- markkina-analyysi on perusteellinen arviointi markkinoilla tietyllä alalla.
- markkina-analyysin tekemisestä on monia etuja, kuten riskin vähentäminen liiketoiminnallesi ja liiketoimintapäätöksillesi tiedottamisen parantaminen.
- markkina-analyysin tekemisessä on seitsemän vaihetta.
- tämä artikkeli on tarkoitettu yritysten omistajille, jotka haluavat tietää, miksi heidän pitäisi tehdä markkina-analyysi ja miten se tehdään.
asiakaskuntasi ymmärtäminen on ensimmäisiä avainaskelia menestykseen liiketoiminnassa., Tietämättä, keitä asiakkaat ovat, mitä he haluavat ja miten he haluavat saada sen sinulle, yrityksesi voisi kamppailla keksiä tehokas markkinointi strategia. Tässä tulee markkina-analyysi. Markkina-analyysi voi olla aikaintensiivinen prosessi, mutta se on suoraviivainen ja helppo tehdä yksin seitsemässä vaiheessa.
mikä on markkina-analyysi?
markkina-analyysi on perusteellinen arvio tietyn toimialan markkinoista., Tämän analyysin, voit tutkia dynamiikkaa markkinoilla, kuten äänenvoimakkuuden ja arvo, potentiaaliset asiakassegmentit, ostotottumuksia, kilpailu -, ja muita tärkeitä tekijöitä. Perusteellinen markkinointi analyysi tulisi vastata seuraaviin kysymyksiin:
- Ketkä ovat potentiaalisia asiakkaita?
- mitkä ovat asiakkaideni ostotavat?
- kuinka suuri on kohdemarkkinani?
- paljonko asiakkaat ovat valmiita maksamaan tuotteestani?
- ketkä ovat tärkeimmät kilpailijani?
- mitkä ovat kilpailijoideni vahvuudet ja heikkoudet?,
Key takeaway: markkina-analyysi on perusteellinen arviointi markkinat, toimialan sisällä.
mitä hyötyä markkinointianalyysin tekemisestä on?
Voit käyttää markkinointi-analyysin eri vaiheissa yrityksesi, ja se voi jopa olla hyödyllistä tehdä yksi joka vuosi pitää ajan tasalla kaikki suuria muutoksia markkinoilla.
yksityiskohtainen markkina-analyysi on yleensä olla osa liiketoimintaa suunnitelma, koska se antaa sinulle suurempi käsitys yleisö ja kilpailu, auttaa sinua rakentamaan enemmän kohdennetun markkinoinnin strategiaa.,
Nämä ovat joitakin muita merkittäviä etuja suorittaa markkina-analyysi:
- Riskin vähentäminen: Tietäen, että teidän markkinoilla voi vähentää riskejä oman yrityksen, koska sinulla on ymmärrystä suurten markkinoiden trendejä, tärkein pelaajat oman teollisuuden, ja mitä se tekee on onnistunut, kaikki joka ilmoittaa yrityksesi päätöksiä. Voit myös tehdä SWOT-analyysin, jossa tunnistetaan yrityksen vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet ja uhkat.,
- kohdennetut tuotteet tai palvelut: olet paljon paremmassa asemassa palvelemaan asiakkaitasi, kun sinulla on vankka käsitys siitä, mitä he etsivät sinulta. Kun tiedät, keitä asiakkaasi ovat, voit käyttää näitä tietoja räätälöidä yrityksen tarjontaa asiakkaiden tarpeisiin.
- trendit: Pysyä edessä liiketoiminnassa on usein kyse siitä, kuka on ensimmäisenä paikalla uuden mahdollisuuden tai trendi, ja käyttää markkinoinnin analyysi pysyä päällä teollisuuden suuntauksia on loistava tapa kantaa itse hyödyntää tätä tietoa.,
- tuloennusteet: markkinaennuste on keskeinen osa useimpia markkinointianalyysejä, sillä se projisoi kohdemarkkinoidesi tulevia lukuja, ominaisuuksia ja trendejä. Tämä antaa sinulle käsityksen voittoja voit odottaa, jonka avulla voit mukauttaa liiketoimintasuunnitelma ja budjetti vastaavasti.
- Evaluation benchmarks: yrityksen menestystä voi olla vaikea arvioida puhtaiden lukujen ulkopuolella. Markkina-analyysi tarjoaa vertailukohtiin, joilla voit arvioida oman yrityksen ja kuinka hyvin olet tekemässä verrattuna muihin oman teollisuuden.,
- Konteksti menneisiin virheisiin: Markkinointianalytiikka voi selittää yrityksesi aiemmat virheet tai alan poikkeavuudet. Esimerkiksi perusteellinen analytiikka voi selittää, mikä vaikutti tietyn tuotteen myyntiin tai miksi tietty metriikka toimi niin kuin toimi. Tämä voi auttaa sinua välttämään näitä virheitä uudelleen tai kokea samanlaisia poikkeavuuksia, koska voit analysoida ja kuvata, mikä meni pieleen ja miksi.,
- Markkinointi optimointi: Tämä on, jos vuosittainen markkinointi analyysi on kätevä – säännöllinen analyysi voi ilmoittaa jatkuvaa markkinointia ja näyttää, mikä osa teidän markkinointi on työtä, ja jotka toimivat hyvin verrattuna muiden yritysten oman teollisuuden.
Key takeaway: markkina-analyysi voi hyödyttää liiketoimintaasi monin tavoin, varsinkin jos olet suorittaa säännöllinen analyysit varmista, että sinulla on ajantasaiset tiedot oman markkinoinnin keinot.,
Miten tehdä markkina-analyysi
Kun suorittaa markkinoinnin analyysi ei ole monimutkainen prosessi, se ei vie paljon omistettu tutkimus, joten ole valmis omistautua huomattavasti aikaa prosessiin.
– Nämä ovat seitsemän vaihetta suorittaa markkina-analyysi:
Määrittää oman tarkoitukseen.
On monia syitä, saatat olla suorittaa markkina-analyysi, kuten mitata oman kilpailun tai ymmärtää uusia markkinoita. Oli syy mikä tahansa, on tärkeää selvittää heti pitää sinut raiteilleen koko prosessin ajan., Aloita päättämällä, onko tarkoituksesi sisäinen – kuten kassavirran tai liiketoiminnan parantaminen-vai ulkoinen, kuten yrityslainan hakeminen. Tarkoituksesi määrää, minkä tyyppistä ja paljon tutkimusta teet.
tutki alan tilaa.
on tärkeää sisällyttää yksityiskohtainen selvitys oman toimialan nykytilasta. Myös teollisuus näyttää olevan menossa, käyttämällä mittareita, kuten kokoa, trendejä ja ennustetaan kasvua, runsaasti tietoja, jotka tukevat omia havaintoja., Voit myös tehdä vertaileva markkina-analyysi auttaa sinua löytämään kilpailuetua onglemista tietyillä markkinoilla.
Tunnista kohdeasiakkaasi.
Ei kaikki maailmassa on sinun asiakas, ja se olisi ajanhukkaa yrittää saada kaikki kiinnostuneita tuotteen. Sen sijaan päättää, kuka todennäköisesti haluaa tuotteesi käyttämällä kohde markkina-analyysi ja keskittää ponnistelusi siellä., Haluat ymmärtää markkinoiden koko, keitä asiakkaat ovat, mistä he tulevat, ja mikä saattaa vaikuttaa heidän ostopäätöksiin, katsot tekijät, kuten nämä:
- Ikä
- Sukupuoli
- Sijainti
- Ammatti
- Koulutus
- Tarpeet
- Edut
Aikana tutkimuksen, voit harkita luoda asiakasprofiili tai persoona, joka heijastaa ihanteellinen asiakas voi toimia mallina oman markkinoinnin keinot.
ymmärrä kilpailusi.,
Jotta onnistuisi, sinun on hyvä käsitys kilpailijat, mukaan lukien niiden markkinoiden kyllästyminen, mitä he tekevät eri lailla, ja niiden vahvuuksia, heikkouksia ja etuja markkinoilla. Aloita listaamalla kaikki tärkeimmät kilpailijat, käy sitten läpi tämä lista ja tee SWOT-analyysi jokaisesta kilpailijasta. Mitä sillä alalla on, mitä sinulla ei ole? Mikä johtaisi siihen, että asiakas valitsisi yrityksen sinun sijaan? Laita itsesi asiakkaan saappaisiin.,
Sitten, sijoitus listaa kilpailijat kaikkein vähiten uhkaavia, ja päättää aikajana säännöllisiä SWOT-analyysit eniten uhkaavia kilpailijoita.
kerää lisätietoja.
markkinointianalyyseissä tieto on ystäväsi – koskaan ei voi olla liikaa tietoa. On tärkeää, että käyttämäsi tiedot ovat uskottavia ja asiallisia, joten ole varovainen siitä, mistä saat numerosi. Nämä ovat joitakin hyvämaineisia yritystietoresursseja:
- U. S. Bureau of Labor Statistics
- U. S., Census Bureau
- Valtion ja kuntien kaupankäynnin sivustoja
- ammattilehdet
- oman SWOT-analyysit
- markkinatutkimukset ja kyselyt
Analysoida tietoja.
kun olet kerännyt kaiken mahdollisen tiedon ja varmistanut sen paikkansapitävyyden, sinun on analysoitava tiedot, jotta niistä olisi sinulle hyötyä. Järjestä tutkimuksesi osioihin, jotka ovat sinulle järkeviä, mutta yritä sisällyttää ne omaan tarkoitukseesi, kohdemarkkinoihin ja kilpailuun.,
– Nämä ovat tärkeimmät elementit tutkimuksen tulisi sisältää:
- yleiskuvan alan koko ja kasvu
- Yrityksesi on ennustettu markkinaosuus prosentteina
- teollisuuden näkymät
- Asiakas ostaa trendejä
- Oman ennustettu kasvu
- Kuinka paljon asiakkaat ovat valmiita maksamaan tuotteen tai palvelun
Laittaa analyysi töihin.
kun olet tehnyt työtä markkina-analyysin luomiseksi, on aika todella saada se toimimaan puolestasi. Sisäisesti, etsiä missä voit käyttää tutkimusta ja havaintoja parantaa yrityksesi., Oletko nähnyt muiden yritysten tekevän asioita, joita haluaisit toteuttaa omassa organisaatiossasi? Onko olemassa tapoja tehdä markkinointistrategioita tehokkaampia?
Jos olet suorittaa analyysi ulkoiseen käyttöön, järjestää tutkimus-ja tiedot on helposti luettavissa ja sulavaa asiakirja, jotta se on helpompi jakaa lainanantajat.
muista säilyttää kaikki tiedot ja tutkimuksen seuraava analyysi, ja harkita kalenteri muistutus vuosittain niin, että sinua pysymään päällä markkinoilla.
Key takeaway: markkina-analyysin tekemiseen on seitsemän vaihetta., Aloita tunnistamalla tarkoituksesi pitää tutkimuksesi keskittyneenä.
