Omistaa oma sosiaalinen media management agency on aika jännittävää. Et tuntuu kuin valehtelija, kun et käytä hashtags #kiitollinen ja #siunattu mukana kuva työtilan maanantai aamuna, koska saat työskennellä missä tahansa, asettaa oman aikataulun ja auttaa asiakkaita kasvattamaan liiketoimintaansa. Mutta kysymys on, kuinka paljon veloitat sosiaalisen median johtamispalveluistasi?, Vaikka olet ollut alalla pari vuotta, tämä kysymys voi silti kummitella.
Olitpa lähtemässä pois, tai yrittää selvittää, miten nostaa teidän nykyinen liiketoimintamalli (ja nostaa hintoja), tämä viesti auttaa sinua muotoilla hinnoittelu suunnitelma, testata, muokata sitä, ja löytää oikea hinnoittelu liiketoimintaasi, tällä tarkka ajankohta. Koska se tietenkin muuttuu uudelleen.,ux työtä, että et voi käsitellä
Jokin näistä oireista sinun täytyy ehkä nostaa hintoja tai muuttaa liiketoimintamallia., Se voi olla aika lopettaa latauksen tunneittain ja aloittaa latauksen kuukausimaksu ennalta-palvelu. Se voi olla aika sopimuksen työskennellä muiden kanssa ja kasvattaa joukkue, joka tapauksessa, sinun täytyy ehkä nostaa hinnat suojella teidän voittomarginaali.
Uusi sosiaalisen median johdolle? Lue, Miten Tulla Sosiaalisen Median Johtaja
Kun olet juuri aloittamassa
Se on okei olla newbie.,
Jos sinulla ei ole aikaisempaa työkokemusta markkinoinnin tai sosiaalisen median hallinta, se voi olla houkuttelevaa aloittaa tuntitasolla. Monet newbie sosiaalisen median johtajat veloittaa noin $25 – $35 tunnissa aloittaa, tyypillisesti välillä 10 tai 20 tuntia kuukaudessa per asiakas. Tämä tarkoittaa, että jokainen asiakas on arvoltaan $250 – $700 kuukaudessa.
on kuitenkin hyvin vaikea ansaita kohtuullista elantoa, kun olet itsenäinen ammatinharjoittaja., Luoda hinnoittelu paketteja ja kiinnikkeet (jonka avulla voit ansaita enemmän) vaatii luottamusta ja kokemusta tehdä ne oikein. Joten ensimmäiset 3-6 kuukautta yrityksesi, mene eteenpäin ja veloittaa tunnin, jos tunnet olosi mukavaksi tehdä niin. Mutta sitten kun sinulla on kokemusta ja voit luoda tapaustutkimuksia työsi, on aika siirtyä kohti paketteja.
tutkitaan, miksi näin on.
sinun Pitäisi käyttää sosiaalisen median hallinta hinnoittelu paketteja?,
On olemassa erilaisia tapoja veloittaa sosiaalisen median hallinta:
- Tunneittain
- Kuukausittain
- Taulu-hankkeen hintaan
Esimerkki taulu-hankkeen korko voisi olla apua liiketoiminnan perustaa heidän sosiaalisen median tilejä tai uuden tuotteen lanseeraus. Helpoin tapa olisi selvittää, mitä haluaa tehdä tunneittain, arvioida hanketta ja antaa sitten tasainen lainaus.
tämän tyyppinen työ ei kuitenkaan ole kovin yleistä sosiaalisen median johdossa.,
useimmat yritykset etsivät jotakuta auttamaan heitä kasvamaan ja ylläpitämään sosiaalista mediaa ajan myötä. He eivät halua kertaluonteista projektia.
koska sosiaalisen median hallinta on käynnissä, se edustaa sinulle toistuvia tuloja yrityksen omistajana. Toistuvat tulot voit keskittyä palvelemaan asiakkaita ilman aina tuoda uusia asiakkaita ovella joka kuukausi.
vaikka jotkut kokemattomat some-johtajat voivat halutessaan veloittaa tuntipalkkaa, tästä tulee nopeasti ongelma., On vaikea skaalata, vaikea ulkoistaa, jos päätät kasvattaa liiketoimintaasi, ja on vaikea nostaa hintoja, koska yritysten omistajat hermostuvat maksamaan suurempia summia. Vaikka on täysin mahdollista veloittaa $100 + / h, se ei ole välttämättä helppoa.
hinnoittelupaketit ratkaisevat kaikki nämä ongelmat., helppoa asiakkaille valita paketti, joka sopii heille—liian monia vaihtoehtoja voi tappaa myynti
On myös olemassa haittoja kuukausittain paketti-pohjainen hinnoittelu:
- Asiakkaat voivat työntää rajoja, mitä on mukana
- on vaikea keksiä paketteja, jotka heijastavat todellisuutta (varsinkin jos olet kokematon)
- Jotkut asiakkaat ei sovi valmiiksi laatikot
vielä nämä negatiivit eivät ole suuremmat positiivisia., Sosiaalisen median hallintapalveluissa kuukausittaiset paketit ovat halutuin tapa veloittaa. Asiakkailla on työkoiria, jotka tarvitsevat mukautetun paketin.
keskisuurten tai suurten yritysten kanssa työskenteleville virastoille valmiiksi asetetut paketit voivat olla mahdottomia. Paketit ovat hyvä sovi virastojen kanssa pieniä ja keskisuuria yrityksiä, mutta monimutkaisissa organisaatioissa kymmeniä sosiaalisen median tilejä mahdollisesti eri merkki linjat, alueet, ja jopa kielillä…sinun täytyy hallita mukautettuja hinnoittelu, joita käsittelen tarkemmin alla.,
Mitä tehdä, kun mahdollisille asiakkaille eivät sovi paketit
Paketti-pohjainen hinnoittelu on erittäin trendikästä juuri nyt. Se ei ole trendikästä vain somejohdon kanssa. Se on trendikästä graafisten suunnittelijoiden, copywritereiden, muunlaisten konsulttien, bisnesvalmentajien…aika lailla kaikkien kanssa.
mutta pakettipohjainen hinnoittelu voi aiheuttaa paljon ahdistusta. Mitä teet, jos asiakas ei sovi yhteen paketit? Päästätkö heidät menemään? Ehdottomasti ei! Jos he olisivat hyvä asiakas, sinun pitäisi luoda mukautetun paketin.,
tässä esimerkki siitä, miltä tämä saattaa näyttää yrityksessäsi.,iv> Kimallus Paketti: Hallita 2 tilejä, mukaan lukien sisällön luomiseen ja sitoutuminen
5-vaihe prosessissa selvittää, kuinka paljon veloittaa sosiaalisen median hallinta
ei ole yksi koko sopii kaikille vastaus., Osa sosiaalisen median virastoista on miesvaimotiimejä, jotka työskentelevät pienten, paikallisten yritysten kanssa. Muissa virastoissa on 20 + työntekijää ja 100 + asiakasta ympäri maailmaa.
olisi absurdia antaa sinulle numero ja lähettää sinut iloiselle matkallesi.
mutta vaihteluvälitkin ovat hölmöjä. Tietäen, että useimmat sosiaalisen median hallinta freelancereita veloittaa $200 – $1000 per kuukausi ja että useimmat sosiaalisen median hallinta virastojen veloittaa $500 – $10,000 kuukaudessa ei auta sinua.
Mitä sinun tarvitsee on prosessi löytää numero, joka on oikea sinulle, yrityksesi ja asiakkaasi.,
Vaihe 1: tutki, mitä suorat kilpailijasi lataavat
jokainen kilpailija ei ole suoranainen kilpailija. Älä tuhlaa aikaasi siihen, mitä freelancerit tekevät, jos olet täyden palvelun virasto., Kilpailijat ovat vain kilpailijat, jos nämä tekijät ovat samanlaisia:
- työntekijöiden Lukumäärä
- Asiakas teollisuus
- asiakasyrityksen koko (jälleen, # työntekijöiden on hyvä ratkaiseva tekijä)
- Palvelut
Jotkut virastot tarjoavat vaikuttaja markkinointi ja jopa maksettu mainostaminen. Toiset tarjoavat vain orgaanista lähettämistä, seuraajan kasvua ja sitoutumista.,
jos tarjoat enemmän putiikkia, räätälöityä palvelua, WebFX: n kaltainen yritys ei ole suora kilpailija sinulle. Tämä yritys on rakennettu mittakaavassa ja ei ole erityinen markkinarako.
Rakenna luettelo 3 – 8 suorien kilpailijoiden ja katso jos voit selvittää, mitä ne veloittaa. Ne eivät saa luetella hinnoittelua verkkosivuillaan. Jos he eivät, ja se on pienyritys, saatat pystyä tekemään ystäviä hitaasti ajan myötä ja sitten työskennellä yhdessä luoda samanlainen hinnoittelu. Yllättääkö ajatus?, Maailma on iso paikka ja töitä riittää kiertämiseen. Suoriin kilpailijoihin tutustuminen henkilökohtaisella tasolla ja ystävälliseksi tuleminen on yhä yleisempää digitaalisessa työelämässä. Kokeile!
Vaihe 2: Ota varastossa palautetta nykyisten hinnoittelu
Nyt on aika lopettaa katsomalla, mitä kilpailijat ovat tekemässä ja aloittaa katsomalla, mitä olet tekemässä.
- viimeisen 10 myynnin puhelut, kuinka monta hinta vastalauseita sait?,
- viimeisen 10 myynnin puhelut, ei kukaan vihje, että olet paljon halvempaa kuin muut vaihtoehdot?
- Kun keskustelet hinnoittelu näkymät yli sähköposti, mitä reaktioita saa?
- Jos sinulla on teidän hinnat listattu sivuston, oletteko huomanneet kasvua tai laskua saapuvien johtaa viime aikoina?
katso tarkkaan, millaisia summia siteeraat ihmisiä. Hyvä nyrkkisääntö on, että 50% johtaa olet kalliita, ja 50% johtaa, että olet varastaa., Jos jokainen ajattelee olet liian kallis, niin et ole tehnyt hyvää työtä esitellään tulokset työsi (case studies) ja hinnat saattavat olla korkeampia kuin perusteltua. Jos kaikki luulevat, että olet varastanut, olet varmasti undercharging arvon annat ja hidastunutta kasvua oman liiketoiminnan kasvua.
Vaihe 3: Harkitse tarpeisiin parhaiten sopivat asiakkaat
Kun olet katseli, mitä kilpailijat veloittavat ja ottaa objektiivinen kuva siitä, mitä olet latauksen, seuraava askel on ideoida, mitä paras-sovi asiakkaat tarvitsevat.,
- Jotka ovat suosikki asiakkaita toimimaan?
- Jossa asiakkaat oletko saanut parhaat tulokset kannalta vaikutelmia, huomioon kasvu -, myynti -, ja johtaa?
- mitä olet tehnyt näiden tulosten tuottamiseksi?
- voit kopioida, että kuukausittain paketti muille asiakkaille?
Vaihe 4: Luo preset paketteja ja custom-paketin hinnoittelu
löytö vaiheesta 3 tulee tehdä täydellinen lähi-tason paketti., Ajattele tätä pakettina, jonka toivot uusien asiakkaiden valitsevan, yksinkertaisesti siksi, että se on suunniteltu parhaiten sopiville asiakkaille. Sitten haluat luoda paketin, joka on pienempi kuin tämä, ja myös suurempi.
Katso tästä esimerkki Keltaisesta Hyeena:
Huomaa, että ei ole hinnoittelu liittyy näihin sosiaalisen median hallinta paketteja. Vaikka sinulla on paketteja, ei sinun tarvitse jakaa hinnoitteluasi. Itse asiassa, voit jopa muokata hinnoittelusi sisällä paketteja asiakkaille tarvittaessa.,
tässä esimerkki Sosiaalisen median hallintaviraston hinnoittelusivusta, joka sisältää hintasumman.
on tärkeää luoda hintoja ja paketteja, onko sinulla laittaa ne verkkosivuilla tai ei. Näin, voit tarjota nopeita ja tarkkoja lainauksia näkymät. Myöhemmin voit testata laittamalla ne sivustoosi-tai ei.
Vaihe 5: Testaa uusi hinnoittelu näkymät ja nykyiset asiakkaat,
Lopuksi, se on aika toteuttaa uusi hinnoittelu. Uusia näkymiä, lainata niitä uusia hintoja., Kerro heille kolme pakettia ja auttaa heitä päättää, mikä on oikea heille, tai jos heillä on ainutlaatuiset tarpeet, muokata pakettia, joka perustuu omaan rakennuspalikoita tasainen hinnat. Samanlainen Vaihe 2, sinun täytyy kiinnittää huomiota palautetta saat. Haluat osua sweet spot, jossa jotkut ihmiset edelleen ajattelevat olet liian tyyris (tämä pitäisi aina tapahtua), mutta puolet tai enemmän näkymät ovat tietty ”Kyllä.”
kun uusi hinnoittelu tuntuu hyvältä, rullaa se nykyisille asiakkaille ja anna heille yhden tai kahden kuukauden varoitukset., Heidän vastauksensa, eli kuinka monta jää, laittaa myös uuden hinnoittelun koetukselle. Varmista siis, että olosi on hyvä ja valmis ennen kuin toteutat.
summatakseen, ei ole yhtä kokoa-sopii kaikille-vastausta. Käytä näitä 5 askelta määrittääksesi, mitä sinun pitäisi veloittaa sosiaalisen median hallinnasta. Kun koet kasvukipuja noin vuoden päästä, aloita 5-portainen prosessi uudelleen.
Tiesitkö? Mavsocialilla on erityisesti virastoille suunniteltu suunnitelma. Alustamme auttaa sinua hallitsemaan useita asiakkaita, lähettämään upeita raportteja ja jopa saamaan hyväksynnän postauksille ennen kuin ne lähtevät livenä. Lue lisää.,
