reklám
Adam Lippes tervező nem teszteli a trunk show-k virtuális alternatíváit, amelyek üzleti tevékenységének nagy részét teszik ki. Szerinte az ügyfelekkel és az értékesítési partnerekkel való személyes kapcsolat teszi sikeressé ezeket az eseményeket. A tervező általában hetente egy vagy két városba utazik, hogy meglátogassa a kiskereskedelmi partnereket az ország egész területén. Legutóbbi törzsbemutatója március 5-én volt egy Neiman Marcus-ban a floridai Boca Raton-ban., Lippes azt mondta, hogy további 12 rendezvényt terveznek a kiskereskedőkkel, köztük Neiman Marcus és Nordstrom, csak májusig.
” sok ilyen esemény történt a nagy áruházakkal együttműködve. Ezek az események csak elpárologtak. Ők nem csak az értékesítés, de ők is nagy lehetőséget számunkra, hogy közvetlenül az értékesítők ezekben a helyi üzletekben. Megyek egy Neiman Marcus – hoz, aki három éve nem látott tervezőt, kétszer 18 hónap alatt” – mondta Lippes.,
Lippes szerint a nagykereskedelmi partnereken és a trunk show-kon keresztül történő értékesítés a teljes üzlet 75-80% – át teszi ki. Ez a szám évről évre csökken, ahogy a tervező e-kereskedelmi üzletága növekszik. Lippes esetében a trunk show modell nem veszélyezteti a koronavírus nyomán való eltűnést. Sőt, szerinte sokkal fontosabbak lesznek, mint valaha, amint az emberek elkezdenek kijutni az otthonukból és elszigetelődnek.
a helyi törzsbemutatók szintén lehetőséget jelentettek a tervező számára, hogy kapcsolatba lépjen néhány ügyfelével., Lippes szerint vásárlóinak nagyjából 20% – a vásárol ruháinak 80% – át, és sok vevővel szoros kapcsolatban áll. Az események törlése, Lippes időt vesz igénybe, hogy csatlakozni a telefonon, és e-mailben, szöveges, illetve a közösségi média néhány a legjobb ügyfelek.
La Ligne is lát egy találatot, hogy a törzs show-üzlet. A márka, amely 2016-ban indult, a trunk show-t a legkorábbi napok óta végzi, amikor egy barátja felkérte a három alapítót, hogy hozzon létre egy eseményt New Yorkban-mondta Molly Howard, a La Ligne vezérigazgatója., Ez az esemény “vadul sikeres volt” – mondta Howard, és onnan a márka úgy döntött, hogy a trunk show-t az üzlet egyik legfontosabb részévé teszi.
” különösen olyan földrajzi területeken, ahol nem volt annyi jelenlétünk, nagyszerű eszköz lett az ügyfelek személyes módon történő megszerzésére. Növekményes bevételt generáltunk, és volt egy-egy arc-idő az ügyfelekkel. A trunk show-k vásárlói lettek a legjobb és leghűségesebb vásárlóink, mert igazi, függöny mögötti képet adtunk az embereknek az általuk vásárolt ruhákról ” – mondta Howard.,
az elmúlt héten a La Ligne-nek le kellett mondania minden közelgő eseményét, köztük még kettőt márciusban, négyet áprilisban, négyet májusban, három pedig júniusban. A koronavírus elterjedése előtt az elkövetkező hetekben valószínűleg többet foglaltak le az Egyesült Államokban. Howard szerint a vállalat értékesítésének többsége az e-kereskedelmi webhelyéről származik, amely továbbra is működik, így a csomagtartó-bemutatók hiánya nem fogja teljesen elsüllyeszteni a márkát a következő néhány hónapban. A csapat megkeresett néhány házigazdát, akiknek az elkövetkező hetekben tervezett eseményei voltak, hogy kitalálják, hogyan tudják még mindig megvalósítani az eseményeket.,
” létrehozhatunk egy külön oldalt, amely láthatatlan a nagyobb közösség számára, amelyet az adott személy elküldhet a közösségüknek, és nyomon követhetjük ezeket az értékesítéseket vállalkozásként. Mindent megteszünk, hogy mindent megtegyünk ” – mondta Howard.
Howard azonban azt mondta,hogy nem akarja, hogy a trunk a jövőben teljes virtuális élményt mutasson.
” nem érzi a terméket online. Ez csak egy másik élmény a saját otthonában ” – mondta.
