Good Mood

myyntisuunnitelma on asiakirja, jota käytetään myyntitavoitteiden vahvistamiseen ja niiden saavuttamiseksi tarvittavien strategioiden kehittämiseen. Tyypillisesti tässä asiakirjassa laaditaan suunnitelma tulojen kasvusta ja muista onnistumisen mittauksista. Myyntisuunnitelmat koostuvat osioista, joissa esitetään tavoitteet, yksilöidään asiakkaan keskeiset ominaisuudet ja luetellaan tarvittavat Strategiat, Työkalut, Mittarit ja arvioidut kulut.

Aloita Meidän Free-Myynnin Suunnitelman Malli

Olipa olet käyttämällä mallin tai oman, siellä ovat keskeisiä elementtejä sinun pitäisi sisällyttää. Tässä seitsemän erityistä askelta, joita tarvitaan myyntisuunnitelman laatimiseen:

1., Ääriviivat Sinun Tehtäväsi & Tavoitteet

Aloita hahmotellaan oman yrityksen toiminta-ajatus, sekä oman myynnin tavoitteet kasvun. Tämä osio toimii myyntisuunnitelmasi perustana ja määrittelee ainutlaatuisen myyntiehdotuksesi. Tämän seurauksena, se on ratkaisevan tärkeää suunnitelmasi menestys, koska se ohjaa tulevia myyntiponnisteluja.

Määritä Sinun Tehtäväsi

varmista, että sinulla on selkeästi määritelty toiminta-ajatus, joka on virallinen lausunto, jossa kuvataan, mitä yrityksesi edustaa ja mitä sillä pyritään saavuttamaan., Tehtäväselvityksen tulisi olla kaiken strategisen suunnittelun kehys ja myyntijohtamiskäytäntöjesi kulmakivi. Esimerkki suuri missio on:

”tarjoamme asiakkaillemme huippuluokan digitaalisen markkinoinnin ratkaisuja kanssa paras-in-luokan teknistä tukea voittoa osakkeenomistajillemme.”

Perustaa Oman Myynnin Tavoitteet

Myynnin tavoitteet ovat tavoitteita tukevat yhtiön kasvua sekä nyt ja tulevaisuudessa ja sisältävät yleensä liikevaihto, markkinaosuus, tai voittomarginaali. Ne liittyvät tehtävääsi auttamalla sinua toteuttamaan ja toteuttamaan sen., Vahvistamalla nämä myyntitavoitteet, selität, mitä menestys näyttää selkein termein samalla antaa tiimisi tavoitteet rallata ympäri.

Se voi olla hyödyllistä ajatella, myynnin tavoitteet, S. M. A. R. T. framework:

Aloita luomalla yksi-kolme SMART-tavoitteet oman suunnitelman ensimmäinen vuosi. SMART-tavoitteet ovat hyödyllisiä, koska ne varmista, että kaikki on selvää, mitä tavoite merkitsee, miten sen onnistumista mitataan, onko tavoite on toteutettavissa, ja miten se on merkitystä tehtävän, ja kun tavoite pitäisi toteuttaa.,

2. Kuvaile Myynti Joukkueen Roolit & Vastuut

myynnin johtaja, teidän suunnitelma tulisi lista roolit myyntitiimin sekä mahdollisen erillisen markkinointi-ja ympäristökeskuksen tukea., Yhteenveto vastuut kunkin rooli ja miten niiden odotetaan edistävän myynti prosessi:

• Listaus nimet yksittäiset tiimin jäsenet, jotka täyttävät niille, myynnin roolit
• Tunnistaa niiden henkilökohtainen key performance indicators (Kpi)
• Luoda selkeät odotukset suorituskyvyn, ja antaa tiedot siitä, miten ne ovat tilivelvollisia

3. Määritellä Asiakkaan Persoona

asiakkaan persoona on kuvitteellinen edustus kohdeasiakkaasi., Se tuo ihanteellinen yleisö elämän kerronta, joka kuvaa heidän kipupisteitä, väestötiedot, ja tarvitsee, ja auttaa tuomaan esiin parhaat ratkaisu, voit tarjota.

esimerkiksi, jos käytät business-to-business B2B-myynnin malli, harkitse tekijät, kuten asiaan tehtävänimikkeitä, keskeiset tehtävät, jäsenyydet ja klubeja, ja viestintäkanavia ne käyttävät., Toisaalta, jos olet ensisijaisesti myydä kuluttajille (B2C), ihanteellinen asiakasprofiili sisältää ominaisuuksia, kuten sukupuoli, ikä, perhe-elämä, omistusasumista asema, tulot, koulutus, edut, ja saatavilla myyntikanavia.

auttaa sinua pääsemään alkuun, olemme luoneet vapaa-mallin avulla voit luoda asiakkaan persoona:

Lataa Ilmainen Asiakas-Persoona, Malli,

Tunnistaa Asiakkaan ostotottumuksia

Harkitse ostaa malleja asiakkaille., Esimerkiksi, jos olet business-to-consumer (B2C) uimapuku vaatetusalan yritys, myynti suunnitelma on enemmän aggressiivinen ja on korkeampi tulot tavoitteet lämpiminä kuukausina, ja sinun kannattaa keskittyä poistomyynti syksyllä ja talvella. Business-to-business (B2B) myynti, voit keskittyä tekijät, kuten yrityksen koko, liikevaihto, neljännesvuosittain talousarvioiden, ja teollisuuden suuntauksia.

Määritä myyntialue

sekä B2B-ja B2C-yrityksille, määritellä myynnin alueella, jossa voit odottaa löytää ihanteellinen asiakas., Tämän pitäisi olla kuvaus maantieteellisestä alueesta, jonka sisällä aiot toimia ja miksi uskot sen tukevan myyntitavoitteitasi.

4. Luoda Strategioita & Taktiikka

Tämä osa teidän myynti suunnitelma malli on, jossa voit määrittää pidemmän aikavälin strategioita ja päivä-to-day taktiikka voit käyttää hankkia uutta liiketoimintaa ja kasvattaa liiketoimintaa nykyisten asiakkaiden kanssa. Nämä ovat tehtäviä tiimisi käyttää toteuttaa myyntisuunnitelman ja ennustaa tulevaa myyntiä.,

oman myynnin suunnitelma, lista strategioita lisäämällä uusi asiakkaille tai näkymiä, jotka sopivat ihanteellinen asiakkaan persoona. Tunnista sitten vähintään kaksi tehtävää, jotka myyntitiimin jäsenet suorittavat päivittäin tai viikoittain auttaakseen heitä täyttämään myyntikiintiönsä.,/ul>

Lisätä Tietoisuutta Tuotteista, Palvelut & Ratkaisuja

• Osallistua vähintään kolme ammatillisten järjestöjen, jossa minun paras näkymät ja asiakkaille kuuluvat vuodessa
• Osallistua kaikki messujen ja yleissopimukset, että parhaat näkymät ja asiakkaille osallistua
• Osto postituslistalle näiden yhdistysten ja lähettää kirje

Saada Lähetteet Alkaen Uusia Asiakkaita

• 30 päivän Kuluessa toimittaa tuote tai palvelu, aion seurata minun jokaisen uusia asiakkaita varmistaakseen, että ne ovat tyytyväisiä.,
• Jos he eivät ole tyytyväisiä, pyrin ratkaisemaan tämän niin, että voin palata hakemaan asiakkaiden lähetteitä myöhemmin.
• Jos he ovat tyytyväisiä ostokseensa, pyydän heitä lähettämään vähintään kolme asiakaspyyntöä.

5. Määrittää Oman Myynnin Työkaluja & Järjestelmät

Käytä tätä osa teidän myynti suunnitelma tiivistää myynnin mahdollistaminen työkaluja voit käyttää tukea oman joukkueen onnistuneesti täytäntöön kunkin strategioita. Näin varmistetaan myyntiprosessisi hallinta ja toimintojen suorittaminen tehokkaimmilla menetelmillä.,

Kolme yleisimpiä työkaluja, jotka auttavat sinua luo myynti suunnitelma sisältää:

Customer Relationship Management (CRM) Ohjelmisto,

CRM-ohjelmiston avulla voit hallita myynnin toimintaa reaaliajassa, mitata suorituskykyä, käyttää tietoja nopeasti, ja voit tehdä päivityksiä, vaikka olet poissa toimistosta, jossa vankka mobiili apps. Joidenkin Yhteisvalvontajärjestöjen avulla voit jäsentää oman myynnin pipeline mielekkäisiin vaiheisiin ja mitata jokainen osa oman suunnitelman voit toteuttaa sen, ilman, että tarvitsee luoda uusia myynnin raportit.,

CRM suunniteltu pienille yrityksille voi auttaa virtaviivaistaa myyntiprosessia pitämällä tärkeät tiedot yhteystiedot, kuten nimi, suhde tiedot, ja puhelu muistiinpanoja yhdessä paikassa. Esimerkiksi Freshworks CRM on helppokäyttöinen, mutta tehokas työkalu, joka hallinnoi kaikkia asiaankuuluvia tietoja ja jota voi käyttää mobiilisovelluksen kautta, kun olet liikkeellä.

Video Conferencing-Ohjelmisto

Vaikka jotkut kokoukset tapahtua henkilökohtaisesti, koska yhteiskuntamme muuttuu digitaalinen, video-kokoukset ovat yhä kätevä, auttaa tiimisi sitoutumaan näkymät. On monia kohtuuhintaisia video conferencing-ohjelmisto vaihtoehtoja, kuten Zoom, joka tarjoaa ilmaisen version kokouksia jopa 40 minuuttia, ja se on edullinen suunnitelmia enää kokouksia.,

Aikataulutus Ohjelmisto

Aikataulutus kokoukset manuaalisesti voi olla kipua, kun olet työskennellyt useita mahdollisuuksia. On olemassa ohjelmia, jotka voivat automatisoida prosessin, poistamalla edestakaisin löytää kätevä kokousaika. Esimerkiksi Calendly voi automaattisesti kytkeytyä kalenteriin, joten prospects tietää, milloin olet vapaa tapaamaan. Lähetät heille henkilökohtaisen Kalenterilinkin ja he voivat valita tapaamisajan, sitten se laitetaan automaattisesti molempien kalentereiden päälle.

6., Määritä Myynnin Suunnitelma Mittarit

Kun olet päättänyt teidän myynnin tavoitteet, päättää, miten mitata myynnin kehitys seurata terveyden myynnin suunnitelma ja täyttävät myynnin tavoitteet. Tee tämä ottamalla käyttöön myyntiprosessi, määrittelemällä kunkin vaiheen kriittiset vaiheet ja kuvailemalla sitten onnistumista muuntokurssien ja resurssien aika-tai prosessivirtojen osalta.

esimerkiksi, yhteiset mittarit sinun tulee mitata kuukausittain tai neljännesvuosittain sisältää:

• vuoden yli Vuoden (YOY) tulot: Miten teidän myynti tänä vuonna samalla verrata viime vuoden liikevaihto?,
• New business revenue: Track your monthly and quarterly revenue coming in new accounts.
• Yksittäisen myyntiedustajan aiemman suorituskyvyn mukaan: Seurata suorituskykyä kunkin myyntiedustajan seuraamalla heidän kuukausittain, neljännesvuosittain, ja YOY myyntitavoitteet.
• toistuvat tulot: seuraa, kuinka paljon tuloja tulee käyttötileiltä (kanta-asiakkailta).
• asiakasvaihtuvuus: Seurata, kuinka monta asiakasta olet menettämässä vaihtuvuus säännöllisesti. Jos vaihtuvuus nousee merkittävästi, tiedät, sinun täytyy analysoida syitä ja luoda win-back-kampanjan.

7., Luo myyntisuunnitelman budjetti

myyntisuunnitelma ei voi auttaa sinua saavuttamaan myyntitavoitteesi, jos suunnitelma maksaa enemmän kuin yrityksesi odotetaan saavan. Arvioimalla odotettuja kustannuksia voit mitata sijoituksesi ennakoidun tuoton. Kaikki kulut eivät ole toistuvia, minkä vuoksi on myös erinomainen idea hajottaa budjetti kertaluonteisiin menoihin sekä käynnissä oleviin kustannuksiin.,

esimerkkejä suurimmista budjetin kohteita ovat:

• Myynti-joukkue palkat
• Palkkiot ja bonukset
• Palvelun tilaus maksaa, kuten CRM -, video conferencing-ohjelmisto, tehtävien hallinta työkalut, internet, ja puhelinliittymät
• Osto mahdollisuus luettelot
• Matkakulut

Alarivi

tehokas myyntisuunnitelma on kriittinen osa startupien ja pienyritysten myyntikulttuuria. Vaikka tämä joskus sulautetaan osaksi yleistä liiketoimintasuunnitelmaa, on paljon järkevämpää rikkoa myyntisuunnitelma erillisenä asiakirjana. Olitpa luoda oman tai käyttää myyntisuunnitelma malli olemme toimittaneet, sen pitäisi olla elinehto tahansa pienyritysten myyntiprosessin.

kun myyntisuunnitelmasi on valmis, CRM auttaa sinua hallitsemaan sitä voi tehdä kaiken eron siinä, onko tiimisi onnistunut saavuttamaan uusia asiakkaita., Freshworks CRM auttaa sinua pysymään organisoituna ja mittaamaan edistymistäsi suhteessa myyntitavoitteisiin. Ne tarjoavat ilmainen-ikuisesti suunnitelma ja maksettu suunnitelmia alkaen $12 per käyttäjä, kuukaudessa. Aloita 21 päivän ilmainen kokeiluversio.

Käy Freshworks CRM