Good Mood

monet myyntimiehet uskovat, etteivät he kuulosta hyvältä, jos he lukevat myyntikirjoituksesta. Vaikka olen samaa mieltä, sinun ei pitäisi koskaan lukea käsikirjoituksen, kun myynti -, myynti-script voidaan huomattavasti parantaa tuloksia valmistamalla sinulle parhaat kohdat ja linjat sanoa ja kysyä.

ensin, kävellään läpi sales script-luomisprosessia. Voit seurata tämän kehyksen veneet pitching strategia – sitten yksinkertaisesti kytke ainutlaatuinen arvo rekvisiitta malliin.

(Tai, ohita suoraan esimerkkejä.,)

Askel 1: Tunnista tuote tai palvelu keskittyä

Aloittaa tunnistamalla tuotteen tai palvelun haluat lopulta myydä näköpiirissä.,

esimerkiksi: Rekrytointi palvelut

Vaihe 2: Hioa ja kohderyhmä

Voit varmasti luoda yksi myynti-skripti, joka toimii kaikenlaisiin mahdollisuus-mutta se on enemmän tehokas sopeutua kysymyksiin ja pisteitä tietyn ostajan persoona. Tässä vaiheessa, harkitse erilaisia ostajia olet myymässä.

esimerkiksi: Vuokraamalla johtajat

Vaihe 3: Kehitä hyödyt

Ota valitsemasi tuote ja sitten miettiä, ostaja, että aiot puhua., Miten tuote auttaa heitä lisäämään tuottavuutta, vähentämään kustannuksia, parantamaan tarkkuutta jne.? Keksi ainakin kolme etuutta.,

esimerkiksi:

• Lyhentää aikaa, joka kuluu paikka uusi vuokraus
• Vähentää sisäinen aika haku -, seulonta -, ja haastattelemalla hakijoita
• Rakentaa alkuun-kaliiperi joukkuetta johtaa paras liiketoiminnan tuloksia
• Lyhentää aikaa, joka kuluu paikka uusi vuokraus
• Vähentää sisäinen aika haku -, seulonta -, ja haastattelemalla hakijoita
• Rakentaa top-kaliiperin joukkueet

Vaihe 4: liitä etuja kipu pistettä

Rakenna luettelo kipupisteitä keskustella katsomalla hyödyt tunnistettu edellisessä vaiheessa., Jokaista hyötyä varten on yleensä siihen liittyvä kipupiste, joka ratkaistaan, minimoidaan tai vältetään.,

esimerkiksi:

• kestää liian kauan tilalle uusi vuokraus
• Se on vaikea löytää aikaa haastattelemalla prosessi, koska arjen vastuut
• Niillä ei ole huippu-kaliiperi työntekijää
• kestää liian kauan tilalle uusi vuokraus
• Se on vaikea löytää aikaa haastattelemalla prosessi, koska arjen vastuut
• Niillä ei ole top-kaliiperi työntekijää

Vaihe 5: Kysy kysymyksiä, niitä kipupisteitä

paras myyjä on se, joka kysyy, paras kysymyksiä., Voit kehittää vahvan kysymyslistan tarkastelemalla jokaista vaiheessa numero neljä yksilöityä kipupistettä. Käytä yhtä tai kahta kysymystä kipupistettä kohti selvittääksesi, onko se oleellinen haaste tulevaisuudennäkymälle.

esimerkiksi:

• ”Miltä sinusta tuntuu noin paljon aikaa tällä hetkellä vie sinua täyttämään avoimet positiot?”
• ” kuinka iloinen olet ehdokkaiden laadusta? Tuntuuko sinusta, että voit valita huippuluokan lahjakkuudesta?”
• ” kuinka tärkeää on vähentää haastatteluun kuluvaa aikaa?,”
• ” miten täyttöpaikkojen viivästykset vaikuttavat liiketoimintaan ja loppusuoralle?”
• ”tuntuuko siltä, että sinulla on sisäisiä resursseja ja prosesseja tarpeen täyttää kantoja nopeasti ja oikea laatu lahjakkuus?”

Käyttämällä pisteitä keksi vaiheet yksi läpi viiden, soveltaa näitä skriptejä oman tuotteen, yrityksen ja näkymiä.

Vaihe 6: Älä puhu liikaa

Jos teet enemmän puhumista kuin kuuntelua, teet sen väärin., Käsikirjoituksen pitäisi jättää runsaasti aikaa teidän mahdollisuus esittää kysymyksiä, jakaa kommentteja, ja yleensä kuulluksi.

Äänitä itsesi antamassa syötettäsi kollegan ystävälle. Kun menet takaisin ja kuunnella, jos yli puolet piki on puhut, miettiä uudelleen lähestymistapa, muokata käsikirjoituksen, ja sisällyttää enemmän hetkiä kysyä odote kysymyksiä. Tässä muutama esimerkki kysymyksistä:

• ”Niin, minä kuulin sinulta . Niinkö?”
• ” What are your goals this quarter?”
• ” onko tällä merkitystä yrityksesi tämän vuoden tavoitteiden kannalta?,”
• ”What’ s your single biggest pain point right now?”
• ” kuinka kauan olet ajatellut tätä?”
• ” onko mitään, mitä olen sivuuttanut?”
• ” mikä on suurin prioriteettisi tällä hetkellä?”
• ”Miten tämä ratkaisu helpottaa elämääsi?”
• ” mitä Managerisi toivoo saavuttavansa ensi vuonna?”
• ” Olenko ansainnut vielä kaksi minuuttia aikaasi?”

työstää muutamia näistä kysymyksistä käsikirjoitukseesi ja houkuttelee mahdollisuuteesi vastata. Se on helppo tapa pitää keskustelu käynnissä ja oppia niistä lisää.,

Haluatko lisää kysymysinspiraatiota? Tutustu näiden hyvää kysymystä, tämä lopullinen luettelo myynti löytää kysymyksiä, ja tämä pilaantunut kysymyksiä, jotka tunnistaa asiakkaan keskeiset tarpeet.

Vaihe 7: sulje Aina jotain

Myynti pro Jeff Hoffman sanoo myyjä olisi läheinen mielessä jokaisen vuorovaikutuksen ne aloittaa. Se voi olla yhtä yksinkertaista kuin pyytää viisi minuuttia lisää prospektisi aikaa. Tai se voi pyytää heidän asioitaan.

Hoffman selittää: ”keskusteluradassasi pitäisi aina olla kyse tulevaisuudennäkymistä. Älä lopeta ’Onko siinä järkeä?, kiinnostaisiko tämä sinua?’Nämä päätöskysymykset tuntuvat visailulta ja niissä on enemmän sinua kuin niitä.”

Hän jatkaa, ”sen Sijaan, lähellä, ’Meillä on asiakkaita, jotka rakastavat mahdollisuus rakentaa ohjelmisto kaikkialla maailmassa. Kuinka monta ohjelmistoinsinööriä sinulla on yrityksessäsi?'”Tämä kysymys ei oleta, että tulevaisuudennäkymäsi noudattaisi koko tarjoustasi. Jos menetit ne, tällainen kysymys voi saada heidän huomionsa takaisin.

mutta aina kun lähetät prospektillesi viestin, varmista, että sinulla on kutsu toimia heidän puolestaan.,

myyntipuhelun Komentosarjanäyte

joten, miltä nämä seitsemän vinkkiä näyttävät toiminnassa? Katsotaanpa.

myyjä: ”Hei,. Nimeni on Michael Halper ja autan vuokraamalla johtajat kuin voit vähentää aikaa se vie haastattelu -, vuokraus -, ja laivalla new talent 50% vähemmän aikaa kuin alalla keskimäärin. Montako uutta vuokraajaa olet suunnitellut tälle vuodelle?”

Prospect: ”no, osastollani on budjetti seitsemälle uudelle vuokralle vuonna 2019.”

myyjä: ”mikä on suurin kipupisteesi palkkaamisessa juuri nyt?,”

Prospect: ”mulla on miljoona muuta asiaa menossa, ja pätevien ehdokkaiden löytäminen on ollut haastavaa. Nämä paikat pitää saada täytettyä, mutta minun on vaikea tehdä siitä tärkeintä, kun kaikki muu on lautasellani.”

myyjä: ”kuulen tuota paljon. Haluaisin perustaa 10 minuutin puhelun oppia lisää tavoitteistasi tänä vuonna, ja kertoa, miten rekrytoijat International voisi auttaa. Entä tämä torstai?”

Prospect: ”Um, Toki. Kello on 11 auki.,”

olen esitellyt itseni, mutta myös saanut suoraan lihaa, mitä voin tarjota, jotta minun mahdollisuus on elämää parempi. Sitten olen kysynyt paljon kysymyksiä saada hänet puhumaan. Lopetin sulkemalla toisen puhelun. Yksinkertainen, suoraviivainen ja prospektikeskeinen.

Myynti Script Esimerkkejä

Myynti Puhelun Käsikirjoitus-Malleja

Johdanto

”Hei , tämä on Michael Halper alkaen Rekrytoijat Kansainvälisten. Olenko saanut sinut kiinni mistään?”

Arvolauseke

”Suuri., Tarkoituksena minun päätökseni on, että autamme esimiehet:”

(Valinnainen) Hylätä Lausunto

”en oikeastaan tiedä, jos olet hyvä sovi, mitä tarjoamme, jotta minulla olisi kysymys tai kaksi.”

(tauko tai Kysy sopimusta tai saatavuutta)jos sinulla on pari minuuttia?

Pre-Täyttäviä Kysymyksiä,

”Jos voisin kysyä nopeasti:”

Esimerkkejä Yhteisiä Ongelmia,

”Ai, OK., No, kuten olemme puhua muiden vuokraamalla johtajat, olemme huomanneet, he usein sanovat:”

”On tahansa näistä alueista olet huolissasi?”

Company and Product Info

” perustuen siihen, mitä olet jakanut, voisi olla tuottoisaa puhua tarkemmin.”

”Kuten sanoin, olen Rekrytoijat Kansainvälisten ja voimme tarjota:”

Sulje

”Mutta koska minä olen kutsunut sinut ulos sininen, en halua ottaa enempää aikaa puhua juuri nyt.,”

” olet esittänyt hyviä kysymyksiä ja on vähän enemmän tietoa, jota haluaisin jakaa. Haluaisin myös oppia lisää sinusta. Oletko käytettävissä 15-20 minuutin tapaaminen, jossa voimme keskustella teidän tavoitteita ja haasteita, ja jakaa joitakin esimerkkejä siitä, miten olemme auttaneet muita johtajia rakentaa alkuun-kaliiperi joukkuetta?”

Myynti sähköpostimallin

Sales voicemail template

”Hello , this is Michael Halper from Recruiters International.,

Monet esimiehet kertovat:

• kestää liian kauan tilalle uusi vuokraus
• Se on vaikea löytää aikaa haastattelemalla prosessi, koska arjen vastuut
• Niillä ei ole huippu-kaliiperi työntekijää
• Asettamalla uusi vuokraus vaatii liian paljon aikaa
• Haastattelemalla saa estää säännöllistä työtä
• Huolimatta investointeja ne tekevät palkkaamiseen, se on silti vaikea löytää parhaat työntekijät

Me parantaa kaikki ne osa-alueet, minkä vuoksi olen kädenojennus sinulle.

yritän uudestaan ensi viikolla., Jos haluat tavoittaa minut sillä välin, numeroni on .

jälleen, tämä on Michael Halper calling from Recruiters International,.

Kiitos, ja odotan innolla juttelua kanssanne pian.”

Myynti vastaajaan seuranta sähköpostimalli

Myynti hajoamiseen sähköpostimalli

Myynti hajoamiseen puhelun mallia

Myyjä:”Hei . Panit demomme uusiksi tänään. Yleensä kun tämä tapahtuu muutaman kerran, se tarkoittaa, että tämä ei ole ensisijainen tällä hetkellä, onko näin tässä?”

Prospect: ”oikeastaan unohdin, että minulla oli tänään hammaslääkäriaika. Haluaisin sopia huomisesta, jos olet vapaa.”

myyjä: ”ehdottomasti. Miltä kello 9 kuulostaa?,”

Sales breakup voicemail template

” Hello,. Jätin muutaman viestin, emmekä ole vieläkään yhteydessä. Yleensä kun näin tapahtuu, se tarkoittaa, että rekrytointi ei vain ole etusijalla yrityksesi tällä hetkellä. Jos asia on näin, en häiritse sinua enää. Jos ei, haluaisin kuulla sinusta. Ansiosta.”

näillä esimerkeillä ja malleilla myyntikirjoituksen luomisen pitäisi olla yksinkertaista. Muista, ettei sinun tarvitse seurata sitä sanasta sanaan. Käytä sitä välineenä valmistella ja harjoitella.

Haluatko lisää komentosarjaesimerkkejä?, Tutustu paras kylmä soittaa script koskaan, nämä muokattavissa skriptejä käsittely vastalauseita, ja nämä piki esimerkkejä liian hyvä sivuuttaa.

alun Perin julkaistu Lokakuu 11, 2020 12:16:00 PM, päivitetty joulukuuta 09 2020 mennessä