Kaikki puhdistus yritykset ovat huolissaan, miten päästä puhdistus sopimuksia ja pitää ne. Voisit olla korttelin Uusi Bisnes tai vakiintunut yritys, jolla on jo eniten markkinaosuutta, mutta tavoite pysyy samana — allekirjoittaa pitkäaikaisempia sopimuksia.
olemme jo vuosia julkaisseet neuvoja siitä, miten siivousyrityksiä pitää kasvattaa ja pyörittää., Yksi keskeinen teema tuntuu erottuvan kerta toisensa jälkeen. Toista asiakkaat ovat parhaita asiakkaita, joten investoida itseäsi allekirjoittamisesta olevat hankintasopimukset ja pitää heidät tyytyväisinä pitkään. Eikä sillä ole väliä, Oletko kaupallinen siivousyritys vai onko sinulla asuntoasiakkaita, sama pitää paikkansa.
on paljon kustannustehokkaampaa säilyttää olemassa oleva asiakas kuin löytää Uusi, joten tavoitteena alusta alkaen pitäisi olla selvittää, miten saada siivoussopimukset, jotka kestävät. Tässä viisi toimivaa vinkkiä, jotka auttavat sinua saamaan lisää tarjouksia.,
Erikoistuneet
Se on yksi asia olla siivous yritys, joka tekee kaiken. On aivan eri asia erikoistua tietyntyyppiseen siivoukseen. Mitä enemmän olet erikoistunut, sitä helpompaa on ihmisten lähettää Sinulle lähetteitä.
esimerkiksi, jos sinulla erikoistuneet käyttää kaikkia orgaanisia puhdistusaineet, sinulla on helpompaa aikaa saada sopimuksia, millaisia asiakkaita se on tärkeää., Erikoistumisen avain ei ole rajata itseään yhteen tiettyyn tehtävään, vaan erottautua kilpailusta.
Toinen esimerkki voisi olla, jos sinulla on paine pesin laitteet ja erikoistuneet puhdistus ajotiet tai prepping talon ulkotiloissa uusi maali. Sen ei tarvitse olla ainoa keikkasi, mutta se toimii käyntikorttina, joka saa lähetteen ja sulkee kilpailusi.,
Tee Varaus ja Lainaten Helppoa
Jos haluat sulkea enemmän laadukkaita tarjouksia, sinun pitäisi ensin miettiä, miten helppoa tai vaikeaa se on tarkoitettu asiakkaille, tehdä liiketoimintaa teitä. Kuinka kauan heiltä kestää saada tarkka lainaus tai varata työpaikka aikataulustasi? Sivustosi pitäisi tehdä täysin selväksi, miten mahdolliset asiakkaat pitäisi edetä tehdä liiketoimintaa kanssasi. Yhteystiedot pitäisi olla edessä ja keskellä, mutta se on parempi vielä, jos sinulla on siivous liiketoiminnan ohjelmisto online-varaus.,
Online-varaus voi tallentaa asiakas-ja myyntitiimin runsaasti aikaa, mutta hyödyt eivät lopu tähän. Kun he varaavat netistä, homma menee aikatauluun ja syntyy asiakasrekisteri. Myös tulevia työpaikkoja tai säännöllisiä käyntejä voidaan suunnitella. Asiakashistoriasi tallennetaan ohjelmistotyökaluusi, mukaan lukien kaikki tarkat muistiinpanot heidän mieltymyksistään tai tietyistä sijainneista, jotka lisäät ajan myötä.,
Ottaa sellainen asiakas suhde ennätys ja päästä se ilmoittaa, miten käsitellä, että asiakas pitkällä aikavälillä voi valtavasti parantaa asiakaskokemusta ja säästää joukkue paljon aikaa. Mitä enemmän niistä oppii, sitä vaikeampaa kilpailijan on puuttua asiaan.
On Sosiaalinen Todiste
Jos olet tehnyt tätä jonkin aikaa jo, olet varmasti jo tietää, millaisia asiakkaita haluat., Pelisuunnitelmasi pitäisi sisältää enemmän sopimuksia sellaisten asiakkaiden kanssa, joita haluat. Tätä varten, näyttää mahdollisille asiakkaille, mitä ihanteellinen asiakas näyttää jonkinlainen sosiaalinen todiste.
yksi esimerkki sosiaalisesta todistuksesta on ennen ja jälkeen-kuvat. Se voi olla kiillotettu lattia, hiljattain tyhjennetty katuoja tai painepesetty ajotie. Osoittaa työn laatua teet niin tuleville asiakkaille voi kuvitella omia ominaisuuksia hyvältä auttaa sinua saamaan enemmän oikeanlaisia sopimuksia. Mieti tarkkaan, millaisen viestin kuvasi lähettävät., Jos se on esimerkiksi kuva kiillotetusta lattiasta, onko se pieni toimisto vai laaja varasto?
paras sosiaalisen todisteen muoto on nykyisten asiakkaiden suosittelut ja arviot. Sinun ei pitäisi vain jatkaa arvostelua suosittuja alustoilla, kuten Google ja Yelp, mutta sinun pitäisi myös ylpeänä näyttää ne sivustossasi. Vertailun ostajat luottavat ikätovereidensa suosituksiin, vaikka he olisivat tuntemattomia. Ja tämä pitää erityisesti paikkansa, jos arviot ovat tuoreita ja runsaita., Oikeanlaisten asiakkaiden kysyminen arvosteluista ja suositteluista auttaa hakukoneen rankingissa ja auttaa asiakkaita tekemään liiketoimintaa kanssasi.
Lue, Miten Lähellä Myynti
Jos tavoitteena on oppia, miten päästä puhdistus-sopimukset, jotka viime, opiskella jopa miten parhaiten myydä niitä erilaisia sopimuksia. Voit tehdä tämän useilla tavoilla, jotka kaikki auttavat sinua kasvamaan pitkällä aikavälillä.,
Yksi toimenpiteen voit tehdä on kouluttaa myynti-tai call center joukkue, miten tarjota tilauksesi paketteja. Käyttämällä kannustimia, kuten toistuvia asiakasalennuksia tai bonuspalveluja, voit tehdä myynnin, mutta et myy niitä, ellet kysy. Varmista, että tiimisi käy tällaisia keskusteluja, kerro asiakkaille, mitä vaihtoehtoja heillä on pitkäaikaisiin sopimuksiin.
toinen toimintavaihe on tarkistaa nykyinen suorituskykysi ja löytää tapoja parantaa. Kuinka kauan kestää, että asiakas siirtyy johtolangasta allekirjoitettuun sopimukseen?, Kuinka monta kertaa myyntitiimisi on vuorovaikutuksessa heidän kanssaan ennen kuin he sitoutuvat? Mitkä ovat ne päätöskysymykset, joita voit kysyä saadaksesi asiakkaan sitoutumaan nopeammin? Kuinka monta mahdollista sopimusta menetetään seuranta-ajan tai saatavuuden vuoksi? Katse mittareita oman menneisyyden suorituskyky voi olla hyvä tapa lisätä yrityksen voittoja. Se ei ehkä ole, että tarvitset enemmän johtolankoja, sinun tarvitsee vain parantaa suorituskykyä lasku oikeanlaisia tarjouksia.,
keskittyminen Miten Saada Puhdistus Sopimuksia Pitkän aikavälin
Voit säästää asiakkaan aikaa varaus prosessi ja parantaa korko, jolla voit sulkea tarjouksia, mutta sinun ei tarvitse pysähtyä siellä. Tutustu asiakastietoihin ja katso, löydätkö muita tehokkuusetuja tai mahdollisuuksia. Voi olla, että sinulla on asiakas, jolla on useita toimipaikkoja, mutta sinulla on sopimus vain yhden kanssa. Yhden myyjän ratkaisun tarjoaminen kaikille ominaisuuksilleen voisi olla nopea voitto yrityksellesi.,
tai voi olla, että näkee asiakkaan kiinteistön toisen alueen, joka kaipaisi tietynlaista huomiota. Ehkä asiakkaan nykyiset tarpeet ovat kaikki täksi kaudeksi ominaisia. Tunnista tapoja, joilla voit paremmin palvella kyseistä asiakasta ympäri vuoden ja ehdottaa heille ratkaisua.
kaikkien parannusten ei myöskään tarvitse sisältää upsellingiä. Myös pitkäaikaisten asiakkaiden palkitseminen uskollisuudestaan voi muuttaa tilannetta., Yllättävää heille ilmainen palvelu, hieman NYYTTI, syntymäpäivä tai loma-kortti voisi auttaa asettaa teitä lukuun ei vain teidän kilpailua, mutta niiden muut palveluntarjoajat. Jos keskityt asiakaskokemukseen, pidät enemmän pitkäaikaisia tarjouksia ja saat sellaisen maineen, joka auttaa sinua saamaan paljon enemmän niitä.
Cleaning Business Software with online Booking
haluatko lisätietoja siitä, miten voit kasvattaa liiketoimintaasi cleaning business-ohjelmiston avulla online-varauksella? Varaa ilmainen, yksityinen demo Vonigo.
