Ero Push-ja Pull-Markkinointi Strategiat
Käynnissä yrityksesi verkossa tarkoittaa, että voit valita kaksi keskeistä periaatteet ohjaavat oman markkinoinnin strategiaa. On yleistä (ja tärkeää) tasapainottaa budjetti, aika, ja pyrkimyksiä kasvattaa liiketoimintaa orgaanisten ja maksettu strategioita, jotka tarjoavat parhaat tulokset. Valitsemalla push vs pull.
mutta mikä on push-ja pull-markkinoinnin ero? Mikä niistä on sinulle parasta?
käydään plussat ja miinukset läpi., Ymmärtäminen ero push-ja pull-strategiat auttaa sinua ymmärtämään, mihin suuntaan sinun täytyy mennä.
ensin pitää selvittää, mitkä pitkän ja lyhyen aikavälin tavoitteet ovat yrityksesi menestykselle. Kun maailma online-markkinoinnin kehittyessä valossa kutistuu fyysinen markkinoilla, ja yritykset yrittävät epätoivoisesti sopeutua 2020 corona virus-pandemia, se on tärkeämpää kuin koskaan luoda vankka online-markkinoinnin lähestymistapa auttaa yritystäsi pysymään ajan oikeassa., Yrityksille, jotka haluavat luoda nopean ja välittömän kassavirran, maksettuihin mainoksiin perustuvat” push ” – strategiat ovat yksi vaihtoehto. Yrityksille, jotka haluavat saada pitkän aikavälin asiakaskunnan, ”pull” tarjoaa menetelmiä orgaaniseen pitkäaikaiseen kasvuun.
mutta mitä ne ovat? Mitä eroa on push – ja pull-strategialla markkinoinnissa? Yksinkertaisesti sanottuna push-markkinointiin kuuluu brändin työntäminen yleisön eteen (yleensä maksullisella mainonnalla tai promootioilla)., Pull-markkinoinnin toisaalta keino toteuttaa strategiaa, joka luonnollisesti kiinnittää kuluttajien kiinnostus oman tuotemerkin tai tuotteita (yleensä relevanttia ja kiinnostavaa sisältöä).
tämä suhteellisen yksinkertainen push vs. pull-markkinoinnin määritelmä ohittaa kaikki eri strategiat, joita kukin vaihtoehto tarjoaa. Hakukoneoptimointi, hakukonemainokset, sisältömarkkinointi, sosiaalisen median sisältö, sosiaalisen median maksulliset mainokset jne. – ovat kaikenlaisia näitä kahdenlaisia markkinointi.,
Ero Push-ja Pull-Markkinointiin
push-markkinoinnissa tavoitteena on tuoda oman tuotemerkin tai tuotteita asiakkaille. Tällainen markkinointi on paljon harkitumpaa ja ennakoivampaa kuin muut ulkomailta tulevat menetelmät. Koska push-markkinointi on hieman enemmän aggressiivinen, sitten vaihtoehto-se on yleensä parempana yritykset hyödyntää lyhyen aikaa-aikana tai yrittää tuottaa myynnin nopeasti.,idays, tai kauden tapahtumia
Push-markkinointi on laajempi, eräänlainen haulikko lähestymistapa, joka tarkoittaa sitä, että tuotteiden, palveluiden tai brändin mahdollisimman näkyviä, jotta saat parhaat tulokset, voit – mutta kustannuksista., Se tarkoittaa yleensä nopeampaa myyntiä. Kolikon toinen puoli push-markkinoinnilla on se, että siihen liittyy yleensä myös rahankäyttö. Yksi suosituimmista muodoista push-markkinointi on pay-per-click (PPC) mainonta, jossa markkinoijat voivat sijoittaa bannereita, näyttö mainokset, hakukone mainoksia, mainoksia ja ostokset useilla alustoilla, yleensä maksamalla pieni summa aina, kun mainosta klikataan.
muita suosittuja työntömarkkinoinnin muotoja ovat maksulliset sosiaalisen median markkinointistrategiat, jotka ovat samanlaisia kuin PPC tai kustannus-per-thousand-impressions.,
Pull-markkinointiin sen sijaan liittyy luonnollisesti ruuhkia. Perustelut on luoda korkea-arvo sisältö sopii kohderyhmille ja antaa heidän tulla luoksesi. Tämä ei tietenkään tarkoita, etteikö tekisi mitään. Pull-markkinointi tarkoittaa yksinkertaisesti sitä, että ollaan tietoisia siitä, että on jo käyttäjät aktiivisesti tuotteet, palvelut tai tiedot, että sinun tarjoavat ja jolloin se on helpompi löytää se, ja jolloin se on helpompi saada niiden perimmäinen tavoite.,
näkyvimpiä pull-markkinoinnin muotoja ovat Hakukoneoptimointi (SEO), luova sosiaalisen median sisältö ja Asiakasarvostelut. Ottaa huomioon, että SEO on osoittautunut itsensä tyyppinen markkinointi luotettavin ROI pitkään, sosiaalinen media on vain räjähti liiketoiminnan kanava suhteellisen äskettäin.,>Säilyttää valta-asema erityinen markkinarako tai teollisuus
mitä eroa on push-ja pull-markkinointi käytännössä?, Muutama vuosi sitten peräti 71 prosenttia kuluttajista väitti suosivansa pull-markkinointitekniikoita. Kun online maisema kehittyy, yritykset ovat edelleen nähdä arvoa aika-todistettu hyöty vetää asiakkaita orgaanisesti.
lähes 3 / 4th kaikista markkinoijista väittää sisältömarkkinoinnin lisäävän sitoutumista. Nykyään 51% kaikista sivuston liikenteestä tulee hakukoneiden, ja mukaan BrightEdge, että liikennettä yksin on syömällä yli 40% kaikista online tulot., Jos luvut eivät ole tarpeeksi vakuuttavia, vuosikymmenen loppuun mennessä maailmanlaajuisten, aktiivisten sosiaalisen median käyttäjien määrä oli kasvanut 3,724 miljardiin. Kuten nämä luvut osoittavat uudenlaista normaalia internetin käyttöä, on ilmeistä, että vetää keskittynyt markkinointi on ehdoton välttämättömyys tulevaisuuden liiketoiminnan kasvua.
mutta työntöstrategia voi olla myös houkuttelevaa. Mukaan Wolfgang Digitaalinen, tämä viime vuosi oli ensimmäinen kerta, kun maksettu-haku mainoksia nopeampaa kuin normaali haku tuloina kanssa PPC ajo 33% liikevaihdosta vähittäiskaupan kanava., Online-vain liiketoimintaa, maksettu strategiat ylpeillä vastuuta jopa 46% tuloista!
totuus on, että yritykset löytää paras menestys kun he keskittyvät monikanavaisen, multi-strategia, toimintatapa sekä push-ja pull. Nämä kaksi laajaa kategoriaa ovat yksinkertaisesti liian tärkeitä keskittyäkseen vain yhteen.
Mutta mitä ne kuvaavat? Mitkä erityiset markkinointimenetelmät muodostavat push-ja pull-markkinointistrategioiden eron?, Mennään yli tärkein niistä:
hakukone Optimointi (SEO)
Olemme jo maininneet, SEO, koska yksi tehokkaimmista pitkän aikavälin strategioita (etenkin ROI). Mutta totuus on, että kun se tulee hakukoneiden käytännössä siellä ei ole valtava ero push-ja pull-markkinointi – vain työkaluja käytetään.
yli puolet markkinoijista väittää, että SEO: n parantaminen on heidän tärkein pull-markkinointiprioriteettinsa. Keskimääräinen click through rate (CTR) 1.position Google on 19%, että määrä laskee 10% toisen position., Tämä tarkoittaa, että SEO strategia on tärkeää netting mahdollisimman liikennettä yrityksesi, jos haluat sijoitus mahdollisimman hyvin.
SEO keskittyy tekemään verkkosivuilla optimoitu algoritmeja, jotka hakukoneet käytetään indeksi ja asettaa ne paremmuusjärjestykseen. Huolellisesti säätämällä laaja valikoima paikan päällä tekijät (mukaan lukien koodi, suunnittelu, sisältö, meta-data, rakenne, ja paljon enemmän), on mahdollista sivustot listalla niiden sivuja hakutuloksissa, ja saada enemmän orgaanista liikennettä.,
SEO: n haittapuoli on se, että se vaatii kohtuullisen määrän alkuinvestointeja – joko paljon työtä sivuston optimoimiseksi tai rahaa ammattimaisten SEO-palvelujen maksamiseen. Se voi myös joskus kestää kuukausia nähdä tuloksia kuten uudelleen indeksointi ja ranking-vuorossa Google ja Bing yleensä pelata ulos hitaasti. SEO: n suurin etu on kuitenkin se, että kustannukset ovat suhteellisen alhaiset verrattuna maksullisiin mainoksiin, ja kannattavuus voi olla pitkällä aikavälillä erittäin hyvä. Useimmille yrityksille hyödyt oikeuttavat kustannukset.,
Kuten sivustoja optimoida tuotteen sivuja ja palvelu-sivuja SEO se voi auttaa lisäämään orgaanista liikennettä lisäämällä heidän 1. sivun sijoituksia hakukoneissa. Ammattimaisesti haku optimoitu sivusto voi tuoda uskomattoman määrän staattisia tuloja kuukausien tai vuosien ajan-ehkä vain huoltoa tarvitaan.
Kuten olemme sanoneet edellä, suuri ero push-ja pull-strategioista on, että vetää menetelmiä, kuten SEO yleensä kestää kauemmin, mutta on parhaat tulokset.,
sosiaalisen median markkinointi
yhtenä merkittävimmistä käytettävissä olevista kanavista on tärkeää keskustella siitä, missä sosiaalinen media piilee. Totuus on, että sosiaalinen media tarjoaa mahdollisuuksia sekä push-ja pull-sekä.
Kaikki tietävät, että mahdollisuus luovan sisällön, joka ajaa verkkosivuilla viittausliikenne on luonnostaan sosiaalinen media – tämä on iso ”vetää” base valitus sosiaaliset alustat. Hyvä brändi, hyvä sisältö, ja uskollinen asiakaskunta, se on mahdollista hyödyntää orgaanisia kiinnostusta omia tuotteita/palveluita.,
yli 85% kyselyyn vastanneista väittävät, he ovat todennäköisesti tehdä ostoksen, jos he näkevät, ystävä tai perheenjäsen vuorovaikutuksessa brändin sosiaalisen.
Mutta sosiaalinen media on myös yhä tärkeämpi maksetut mainokset kanava samoin. Facebook, Instagram, LinkedIn, Snapchat, Pinterest ja enemmän tarjoavat litania mainostyylejä – ja ne edustavat joitakin parhaista sivustoista sosiaalisen median markkinointiin.
ero push-ja pull-markkinointi strategiat tässä on jälleen kerran ero orgaaninen ja maksettu., Voit käyttää sisältöä pull korot alkaen teidän seuraajia, tai voit käyttää valtavia mahdollisuuksia ads työntää tuotemerkin yleisölle, että ehkä ei olisi muuntaa muuten.
Yleensä mainoksia näille alustoille näyttää paljon kuin säännöllinen sisällön, kuvan mainoksia, joita esiintyy käyttäjän syötteitä, tai videoita, jotka he voivat löytää heidän sosiaalinen ”tarinoita.”Nyt sosiaalisen median sivustot ovat laajentumassa myös on-foorumi tapahtumat, on-alustan tuoteluettelot, ja tapoja paremmin kohdistaa tietyille yleisöille.
itse asiassa sosiaalisen median tarjoaman datan runsaus on yksi sen suurimmista vahvuuksista., Käyttäjän tietoja, kuten käyttö tottumukset, harrastukset, tykkää, elämäkerrallinen tosiasiat, maantieteelliset tiedot, ikäluokat ja enemmän tarkoittaa, että mainostajat pystyvät maksimoimaan sijoitetun pääoman ad-viettää (ROAS) kohdentamalla paras ostajat niiden liiketoimintaa.
Maksettu Haku Mainoksia & Näyttö Mainokset
Maksettu haku mainonta on edelleen yksi suurimmista ja suosituimmista tavoista markkinointi – kulunut vain perinteinen SEO. Se on keskeinen push-strategia, joka keskittyy maksamaan siitä, että Omat mainokset näkyvät hakutuloksissa aivan luomutulosten vieressä.,
nykyään 73 prosenttia PPC-markkinoista kuuluu Googlelle, jonka osuus vuoteen 2019 mennessä oli 55,17 miljardia dollaria. Microsoftin Bing edustaa huomattavasti pienempää, mutta silti huomionarvoista 3. sijaa markkinaosuudessa. Lähes puolet search klikkauksella siirry alkuun kolme maksetut mainokset hakutuloksissa, mikä tarkoittaa, että vaikka markkinoijat joutuvat maksamaan-to-play, hyödyt ovat liian houkutteleva ohitettavaksi.
Jotkut arvioitu, tietoja Google ehdottaa, että yritykset yleensä tekevät keskimäärin 2 dollaria tuloja jokaista $1 viettää Google-Mainoksia., Tulokset, jotka tarkoittavat ammatillinen PPC hallinta voi olla houkutteleva samoin. Pay-to-play osa hakukoneen ads on tyypillinen iso ero push-ja pull-markkinointi strategiat hakukoneen tuloksia sivua (tai SERPs). Sekä SEO että PPC ovat tapoja päästä sinne, mutta ne ovat pohjimmiltaan erilaisia.
Google-Mainoksia myös ulottuvat paljon pidemmälle kuin vain hakutulokset, PPC tarjoaa sekä suora markkinointi-ja re-markkinoinnin mahdollisuuksia koko valtava mainos verkko, joka sisältää sekä Haku-ja Display-Verkostossa (mainoksia, jotka näytetään eri mainos tuettu sivustot, kuten YouTube).,
Sisältöä Markkinointi & Optimointi
Sisältöä markkinointi on erittäin tärkeää strategian jatkuva liiketoiminnan kasvu ja liiketoiminnan menestystä, mutta se on täällä, että jotkut aiemmin kuvata markkinoinnin menetelmiä päällekkäin. Sisällön markkinointi on usein kuvattu oman tuotemerkin markkinointi, mutta se on alue, jossa erot push-ja pull-markkinointi alkaa sekoitus vähän.
muita työntö-tai vetomarkkinoinnin muotoja ei ole olemassa ilman atleast-sisältöä., Ja monet hedelmällisimmistä digitaalisen markkinoinnin poluista luottavat lähes täysin siihen, että hyvä sisältö on alusta. Nykyään SEO ja sisältö ovat läheisesti sidoksissa toisiinsa sekä avainsanan tiheys ja Googlen SYÖDÄ pelaa tärkeä rooli. Pysty osoittamaan SYÖDÄ (asiantuntemus, auktoriteetti ja luotettavuus) sekä hakukoneiden ja kävijöitä on tärkeää vetää liiketoimintaa.
sisältömarkkinointi tarkoittaa myös itse sisällön tarkastelua sen varmistamiseksi, että se vastaa kohdeyleisösi lopullisia tavoitteita., Sisältöä markkinointi edellyttää, että rakennuksen käyttäjä keskittynyt sivusto, joka tarjoaa sisältöä, oppaita, kuvia, videoita, blogeja, ja enemmän – jotka kaikki eivät ole tarkoitus ajaa myynti, mutta ovat todella tarkoitus auttaa kävijä löytää mitä he tarvitsevat, ja sitten ajaa myyntiä.
yleisötarpeiden ja tavoitteiden määrittäminen on sidottu syvälle hakukoneoptimoinnin tai hakumainosten mukana tulevaan avainsanatutkimukseen. Toinen tapaus, jossa pull-ja push-markkinoinnin eroja varjostaa se, miten ne toimivat yhdessä. Nämä strategiat edellyttävät, että määritetään hakijoiden aikomus ja työ tarjoamalla sisältöä, joka täyttää tämän aikomuksen., Lisäksi Googlen algoritmi on suunniteltu painamaan alas sivustoja, joilla on heikko tai päällekkäistä sisältöä.
nykyään lähes kolme neljäsosaa kaikista markkinoijat sanoa, että sisältöä markkinointi lisää sitoutumista – tärkeä KPI-pull-markkinointi. Optinmonsterin tietojen mukaan 91 prosenttia B2B-markkinoijista käyttää sisältömarkkinointia päästäkseen potentiaalisille asiakkaille.
hyvä sisältö on informatiivista ja auttaa asiakkaita liikkumaan muuntosuppiloa pitkin helpommin.
Lue Lisää
Lue lisää eroja push-ja pull-markkinointi., Ota yhteyttä tiimiimme saadaksesi konsultaatiota Sivustolta tai saadaksesi tietoa täydellisen digitaalisen markkinointikampanjan rakentamisesta yrityksellesi.
