Good Mood

sok értékesítő úgy gondolja, hogy nem hangzik jól, ha egy értékesítési szkriptből olvasnak. Bár egyetértek, hogy soha ne olvassa el a script, amikor értékesítés, értékesítési script nagyban javítja az eredményeket azáltal, hogy felkészíti Önt a legjobb kérdéseket, sorokat mondani, kérdezni.

először lépjünk át az értékesítési szkript létrehozásának folyamatán. Akkor kövesse ezt a keretet, hogy kézműves a bólintás stratégia – majd egyszerűen csatlakoztassa az egyedi értéket kellékek a sablont.

(vagy ugorjon egyenesen a példákhoz.,)

1. Lépés: határozza meg, hogy egy termék vagy szolgáltatás koncentrálni

a Start azonosítja a terméket vagy szolgáltatást szeretne végső soron eladni a kilátás.,

például: toborzás szolgáltatások

2. lépés: élesíteni a célközönség

akkor biztosan hozzon létre egy értékesítési script, hogy működik minden típusú kilátás – de ez hatékonyabb, hogy alkalmazkodjanak a kérdések és rámutat, hogy az adott vevő persona. Ebben a lépésben vegye figyelembe a különböző típusú vásárlókat, akiknek eladni fog.

például: menedzserek felvétele

3. lépés: fejlessze előnyeit

vegye ki a kiválasztott terméket, majd gondoljon arra a vevőre, akivel beszélni kíván., Hogyan segít a termék a termelékenység növelésében, a költségek csökkentésében, a pontosság javításában stb.? Gyere fel legalább három előnnyel.,

példa:

• Lerövidíti az időt, hogy egy új alkalmazott
• Csökkenti a belső eltöltött idő, keresés, szűrés, valamint a kérelmezők meghallgatását
• Építeni felső-kaliberű csapat, ami a legjobb üzleti eredmények
• Lerövidíti az időt, hogy egy új alkalmazott
• Csökkenti a belső eltöltött idő, keresés, szűrés, pedig interjút pályázók
• Építeni felső-kaliberű csapatok

4. Lépés: a Link az előnyök fájdalom pontot

Építeni egy listát a fájdalom pontot, hogy megvitassák az előnyöket, amelyeket az előző lépést., Minden előny esetében általában van egy kapcsolódó fájdalompont, amelyet megoldanak, minimalizálnak vagy elkerülnek.,

például:

• túl sokáig tart a hely egy új alkalmazott
• nehéz időt találni interjút folyamat, mert a mindennapi feladatokat
• nem rendelkeznek felső-kaliberű alkalmazottak
• túl sokáig tart a hely egy új alkalmazott
• nehéz időt találni interjút folyamat, mert a mindennapi feladatokat
• nincsenek top-kaliber alkalmazottak

5. Lépés: kérdéseket tesz fel azokat a fájdalom pontot

A legjobb üzletkötő, aki kéri a legjobb kérdés., A kérdések Erős listájának kidolgozásához nézze meg a negyedik lépésben azonosított minden fájdalompontot. Használjon egy vagy két kérdést fájdalompontonként annak meghatározására, hogy ez releváns kihívás-e a kilátás számára.

például:

• ” hogyan érzi magát arról,hogy mennyi időt vesz igénybe a nyitott pozíciók kitöltése?”
• ” mennyire boldog vagy a jelöltek minőségével, amellyel bemutatják? Úgy érzi, hogy választhat a legjobb kaliberű tehetség közül?”
• ” mennyire fontos, hogy csökkentse az interjú során töltött időt?,”
• ” hogyan befolyásolják a töltési pozíciók késedelmei az üzleti műveleteket és az alsó sort?”
• ” úgy érzi, hogy megvannak a belső erőforrásai és folyamatai ahhoz, hogy a pozíciókat gyorsan és a megfelelő minőségű tehetséggel töltse ki?”

Az egyes-öt lépésből álló pontok segítségével adaptálja ezeket a szkripteket saját termékéhez, cégéhez és kilátásaihoz.

6. lépés: ne beszélj túl sokat

Ha többet beszélsz, mint hallgatsz, rosszul csinálod., A forgatókönyvnek elegendő időt kell hagynia arra, hogy kérdéseket tegyen fel, megjegyzéseket osszon meg, és általában meghallgassa.

jegyezze fel magát, hogy a pályán, hogy egy barátja kolléga. Ha visszamész és hallgatsz, ha a hangmagasság több mint fele beszél, gondold át a megközelítésedet, szerkeszd a forgatókönyvedet, és még több pillanatod van, hogy feltedd a lehetséges kérdéseket. Íme néhány példa kérdések:

• ” szóval, amit hallok tőled . Így van?”
• ” mik a céljaid ebben a negyedévben?”
• ” ez releváns a vállalati célok ebben az évben?,”
• ” mi az egyetlen legnagyobb fájdalom pont most?”
• ” mióta gondolkodsz ezen?”
• ” van valami, amit figyelmen kívül hagytam?”
• ” jelenleg mi a legnagyobb prioritás?”
• ” hogyan könnyíti meg az életét ez a megoldás?”
• ” mit remél a menedzser a következő évben?”
• ” szereztem még két percet az idejéből?”

dolgozz néhány ilyen kérdést a szkriptedbe, és csábítsd a válaszra. Ez egy egyszerű módja annak, hogy a beszélgetés megy, és többet róluk.,

szeretne több kérdés inspirációt? Nézze meg ezeket a tapintási kérdéseket, ez a végső értékesítési lista felfedezi a kérdéseket, és ez a kérdés, amely azonosítja az ügyfél alapvető igényeit.

7. lépés: mindig közel van valami

Sales pro Jeff Hoffman szerint az eladónak szoros szem előtt kell tartania minden megkezdett interakciót. Lehet, hogy olyan egyszerű, mint kér öt perccel több a kilátás ideje. Vagy lehet, hogy az üzletüket kéri.

Hoffman elmagyarázza: “a beszélgetési pályának mindig a kilátásról kell szólnia. Ne fejezd be a ” van ennek értelme?,’vagy’ ez olyasmi, ami érdekelne?”Ezek a záró kérdések kvíznek érzik magukat, és inkább rólad szólnak, mint róluk.”

folytatja, “ehelyett bezárjuk,” vannak olyan ügyfeleink, akik szeretik a szoftvereket bárhol a világon. Hány szoftvermérnök van a cégénél?””Ez a kérdés nem feltételezi, hogy a kilátás követte az egész pályán. Ha elvesztette őket, ez a fajta kérdés visszaszerezheti a figyelmüket.

de minden alkalommal, amikor üzenetet küld a kilátásba, győződjön meg róla, hogy cselekvésre szólít fel.,

Sales Call Script Minta

Szóval, mit jelent ez a hét tipp néz ki akcióban? Nézzük meg.

értékesítő: “Hello, . A nevem Michael Halper, és segítek olyan menedzserek felvételében, mint te, hogy 50% – kal kevesebb idő alatt csökkentsük az interjúhoz, a felvételhez és az új tehetségek felvételéhez szükséges időt, mint az iparági átlag. Hány új bérlő van tervezve az évre?”

Prospect: “Nos, az osztályomnak 2019-ben hét új bérlő költségvetése van.”

értékesítő: “mi a legnagyobb fájdalompontja a felvételi folyamatban?,”

Prospect: “millió más dolgom van, és a képzett jelöltek megtalálása kihívás volt. Meg kell töltenünk ezeket a pozíciókat, de nehezen tudom prioritássá tenni, hogy minden más a tányéromon legyen.”

eladó: “sokat hallom. Szeretnék egy 10 perces hívást kezdeményezni, hogy többet tudjak meg a céljaidról ebben az évben, és megosszam, hogy a toborzók hogyan tudnak segíteni. Mi lesz csütörtökön?”

Prospect: “um, persze. Azt hiszem, 11:00 nyitva van.,”

bemutatkoztam, de egyenesen a húshoz jutottam, amit felajánlhatok, hogy jobbá tegyem a kilátásom életét. Akkor, sok kérdést tettem fel, hogy beszélhessen vele. Úgy fejeztem be, hogy bezárok egy másik hívást. Egyszerű, egyszerű és kilátásközpontú.

Sales Script példák

Sales Call Script sablonok

Bevezetés

“Hello, ez Michael Halper a toborzók nemzetközi. Rajtakaptalak valaminek a közepén?”

Value Statement

” Great., Felhívásom célja, hogy segítsünk menedzsereket felvenni: “

(opcionális) kizárási nyilatkozat

“valójában nem tudom, hogy jól illeszkedik-e ahhoz, amit nyújtunk, tehát csak egy vagy két kérdésem volt.”

(szüneteltetheti vagy kérheti a megállapodást vagy a rendelkezésre állást), ha van néhány perce?

előminősítő kérdések

“ha gyorsan megkérdezhetném:”

példák a gyakori problémákra

“OH, OK., Nos, ahogy más bérleti vezetőkkel beszélünk, észrevettük, hogy gyakran mondják: “

” vannak-e olyan területek, amelyek miatt aggódik?”

cég-és termékinformációk

“az Ön által megosztott adatok alapján talán hasznos lenne, ha részletesebben is beszélnénk.”

“mint mondtam, nemzetközi toborzókkal vagyok, és biztosítjuk:”

Bezár

“de mivel a kékből hívtalak, nem akarok több időt venni, hogy most beszéljek.,”

” feltettél néhány jó kérdést, és van még egy kis információ, amit szeretnék megosztani. Én is szeretnék többet megtudni rólad. Ráér egy 15-20 perces találkozó, ahol megbeszélhetjük a célok kihívások megosztani néhány példát arra, hogyan segítettünk más vezetők építeni felső-kaliberű csapat?”

értékesítési e-mail sablon

Sales voicemail template

“Hello , this is Michael Halper from Recruiters International.,

Sok bérbeadása vezetők, mondja el nekünk:

• túl sokáig tart a hely egy új alkalmazott
• nehéz időt találni interjút folyamat, mert a mindennapi feladatokat
• nem rendelkeznek felső-kaliberű alkalmazottak
• Forgalomba egy új alkalmazott túl sokat követel idő
• Interjút megkapja az utat a rendszeres munkát
• annak Ellenére, hogy a befektetések teszik a bérbeadása, még mindig nehéz megtalálni a legjobb alkalmazottak

segítünk, hogy javítsa azokat a területeket, ezért is vagyok rád.

megpróbálom újra a jövő héten., Ha addig is el akarsz érni, a számom az .

ismét Michael Halper hív a toborzók nemzetközi, .

köszönöm, és alig várom, hogy hamarosan beszélhessek veled.”

Értékesítési hangposta nyomon az e-mail sablon

értékesítési szakítás e-mail sablon