Próbálom kitalálni mennyi ár a termék, illetve, hogy mennyi nyereséget lehet, hogy ha eladja ez trükkös. De miután 20 + év kiskereskedelmi élelmiszerbolt, itt van, amit megtanultam, hogyan kell kiszámítani markup and margin for retail:
Margin a százalékos értékesítési ár, amely profit. A jelölés a nyereség százalékos aránya, amely az Ön költsége. A jelölés kiszámításához vonja le a termék költségét az eladási árból., Ezután ossza meg ezt a nettó nyereséget a költséggel. A különbözet kiszámításához ossza meg a termék költségét a kiskereskedelmi árral.
de sokkal többet tudni markups and margin. Egy egyszerű módszert szeretne kiszámítani mind menet közben, mind pedig meg akarja érteni mind a különbséget, hanem azt is, hogy hogyan viszonyulnak egymáshoz.
tehát ebben a cikkben a rejtélyt kivesszük belőle. Mi is kormányzunk távol beszél, mint a könyvelő. Így értheted meg egyszerű angol nyelven, hogy pontosan mit kell tenned; egyszerűen és könnyen.
menjünk!
mi a kiskereskedelmi jelölés?,
tegyük fel, hogy 1,00 dollárért vásárol egy terméket egy raktárból. Ezt hívják nagykereskedelmi költségnek.
bármilyen áron úgy dönt, hogy eladja azt az úgynevezett kiskereskedelmi ár. Mennyivel több a kiskereskedelmi ár, mint a költség tekinthető a jelölést. Általában ez százalékban jelenik meg.
tehát a jelölés, egyszerűen lebontva, amint azt kijelenthetem, a nyereség hány százaléka a költséged. Ha valami egy dolcsiba kerül, és eladod 2 dolcsiért, akkor 1 dollár nyereséged van. Mivel mind a költség, mind a nyereség 1 dollár, ez 100% – os jelölés.,
más szóval, egyszerűen megduplázta költségeit, hogy elérje a kiskereskedelmi eladási árat.
mi a kiskereskedelmi árrés?
Margin, míg hasonló és a jelöléshez kapcsolódó, teljesen más.
Ha a jelölés a nyereség százalékos aránya, akkor a haszonkulcs az eladási ár százalékos aránya. Tehát bizonyos értelemben ugyanaz a dolog fordítva.
hadd magyarázzam meg. Nem, nincs rá idő. Hadd foglaljam össze. (sajnálom, öreg hercegnő menyasszony referencia).
ismét ha veszel valamit 1 dollárért, és eladod 2 dollárért, tudjuk, hogy ez egy 100% – os árrés., De a különbözet miatt, mivel az árat 1 dollárral jelöltük meg, és 2 dollárért adjuk el, a nyereség (1 dollár) pontosan a felét jelenti annak, amiért eladjuk. Vagy 50% – os árrés.
a legtöbb kiskereskedő szeretne 50% – os árrést elérni, tehát csak tudd, hogy egyszerű számokat használtam a matematika megkönnyítésére.
sok esetben egy élelmiszerboltban vagy más kiskereskedelmi környezetben valószínűleg nem lát ilyen magas árrést.
mi a különbség a markup és a margin között
ahogy fentebb már kifejtettem, a markup az Ön költségének hány százaléka a nyereség.,
összehasonlításképpen, a haszonkulcs az eladási ár százalékos aránya. Tehát kapcsolatban állnak egymással, és mindegyik ugyanazon a számkészleten alapul. De mindkettő különböző (de fontos).
Itt egy praktikus diagram segítségével magyarázza el, mi a különbség, mutasd meg néhány példát:
| Markup | Margin |
|---|---|
| 15% | 13% |
| 20% | 16.,7% |
| 25% | 20% |
| 30% | 23% |
| 33.3% | 25% |
| 40% | 28.6% |
| 43% | 30% |
| 50% | 33% |
| 75% | 42.,9% |
| 100% | 50% |
vannak, akik azt mondják, “sales cure all”.
mit jelentenek az, hogy ha megtalálja a módját, hogy vezetni az értékesítés növekedését, sok a probléma elmúlik. Ha ez a mondás esik egy kicsit rövid, vagy talán naiv, az, hogy van, hogy a vezetés ezeket az értékesítéseket egy szilárd pénzügyi alapja rendszerek beállítása, nyomon követés, és nyomon követésére dolgokat, mint az értékesítés, költségek, és csökken.,
egyébként valószínűleg meg fogja találni a problémáit is.
hogyan számolja ki a kiskereskedelmi jelölést?
tehát ismét példánkban 1,00 dollárért vásárol valamit, tegyük fel, hogy 2,50 dollárért adja el. Ez azt jelenti, hogy jelölt fel $1.50 abból, amit fizetett érte.
hogy $1.50 tettünk a tetején a költség az úgynevezett bruttó nyereség.
Ez az úgynevezett “bruttó” profit, mert vannak költségek részt fut egy boltban, hogy lesz levonva, mielőtt tudod, hogy az alsó sorban. Az alsó sor nyereségét, miután a költségeket levonják, nettó nyereségnek nevezik (többet az alábbiakban).,
tudta, hogy az átlagos élelmiszerbolt 15% – os jelöléssel rendelkezik termékein? Élelmiszerbolt kuponok igazán összeadódnak. Még akkor is, ha néhány dollárért vannak! 🛒 https://t.co/oFc6YaY2wZ #pic.twitter.com/ADp7h3R2lQ
– Valpak Metro Phoenix (@ValpakPhx) január 28, 2019
mint már említettem, jellemzően jelölés látható százalékban. A jelölés százalékos aránya azt jelenti,hogy a nyereség hány százaléka a költség.
tehát annak a százaléknak a kiszámításához, amelyet a nyereségnek a költséggel kell megosztania.,
ahhoz, hogy igazán egyszerű legyen, példáink segítségével megosztjuk a bruttó nyereséget ($1.50) a költséggel ($1.00). Ezt az egyszerű matekot 1,5% – ot kapjuk. Ahhoz, hogy nézd meg, hogy a matematikai hátra, akkor egyszerűen szorozni 1,5-szer a költség, hogy kitaláljuk, mit szeretne eladni az elemet.
de ebben a példában van egy 1.5 jelölés.
tehát, ha a kiskereskedelmi áruház elég következetes, amit vásárolni és eladni, és többnyire eladni egy csomó azonos típusú tételek, akkor eldöntheti, hogy milyen jelölést lehet értelme az Ön számára, és csak használja, hogy minden alkalommal, amikor az ár a tételek.,
ahol bonyolultabbá válik, az az, amikor a bolt sokféle terméket értékesít, például egy deli szakaszt, friss húst vagy tenger gyümölcseit vagy vitaminokat.
Ezek a kategóriák általában nagyon eltérő jelölésekkel rendelkeznek, mivel az üzleteknek versenyképesnek kell lenniük az árakon más üzletekkel, de az úgynevezett romlás miatt is. A romlás az, ha veszel valamit, és rosszul sül el, mielőtt eladnád. Általában minél romlóbb egy termék (például hús, tenger gyümölcsei, termékek), annál nagyobb a károsodás.,
oly gyakran a jelölés bizonyos mértékű károsodást vesz figyelembe annak biztosítása érdekében, hogy az üzlet ne veszítsen pénzt.
hogyan számolja ki az eladási árat és a különbözetet?
amint azt Stephen Covey író megjegyzi, “Kezdje a végét szem előtt tartva”.
más szóval, derítsük ki, mennyi pénzre van szükségünk ahhoz, hogy a bolt működjön, majd visszafelé dolgozzunk. Egy tipikus nagy élelmiszerbolt bruttó nyeresége körülbelül 40% lehet. De ne feledje, hogy minél magasabb az értékesítés, annál alacsonyabb lehet a profit százalékos aránya.,
Ez alatt azt értem, ha a bolt eladja $ 80,000 termékek minden héten, és van 25 alkalmazottak, akkor valószínűleg eladni $100,000 1 hét előtt meg kell felvenni további embereket. Más szóval, nincs 1-1 összefüggés a költségek, az értékesítés és a nyereség között.
de ha 40% – os bruttó árrést akarunk, ez azt jelenti, amint azt fentebb kifejtettük,a haszonkulcs a kiskereskedelmi ár hány százaléka. Ha tudjuk, hogy a termék ára (maradjunk a $1.,00 példa) és tudjuk, hogy azt akarjuk, hogy a nyereség az eladási ár 40% – A legyen,
tehát most már tudjuk, hogy miért mögött, hogyan lehet kitalálni, milyen árrést kell meghatározni az árakat. Számoljuk ki.
tegyük fel, hogy tudjuk, hogy azt akarjuk, hogy kis élelmiszerboltunk 40% – os bruttó haszonkulcsot érjen el (ami nem ritka).
Ez azt jelenti, hogy azt akarjuk, hogy a megvásárolt termékek költsége ne haladja meg a 60% – ot annak, amiért eladjuk. Tehát ha tudjuk, hogy egy terméket 2.00 dolláron akarunk eladni, mert ez az, amit a versenytársak eladnak, akkor tudjuk, hogy azt akarjuk, hogy költségünk 1.20 Dollár legyen vagy alatt legyen.,
Ha meg tudja találni ezeket a számokat, a bruttó árrés 40% – nál vagy annál jobb lesz. De nézzük meg fordítva. Tegyük fel, hogy tudjuk, hogy 1 dollárba kerül.
mennyit jelölünk meg, hogy elérjük a 40% – os árrést?
egyszerűen vegye be a 100-40 értéket (a 40% – os árréshez). Ezután fejezze ki ezt a választ tizedes (.6%). Most ossza meg költségeit ($1.00) ezzel .6%. A válasz $1.67. Ez az a kiskereskedelmi ár, amelyet el kell adnia egy terméket, ha 1.00 dollárért vásárolta meg, és 40% – os árrést szeretne elérni.
szeretne egy másik margó? Tegye ugyanazt a matematikát, amely helyettesíti a céltartalékot, ahol a 40-et használtam.,
mi a különbség a bruttó nyereség és a nettó haszonkulcs között?
a bruttó nyereség egyszerűen az, amit eladott valamit, mínusz mibe kerül.
visszatérve az 1 dolláros példánkhoz, ha 1 dollárért vásárolunk és 2 dollárért adjuk el, akkor a bruttó nyereség 1,00 dollár. A nettó nyereség azonban figyelembe veszi az egyéb költségeket. Néha az emberek ezt “alsó sornak”hívják.,
más szóval, ha fut egy kis boltba, akkor nem csak azt kell kifizetni a terméket, de akkor is van egyéb költségek, mint például:
- Kiadó
- Utilities
- a Bérek a munkavállalók
- Biztosítási
- Marketing költségek (honlap, reklám, kedvezmények)
- Skrink (termékek, hogy rossz, mielőtt eladod őket, meg kell semmisíteni, vagy adományozott)
lehet, remekül csinálod jelölés valamit a 25% – ot, de ha kész vonni a költségek a hónap végén, előfordulhat, hogy a nettó nyereség egy negatív szám.,
míg mi, mint kiskereskedők nem akarunk kapzsi lenni, és versenyképes áron akarjuk eladni termékeinket, ha nem tudjuk nyitva tartani az ajtókat, végül nem csak magunkat, hanem munkatársainkat és az általunk kiszolgált közösséget is kudarcot vallunk.
ezért kell minden igényt egyensúlyba hoznunk, és méltányos árat kínálnunk termékeinkért. Ez az oka annak is, hogy egy átlagos élelmiszerbolt 40%-os bruttó árrést (bruttó nyereség) lőhet.
mert miután befejezte az összes költség levonását, szerencsés lesz, ha ez 6% nettó nyereséget eredményez.,
fedeztem le mindent, amit tudni akartál arról, hogyan lehet kiszámítani mind a margót, mind a jelölést a kiskereskedelem számára?
ebben a cikkben áttekintettük a haszonkulcs és a kiskereskedelmi árrés világát.
megvizsgáltuk, hogy a 2 Hogyan viszonyul egymáshoz, de azt is, hogy mi a különbség, és hogyan kell mindegyiket kiszámítani. Megvizsgáltuk, hogy a beállított ár hogyan befolyásolja a különbözetet. És mindezt egyszerű angol nyelven írtuk le; nincs szükség számviteli diplomára!
végül választ adtunk arra a kérdésre, hogy hogyan kell kiszámítani a kiskereskedelmi árrést és árrést.
