Viime viikolla, me katsoimme brutto voittomarginaali. Tällä viikolla tarkastelemme yleiskatteen prosenttiosuutta ja sitä, miten molemmat luvut määrittävät mahdollisen nettotuloksesi. Vielä tärkeämpää on, näet, miten voit käyttää näitä lukuja esiin keskeisiä kysymyksiä yrityksesi ja säästää kuukausia tai jopa vuosia aikaa hukkaan tekemällä vääriä asioita.,
Nopea Kertaus:
Kuten keskustelimme viime viikolla, lähtökohtana ymmärrys oman taloustiedot ovat kolme kriittistä lukuja:
a) Brutto Voittomarginaali
b) Yläpuolella Prosenttiosuus
c) nettotulos Marginaali
Tässä on erittäin nopea kertaus siitä, miten laskea bruttokate.
Liikevaihto – Suorat kustannukset = myyntikate
varmista, että olet laskea teidän Suoran Kulut oikein, varsinkin kun se tulee myös aito markkinahinta palkkaa työskentelevät johtajat., Katso viime viikon artikkeli, jos et ole jo, askel askeleelta opas siitä, miten tämä tehdään.
yleiskustannukset
yleiskustannukset käsittävät kaikki muut liiketoimintakustannukset suorien kulujen jälkeen.
ylimenoprosentti on kriittinen. Yleiskustannusten huono hallinta tarkoittaa, että päädyt epätyydyttävään nettovoittotasoon., Laskeminen yläpuolella on yksinkertainen:
Kulut Yhteensä – Suorat Kulut = Yläpuolella
– se on Sitten yksi ylimääräinen askel laskea yläpuolella prosenttiosuus:
Yläpuolella ÷ Tulot Yhteensä = Yläpuolella prosenttiosuus
liiketoimintaa, joka toimii hyvin, piirtoheitin prosenttiosuus, joka ei ylitä 35% kokonaistuloista on pitää suotuisana.
pienissä tai kasvavissa yrityksissä ylimenoprosentti on yleensä kriittinen luku, joka huolestuttaa., Se on usein kompensoida omistajat hyväksyvät vähemmän kuin markkinoiden palkkaa, niin vakuuttava itse, he tekevät hyväksyä voittomarginaalit. Tämä on varottava sudenkuoppa.
seuraavassa esimerkissä meillä on kaksi toimivaa johtajaa, jotka nostavat vuosittain vain 60 000 punnan palkan ja / tai osingon. Mutta jokainen niistä tuo £250,000 vuotuisista tuloista, ne pitäisi saada paljon korkeampi korvaus.,
Huolimatta niiden yläpuolella osuus oli selvästi yli viitearvon (55% eikä 35%), heidän bottom line nettotulos tulee kunnioitettavan 21%; mahdollisesti harhaan osaksi ajattelu he tekevät hyväksyttävän nettotulos.,
esimerkiksi:
– Liikevaihto: 500 000 puntaa
Vähemmän suorat kulut: £120,000
myyntikate: £380,000 (Marginaali = 76% tai £380,000 ÷ £500,000)
Vähemmän Yleiskustannukset: £275 000: N (Prosenttiosuus = 55% tai £275 000: n ÷ £500,000)
Voitto: £105,000
nettotulos marginaali: 21% (£105,000 ÷ £500,000)
Kuitenkin, jos he olivat molemmat piirustus todellinen markkina-palkka (sanoa £100,000 jokaisen pa), niiden todellinen nettotulos luku on vain 5%.
Nettovoittomarginaalit
nettovoitto jää jäljelle suorien kulujen ja yleiskustannusten maksamisen jälkeen., Tämä on omistajan palkita riskit käynnissä liiketoimintaa, yli niiden markkina-palkka/piirustukset, jotka ovat oikeudenmukainen korvaus työstä, jota he suorittaa sisällä liiketoimintaa.
neuvoa-antavan yrityksen suotuisa tulos on 25 prosentin nettovoittomarginaali. Korkean suorituskyvyn yritykset voivat jopa ylittää tämän kannattavuuden. Valtaosa yhdistyneen KUNINGASKUNNAN yritykset, älä lyö tämä perus kannattavuus, kun omistajat ottavat käypä palkka (ts. mitä ne voisivat olla maksettu, jos he otti työn alas tien yksi heidän kilpailijat).,n prosentit näyttää tältä (lihavoitu):
– Liikevaihto: 500 000 puntaa
Vähemmän suorat kulut: £200,000
myyntikate: 300 000 puntaa
Brutto Voittomarginaali: ei alle 60% (£300,000 ÷ £500,000)
Vähemmän Yleiskustannukset: £175,000
Yläpuolella Prosentteina: enintään 35% (£175,000 ÷ £500,000)
Voitto: £125,000
nettotulos marginaali: 25% (£125,000 ÷ £500,000)
Tietoa
ymmärtämällä ja analysoimalla nämä kolme kriittistä lukuja, voit alkaa tunnistaa, jos sinulla on kannattavuus ongelma, ja jos on, niin missä sinun täytyy keskittyä teidän energiat.,
- Onko se brutto voittomarginaali kysymys (maksaa pois liian paljon neuvonantajia); tai
- On se tehokkuuden ja tuottavuuden kysymys (tarvitse liian monet ihmiset back office käsitellä työtä)?
pelkkä ongelman selvittäminen voi olla valtava harppaus eteenpäin. Katso näitä kolmea oman yrityksesi kriittistä hahmoa ja katso, miltä asiat näyttävät.
se saattaa olla todellinen silmänavaaja.
Haluatko lisää apua numeroiden ymmärtämiseen?
tutustu jäsenyhteisöömme, paljasta liiketoimintamahdollisuutesi verkossa.,
tiesitkö, että on olemassa kaksi muuta tärkeää asettaa taloudelliset tunnusluvut, jotka sinun täytyy ymmärtää taloudellinen suunnittelu liiketoiminta:
- Tuottavuuden Tunnusluvut
- Asiakkaan Valinta Suhteet
Kun yhdessä nämä numerot tarjoavat uskomattomia oivalluksia, joiden avulla voit tehdä parempia päätöksiä.
esimerkiksi jos yrityksesi ei ole niin kannattavaa kuin haluaisit, mistä puristus tulee?
- maksatko liikaa neuvojille?, (joka näkyy Bruttotuloksessasi)
- ovatko yleiskustannukset liian korkeat? (joka näkyy myös Yläpuolella Prosenttiosuus)
- sinulla on liikaa henkilöstöä yrityksen koko? (joka näkyy Tuottavuuden Tunnusluvut)
- Ovat neuvonantajien tuottaa oikealla tasolla? (joka näkyy Tuottavuuden Tunnusluvut)
- Älä asiakkaasi maksaa tarpeeksi maksuja?, (joka näkyy Asiakkaan Valinta Tunnusluvut)
- On keskimääräinen asiakkaan koko menee ylös, alas tai pysyä samana? (joka näkyy Asiakkaan Valinta Tunnusluvut)
Ymmärtäminen tunnusluvut tarjoaa selkeä ja yksinkertainen diagnostinen työkalu, joten voit olla oikeassa kysymyksiä. Olen nähnyt liian monen neuvonantajan hiertävän vuodesta toiseen, mutta väärissä asioissa. Se särkee sydämeni.,
Jos haluat lisää apua hinnoittelu, tai kommunikoida arvo tehokkaasti, tai sukellus syvemmälle kannattavuuden tunnusluvut ja miten korjata ne, sitten check out my online jäsenyys yhteisön, Paljastaa Yrityksesi Mahdollisuuksia Verkossa. Kaikki on askel askeleelta.
minulla on joukko video-moduulien siellä, jotka auttavat sinua lyödä yrityksesi erinomainen muoto. Jokaisessa moduulissa on työkirjoja, työkaluja, malleja ja lunttilakanoita, joiden avulla voit ratkaista ongelmat nopeasti. Lisätietoa löydät täältä.,div>Business Management Essentials Pack
