előfordult már, hogy olyan eladással találkozott, amely túl jónak tűnt ahhoz, hogy igaz legyen? Lehet, hogy a helyi élelmiszerbolt volt egy szemet gyönyörködtető foglalkozik a tej, vagy a kedvenc ruházati helyszínen kínált kedvezményt farmer, hogy tett egy dupla take. Fogadok, hogy láttunk már olyan ajánlatot a múltban, ami miatt meg akartunk állni, leadni és vásárolni.
néhány ilyen értékesítés lehetett volna olyan jó, hogy elhagyta azt gondolva, hogy a márka nem lehet esetleg pénzt a tételek ezen az áron – és egy csomó időt, hogy igaza lenne., A márkák gyakran árulnak bizonyos termékeket (vagy akár az alatt is), hogy “túl jó ahhoz, hogy igaz legyen” ajánlatokat hozzanak létre. Ez az árképzési stratégia közismert nevén loss leader árképzés.
a loss leader árazása a kortárs kereskedelem egyik leggyakrabban használt árazási taktikája, de nem buktatói nélkül. Szóval, hogyan működik a veszteségvezető árazása? Mik a profik és hátrányok, és hogyan lehet használni ezt a stratégiát, hogy jobb a márka?, Nos, van egy ajánlatunk az Ön számára!
mi a Loss Leader árképzés?
barátaink több mint a inc.com határozza veszteség leader árképzés, mint ” az árképzési stratégia, ahol a boltban értékesíti kiválasztott áruk alatti költség vonzza az ügyfeleket, akik pótolják a veszteségeket további vásárlások nyereséges áruk.”Egyszerűen fogalmazva, a loss leader árazása agresszív engedményekkel hozza be az ügyfeleket egy boltba a kiválasztott tételeken (a veszteségvezetők) abban a reményben, hogy ha az ügyfelek a boltban vannak, más vásárlásaik pótolják a veszteségvezető nyereségét.,
“Veszteség vezető árképzés egy agresszív árazási stratégia, amely egy üzlet eladja a kiválasztott áru alatt kerülni annak érdekében, hogy vonzzák a vásárlók, akik szerint a veszteség vezető filozófia, hogy a veszteségeket a kiemelt termékek további vásárlások, a nyereséges áruk.”
Inc.com
Ez a stratégia működik, mert a mai vásárló rendkívül hajtott két dolgot, hogy a veszteség leader-stratégiát kínál: érték kényelmét., A loss leader árképzést használó márka értéket biztosít az ügyfelek számára azáltal, hogy lehetővé teszi számukra, hogy “túl jó ahhoz, hogy igaz legyen” kedvezményeket élvezzenek olyan árakon keresztül, amelyek gyakran nem léteznek máshol a piacon. Ezek a márkák is kínálnak kényelmet, amely lehetővé teszi az ügyfelek, hogy vegye fel ingyenes termékek egy helyen, ahelyett, hogy szaladgált a boltból a boltba.
az agresszív üzlet és az abból eredő kiegészítő vásárlások kombinációja mindenki számára előnyös! Ha helyesen használják, a loss leader árképzés mind a márkák, mind az ügyfelek számára előnyös taktika lehet.,
milyen példák vannak a Veszteségvezető árazására?
a veszteségvezető árazása gyakrabban fordul elő, mint gondolnád – gyakran anélkül, hogy tudnád. Ahhoz, hogy ezt a stratégiát életre keltsük, vessünk egy pillantást néhány példára a veszteség vezetési stratégiáiról a piacon.
A videojáték-konzolok váratlan Veszteségvezetők
Ha valaha is vásárolt játékkonzolt, tudom, hogy valószínűleg azt gondolja, hogy túl drágák ahhoz, hogy veszteségvezetők legyenek — de ez nem olyan egyszerű., Míg a videojáték-konzol megvásárlása elég nagy horpadást okozhat a pénztárcánkban, az igazság az, hogy ezek az árak gyakran még mindig költség alatt vagy alatt vannak. Ennek akkor van értelme, ha figyelembe vesszük a játékrendszer létrehozására irányuló tervezési, fejlesztési és marketing beruházásokat.
A játékkonzolok stratégiai áron vannak veszteségvezetőként, hogy ösztönözzék a videojátékok vásárlását, ami kiegészíti a konzolt. Amikor az ügyfelek megvásárolják a magasabb margin játékokat, amelyek gyakran követik a konzolt, a szerencsejáték-társaság elkezdheti megtéríteni az eredetileg elszenvedett veszteségek egy részét.
élelmiszerbolt Essentials hogy kiváló veszteség vezetők
van egy ok, amiért hivatkozott a helyi szupermarket, mint az egyik példa a bevezetőben., Az élelmiszerboltok remek példák a veszteséges vezető árazásra, a tejhez és húshoz hasonló kapcsok pedig a kedvenc célpontjaik!
az áruk jellemzően jól működnek, mint a veszteség vezetők, mert szükségszerűségük miatt a tejre, a húsra és más alapvető dolgokra vonatkozó ajánlatok értékesek a legnagyobb potenciális ügyfelek számára. Gondolj bele: a dragon fruit kedvezménye izgathat néhány szuper rajongót, de a csirke kedvezménye biztosan csomagolja a folyosókat.,
az olyan nagy márkák, mint a Walmart vagy az Amazon, birodalmakat építettek a Loss Leader árképzésre
az Amazon ma az e-kereskedelem domináns ereje, és történetesen a loss leader árképzésének egyik leghíresebb példája. Amazon használta ezt az árképzési stratégiát a Fellángol (pénzt az eladó a könyveket), a miniszterelnök tagság (ellensúlyozta a reményben, hogy további miniszterelnök vásárlások), valamint számos, a rendszeres termékek a site — mind abban a reményben, hogy az ügyfelek dobj egy pár elem a kocsit, mielőtt check-out.,
nagyjából ugyanúgy, Walmart tett szokás veszteség leader árak is. A tételek, mint a fent említett élelmiszerbolt essentials, játékkonzolok, termékek, mint a szerszámgépek, BBQ nincs termékkategória mentesül a loss leader stratégia!, Míg az alacsony árak mindig is része volt a Walmart stratégia, kínál mély kedvezmények speciális tételek egy nagyszerű módja annak, hogy az ügyfelek a boltba, majd dobja még néhány elemet a kosárba a kiutat.
milyen előnyei vannak a Loss Leader árképzésnek?
mint látható, a loss leader árképzés népszerű eszköz a sikeres, modern márkák eszköztárában. Vessünk egy pillantást az okokra.,
1) A Loss Leader árképzés nagyszerű módja annak, hogy új piacra lépjünk
amikor egy márka éppen elindul, nehéz lehet meggyőzni az ügyfeleket, hogy adják meg termékeiket — különösen akkor, ha a piac tele van megalapozott versenytársakkal. Az emberek a szokás teremtményei, és meggyőzve őket, hogy váltsanak egy versenytársról, érdekes kihívást jelenthet. Szerencsére a loss leader árazása lehetővé teszi a feltörekvő márkák számára, hogy az ügyfeleiket az ajtókon keresztül, a webhelyükre vezető veszteségekkel vezessék.,
egy termék árán vagy alatt történő értékesítése sok kockázatot jelent az egyes arcok számára egy új márka kipróbálásakor, ami azt jelenti, hogy az ügyfelek nagyobb valószínűséggel adnak esélyt a márkának. Ha egy ügyfél a boltban, akkor wow őket az egyedi érték javaslat (remélhetőleg pótolni a veszteségeket az út mentén)!,
2) A Loss Leader árazása segíthet más termékek promóciójában a boltban
míg a loss leader árképzés általános stratégiája a függő vásárlások teljesítésén alapul, nem kell ezeket a további vásárlásokat a véletlenre hagynia. Stratégiailag választotta a veszteség vezetők, kiegészítő termékek, akkor valóban használja veszteség vezetők, hogy ösztönözze a vásárlások más elemek a boltban.
annak illusztrálására, tegyük fel, hogy egy online ruházati kiskereskedő vagy, és arra törekszik, hogy ösztönözze az adott őszi kabátok értékesítését. Használhat kiegészítő termékeket, például kesztyűt vagy sálat veszteségvezetőként, hogy ügyfeleket szerezzen a webhelyére, miközben további lehetőségeket kínál a kabát eladásakor történő átalakítására. Taktika, mint az egyéni KKT mond ez a “vásárlók akik megvették ezt a kesztyűt is néztem ezt a kabátot”, vagy jeleníti meg a kabát, kesztyű, meg a sál egy együttes biztos, hogy növelje a benyomások, illetve a konverziók a cél elem.,
mik a kockázatok veszteség Leader árképzés?
a már tárgyalt veszteséges leader árképzés minden előnyével és példájával azon tűnődhet, hogy miért nem integet minden márka a célzott kedvezmények körül. Nos, minden érmének két oldala van, és még a veszteségvezető stratégia sem nélkülözi a buktatókat.
1) Deep Loss Leader Kedvezmények árthat a márka megítélése
kedvezmények egy kétélű kard., Ők is segít egy márka ugyanolyan könnyen, mint ők is fáj egy, és ha egy márka használ mély kedvezmények, mint azok a veszteség leader stratégia, hogy kard kap egy sokkal élesebb… mindkét oldalon. Korábban már írtunk a túlzott diszkontálás veszélyeiről, ezért itt rövid ideig tartjuk.
Kedvezmények, különösen deeps is, befolyásolhatja az ügyfél megítélése a termék minőségét., A régi mondás: “megkapod, amit fizetsz” rendkívül elterjedt a mai kultúrában, és míg a vásárlók szeretik az olcsó árakat, nem szeretik az olcsó termékeket. A loss leader stratégia túlzott használata elmoshatja a vonalakat egy nagy és egy olcsó termék között. Ha ezek a vonalak elmosódnak, ahelyett, hogy egy ügyfél rohanna be, hogy kihasználja az alacsony árat, el fognak kerülni egy olyan terméktől, amelyről úgy vélik, hogy alacsony minőségű.,
2) Veszteség Leader Stratégiák Feltétel az Ügyfelek Várni a Kedvezmények
Ha egy márka visszaél a veszteség leader stratégia, ők ténylegesen a végén a “tanítás” a vevőket, hogy várjon-os vásárlás előtt. Ez a logika kiterjesztése, amely arra készteti az ügyfeleket, hogy November 1-ig várják meg a Halloween cukorkát, vagy várják az esést, hogy új BBQ-t vásároljanak.
amikor az ügyfelek képzettek arra, hogy kedvezményeket várjanak, várni fognak rájuk., Ez a várakozás ledobja a vásárlási ritmust, csökkenti a vásárlási gyakoriságot, viszont az ügyfél élettartamának értékét. Ezek az ügyfelek a kedvezményeket inkább elvárásnak tekintik, mint kivételnek, ami azt jelenti, hogy a különleges ajánlat bejelentésével járó pozitív érzések teljesen elvesznek ezeken az ügyfeleken.
hogyan lehet a legtöbbet kihozni a Loss Leader Árazásából az e-kereskedelemben?
egy nagyszerű módja annak, hogy leküzdjék azokat a kérdéseket, amelyeket a loss leader árképzése bemutathat, egy jutalmazási program használata., Ha az ügyfeleket arra ösztönzik, hogy kedvezményt szerezzenek, vagy ha a kedvezményt kizárólag a “csak tagok” számára nyújtják, a kedvezmény mögött álló termék megőrzi értékét. Ez segít kiküszöbölni azt a felfogást, hogy az olcsóbb árképzés az olcsó termékek eredménye, mert az ügyfél tudja, hogy a kedvezmény egy különleges ajánlat, amelyet maguknak szereztek.
segítségével a szerkezet egy pont vagy VIP program, hogy támogassa a loss leader stratégia, akkor lehet, hogy a legtöbbet az alacsony árak és a kiváló minőségű. A jutalomprogramokat-saját definíciójuk szerint-úgy tervezték, hogy ösztönözzék az ismételt vásárlásokat. Ahelyett, hogy felkészítenék az ügyfeleket arra, hogy különleges ajánlatokra várjanak, a márkák inkább felkészíthetik őket arra, hogy ezeket az ajánlatokat saját maguknak készítsék elő vásárlásokkal és programokkal, például szociális részvényekkel. Ily módon mind a termék, mind a kedvezmények megtartják belső értéküket, mert ezek egy nehezen megkeresett jutalom eredménye!,
vezesse az utat a Loss Leadership
a loss leader árképzési stratégiának számos érdekes alkalmazása van a mai piacon. A friss ételektől a friss technológiákig terjedő példákat tárgyaltunk, sőt azt is, hogy az olyan nagy márkák, mint a Walmart vagy az Amazon, időről időre bekerülnek a taktikába.
mint minden eszköz, a veszteségvezetés hasznos vagy káros lehet a márka számára, attól függően, hogy hogyan használják. Azonban, árukapcsolás mély kedvezmények a jutalom program segítségével márkák, hogy a legtöbbet a különleges ajánlatok fenntartásával felfogása márka minőségét., Bár ez rajtad múlik, hogy kitaláljuk, ha ez a stratégia működik a márka, soha nem fogja tudni, amíg meg nem próbálja-a kombináció a kreatív diszkontálás és a jutalom program csak lehet, hogy te a veszteség vezetője a csomag!
