kiadás: a piac helytelen méretezése Termékhibához vezet
a piaci méretezés annak meghatározására szolgál, hogy mely piacokba érdemes befektetni. Ha egy termék megnyeri a piacát, akkor még mindig nem érdemes építeni, ha a piac nem elég nagy ahhoz, hogy jelentős hozamot generáljon. Ahhoz, hogy ezt a döntést, szüksége van egy jó meghatározása a piacon.
mi a piac?,
a piac méretezésének hagyományos módja egy termékalapú piacmeghatározás és egy olyan képlet használata, amely valami hasonlónak tűnik: termékár * a vásárlók száma = a piac mérete. De mit csinálsz, ha a piaci méretezés számítás vezet, hogy fektessenek be egy meglévő termékkategóriában, hogy teljesen elmúlik, ha ez megzavarta egy vadonatúj találmány?
és hogyan méretezné meg az új termékkategória piacát, és tudja-e vagy sem, hogy érdemes-e befektetni? Meghatározása, méretezése a piacon helytelenül vezethet közvetlenül a termék meghibásodása, valamint a hiányzó hatalmas lehetőségeket.,
ebben a bejegyzésben megmutatjuk, hogyan lehet elkerülni a hagyományos piaci méretezési hibákat a munka elvégzésével a piac méretezéséhez.
hagyományos módszer: a piac helytelen méretezése közvetlenül a termék meghibásodásához vezet
nézzünk egy példát a hagyományos termékalapú piaci méretezési képlet használatára.
2007-ben megnézhette volna az iPod eladásait, és láthatta volna, hogy az Apple 200 millió darabot értékesített 150 dolláros áron. Hagyományos képletünk (termékár * vásárlók száma) szerint az iPod piaca 30 milliárd dollár volt, az MP3 lejátszó piaca pedig még nagyobb.,
1990-Ben, akkor követhetett értékesítési enciklopédiát (Britannica egyedül eladott 120,000) azonosított egy multi-milliárd dolláros enciklopédia piacon.
1996-ban a Kodak bevétele elérte a 16 milliárd dollárt, mivel uralta az értékesítést a hatalmas filmpiacon.
mindezek a piaci méret számítások becsaptak volna téged abban, hogy szörnyű üzleti döntéseket hozzon.
Kodak 2012-ben csődbe ment.
az Encyclopedia Britannica-t 1996-ban értékesítették értékének felére.,
és valójában a Microsoft annyira vonzónak tartotta az MP3 lejátszó piacát, hogy befektetett a Zune-ba, amelyet 2007-ben 289 millió dolláros veszteségként írtak le. Az iPhone megjelenésével az MP3 lejátszó piaca eltűnt.
2007-ben az ügyfelek már nem akartak iPodokat, mint rekordokat, kazettákat vagy CD-ket. Hangulatot akartak teremteni a zenével.
“hangulatteremtés zenével” egy olyan munka, amelyet az ügyfelek el akarnak végezni, és ehhez termékmegoldásokat alkalmaznak. Valójában az MP3 lejátszó piaca soha nem létezett. “Hangulat létrehozása a zenével” a piac.,
a piac termékalapú meghatározása tévútra vezet. A megoldandó feladatokkal meghatározott piacok az idő múlásával stabilak maradnak, és egyértelmű célul tűzik ki csapatuk számára az innovációt. Méretezés a piacon az ügyfél munkája alapján segít, hogy egy dollár értéket az új termékkategóriák a cég kell befektetni, hogy nem lehet méretezni nézi hátra a régi termék értékesítés.
JTBD Way: a Jobs-to-to-to-Done méret a piacon
méret a piaci lehetőséget, ne elemezze a termékek jelenleg a piacon. Ehelyett elemezze a Fizetési hajlandóságot a munka elvégzéséhez.,
- határozza meg a piac, mint a cél az ügyfelek próbálják elérni (a job-to-done)
- határozza meg a tartomány az ügyfelek hajlandó fizetni, hogy ezt a munkát végzett interjúk és felmérések.
- rajzolja meg a válaszokat egy scatter-telken, majd rajzoljon egy legjobban illeszkedő vonalat a pontokon keresztül. A görbe alatti terület a piac mérete. Ez segít azonosítani, hogy a legnagyobb lehetőségek a prémium piacon vagy a piac alacsony költségű részén vannak-e.
nézzünk egy példát., Hogyan tennéd ezt, ha a Google Maps-ből és az Apple Maps-ből szeretnél részesedni, amelyben a hagyományos piaci méretezési képlet semmit sem ér ($0 * felhasználók milliárdjai = 0)?
- határozza meg a piacot nem “térképalkalmazás”piacként, hanem elvégzendő feladatként, például “időben eljutni egy rendeltetési helyre”.
- interjúkban és felmérésekben megkérdezik az embereket, akiknek el kell végezniük a munkát, hogy mennyit hajlandóak fizetni, hogy időben eljussanak a rendeltetési helyükre, minden alkalommal, amikor megpróbálták.
- rajzolja meg a válaszok tartományát egy scatter-telken, majd számolja ki a görbe alatti területet.,
valójában ezt a kutatást a thrv-nél végeztük, és találtunk egy prémium “get to a destination on time” piacot, amelynek értéke $2 milliárd. Ezek az ügyfelek hajlandóak fizetni egy új megoldásért, mert nem tudják hatékonyan elvégezni a munkát a piacon meglévő megoldásokkal. Más szavakkal, kielégítetlen igényeik vannak a munkában.
haszon: hozzon magabiztos döntéseket a Termékbefektetéseiben
ha van ötlete egy új termékre, nehéz lehet megválaszolni a kérdést: “elég nagy a piac ehhez?”ha csak a meglévő termékek értékesítése van a piac méretéhez., Ha munkahelyeket használ a piac méretéhez, akkor igazolhatja az új termékkategóriákba történő befektetéseket, amelyek a vállalatát vezetővé teszik. Ahelyett, hogy olyan termékeket dobna piacra, mint a Zune, amelyek hamarosan eltűnnek, és veszteségeket rögzítenek, a stabil piacokra összpontosít, és képes lesz megvédeni és megnyerni a beruházásokat olyan termékekbe, mint az iPhone. Fel fogja gyorsítani a vállalat növekedését.
szeretné tudni, hogy pontosan hogyan kell alkalmazni ezt a terméket, illetve a cég? Vegyük a munka-to-to-Done online tanfolyam., Miután létrehozta saját piaci méretezés elemzés, megmutatjuk, hogyan kell majd azonosítani kielégítetlen igényeit az ügyfél feladat-to-be-tenni, és hagyja abba támaszkodva demográfiai alapú személyiségek.
