Yrittää selvittää, kuinka paljon hinta tuotteen ja kuinka paljon voittoa voit tehdä, kun olet myydä se on hankala. Mutta kun 20+ vuotta päivittäistavaroiden vähittäiskaupan, tässä on mitä olen oppinut siitä, miten laskea markup ja marginaali vähittäiskaupan:
Marginaali on prosenttiosuus myyntihinnasta, joka on voitto. Markup on prosenttiosuus voitto, joka on kustannuksia. Voit laskea markup vähentää tuotteen kustannukset myyntihinnasta., Jaa nettotulos sitten kustannuksilla. Voit laskea marginaalin, jakaa tuotteen kustannukset vähittäismyyntihinnan mukaan.
mutta markupeista ja marginaalista on paljon enemmän tietoa. Haluatko helppo tapa laskea sekä lennossa, ja haluat ymmärtää, sekä ero, mutta myös miten ne liittyvät toisiinsa.
So in this article, we ’ re taking the mystery out of it. Me myös Vältämme puhumasta kuin kirjanpitäjäsi. Näin voit ymmärtää selkokielellä, mitä sinun tarvitsee tehdä; yksinkertaisesti ja helposti.
Let ’ s get going!
mikä on vähittäismyyntimarkinta?,
sanotaan, että ostat tuotteen varastosta 1,00 dollarilla. Sitä kutsutaan tukkuhinnaksi.
mitä tahansa hintaa, jolla päätät myydä sen, kutsutaan vähittäismyyntihinnaksi. Kuinka paljon enemmän vähittäismyyntihinta on verrattuna kustannuksiisi pidetään markup. Yleensä tämä näkyy prosentteina.
joten markup, jaoteltuna niin yksinkertaisesti kuin voin todeta sen, on se, mikä prosenttiosuus voitostasi on. Jos jokin maksaa taalan ja myyt sen 2 taalalla, sinulla on 1 dollari voittoa. Koska sekä kustannukset ja voitto ovat 1 dollari, se on 100% markup.,
toisin sanoen, olet yksinkertaisesti kaksinkertaistanut kustannukset keksiä oman vähittäismyyntihinta.
mikä on vähittäismyyntimarginaali?
marginaali, vaikka se on samanlainen ja liittyy markupiin, on kokonaan erilainen.
Jos markup on prosenttiosuus voitto on kustannuksista, marginaali on mitä osuus myyntihinnasta voitto on. Tavallaan se on sama asia toisin päin.
Let me explain. Ei ole aikaa. Anna kun summaan. (sori, vanhus prinsessa morsian viittaus).
uudelleen jos ostat jotain 1 dollarilla ja myyt sen 2 dollarilla, tiedämme, että se on 100% markup., Mutta marginaali, koska me merkitty hinta 1 dollari, ja myymme sen 2 dollaria, voitto (1 dollari) edustaa täsmälleen puolet siitä, mitä myymme sitä varten. Tai 50 prosentin marginaali.
useimmat vähittäiskauppiaat haluaisivat tehdä 50 prosentin marginaalin, joten tiedä vain, että käytin yksinkertaisia numeroita matematiikan helpottamiseksi.
monissa tapauksissa päivittäistavarakaupassa tai muussa vähittäismyyntiympäristössä marginaalit eivät todennäköisesti ole niin korkeat.
Mitä eroa on markup, ja marginaali
Kuten juuri edellä todettiin, markup on mitä prosentteina teidän maksaa että voitto on.,
vertailussa marginaali on se, mikä prosenttiosuus myyntihinnasta tuloksesi on. Ne ovat siis sukua ja kaikki perustuvat samaan numerosarjaan. Mutta ne ovat molemmat erilaisia (mutta tärkeitä).
Tässä on kätevä kaavio auttaa selittämään eroa ja näyttää joitakin esimerkkejä:
| Markup | Marginaali |
|---|---|
| 15% | 13% |
| 20% | 16.,7% |
| 25% | 20% |
| 30% | 23% |
| 33.3% | 25% |
| 40% | 28.6% |
| 43% | 30% |
| 50% | 33% |
| 75% | 42.,9% |
| 100% | 50% |
Jotkut ihmiset sanovat ”myynti parantaa kaikki”.
Mitä ne tarkoittavat, että on, jos voit löytää tapoja ajaa myynnin kasvu, paljon ongelmia mennä pois. Mistä tuo sanonta kuuluu hieman lyhyt tai ehkä on naiivia, on, että sinun täytyy olla, ajo myynti on vankka taloudellinen perusta järjestelmien asettaminen, seuranta ja valvonta-asioita, kuten myynti, kustannukset, ja kutistua.,
muuten huomaat todennäköisesti kasvattavasi myös ongelmiasi.
miten vähittäismarkkinakorko lasketaan?
Joten jälleen, meidän esimerkiksi, voit ostaa jotain $1.00 ja sanotaan, että olet myydä se $2.50. Se tarkoittaa, että maksoit siitä 1,50 dollaria.
sitä 1,50 dollaria, jonka teimme kulujemme päälle, kutsutaan bruttotulokseksi.
Se on nimeltään ”brutto” voittoa, koska siellä ovat kulut mukana toiminnassa myymälä, joka saa vähentää ennen kuin tiedät bottom line. Tulos, kun kulut on vähennetty, kutsutaan nettovoitoksi (enemmän kuin alla).,
Tiesitkö, että päivittäistavarakaupan keskimääräinen markup on 15% tuotteissaan? Ruokakupongit täsmäävät. Vaikka ne ovat muutaman taalan pois! 🛒 https://t.co/oFc6YaY2wZ #alennuksia #grocerylist pic.twitter.com/ADp7h3R2lQ
— Valpak Metro Phoenix (@ValpakPhx) 28. tammikuuta 2019
Kuten mainitsin, yleensä markup on esitetty prosentteina. Prosenttiosuus markup edustaa, mikä prosenttiosuus voitto kustannuksesi on.
jotta voimme laskea prosenttiosuuden, jonka haluamme, että voitto jaetaan kustannusten mukaan.,
jotta se olisi todella yksinkertaista, esimerkkejämme käyttäen jaamme bruttovoiton ($1,50) kustannuksin ($1,00). Kun laskemme noin, saamme 1,5 prosenttia. Katsellaksesi tuota matematiikkaa taaksepäin, kertoisit yksinkertaisesti 1,5 kertaa kustannuksesi selvittääksesi, mihin haluat myydä tuotteen.
mutta tässä esimerkissä on 1,5 markkaa.
Joten jos oman retail store on melko yhdenmukainen, mitä ostaa ja myydä ja enimmäkseen myy paljon samanlaisia kohteita, voit päättää, mitä markup voisi olla järkevää sinulle, ja vain käyttää sitä joka kerta kun hinta kohteita.,
Missä se saa monimutkaisempi on, kun verkkokauppa myy erilaisia kohteita, kuten deli-osiossa, tuoretta lihaa tai kalaa, tai vitamiineja.
Nämä luokat yleensä, ovat hyvin erilaisia merkintöjä sekä koska myymälöissä on oltava kilpailukykyinen hinta ja muut kaupat, mutta myös siitä, mitä kutsutaan pilaantumista. Pilaantumista on kun ostat jotain ja se menee pieleen, ennen kuin voit myydä sen. Yleensä mitä pilaantuvampi tuote (kuten liha, äyriäiset, tuotanto), sitä suurempi pilaantuminen.,
niin usein markup ottaa tietyn määrän pilaantumista huomioon, jotta kauppa ei menetä rahaa.
Miten lasketaan myyntihinta ja marginaali?
kuten tunnettu kirjailija Stephen Covey sanoo, ”Aloita loppu mielessä”.
eli mietitään, kuinka paljon rahaa tarvitaan kaupan pyörittämiseen ja sitten taaksepäin työntämiseen. Tyypillinen iso ruokakauppa saattaa haluta noin 40 prosentin bruttovoiton. Mutta muista myös, että mitä suurempi myynti, sitä pienempi voittoprosentti voi olla.,
tarkoitan, jos verkkokauppa myy $80,000 tuotteita joka viikko, ja sinulla on 25 työntekijää, voisit ehkä myydä $100,000 1 viikko ennen sinun täytyy palkata lisää ihmisiä. Toisin sanoen kulujen, myynnin ja voittojen välillä ei ole 1-1-korrelaatiota.
mutta jos haluamme 40 prosentin bruttomarginaalin, se tarkoittaa, kuten edellä selitimme, marginaali on se, mikä prosenttiosuus vähittäismyyntihinnasta on voitto. Jos tiedämme tuotteemme kustannukset(pysytään $1.,00 esimerkki) ja me tiedämme, me haluamme, että voitto on 40% myyntihinnasta,
Joten nyt me tiedämme, miksi takana miten selvittää, mitä marginaali asettaa hinnat. Lasketaanpa.
sanotaan, että me tiedämme, me haluamme, että meidän pieni ruokakauppa osuma katetuottoprosentti 40% (mikä ei ole harvinaista).
se tarkoittaa, että haluamme ostamiemme tuotteiden hinnan olevan enintään 60 prosenttia siitä, mihin sitä myymme. Joten jos tiedämme haluamme myydä tuotteen $2.00 koska se mitä kilpailijat myyvät sen, niin tiedämme haluamme kustannuksemme olevan tai alle $1.20.,
Jos osut näihin lukuihin, bruttokatteesi on vähintään 40%. Mutta katsotaan sitä päinvastoin. Sanotaan, että se maksaa 1 dollarin.
kuinka paljon merkitsemme sen ylös päästäkseen 40 prosentin marginaaliin?
ota vain 100-40 (40 prosentin marginaalilla). Sitten ilmaista, että vastaus desimaalin (.6%). Jaa nyt kustannukset ($1.00) sen mukaan .6%. Vastaus on 1,67 dollaria. Se on vähittäismyyntihinta sinun pitäisi myydä tuotteen, jos olet ostanut sen $1.00 ja haluavat tehdä 40% marginaali.
Haluatko erilaisen marginaalin? Tee sama matematiikka, joka korvaa tavoitemarginaalisi, kun käytin 40: tä.,
Mikä ero bruttokate ja nettotulos marginaali?
bruttotulos on yksinkertaisesti se, mitä myit jotain miinus mitä se maksaa.
palaamme 1 dollarin esimerkkiimme, jos ostamme 1 dollarilla ja myymme sen 2 dollarilla, bruttotulos on 1,00 dollaria. Nettotulos ottaa kuitenkin muut kulut huomioon. Joskus tätä kutsutaan ”pohjanoteeraukseksi”.,
Toisin sanoen, jos käytät pieni ruokakauppa, sinun ei vain tarvitse maksaa tuotteen, mutta sinulla on myös muut kulut, kuten:
- Vuokrata
- Työkalut
- Palkat työntekijöille
- Vakuutus
- Markkinoinnin kulut (internet, mainonta, alennukset)
- Skrink (tuotteita, jotka menevät huonosti, ennen kuin voit myydä niitä ja pitää heittää pois tai lahjoittaa)
saatat ajatella, että Olet tekemässä suurta merkintä jotain 25%, mutta kun olet valmis vähentämällä kaikki maksaa lopussa kuukauden, saatat löytää, että nettotulos on negatiivinen luku.,
– Kun me, kuten jälleenmyyjien halua olla ahneita ja haluamme myydä tuotteitamme kilpailukykyiseen hintaan, jos emme voi pitää ovet auki, olemme lopulta se ei ole vain itseämme, vaan myös meidän työntekijöiden ja yhteisön me palvelemme.
siksi meidän on tasapainotettava kaikki tarpeet ja keksittävä tuotteillemme kohtuullinen hinta. Siksi myös keskiverto ruokakauppa voisi ampua bruttokatteen (bruttovoitto) koko kaupan, 40%.
koska kun olet tehnyt vähennyksen kaikista kuluista, olet onnekas, jos se jättää sinulle 6% nettovoiton.,
en kattavat kaiken mitä halusi tietää, miten laskea sekä marginaali ja markup vähittäiskaupan?
tässä artikkelissa tutustuimme voittomarginaalin ja vähittäismarkkinoinnin maailmaan.
selvitimme, miten 2 liittyvät, mutta myös, mikä ero on, ja miten laskea jokainen. Selvitimme, miten asettamasi hinta vaikuttaa marginaaliin. Ja me mursimme kaiken selkokielellä; mitään kirjanpitotutkintoa ei tarvita!
lopulta vastasimme kysymykseen, miten markup ja marginaali lasketaan vähittäiskaupalle.
