A Push and Pull Marketing stratégiák közötti különbség
üzleti tevékenységének online futtatása azt jelenti, hogy két alapvető elv közül kell választania a marketingstratégia irányításához. Ez gyakori (és fontos), hogy egyensúlyt a költségvetés, idő, és erőfeszítéseket növekvő üzleti szerte szerves és fizetett stratégiák, amelyek a legjobb eredményt. A push vs pull közötti választás.
de mi a különbség a push and pull marketing között? És melyik a legjobb neked?
nézzük át a profik és hátrányok., Megértése a különbség a push and pull stratégiák segít megérteni az irányt meg kell menni.
először meg kell állapítanod, hogy milyen hosszú és rövid távú céljaid vannak vállalkozásod sikeréhez. Mivel az online marketing világa továbbra is fejlődik a zsugorodó fizikai piacok fényében, és mivel a vállalkozások kétségbeesetten próbálnak alkalmazkodni a 2020-as corona vírusjárványhoz, ugyanolyan fontos lesz, mint valaha, hogy szilárd online marketing megközelítést hozzon létre, hogy segítse vállalkozását abban, hogy megfelelő maradjon., Azoknak a vállalkozásoknak, amelyek gyors és azonnali pénzforgalmat kívánnak létrehozni, a fizetett hirdetéseken alapuló” push ” stratégiák az egyik lehetőség. Azoknak a vállalkozásoknak, akik hosszú távú ügyfélkört szeretnének szerezni, a” pull ” módszereket kínál a szerves hosszú távú növekedéshez.
de mik ezek? Mi a különbség a push and pull stratégia között a marketingben? Egyszerűen fogalmazva, a push marketing magában foglalja a márka közönség előtti tolását (általában fizetett hirdetésekkel vagy promóciókkal)., A Pull marketing viszont olyan stratégia megvalósítását jelenti, amely természetesen felhívja a fogyasztók érdeklődését márkája vagy termékei iránt (általában releváns és érdekes tartalommal).
a push vs. pull marketing viszonylag egyszerű meghatározása kihagyja az összes különböző stratégiát, amelyet minden opció kínál. Keresőmotor optimalizálás, keresőmotor-hirdetések, tartalommarketing, közösségi média tartalom, közösségi média fizetett hirdetések stb. – a kétféle marketing minden formája.,
A Push and Pull Marketing
közötti különbség a push marketingben a cél az, hogy márkáját vagy termékeit eljuttassa ügyfeleihez. Ez a fajta marketing sokkal megfontoltabb és proaktívabb, mint más bejövő módszerek. Mivel a push marketing egy kicsit agresszívabb, akkor az alternatíva, amelyet általában a vállalkozások előnyben részesítenek, kihasználva a rövid időtartamot, vagy megpróbálva gyorsan értékesíteni.,idays, vagy szezonális rendezvények
Push marketing egy szélesebb, egyfajta puska megközelítés, amely azt jelenti, hogy a termékek, szolgáltatások, vagy a márka, mint látható, mint lehetséges, annak érdekében, hogy a legjobb eredményeket is–, de az ára., Ez általában gyorsabb értékesítést jelent. A másik oldalon az érme push marketing, hogy ez is általában magában foglalja a pénzt. Az egyik legnépszerűbb formája a push marketing pay-per-click (PPC) reklámra, ahol a marketingesek is helyet bannereket, hirdetéseket, kereső hirdetések, illetve vásárlás hirdetések sokféle platformon, általában fizet egy kis összeg minden alkalommal, amikor a hirdetésre kattintott.
a push marketing egyéb népszerű formái közé tartoznak a fizetett közösségi média marketingstratégiák, amelyek hasonlóak a PPC-hez vagy az ezer-megjelenítéshez.,
a Pull marketing viszont természetesen magában foglalja a forgalmat. Az érvelés itt az, hogy hozzon létre nagy értékű tartalom alkalmas a célközönség, és hagyta, hogy hozzád. Természetesen ez nem jelenti azt, hogy semmit sem csinál. A Pull marketing egyszerűen azt jelenti, hogy tisztában vagyunk azzal, hogy már vannak olyan felhasználók, akik aktívan keresik az Ön által kínált termékeket, szolgáltatásokat vagy információkat, és megkönnyítik számukra a megtalálását, és megkönnyítik számukra a végső cél elérését.,
a pull marketing legkiemelkedőbb formái közé tartozik a keresőmotor optimalizálása (SEO), a kreatív közösségi média tartalom, valamint az ügyfelek véleménye. Míg a SEO hosszú ideje bizonyult a legmegbízhatóbb ROI-val rendelkező marketing típusnak, a közösségi média csak viszonylag nemrégiben robbant fel üzleti csatornaként.,>Fenntartása dominancia egy adott niche vagy iparág
Szóval, mi a különbség a között, push and pull marketing a gyakorlatban?, Néhány évvel ezelőtt a fogyasztók több mint 71% – A állította, hogy inkább a pull marketing technikákat részesíti előnyben. Ahogy az online táj fejlődik a vállalkozások továbbra is látni az értéket az idő bizonyított előnye húzza az ügyfelek szervesen.
az összes marketingszakember közel 3/4-e azt állítja, hogy a tartalommarketing növeli az elkötelezettséget. Manapság az összes webhelyforgalom 51% – a keresőmotorokból származik, és a BrightEdge szerint a forgalom önmagában az összes online bevétel több mint 40% – át foglalja el., Ha ezek a számok nem elég meggyőzőek, az évtized végére a globális, aktív közösségi média felhasználók száma 3, 724 milliárdra nőtt. Mivel ezek a számok azt mutatják, egy új formája a normális internet-használat, nyilvánvalóvá válik, hogy pull fókuszált marketing abszolút szükségszerűség a jövőbeli üzleti növekedés.
de a push stratégia is csábító lehet. Szerint Wolfgang Digitális, a tavalyi év volt az első alkalom, hogy a fizetett keresési hirdetések lehagyta rendszeres keresés a bevétel tekintetében a PPC vezetői 33% – a bevétel a kiskereskedelmi csatorna., Az online csak üzleti, fizetett stratégiák büszkélkedhet felelősséget, mint 46% – a bevétel!
Az igazság az, hogy a vállalkozások megtalálják a legjobb sikert, ha egy többcsatornás, többstratégiai megközelítésre összpontosítanak mind a push, mind a pull. Ez a két széles kategória egyszerűen túl fontos ahhoz, hogy csak egyre összpontosítson.
de mit ágyaznak be? Milyen konkrét marketing módszerek teszik ki a különbséget a push and pull marketing stratégiák között?, Nézzük át a legfontosabbakat:
keresőmotor-optimalizálás (SEO)
már említettük a SEO-t, mint az egyik leghatékonyabb hosszú távú stratégiát (különösen a ROI szempontjából). De az igazság az, hogy amikor a keresőmotorokról van szó a gyakorlatban, nincs hatalmas különbség a push and pull marketing között – csak a használt eszközökben.
a marketingszakemberek több mint fele azt állítja, hogy SEO-juk javítása a legfontosabb pull marketing prioritás. A Google 1.pozíciójának átlagos kattintási aránya (CTR) 19%, Ez az összeg a második pozíció esetében 10% – ra csökken., Ez azt jelenti, hogy egy SEO stratégia fontos a nettósítás a lehető legnagyobb forgalmat az üzleti, ha azt szeretnénk, hogy rangsorban a lehető legmagasabb.
SEO összpontosít, hogy egy honlap optimalizált algoritmusok, hogy a keresőmotorok használt index és rangsorban őket. Óvatosan beállítása széles körű helyszíni tényező (beleértve a kódot is, design, tartalom, meta-adatok, szerkezet, de sokkal több) lehetséges, hogy a weboldalak rangsorolására, azok az oldalak magasabb a keresési eredmények között, valamint, hogy minél több organikus forgalom.,
a SEO hátránya, hogy tisztességes mennyiségű kezdeti befektetést igényel – vagy sok munkát igényel a webhely optimalizálása érdekében, vagy pénzt költ a professzionális SEO szolgáltatásokért. Néha hónapokba is telhet, mire az eredmények újra indexelésként és rangsorolásként jelennek meg-a Google és a Bing közötti váltás általában lassan megy végbe. De a SEO fő előnye, hogy a költségek viszonylag alacsonyak a fizetett hirdetésekhez képest, a megtérülés hosszú távon nagyon jó lehet. A legtöbb vállalkozás számára az előnyök igazolják a költségeket.,
mivel a webhelyek optimalizálják TERMÉKOLDALAIKAT és SZOLGÁLTATÁSOLDALAIKAT a SEO számára, az 1. oldalas keresőmotorok rangsorának növelésével hozzájárulhat az Organikus forgalom növeléséhez. A professzionálisan kereső optimalizált webhely hihetetlen mennyiségű statikus bevételt hozhat az elkövetkező hónapokban vagy években – talán csak karbantartásra van szükség.
mint már említettük, a nagy különbség a push and pull stratégiák között az, hogy a húzási módszerek, mint például a SEO, hosszabb ideig tartanak, de a legjobb eredményekkel rendelkeznek.,
közösségi média Marketing
mint az egyik leginkább releváns csatorna, fontos megvitatni, hol fekszik a közösségi média. Az igazság az, hogy a közösségi média mind push, mind pull lehetőségeket kínál.
mindenki tudja, hogy a webhely hivatkozási forgalmát meghajtó kreatív tartalom lehetősége a közösségi médiában rejlik – ez a közösségi platformok nagy “húzó” bázis vonzereje. Egy jó márka, jó tartalom, valamint egy hűséges ügyfélkör lehetséges, hogy kihasználják a szerves érdeklődés a termékek / szolgáltatások.,
a felmérés válaszadóinak több mint 85% – A állítja, hogy nagyobb valószínűséggel vásárol, ha látják, hogy egy barát vagy családtag kölcsönhatásba lép egy márkával a szociális területen.
de a közösségi média is egyre fontosabb fizetett hirdetési csatorna. Facebook, Instagram, LinkedIn, Snapchat, Pinterest, és még inkább egy ajánlat litany hirdetési stílusok – és ők képviselik a legjobb helyek a közösségi média marketing.
a push and pull marketingstratégiák közötti különbség itt ismét az organikus és a fizetett közötti különbség., A tartalmat felhasználhatja a követői érdeklődésének felkeltésére, vagy használhatja a hirdetésekből elérhető hatalmas lehetőségeket, hogy a márkáját olyan közönségre tolja, amely esetleg nem konvertálna másképp.
általában ezeken a platformokon a hirdetések nagyon hasonlítanak a szokásos tartalmakra, a felhasználói hírcsatornákban létező képhirdetésekre vagy a közösségi “történeteikben megtalálható videókra.”Most a közösségi média oldalak bővülnek, hogy magukban foglalják a platformon történő tranzakciókat, a platformon belüli terméklistákat, valamint a konkrét közönség pontosabb megcélzásának módjait.
valójában a közösségi média által kínált adatok gazdagsága az egyik legnagyobb erőssége., Felhasználói adatok, mint a használati szokások, érdeklődési kör, szereti, életrajzi tények, földrajzi adatokat, jaj, több jelenti, hogy a hirdető tudja, hogy maximalizálja vissza-a-ad-tölteni (ROAS) célzás a legjobb vásárlók, az üzleti.
fizetett keresési hirdetések & hirdetések megjelenítése
A fizetett keresési hirdetés továbbra is az egyik legnagyobb és legnépszerűbb marketing módszer – amelyet csak a hagyományos SEO hagyott el. Ez egy kulcsfontosságú push stratégia, amely arra összpontosít, hogy fizet, hogy az egyéni hirdetések megjelenjenek a keresési eredmények között, közvetlenül az organikus eredmények mellett.,
manapság a PPC piac 73% – a A Google-hoz tartozik, amely 2019-re 55, 17 milliárd dollárt képviselt. A Microsoft Bing sokkal kisebb, de még mindig figyelemre méltó 3. helyet jelent a piaci részesedésben. A keresési kattintások közel fele a keresési eredmények első három fizetett hirdetéséhez vezet, ami azt jelenti, hogy bár a marketingszakemberek kénytelenek fizetni a játékért, az előnyök túl kínzó ahhoz, hogy elhaladjanak.
néhány becsült adat a Google-tól azt sugallja, hogy a vállalkozások általában átlagosan 2 dollár bevételt jelentenek minden 1 dollárért, amelyet a Google hirdetésekre költenek., A professzionális PPC menedzsment eredményeket is csábító lehet. A keresőmotor hirdetéseinek fizetős aspektusa reprezentálja a keresőmotor találati oldalain (vagy SERPs-en) a push and pull marketing stratégiák közötti nagy különbséget. Mind a SEO, mind a PPC módja annak, hogy odaérjünk, de alapvetően különböznek egymástól.
A Google hirdetések messze túlmutatnak a keresési eredményeken is, a PPC mind a közvetlen marketing, mind az újramarketing lehetőségeket kínálja egy hatalmas hirdetési hálózaton keresztül, amely magában foglalja mind a Keresési Hálózatot, mind a megjelenítő hálózatot (hirdetések, amelyek hirdetésekkel támogatott webhelyeken, valamint a YouTube-on jelennek meg).,
tartalommarketing & Optimization
tartalommarketing egy nagyon fontos stratégia a tartós üzleti növekedés és az üzleti siker, de itt van, hogy néhány korábban leírják marketing módszerek átfedés. A tartalommarketinget gyakran saját marketing márkaként írják le, de ez egy olyan terület, ahol a push and pull marketing közötti különbségek egy kicsit keverednek.
a push vagy pull marketing más formája nem létezhet legalább bizonyos tartalom nélkül., A legtermékenyebb digitális marketing utak közül sok szinte teljesen támaszkodik arra, hogy jó tartalommal kezdje el a platformot. Manapság a SEO és a tartalom szorosan összekapcsolódik mind a kulcsszó sűrűségével, mind a Google EAT fontos szerepet játszik. Ahhoz, hogy bizonyítani enni (szakértelem, hatóság, és a megbízhatóság), hogy mind a keresőmotorok, mind a látogatók elengedhetetlen, hogy húzza az üzleti.
a tartalommarketing azt is jelenti, hogy magát a tartalmat vizsgálja annak biztosítása érdekében, hogy megfeleljen a célközönség végső céljainak., A tartalom marketing igényel épület egy felhasználó koncentrált, hogy a honlap kínál tartalom, útmutatók, képek, videók, blogok, stb. – minden, ami nem azt jelentette, hogy a meghajtó értékesítési, de valójában azt jelentette, hogy segítsen a látogató megtalálja azt, amit kell, aztán meghajtó értékesítés.
a közönség igényeinek és céljainak meghatározása mélyen összekapcsolódik a SEO vagy keresési hirdetésekkel járó kulcsszókutatással. Egy másik eset, amikor a pull and push marketing közötti különbségeket árnyékolja az, hogy hogyan működnek együtt. Ezek a stratégiák a főszerepet meghatározó kereső szándék dolgozni azáltal, hogy a tartalom, amely megfelel a szándék., Ezenkívül a Google algoritmusát úgy tervezték, hogy gyenge vagy ismétlődő tartalmú webhelyeket nyomjon le.
manapság az összes marketingszakember csaknem háromnegyede azt mondja, hogy a tartalommarketing növeli az elkötelezettséget – fontos KPI a pull marketing számára. Nem csak a kiskereskedők számára is, az OptinMonster adatai szerint a B2B marketingszakemberek 91% – a tartalommarketinget használ a potenciális ügyfelek eléréséhez.
A jó tartalom informatív, és segít az ügyfeleknek a konverziós tölcsér mentén könnyebben mozogni.
Tudjon meg többet
Tudjon meg többet a push and pull marketing közötti különbségekről., Vegye fel a kapcsolatot csapatunkkal egy webhely-konzultációhoz, vagy hogy megtudja, hogyan építhet ki teljes digitális marketing kampányt a vállalata számára.
