnie serwisy społecznościowe rozszerzają się o transakcje na platformach, oferty produktów na platformach i sposoby dokładniejszego kierowania do konkretnych odbiorców.
w rzeczywistości bogactwo danych, które oferują media społecznościowe, jest jednym z jego największych atutów., Dane użytkowników, takie jak nawyki użytkowania, zainteresowania, Polubienia, fakty biograficzne, Dane geograficzne, kohorty i inne, oznaczają, że reklamodawcy są w stanie zmaksymalizować zwrot z reklam (ROAS), kierując reklamy do najlepszych kupujących dla swojej firmy.
płatne reklamy w wyszukiwarkach&reklamy displayowe
płatna reklama w wyszukiwarkach jest nadal jedną z największych i najpopularniejszych metod marketingu – pomijaną tylko przez tradycyjne SEO. Jest to kluczowa strategia push, która koncentruje się na płaceniu za wyświetlanie niestandardowych reklam w wynikach wyszukiwania tuż obok wyników organicznych.,
obecnie 73% rynku PPC należy do Google, branży, która do 2019 r.stanowiła 55,17 mld USD. Microsoft Bing reprezentuje znacznie mniejsze, ale wciąż godne uwagi 3 miejsce w udziale w rynku. Prawie połowa kliknięć wyszukiwania trafia do trzech najlepszych płatnych reklam w wynikach wyszukiwania, co oznacza, że chociaż marketerzy są zmuszeni do płacenia za grę, korzyści są zbyt kuszące, aby je przepuścić.
niektóre szacowane dane z Google sugerują, że firmy generują średnio 2 USD przychodu za każdy 1 USD, który wydają na reklamy Google., Wyniki, które oznaczają profesjonalne zarządzanie PPC, również mogą być kuszące. Aspekt pay-to-play reklam w wyszukiwarkach jest reprezentatywny dla dużej różnicy między strategiami marketingowymi push i pull na stronach wyników wyszukiwania (lub SERP). Zarówno SEO, jak i PPC to sposoby, aby się tam dostać, ale są zasadniczo różne.
reklamy Google wykraczają również daleko poza wyniki wyszukiwania, PPC oferuje zarówno marketing bezpośredni, jak i możliwości ponownego marketingu w ogromnej sieci reklamowej, która obejmuje zarówno sieć Wyszukiwania, jak i sieć reklamową (reklamy wyświetlane na stronach internetowych obsługiwanych przez reklamy, a także na YouTube).,
Content Marketing& Optymalizacja
Content marketing jest bardzo ważną strategią trwałego rozwoju biznesu i sukcesu biznesowego, ale to tutaj niektóre wcześniej opisywane metody marketingowe nakładają się. Content marketing jest często opisywany jako własna marka marketingu, ale jest to obszar, w którym różnice między marketingiem push i pull zaczynają się trochę zlewać.
żadne inne formy marketingu push lub pull nie mogłyby istnieć bez przynajmniej niektórych treści., Wiele z najbardziej owocnych ścieżek marketingu cyfrowego prawie całkowicie opiera się na rozpoczynaniu od dobrych treści jako platformy. W dzisiejszych czasach SEO i treść są ściśle powiązane zarówno z gęstością słów kluczowych, jak i Google ' s EAT odgrywającymi ważną rolę. Możliwość wykazania jedzenia (wiedzy, autorytetu i wiarygodności) zarówno wyszukiwarkom, jak i odwiedzającym ma kluczowe znaczenie dla przyciągnięcia biznesu.
Content marketing oznacza również spojrzenie na samą treść, aby upewnić się, że pasuje do ostatecznych celów grupy docelowej., Content marketing wymaga zbudowania strony internetowej skupionej na użytkowniku, która oferuje treści, Przewodniki, obrazy, filmy, blogi i inne – z których wszystkie nie mają na celu zwiększenia sprzedaży, ale w rzeczywistości mają pomóc odwiedzającemu znaleźć to, czego potrzebują… a następnie zwiększyć sprzedaż.
określenie potrzeb i celów odbiorców jest głęboko powiązane z badaniem słów kluczowych, które obejmuje SEO lub reklamy w wyszukiwarkach. Kolejny przypadek, w którym różnice między marketingiem pull i push są przyćmione przez to, jak działają razem. Strategie te zależą od określenia intencji wyszukiwarki i pracy, oferując treści, które spełniają tę intencję., Dodatkowo algorytm Google jest przeznaczony do wypychania witryn o słabej lub duplikowanej zawartości.
w dzisiejszych czasach prawie trzy czwarte wszystkich marketerów twierdzi, że content marketing zwiększa zaangażowanie – ważny KPI dla pull marketingu. Nie tylko dla sprzedawców detalicznych, dane z OptinMonster mówi 91% marketerów B2B używać content marketing dotrzeć do potencjalnych klientów.
dobra treść jest pouczająca i pomaga klientom łatwiej poruszać się po lejku konwersji.
Dowiedz się więcej
Dowiedz się więcej o różnicach między marketingiem push i pull., Skontaktuj się z naszym zespołem, aby uzyskać konsultację na miejscu lub dowiedzieć się o budowie kompletnej kampanii marketingu cyfrowego dla Twojej firmy.
