Kysymys: Väärin Mitoitus Markkinoilla Johtaa Tuotteen rikkoutumiseen
Markkinoiden koon käytetään määrittämään, mille markkinoille kannattaa panostaa. Jos tuote voittaa markkinansa, sitä ei silti välttämättä kannata rakentaa, jos markkinat eivät ole riittävän suuret tuottamaan merkittävää tuottoa. Tehdäksesi tämän päätöksen tarvitset hyvän määritelmän markkinoista.
mikä on markkina?,
perinteinen tapa koko markkina on käyttää tuote-pohjainen markkinoiden määritelmä ja kaava, joka näyttää jotain, kuten: tuotteen hinta * määrä ostajia = koko markkinoilla. Mutta mitä teet, kun markkinoiden mitoituslaskenta johtaa investoimaan olemassa olevaan tuoteluokkaan, joka katoaa kokonaan, kun upouusi keksintö häiritsee sitä?
Ja miten koko markkinat uusi tuote luokan, ja tietää, onko se sijoituksen arvoinen? Markkinoiden määrittely ja mitoitus väärin voi johtaa suoraan tuotteen vikaantumiseen ja valtavien mahdollisuuksien puuttumiseen.,
tässä viestissä näytämme, miten Vältämme perinteiset markkinoiden mitoitusvirheet käyttämällä tehtäviään markkinoiden kokoamiseen.
Perinteinen Tapa: Väärin Mitoitus Markkinoilla Johtaa Suoraan Tuotteen Vika
katsotaanpa esimerkki käyttää perinteisen tuote-pohjainen markkinat mitoitus kaava.
vuonna 2007 iPodin myyntiä olisi voinut katsoa taaksepäin ja nähdä Applen myyneen 200 miljoonaa kappaletta 150 dollarin hintaan. Perinteinen kaava (tuotteen hinta * ostajamäärä) kertoo, että iPod-markkinat olivat 30 miljardia dollaria ja MP3-soittimarkkinat vielä suuremmat.,
vuonna 1990 saattoi seurata tietosanakirjojen myyntiä (pelkästään Britannicaa myytiin 120 000) ja tunnistaa miljardien dollarien tietosanakirjojen markkinat.
vuonna 1996 Kodakin tulot nousivat 16 miljardiin dollariin, kun se hallitsi myyntiä valtavilla elokuvamarkkinoilla.
kaikki nämä markkinakokolaskelmat olisivat huijanneet tekemään kauheita bisnespäätöksiä.
Kodak ajautui konkurssiin vuonna 2012.
Encyclopedia Britannicaa myytiin puolet sen arvosta vuonna 1996.,
Ja itse asiassa, Microsoft ajatteli MP3-soitin markkinoilla oli niin houkutteleva, he investoinut Zune, jotka he kirjoittivat alas kuin $289 miljoonaa euroa tappiota vuonna 2007. IPhonen lanseerauksen myötä MP3-pelaajamarkkinat katosivat.
vuonna 2007 asiakkaat eivät halunneet enää iPodeja kuin levyjä, kasetteja tai CD-levyjä. He halusivat luoda tunnelmaa musiikilla.
”creating a mood with music” on työ, jota asiakkaat haluavat tehdä ja he palkkaavat siihen tuoteratkaisuja. Itse asiassa MP3 pelaajamarkkinoita ei koskaan ollut olemassa. ”Tunnelman luominen musiikin kanssa” on markkinat.,
tuotepohjainen markkinoiden määritelmä johtaa harhaan. Tehtävät markkinat pysyvät vakaina ajan mittaan ja antavat tiimillesi selkeän innovaatiotavoitteen. Mitoitus teidän markkinoilla perustuu asiakkaan työ auttaa sinua laittaa dollarin arvo uusien tuoteryhmien yrityksen pitäisi investoida, että ei voida kokoinen katselee taaksepäin vanhan tuotteen myyntiä.
JTBD Tavalla: Käyttämällä Työpaikkoja-to-be-Done to Koko Teidän Markkinoilla
koko markkinat tilaisuus, älä analysoida tuotteita tällä hetkellä markkinoilla. Erittele sen sijaan halukkuutta maksaa, että homma hoituu.,
- Määrittele markkinasi tavoitteeksi, jonka asiakkaat yrittävät saavuttaa (tehtävä)
- yksilöi asiakkaidesi maksuhalukkuuden kirjon saadakseen työn tehtyä haastattelujen ja kyselyjen avulla.
- kartoittaa vastaukset hajontapaikalla ja piirtää pisteiden läpi parhaan sovitusjonon. Käyrän alla oleva alue on markkinoiden kokoinen. Tämä auttaa sinua tunnistamaan, jos suurimmat mahdollisuudet ovat premium markkinoilla tai edullinen osa markkinoiden.
katsotaan esimerkkiä., Miten tekisit tämän, Jos haluaisit ottaa osuuden Google Mapsista ja Apple Mapsista, joissa perinteinen markkinoiden mitoituskaava näyttäisi meille markkinat, jotka eivät ole minkään arvoisia ($0 * miljardit käyttäjät = 0)?
- määrittelevät markkinat ei ”karttasovellusmarkkinoiksi”, vaan tehtäväksi esimerkiksi ”saavu kohteeseen ajoissa”.
- haastatteluja ja selvityksiä, pyytää ihmisiä, jotka tarvitsevat työtä tehnyt, kuinka paljon he olisivat valmiita maksamaan päästäkseen määränpäähänsä ajoissa joka kerta, kun he yrittivät sitä.
- Kartoittaa erilaisia vastauksia sirontakuvio ja laskea alle jäävä pinta-ala.,
Me todella teki tämän tutkimuksen thrv ja löysi premium ’ – päästä määränpäähän ajoissa, markkina-arvoltaan $2 miljardia euroa. Nämä asiakkaat ovat valmiita maksamaan uudesta ratkaisusta, koska he eivät saa tehtyä työtä tehokkaasti markkinoiden nykyisillä ratkaisuilla. Toisin sanoen heillä on täyttämättömiä tarpeita työssä.
Hyöty: Tehdä Varmoja Päätöksiä Oman Tuotteen Investointeja
Kun sinulla on idea uudesta tuotteesta, se voi olla vaikea vastata kysymykseen ”Onko markkinoilla tarpeeksi iso se on?”kun kaikki mitä sinulla on, on olemassa olevien tuotteiden myynti koko markkinasi., Jos käytät tehtäviäsi markkinoiden kokoamiseen, voit perustella investoinnit uusiin tuoteluokkiin, jotka tekevät yrityksestäsi johtajan. Sen sijaan käynnistää tuotteita, kuten Zune-markkinoille, jotka ovat katoamassa ja tallennus tappioita, sinun tulee olla keskittynyt vakaat markkinat ja voitava puolustaa ja voittaa investointeja tuotteita, kuten iPhone. Kiihdytät yrityksesi kasvua.
Haluatko oppia tarkalleen, miten tätä sovelletaan tuotteeseesi ja yritykseesi? Ota työmme-to-be-Done verkkokurssi., Kun olet luonut oman markkinoiden mitoitusanalyysin, näytämme sinulle, miten sitten tunnistaa täyttämättömät tarpeet asiakkaan työssä ja lakkaa luottamasta demografisiin henkilöihin.
