oletko koskaan törmännyt myynti, joka tuntui liian hyvältä ollakseen totta? Ehkä paikallisessa ruokakaupassa oli katseenvangitsija käsitellä maitoa, tai suosikki vaatteet sivusto tarjosi alennuksen farkut, joka sai sinut tekemään kaksinkertainen ottaa. Olen valmis lyömään vetoa, että olemme kaikki nähneet joitakin tarjouksia, jotka ovat saaneet meidät haluamaan pysähtyä, pudota ja shoppailla.
Jotkut näistä myynti olisi ollut niin hyvä, että he jättivät sinut ajattelemaan, että brändi ei voi olla tehdä rahaa kohteita kyseisillä hinnoilla ja paljon aikaa olisit oikeassa., Tuotemerkit usein hinnoitella tiettyjä tuotteita (tai jopa alle) kustannukset luoda ”liian hyvä olla totta” tarjoukset. Tämä hinnoittelustrategia tunnetaan yleisesti loss leader-hinnoitteluna.
Loss leader-hinnoittelu on yksi yleisimmin käytetty hinnoittelu taktiikka nyky-kauppa, mutta se ei ole ilman sen downfalls. Miten tappiojohtajien hinnoittelu toimii? Mitkä ovat sen edut ja haitat, ja miten voit käyttää tätä strategiaa brändisi parantamiseksi?, Meillä on sopimus sinulle!
mikä on Tappiojohtajahinnoittelu?
– Meidän ystäviä inc.com määritä loss leader-hinnoittelu kuin ”hinnoittelu strategia, jossa verkkokauppa myy valita tavaroita alihintaan houkutella asiakkaita, jotka tekee tappiota ylimääräisiä ostot kannattavaa tavaroita.”Yksinkertaisesti sanottuna, loss leader-hinnoittelu tuo asiakkaita kauppaan aggressiivisia alennuksia valitse kohteet (tappio johtajat) toivoo, että kun asiakkaat ovat myymälässä, niiden muita ostoksia tehdä voitto-osuma otettu houkuttimena.,
”Loss leader-hinnoittelu on aggressiivista hinnoittelustrategiaa, jossa verkkokauppa myy valittu tavaroita alihintaan jotta houkutella asiakkaita, jotka, mukaan tappio johtaja, filosofian, kuromiseksi tappioita esiin tuotteita, joissa on muita ostoksia kannattavaa tavaroita.”
Inc.com
Tämä strategia toimii, koska nykypäivän asiakas on erittäin ohjaa kaksi asiaa, että menetys johtaja, strategia tarjoaa: arvo ja mukavuutta., Loss leader-hinnoittelua käyttävä brändi tarjoaa arvoa asiakkaille antamalla heille mahdollisuuden nauttia ”liian hyvistä ollakseen totta” alennuksista hinnoilla, joita ei usein ole missään muualla markkinoilla. Nämä merkit tarjoavat myös mukavuutta sallimalla asiakkaiden poimia ilmainen tuotteita yhdessä paikassa, sen sijaan käynnissä noin kaupasta kauppaan.
aggressiivisen kaupan ja siitä aiheutuvien lisäostojen yhdistelmä hyödyttää kaikkia mukana olevia! Oikein käytettynä loss leader-hinnoittelu voi olla win-win-taktiikka sekä brändeille että niiden asiakkaille.,
mitkä ovat esimerkkejä Tappiojohtajahinnoittelusta?
kohtaat loss leader-hinnoittelun useammin kuin arvaatkaan – usein tietämättäsi. Jotta tämä strategia eloon, Katsotaanpa katsomaan muutamia esimerkkejä tappio johtajuus strategioita markkinoilla tänään.
Video pelikonsolit ovat Odottamaton Tappio Johtajat
Jos olet joskus ostanut pelikonsoli, tiedän, olet luultavasti ajattelevat, että he ovat liian kalliita, tappio johtajat — mutta se ei ole niin yksinkertaista., Vaikka videopelikonsolin ostaminen voi tehdä lompakoissamme melkoisen lommon, totuus on, että hinnat ovat usein vielä hinnalla tai sen alapuolella. Tämä on järkevää, kun ajatellaan, suunnittelu -, kehitys-ja markkinointi-investointeja, jotka menevät luoda pelaamista järjestelmä.
pelikonsolit ovat strategisesti hinta kuin menetys johtajia kannustaa ostamaan videopelejä, täydentäviä hyvä konsoli. Kun asiakkaat ostavat konsolia usein seuraavat suuremmat marginaalipelit, peliyhtiö voi alkaa saada takaisin osan alun perin kantamistaan tappioista.
Ruokakauppaan Essentials Tekevät Erinomaista Tappio Johtajat
on syy, miksi en viittaa paikalliseen supermarket yhtenä esimerkkejä johdannossa., Ruokakaupat ovat hyviä esimerkkejä loss Leaderin hinnoittelusta, ja maidon ja lihan kaltaiset niitit ovat heidän suosikkikohteitaan!
Hyödykkeitä tyypillisesti toimivat sekä menetys johtajia, koska niiden tarpeellisuus tekee tarjoukset maito -, liha -, ja muut olennaiseen arvokas suurin määrä potentiaalisia asiakkaita. Ajattele sitä: dragon fruit-alennuksella saattaa innostua muutama Superfani, mutta kana-alennus pakkaa varmasti käytävät.,
Iso Tuotemerkkejä Kuten Walmart ja Amazon Ovat Rakentaneet Empires on Loss Leader-Hinnoittelu
Amazon on kaikkein hallitseva voima ecommerce tänään, ja ne sattuvat olemaan myös yksi tunnetuimpia esimerkkejä loss leader-hinnoittelu. Amazon on käyttänyt tätä hinnoittelustrategiaa heidän Sytyttää (tehdä rahaa myymällä kirjoja), niiden prime jäsenyys (offset toivon lisää prime ostot) ja monet säännöllisesti tuotteita niiden päällä — kaikki toivoo, että asiakkaat nakata pari lisää tuotteet ostoskoriin ennen check-out.,
pitkälti samalla tavalla Walmart on ottanut tavakseen myös tappiojohtajahinnoittelun. Tuotteista, kuten edellä mainitut päivittäistavarakaupan olennaiset ja pelikonsolit, tuotteisiin, kuten sähkötyökalut ja BBQ: n mikään Tuoteluokka ei ole vapautettu loss leader-strategiasta!, Vaikka alhaiset hinnat ovat aina olleet osa Walmart on strategia, joka tarjoaa syvä alennuksia erikoistuotteita on loistava tapa saada asiakkaita myymälään ja heittää muutama enemmän kohteita niiden ostoskoriin matkalla ulos.
mitkä ovat Loss Leader-hinnoittelun edut?
kuten näet, loss leader-hinnoittelu on suosittu työkalu menestyneiden, modernien brändien työkalupakissa. Katsotaanpa syitä miksi.,
1) Loss Leader-Hinnoittelu on Hyvä Tapa Päästä Uusille Markkinoille
Kun brändi on juuri aloittamassa, se voi olla vaikea vakuuttaa asiakkaat voivat antaa omia tuotteita laukaus — varsinkin, jos markkinat on täynnä olevia kilpailijoita. Ihmiset ovat tapojensa orjia, ja saada heidät siirtymään kilpailija voi esittää mielenkiintoinen haaste. Onneksi loss leader-hinnoittelu antaa kehittyville brändeille mahdollisuuden ajaa asiakkaat ovistaan ja sivustoilleen leuanvetotappiojohtajasopimuksilla.,
Myy tuotteen tai alihintaan poistaa paljon riski yksittäisen kasvot, kun yrittää ulos uusi brändi, eli asiakkaat todennäköisesti antamaan oman tuotemerkin tilaisuus. Kun asiakas on myymälässäsi, voit Vau heidät ainutlaatuisella arvolupauksellasi (ja toivottavasti korvata menetyksesi matkan varrella)!,
2) Loss Leader-Hinnoittelu Voi Auttaa Sinua Edistää Muita Tuotteita ihmettelemään
Vaikka yleinen strategia sekä loss leader-hinnoittelu perustuu täyttäminen ehdolliset ostot, sinun ei tarvitse jättää ne ostoja mahdollisuus. Valitsemalla strategisesti loss johtajat ja täydentäviä tuotteita, voit todella käyttää loss johtajat edistää ostoja muita kohteita myymälässä.
havainnollistaa, sanotaan, että olet online-vaatteet vähittäiskauppias ja etsit kasvattaa myyntiä erityisesti line syksyn takit. Voit käyttää täydentäviä tuotteita, kuten käsineet ja huivit kuin menetys johtajia, saada asiakkaita päälle sivuston, kun se esittelee uusia mahdollisuuksia muuntaa ne myyntiin takki. Taktiikka, kuten custom CTA on sanoa, että ”asiakkaat, jotka ostivat nämä käsineet tarkasteltiin myös tämä takki” tai näkyy, takki, käsineet, ja huivi niin kokonaisuus on varmasti lisätä näyttökertoihin ja konversioihin kohteen.,
mitkä ovat Tappiojohtajahinnoittelun riskit?
kaikki edut ja esimerkkejä loss leader-hinnoittelu olemme jo keskustelleet, saatat olla miettimättä, miksi jokainen brändi ei ole heiluttaen ympäri kohdennettuja alennuksia. Jokaisessa kolikossa on kaksi puolta, eikä tappiojohtajastrategiakaan ole ilman sudenkuoppia.
1) Deep Loss Leader-alennukset voivat vahingoittaa Brändihavaintoasi
alennukset ovat kaksiteräinen miekka., Ne voivat auttaa brändiä yhtä helposti kuin ne voivat satuttaa yhtä, ja kun brändi käyttää syviä alennuksia kuten loss leader-strategiassa, miekka muuttuu paljon terävämmäksi… molemmin puolin. Olemme kirjoittaneet liiallisen diskonttaamisen vaaroista aiemminkin,joten pidämme asian tässä lyhyesti.
Alennukset, erityisesti deeps-alennukset, voivat vaikuttaa asiakkaan käsitykseen tuotteen laadusta., Vanha sanonta ”saat mitä maksat” on äärimmäisen yleistä nykypäivän kulttuurissa, ja vaikka asiakkaat rakastavat halpoja hintoja, he eivät rakasta halpoja tuotteita. Tappiojohtajastrategian liikakäyttö voi hämärtää linjoja ison ja halvan tuotteen välillä. Kun nämä linjat ovat epäselviä, sen sijaan, että asiakas ryntää ottamaan etu on alhainen hinta, he ovat ohjauksen selkeä tuote, jonka he uskovat olevan heikkolaatuinen.,
2) houkuttimena Strategioita Voi totuttaa Asiakkaat Odottamaan Alennuksia
Jos brändi väärinkäyttää loss leader-strategia, ne voi itse päätyä ”koulutus” asiakkailleen odottaa alennuksia ennen kuin he ostavat. Se on logiikan laajennus, joka saa asiakkaat odottamaan 1. marraskuuta asti Halloween-karkkeja tai odottamaan syksyä uuden BBQ: n ostamiseen.
kun asiakkaita koulutetaan odottamaan alennuksia, he odottavat niitä., Tämä odotus heittää pois niiden ostorytmi, alentaa niiden ostotaajuutta ja puolestaan niiden asiakkaan eliniän arvo. Nämä asiakkaat alkavat pitää alennuksia pikemminkin odotuksena kuin poikkeuksena, mikä tarkoittaa positiivisia tunteita, jotka pitäisi tulla ilmoitus erikoistarjouksen menetetään nämä asiakkaat kokonaan.
miten nettikaupan Tappiojohtajahinnoittelusta voi ottaa kaiken irti?
hyvä tapa torjua loss leader-hinnoittelun mukanaan tuomia ongelmia on rewards-ohjelman käyttö., Kun asiakkaita kannustetaan ansaitsemaan alennus tai jos alennus tehdään yksinoikeudella ”vain jäsenille”, alennuksen takana oleva tuote säilyttää arvonsa. Tämä auttaa poistamaan käsitys, että halvempi hinnoittelu on seurausta halpoja tuotteita, koska asiakas tietää, että alennus on erityinen tarjous, että he ovat ansainneet itselleen.
käyttämällä pisteiden tai VIP-ohjelman rakennetta tukemaan tappiojohtajastrategiaasi, voit hyödyntää edullisia hintoja ja korkeaa laatua. Rewards-ohjelmat on – niiden määritelmän mukaan-suunniteltu kannustamaan uusintaostoksiin. Sen sijaan koulutuksen asiakkaita odottaa erikoistarjouksia, merkkejä voi sen sijaan kouluttaa heitä luomaan näitä tarjouksia itseään läpi ostot ja ohjelman erityisiä toimia, kuten sosiaalisen osaketta. Näin sekä tuote että alennukset säilyttävät luontaisen arvonsa, koska ne ovat kovan palkan tulosta!,
Tietä Menetys Johtajuutta
loss leader-hinnoittelustrategia on monia mielenkiintoisia sovelluksia nykypäivän markkinoilla. Olemme keskustelleet esimerkkejä vaihtelevat tuoretta ruokaa tuoretta tech ja jopa kuinka iso tuotemerkkejä kuten Walmart ja Amazon päästä taktiikka aika ajoin.
kuten kaikki työkalut, loss leadership voi olla hyödyllinen tai haitallinen brändille riippuen siitä, miten sitä käytetään. Deep-alennusten Sitominen palkitsemisohjelmaan voi kuitenkin auttaa brändejä saamaan suurimman osan erikoistarjouksistaan pitämällä yllä käsitystä brändin laadusta., Vaikka se on jopa voit selvittää, jos tämä strategia toimii oman tuotemerkin, et koskaan tiedä, kunnes yrität — yhdistelmä luovaa diskonttaus ja palkintoja ohjelman vain saattaa tehdä sinut menetys lauman johtaja!
