mi a BATNA tárgyalás? A bestseller egyre Igen: tárgyalási megállapodás nélkül, Roger Fisher, William Ury, és Bruce Patton (Penguin, 1991) leírt BATNA, vagy a legjobb alternatíva a tárgyalásos megállapodás, mint az utat követni fogja, ha nem sikerül megállapodásra jutni a jelenlegi tárgyalás.,
A BATNA tudatossága megóvja Önt attól, hogy rosszabb eredményt fogadjon el, mint másutt—és fordítva, hogy elutasítson egy olyan megállapodást, amely jobb, mint a BATNA. Ha izgatott egy erős állásajánlat, például, akkor alku kemény tárgyalások egy másik munkát.
fel kell fednie a DENEVÉRÉT a társának, és ha igen, mikor? BATNA példák a hírben rávilágított erre a nehéz kérdésre. Fontolja meg Theresa May brit miniszterelnök 2018 augusztusában hozott döntését az Európai Unióból való kilépésre vonatkozó kezdeti készenléti tervek (E. U.,), ha az úgynevezett Brexit-tárgyalások zsákutcába jutnak.
May készenléti tervei arra irányultak, hogy elfojtsák a nyilvánosság azon félelmeit, hogy a patthelyzet káoszhoz vezet, valamint közvetítsék az E. U. tárgyalóknak, hogy az Egyesült Királyság kész volt elhagyni egy olyan üzletet, amely nem felel meg az érdekeinek. A megállapodás elmulasztása “nem lenne a világ vége” – mondta May a Sky News szerint.
fedezze fel, hogyan szabadíthatja fel hatalmát a tárgyalóasztalnál ebben az ingyenes különjelentésben, BATNA Basics: növelje hatalmát a tárgyalóasztalnál, a Harvard Law School-tól.,
a brit kormány azon döntése, hogy feltárja, mi fog történni, ha a Brexit-tárgyalások kudarcot vallnak, érdekes kérdéseket vet fel BATNA üzleti tárgyalási stratégiákban betöltött szerepével kapcsolatban. A következő öt do ‘s and don’ t segít kezelni a BATNA bizalommal.
- ne mutasson gyenge BATNÁT.
soha ne ossza meg BATNÁJÁT a másik féllel, ha reménytelenül gyenge. A rossz BATNA WATNA néven is ismert, vagy a tárgyalásos megállapodás legrosszabb alternatívája., Ha például azt mondjuk egy beszállítónak, hogy kidobta az utolsó partnerét, és kétségbeesetten szeretne új üzletet kötni, az biztos módja annak, hogy a szállító magas árat fizessen, és ellenálljon a kompromisszumnak. Azt is szeretné, hogy legyen óvatos, hogy ne úgy tűnik, hogy siet, látszólagos hangsúlyozta, vagy felfedi, hogy van egy széles nyitott menetrend-minden lehetséges “azt mondja”, hogy nincs sok más folyik, és lehet, hogy készen áll, hogy lezárja az üzletet a megfelelője feltételek.
- ne Blöffölj a BATNÁDRÓL.
mi van, ha a másik oldal közvetlenül a BATNÁRÓL kérdezi Önt?, Magyarázd el (őszintén), hogy különböző lehetőségeken dolgozol, de egyelőre az asztalon lévő üzletre akarsz koncentrálni. Ellenálljon annak a késztetésnek, hogy díszítse vagy készítsen egy BATNÁT, hogy megpróbálja növelni alkuerejét. Feláldozni nem csak az etika, hanem talán a hírnevét, ha fogott egy túlzás, félrevezetése tények, vagy hazugság.
- ne fedje fel túl korán a BATNÁJÁT.,
amikor megnyílik egy nagy BATNA az Ön megfelelője a játék elején, az információ találkoznak, mint egy fenyegetés: “ha nem tud adni nekem egy még jobb üzlet, mint az, amit most vázolt, én itt.”A fenyegetések foster versenyképes hangulatot, amikor üzleti ajánlatok, illetve akadályozzák a képességét, hogy fedezze fel a kompromisszumok, ami értéket teremt. Még ha biztos is benne, hogy a BATNA sziklaszilárd, tartsa meg a felfedését. Hasznos alkupozíciónak bizonyulhat a tárgyalás utolsó szakaszában, miután kimerítette az összes többi stratégiát.,
- dolgozzon a BATNA aktív javítása érdekében.
ahogy a BATNA példák, például a Brexit-tárgyalások bizonyítják, nem elég egyszerűen beszélni a BATNÁRÓL. Inkább mindent meg kell tennie, hogy megpróbálja javítani. May miniszterelnök számára ez azt jelentette, hogy a kormányhivatalokat és a magáncégeket arra kérte, hogy készüljenek fel a rendezett átmenetre, ha nincs megállapodás. Az álláskereső számára ez azt jelentheti, hogy továbbra is vezetőket keres a hálózatban, vagy más utakra gondol, például az iskolába való visszatérésre.
- ne hagyd, hogy Lebeszéljenek a BATNÁDRÓL.,
amikor egy megfelelője becsmérli a BATNA, ő nyilvánvalóan abban a reményben, hogy beszennyezi a szemébe. Ne dőlj be ennek a fáradt, öreg trükknek. Természetesen okos kivizsgálni minden potenciálisan jogos igényt, amelyet a személy a BATNA-ról tesz, de elismeri, hogy nagyon valódi ösztönzőkkel rendelkezik, hogy meggyőzze Önt arról, hogy külső lehetőségei nem olyan jók, mint amilyennek hinni szeretne.
milyen BATNA példákat lehet megosztani, amelyek rávilágítanak arra, hogy mikor kell feltárni vagy elrejteni?
