Mikä on BATNA neuvotteluissa? Heidän bestseller Tulossa Kyllä: Neuvottelee Sopimuksen antamatta periksi, Roger Fisher ja William Ury ja Bruce Patton (Pingviini, 1991), joka on kuvattu BATNA, tai paras vaihtoehto on neuvoteltu sopimus, koska polku voit seurata, jos et pääse sopimukseen nykyisen neuvottelu.,
Tietoisuus oman BATNA pitää sinut hyväksyä huonompi tulos kuin voit saada muualla ja päinvastoin, hylätä sopimus, joka on parempi kuin teidän BATNA. Jos innostut esimerkiksi vahvasta työtarjouksesta, voit tinkiä ankarasti neuvottelemalla toisesta työpaikasta.
pitäisikö BATNA paljastaa vastapuolelle, ja jos on, milloin? BATNAN esimerkit uutisissa valottavat tätä vaikeaa kysymystä. Harkita Britannian pääministeri Theresa mayn päätös takaisin elokuussa 2018 paljastaa alustavat valmiussuunnitelmat poistuminen Euroopan Unionin (E. U.,) jos niin sanotut Brexit-neuvottelut päättyisivät umpikujaan.
Toukokuun valmiussuunnitelmat olivat tarkoitettu tukahduttamaan kansalaisten pelot, että umpikujaan johtaisi kaaokseen, sekä välittää E. U. neuvottelijat, että Iso-Britannia oli valmis kävelymatkan päässä paljon, että ei tavata sen etuja. Sopimatta jättäminen” ei olisi maailmanloppu”, May sanoi Sky Newsin mukaan.
selvittää, miten vapauta virta neuvottelupöytään tässä ilmainen erityiskertomus, BATNA Perusteet: Lisätä Valtaa neuvottelussa, Harvard Law School.,
yhdistyneen Kuningaskunnan hallituksen päätöksen paljastaa, mitä tapahtuu, jos Brexit neuvottelut epäonnistuvat herättää mielenkiintoisia kysymyksiä roolista BATNA liiketoiminnan neuvottelu strategioita. Seuraavat viisi do ’s ja don’ t auttaa sinua hallita BATNA luottavaisesti.
- Älä paljasta Heikkoa BATNAA.
älä Koskaan jaa BATNA toisen osapuolen kanssa, jos se on toivottoman heikko. Huono BATNA tunnetaan myös nimellä WATNA eli huonoin vaihtoehto neuvotellulle sopimukselle., Kertoo toimittaja, esimerkiksi, että jätit viimeinen kumppani ja ovat epätoivoisesti tehdä uusi sopimus on varma tapa varmistaa, että toimittaja on highball sinulle hinta ja vastustaa vaarantamatta. Saat myös haluavat olla varovainen, välttää näy olevan kiire, näennäisestä korosti, tai paljastava, että sinulla on laaja-auki aikataulu—kaikki mahdolliset ”kertoo”, että sinun ei tarvitse paljon muuta meneillään ja voi olla valmis tekemään kaupat teidän vastine ehdot.
- älä bluffaa BATNASTASI.
entä jos toinen osapuoli kysyy suoraan BATNASTASI?, Selitä (totuudenmukaisesti), että työskentelet erilaisten mahdollisuuksien parissa, mutta haluat toistaiseksi keskittyä pöydällä olevaan sopimukseen. Vastusta halua kaunistaa tai valmistaa BATNA yrittää lisätä neuvotteluvoimaa. Uhraat etiikkasi lisäksi ehkä myös maineesi, jos olet joutunut liioitteluun, faktojen vääristelyyn tai valehteluun.
- älä paljasta BATNAASI liian aikaisin.,
Kun avaat noin suuri BATNA teidän vastine alussa peli, tiedot voi törmännyt kuin uhkaus: ”Jos et voi antaa minulle vieläkin paremman tarjouksen, kuin mitä minulla esitetty, olen täällä.”Uhkat edistävät kilpailullista ilmapiiriä tehdessäsi liiketoimia ja haittaavat kykyäsi tutkia kauppasopimuksia, jotka voisivat luoda arvoa. Vaikka olet varma, että BATNASI on kivikova, älä paljasta sitä. Se voi osoittautua hyödylliseksi neuvotteluvalmiudeksi neuvottelujen loppuvaiheessa, kun kaikki muut strategiat on käytetty loppuun.,
- pyri aktiivisesti parantamaan BATNAASI.
Kuten BATNA esimerkkejä, kuten Brexit neuvottelut osoittavat, se ei riitä yksinkertaisesti puhua BATNA. Sen sijaan sinun täytyy tehdä kaikki voit yrittää parantaa sitä. Pääministeri Voi, se tarkoitti pyytää valtion virastot ja yksityiset yritykset valmistautua hallittu siirtyminen tässä tapauksessa ei ole paljon. Työnhakijalle se voi tarkoittaa johtolankojen etsimistä verkostossasi tai muiden polkujen miettimistä, kuten kouluun palaamista.
- Don ’ t Let Them Talk You out of Your BATNA.,
kun vastine halventaa BATNAA, hän ilmeisesti toivoo tahraavansa sen silmiisi. Älä lankea tähän väsyneeseen juoneen. Tietenkin, se on viisasta tutkia mahdollisesti oikeutettua väittää, että ihminen tekee noin BATNA, mutta tunnustaa, että hän on hyvin todellisia kannustimia vakuuttaa teille, että ulkopuolella valinnat eivät ole yhtä hyviä kuin haluaisit uskoa.
Mitä BATNA-esimerkkejä voit jakaa, jotka valottavat, milloin paljastaa tai salata?
