w zeszłym tygodniu przyjrzeliśmy się marży zysku brutto. W tym tygodniu przyjrzymy się procentowi kosztów i tym, w jaki sposób obie te liczby określają ostateczny zysk netto. Co ważniejsze, zobaczysz, w jaki sposób możesz wykorzystać te dane, aby podkreślić kluczowe problemy w swojej firmie i zaoszczędzić miesiące, a nawet lata czasu zmarnowanego na pracę nad niewłaściwymi problemami.,
krótkie podsumowanie:
jak wspomniano w zeszłym tygodniu, punktem wyjścia do zrozumienia Twoich finansów są trzy krytyczne liczby:
a) marża zysku brutto
b) procent kosztów ogólnych
c) marża zysku netto
oto bardzo szybkie przypomnienie, jak obliczyć zysk brutto.
obroty – wydatki bezpośrednie = zysk brutto
upewnij się, że prawidłowo obliczasz swoje wydatki bezpośrednie, zwłaszcza jeśli chodzi o uwzględnienie rzeczywistego wynagrodzenia rynkowego dla pracujących dyrektorów., Zajrzyj do zeszłotygodniowego artykułu, jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, aby uzyskać przewodnik krok po kroku, jak to zrobić.
procent kosztów ogólnych
obejmuje wszystkie inne koszty prowadzenia firmy, po kosztach bezpośrednich.
procent napowietrznych jest krytyczny. Złe zarządzanie kosztami ogólnymi oznacza, że skończysz z niezadowalającym poziomem zysku netto., Obliczanie kosztów ogólnych jest proste:
Total Expenses – Direct Expenses = Overhead
następnie jest to jeden dodatkowy krok, aby obliczyć procent kosztów ogólnych:
Overhead ÷ Total Revenue = Overhead percentage
w firmie, która działa dobrze, procent kosztów ogólnych, który nie przekracza 35% całkowitych przychodów jest uważany za korzystny.
w małych lub rozwijających się firmach odsetek kosztów ogólnych jest zazwyczaj wartością krytyczną, która budzi obawy., Jest to często rekompensowane przez właścicieli przyjmujących mniej niż wynagrodzenie rynkowe, a następnie przekonujących się, że osiągają akceptowalne marże zysku. To kluczowa pułapka, na którą należy uważać.
w poniższym przykładzie mamy dwóch pracujących dyrektorów, którzy pobierają tylko £60,000 wynagrodzenia i/lub dywidendy rocznie. Jednak z każdym z nich przynosząc £250,000 rocznych przychodów, powinni otrzymywać znacznie wyższe poziomy wynagrodzenia.,
pomimo tego, że ich ogólny procent jest znacznie powyżej poziomu referencyjnego (55% zamiast 35%), ich zysk netto w dolnej linii osiąga przyzwoity 21%; potencjalnie wprowadzając ich w błąd, myśląc, że osiągają akceptowalny zysk netto.,
na przykład:
obrót: £500,000
mniej kosztów bezpośrednich: £120,000
zysk brutto: £380,000 (marża = 76% lub £380,000 ÷ £500,000)
mniej kosztów ogólnych: £275,000 (procent = 55% lub £275,000 ÷ £500 000)
zysk netto: 105 000 zł
marża zysku netto: 21% (£105,000 ÷ £500,000)
jednak, jeśli obaj czerpali prawdziwe wynagrodzenie RYNKOWE (powiedzmy £100,000 każdy pa), ich prawdziwy zysk netto wynosi tylko 5%.
marże zysku netto
zysk netto pozostaje po zapłaceniu kosztów bezpośrednich i kosztów ogólnych., Jest to nagroda właściciela za ryzyko związane z prowadzeniem firmy, poza ich rynkowym wynagrodzeniem/rysunkami, które są uczciwym wynagrodzeniem za pracę, którą wykonują w firmie.
korzystne wyniki w firmie doradczej to marża zysku netto w wysokości 25%. Firmy o wysokiej wydajności mogą nawet przekroczyć ten poziom rentowności. Zdecydowana większość brytyjskich firm nie osiąga tego podstawowego poziomu rentowności, po tym, jak właściciele przyjmują uczciwe wynagrodzenie RYNKOWE (tj. ile mogliby otrzymać, gdyby podjęli pracę w drodze z jednym ze swoich konkurentów).,tical procenty wyglądałyby tak (zaznaczone pogrubioną czcionką):
obrót: £500,000
mniej wydatków bezpośrednich: £200,000
zysk brutto: £300,000
marża zysku brutto: nie mniej niż 60% (£300,000 ÷ £500,000)
mniej kosztów ogólnych: 175 000 zł
procent kosztów ogólnych: nie więcej niż 35% (£175,000 ÷ £500,000)
zysk netto: 125 000 zł
marża zysku netto: 25% (£125,000 ÷ £500,000)
the Insight
rozumiejąc i analizując te trzy krytyczne liczby, możesz zacząć rozpoznawać, czy masz problem z rentownością, a jeśli tak, gdzie musisz skupić swoją energię.,
- czy to kwestia marży zysku brutto (zbyt dużo płacąc doradcom), czy
- czy to kwestia wydajności i produktywności (potrzeba zbyt wielu osób w back office, aby przetworzyć pracę)?
Po prostu określenie problemu może być ogromnym skokiem do przodu. Spójrz na te trzy krytyczne postacie we własnej firmie i zobacz, jak wszystko wygląda.
To może być prawdziwy otwieracz oczu.
chcesz więcej pomocy w zrozumieniu Twoich liczb?
spójrz na naszą społeczność członkowską, Odkryj swój potencjał biznesowy Online.,
Czy wiesz, że istnieją dwa inne ważne zestawy wskaźników finansowych, które musisz zrozumieć w firmie zajmującej się planowaniem finansowym:
- wskaźniki wydajności
- wskaźniki wyboru klienta
zebrane razem liczby zapewniają niesamowite spostrzeżenia, które pozwalają podejmować lepsze decyzje.
na przykład, jeśli Twoja firma nie jest tak opłacalna, jak byś chciał, skąd bierze się wycisk?
- czy za dużo płacisz doradcom?, (co pojawia się w Twoim zysku brutto)
- czy twoje koszty ogólne są zbyt wysokie? (co pojawia się w procentach Twoich kosztów)
- czy masz zbyt wielu pracowników na firmę Twojej wielkości? (co pojawia się w wskaźnikach produktywności)
- czy Twoi doradcy produkują na odpowiednim poziomie? (co pojawia się w wskaźnikach produktywności)
- czy twoi klienci płacą wystarczająco dużo opłat?, (który pojawia się w wskaźnikach wyboru klienta)
- czy średnia wielkość klienta rośnie, spada, czy pozostaje taka sama? (co pojawia się w wskaźnikach wyboru klienta)
zrozumienie wskaźników finansowych zapewnia jasne i proste narzędzie diagnostyczne, dzięki czemu możesz pracować nad właściwymi problemami. Widziałem zbyt wielu właścicieli doradców z roku na rok, ale w niewłaściwych sprawach. To łamie mi serce.,
Jeśli chcesz uzyskać więcej pomocy w zakresie cen lub skutecznego komunikowania swojej wartości, lub zagłębić się w wskaźniki rentowności i jak je naprawić, sprawdź moją społeczność członkowską online, Odkryj swój potencjał biznesowy Online. Wszystko krok po kroku.
mam tam kilka modułów wideo, które pomogą Ci wybić swój biznes w wyjątkową formę. Każdy moduł jest wyposażony w skoroszyty, narzędzia, szablony i arkusze oszukiwania, aby szybko rozwiązywać problemy. Więcej informacji znajdziesz tutaj.,div>Pakiet Business Management Essentials
ul
