Good Mood

Zbuduj listę punktów bólu do omówienia, patrząc na korzyści zidentyfikowane w poprzednim kroku., Dla każdej korzyści, jest zwykle związany punkt bólu, który jest rozwiązany, zminimalizowane, lub uniknąć.,

na przykład:

• zbyt długo trwa złożenie nowego zatrudnienia
• trudno jest znaleźć czas na przeprowadzenie rozmowy kwalifikacyjnej z powodu codziennych obowiązków
• brakuje im pracowników najwyższej klasy
• zbyt długo trwa złożenie nowego zatrudnienia
• trudno jest znaleźć czas na przeprowadzenie rozmowy kwalifikacyjnej z powodu codziennych obowiązków
• brakuje im pracowników najwyższej klasy

Krok 3 5: zadawaj pytania o te punkty bólu

najlepszy sprzedawca to ten, który zadaje najlepsze pytania., Aby opracować silną listę pytań, spójrz na każdy punkt bólu zidentyfikowany w kroku numer cztery. Użyj jednego lub dwóch pytań na punkt bólu, aby określić, czy jest to istotne wyzwanie dla perspektywy.

na przykład:

• „co sądzisz o ilości czasu, jaki zajmuje obecnie obsadzenie otwartych pozycji?”
• „jak bardzo jesteś zadowolony z jakości kandydatów, z którymi się prezentujesz? Czy czujesz, że możesz wybierać spośród najlepszych talentów?”
• „jak ważne jest dla Ciebie zmniejszenie ilości czasu spędzanego na rozmowach kwalifikacyjnych?,”
• „jak opóźnienia w obsadzaniu stanowisk wpływają na operacje biznesowe i wyniki finansowe?”
• ” czy czujesz, że masz wewnętrzne zasoby i procesy niezbędne do szybkiego obsadzania stanowisk z odpowiednim talentem jakości?”

korzystając z punktów, które wymyśliłeś w krokach od 1 do 5, dostosuj te skrypty do własnego produktu, firmy i perspektyw.

Krok 6: nie mów za dużo

Jeśli robisz więcej mówienia niż słuchania, robisz to źle., Skrypt powinien pozostawić wystarczającą ilość czasu na zadawanie pytań, dzielenie się komentarzami i ogólnie bycie wysłuchanym.

Nagraj siebie oddając swój rzut znajomemu kolegi. Kiedy wrócisz i posłuchasz, jeśli więcej niż połowa boiska to ty mówisz, przemyśl swoje podejście, Edytuj skrypt i dołącz więcej chwil, aby zadać pytania dotyczące perspektyw. Oto kilka przykładowych pytań:

• Naprawdę?”
• „jakie są Twoje cele w tym kwartale?”
• ” czy jest to istotne dla celów Twojej firmy w tym roku?,”
• „jaki jest teraz twój największy ból?”
• „Jak długo o tym myślałeś?”
• ” czy jest coś, co przeoczyłem?”
• „jaki jest obecnie twój największy priorytet?”
• „Jak to rozwiązanie ułatwi Ci życie?”
• „co zamierza osiągnąć Twój menedżer w przyszłym roku?”
• ” czy zarobiłem jeszcze dwie minuty twojego czasu?”

Zastosuj kilka z tych pytań do swojego skryptu i zachęć swoją perspektywę do odpowiedzi. To łatwy sposób na kontynuowanie rozmowy i dowiedzenie się o nich więcej.,

chcesz więcej inspiracji pytaniami? Sprawdź te sondujące pytania, ta ostateczna lista pytań dotyczących sprzedaży i to zestawienie pytań, które identyfikują podstawowe potrzeby klienta.

Krok 7: Zawsze blisko czegoś

Specjalista ds. sprzedaży Jeff Hoffman mówi, że sprzedawca powinien pamiętać o każdej interakcji, którą inicjuje. To może być tak proste, jak poproszenie o pięć minut więcej czasu swojej perspektywy. Albo To może być prośba o ich interesy.

Hoffman wyjaśnia: „twoja rozmowa powinna zawsze dotyczyć Twojej perspektywy. Czy to ma sens ?, czy to jest coś, co Cię interesuje?”Te pytania zamykające mają charakter quizu i dotyczą bardziej ciebie niż one.”

kontynuuje: „zamiast tego, Zamknij się,” mamy klientów, którzy uwielbiają tworzyć oprogramowanie w dowolnym miejscu na świecie. Ilu inżynierów oprogramowania masz w swojej firmie?”To pytanie nie zakłada, że twoja perspektywa podążała za całym Twoim rzutem. Jeśli je zgubiłeś, tego typu pytanie może zwrócić ich uwagę.

,

przykładowy skrypt połączeń sprzedażowych

jak wyglądają te siedem porad w akcji? Zobaczmy.

sprzedawca: „Witam, . Nazywam się Michael Halper i pomagam zatrudniać menedżerów, takich jak ty, skracając czas potrzebny na rozmowy kwalifikacyjne, zatrudnianie i wdrażanie nowych talentów w 50% krótszym czasie niż średnia w branży. Ile nowych pracowników zaplanowałeś na ten rok?”

„

sprzedawca: „jaki jest Twój największy problem w procesie rekrutacji?,”

Musimy zająć te pozycje, ale ciężko mi zrobić z tego priorytet z całą resztą.”

sprzedawca: „często to słyszę. Chciałbym skonfigurować 10-minutowe połączenie, aby dowiedzieć się więcej o swoich celach w tym roku i podzielić się tym, w jaki sposób Recruiters International może być w stanie pomóc. A co z tym czwartkiem?”

Chyba mam otwarte o 23:00.,”

przedstawiłem się, ale również dostałem prosto do mięsa z tego, co mogę zaoferować, aby moje życie perspektywy lepsze. Potem zadawałem mnóstwo pytań, żeby zaczęła mówić. Skończyłem zamykając na kolejny telefon. Proste, proste i skupione na perspektywach.

przykłady skryptów Sprzedaży

Szablony skryptów połączeń Sprzedaży

wprowadzenie

„Witam , mówi Michael Halper z Recruiters International. Złapałem cię w coś?”

Deklaracja wartości

” świetnie., Celem mojej rozmowy jest to, że pomagamy zatrudnianie menedżerów do: „

(Opcjonalnie) dyskwalifikacja oświadczenie

„właściwie Nie wiem, czy jesteś dobry do tego, co zapewniamy, więc po prostu miałem pytanie lub dwa.”

(pauza lub zapytaj o Umowę lub dostępność) Jeśli masz kilka minut?

pytania kwalifikacyjne

„Jeśli mogę zapytać szybko:”

przykłady typowych problemów

„, Cóż, jak rozmawiamy z innymi menedżerami zatrudniającymi, zauważyliśmy, że często mówią: „

„Czy któryś z tych obszarów, o który się martwisz?”

informacje o firmie i produkcie

„”

„jak już powiedziałem, jestem z Recruiters International i zapewniamy:”

Zamknij

„ale ponieważ zadzwoniłem do ciebie niespodziewanie, nie chcę poświęcać więcej czasu na rozmowę teraz.,”

„zadałeś kilka dobrych pytań i jest trochę więcej informacji, którymi chciałbym się podzielić. Chciałbym również dowiedzieć się więcej o Tobie. Czy jesteś gotowy na 15-20-minutowe spotkanie, na którym omówimy Twoje cele i wyzwania oraz podzielimy się przykładami, w jaki sposób pomogliśmy innym menedżerom budować zespoły najwyższej klasy?”

szablon e-maila sprzedażowego

zbyt długo trwa wypełnianie otwartych pozycji

Witam,

jestem z Recruiters International., Menedżerowie ds. zatrudniania często mówią nam:

• zbyt długo trwa złożenie nowego zatrudnienia
• trudno jest znaleźć czas na przeprowadzenie rozmowy kwalifikacyjnej z powodu codziennych obowiązków
• brakuje im najlepszych pracowników

Czy jesteś dostępny na 15-20-minutowe spotkanie, aby omówić swoje cele i wyzwania i podzielić się przykładami, w jaki sposób pomogliśmy innym menedżerom rozwiązać te wyzwania?

możesz zarezerwować czas w moim kalendarzu tutaj: .,

Best,

Michael Halper
Recruiters International



Sales voicemail template

„Hello , this is Michael Halper from Recruiters International.,

wielu menedżerów zatrudniających mówi nam:

• zbyt długo trwa złożenie nowego zatrudnienia
• trudno jest znaleźć czas na rozmowę kwalifikacyjną ze względu na codzienne obowiązki
• brakuje im najlepszych pracowników
• wprowadzenie nowego zatrudnienia wymaga zbyt dużo czasu
• rozmowy kwalifikacyjne przeszkadzają w regularnej pracy
• pomimo inwestycji, które podejmują w zatrudnianiu, nadal trudno jest znaleźć najlepszych pracowników
• /ul>

  pomagamy ulepszyć wszystkie te obszary, dlatego też kontaktuję się z tobą.

  spróbuję jeszcze raz w przyszłym tygodniu., Jeśli chcesz się do mnie dodzwonić, mój numer jest .

  tu Michael Halper z Recruiters International, .

  Dziękuję I czekam na rozmowę wkrótce.”

  szablon poczty głosowej sprzedaży

  śledzenie mojej poczty głosowej-Recruiters International

  Witam,

  jak wspomniałem w poczcie głosowej, którą właśnie zostawiłem, jestem z Recruiters International., Większość menedżerów zatrudniających, z którymi rozmawiamy, walczy w trzech głównych obszarach:

  • zbyt długo trwa złożenie nowego zatrudnienia
  • trudno jest znaleźć czas na przeprowadzenie rozmowy kwalifikacyjnej z powodu codziennych obowiązków
  • brakuje im najlepszych pracowników

  możemy pomóc ci rozwiązać wszystkie trzy wyzwania.

  czy jesteś dostępny na 15-20-minutowe spotkanie w najbliższy wtorek lub czwartek rano, aby omówić swoje cele i wyzwania i dowiedzieć się, w jaki sposób pomogliśmy innym menedżerom sprostać tym wyzwaniom?

  możesz zarezerwować czas w moim kalendarzu tutaj: .,

  Best,

  Michael Halper
  Recruiters International

  

  szablon e-mail zerwania Sprzedaży

  czy tak jest?

  Witam,

  kontaktowałem się kilka razy i nie byliśmy w stanie połączyć się, w jaki sposób mogę pomóc ci skrócić czas rekrutacji nawet o 50%.

  zazwyczaj, gdy tak się dzieje, oznacza to, że rekrutacja nie jest teraz dla Ciebie priorytetem. O to chodzi?

  Jeśli tak, to nie będę zabierał więcej twojego czasu.,

  Pozdrawiam,
  Michael Halper
  Recruiters International

  

  szablon rozmowy telefonicznej sprzedaży

  sprzedawca:”Witam . Zauważyłem, że znowu przełożyłeś nasze demo. Zazwyczaj, gdy dzieje się to kilka razy, oznacza to, że nie jest to w tej chwili priorytet, tak jest w tym przypadku?”

  właściwie to zapomniałam, że miałam dziś wizytę u dentysty. Chciałbym przełożyć termin na jutro, jeśli masz czas.”

  sprzedawca: „absolutnie. Co powiesz na 9:00 rano?,”

  szablon poczty głosowej

  ” Witam, . Zostawiłam kilka wiadomości i nadal nie mamy połączenia. Zazwyczaj, gdy tak się dzieje, oznacza to, że rekrutacja nie jest priorytetem dla Twojej firmy w tej chwili. Jeśli tak jest, nie będę cię więcej niepokoił. Jeśli nie, chętnie się odezwę. Dzięki.”

  dzięki tym przykładom i szablonom tworzenie skryptu sprzedaży powinno być proste. I pamiętaj, nie musisz podążać za tym słowo w słowo. Użyj go jako narzędzia do przygotowania i praktyki.

  chcesz więcej przykładów skryptów?, Sprawdź najlepszy skrypt zimnego połączenia kiedykolwiek, te konfigurowalne skrypty do obsługi zastrzeżeń, a te przykłady pitch zbyt dobre, aby zignorować.

  

  opublikowany 11 października 2020 12:16:00, zaktualizowany 09 grudnia 2020

  tematy:

  Cold Calling