Minden tisztítás vállalkozások érintett, hogyan takarítási szerződések tartani őket. Lehet, hogy az új üzlet a blokkban vagy az inkumbens, aki már rendelkezik a legtöbb piaci részesedéssel, de a cél ugyanaz marad — aláírja a hosszú távú ajánlatokat.
évek óta publikálunk tanácsokat arról, hogyan kell a takarító vállalkozásokat fejleszteni és működtetni., Úgy tűnik, hogy az egyik központi téma időről időre kiemelkedik. Az ismétlődő ügyfelek a legjobb ügyfelek, ezért fektesse be magát a folyamatban lévő szerződések aláírásába, és hosszú távon boldoggá tegye őket. És nem számít, hogy Ön egy kereskedelmi Takarító cég vagy lakossági ügyfelek, ugyanez igaz.
sokkal költséghatékonyabb egy meglévő ügyfél megtartása, mint egy új megtalálása, tehát a célnak az elejétől kezdve azon kell lennie, hogy kitalálja, hogyan lehet az utolsó tisztítási szerződéseket megszerezni. Íme öt hasznos tipp, amely segít a Föld több foglalkozik.,
egy dolog, hogy egy Takarító cég, amely mindent megtesz. Ez egy másik dolog, teljesen szakosodott egy adott típusú tisztítás. Minél többet szakosodott, annál könnyebb az emberek számára, hogy küldjön áttétel.
például, ha az összes szerves tisztítószer használatára specializálódott, könnyebb időt kap arra, hogy szerződéseket szerezzen a fontos ügyfelekkel., A specializáció kulcsa nem az, hogy egy adott feladatra korlátozódjon, hanem megkülönböztesse magát a versenytől.
egy másik példa lehet, ha van mosó berendezése, szakterülete az autópályák tisztítása vagy a ház külsejének előkészítése az új festékhez. Nem kell, hogy az egyetlen koncert, de ez szolgál a hívókártya, hogy megkapja az ajánló, majd bezárja a versenyt.,
könnyen foglalhat és idézhet
Ha több kiváló minőségű ajánlatot szeretne bezárni, először meg kell fontolnia, hogy az ügyfelek számára milyen könnyű vagy nehéz Önnel üzletelni. Mennyi ideig tart nekik, hogy pontos árajánlatot kapjanak, vagy munkát foglaljanak az ütemtervben? Webhelyének világossá kell tennie, hogy a leendő ügyfeleknek hogyan kell folytatniuk az üzleti tevékenységet veled. Elérhetőség legyen front and center, de ez még mindig jobb, ha tisztító üzleti szoftver online foglalás.,
az Online foglalás rengeteg időt takaríthat meg ügyfelének és értékesítési csapatának, de az előnyök nem állnak meg ott. Amikor online foglalnak, a munka a menetrend szerint megy, és létrejön egy ügyfélrekord. Jövőbeli munkahelyek vagy rendszeres látogatások is ütemezhetők. Az ügyfélelőzményeit a szoftvereszközbe menti, beleértve a preferenciáikkal vagy az idővel hozzáadott konkrét helyekkel kapcsolatos konkrét megjegyzéseket.,
az, hogy ilyen ügyfélkapcsolati nyilvántartást vezet, és hagyja, hogy tájékoztassa arról, hogyan kell hosszú távon kezelni az ügyfelet, rendkívül javíthatja az ügyfélélményt, és sok időt takaríthat meg csapata számára. Minél többet megtudsz róluk, annál nehezebb lesz a versenytárs beavatkozni.
Ha ezt már egy ideje megtette, akkor biztosan már tudja, hogy milyen ügyfeleket szeretne., A játék terv magában kell foglalnia leszállás több szerződést az a fajta ügyfél szeretne. Ebből a célból mutassa meg leendő ügyfeleinek, hogy néz ki az ideális ügyfele valamilyen társadalmi bizonyítékkal.
a társadalmi bizonyítás egyik példája a fotók előtti és utáni. Ez lehet egy polírozott padló, egy nemrégiben kiürített csatorna, vagy egy nyomás alatt mosott autópálya. Megmutatja a munka minőségét, így a jövőbeli ügyfelek el tudják képzelni a saját tulajdonságaikat, amelyek jól néznek ki, segít abban, hogy többet szerezzen a megfelelő típusú szerződésekből. Gondosan mérlegelje a képek által küldött üzenetet., Például, ha ez egy polírozott padló képe, egy apró iroda vagy egy kiterjedt raktár?
a legjobb formája a társadalmi bizonyíték ajánlások, vélemények a meglévő ügyfelek. Nem csak a népszerű platformokon, például a Google-on vagy a Yelp-en kell véleményeket folytatnia, hanem büszkén meg kell jelenítenie azokat a webhelyén is. Az összehasonlító vásárlók bíznak társaik ajánlásaiban, még akkor is, ha idegenek. Ez különösen igaz, ha a felülvizsgálatok frissek és bőségesek., Kérve a megfelelő típusú ügyfelek véleménye, ajánlások segít a keresőmotor rangsorban, valamint segít az ügyfelek úgy döntenek, hogy üzleti veled.
Learn How to Close Sales
Ha a cél az, hogy megtanulják, hogyan lehet a tisztítási szerződések, hogy az utolsó, tanulmányozza fel, hogyan lehet a legjobban eladni az ilyen típusú szerződések. Meg tudod csinálni ezt számos módon, amelyek mindegyike segít növekedni hosszú távon.,
az egyik művelet, amelyet megtehetsz, az, hogy felkészítse az értékesítési vagy call center csapatát az előfizetési csomagok felajánlására. Az olyan ösztönzők használata, mint az ismételt vásárlói kedvezmények vagy a bónusz szolgáltatások, segíthet az eladás megvalósításában, de csak akkor fogja eladni őket, ha megkérdezi. Győződjön meg róla, hogy csapata ilyen típusú beszélgetéseket folytat, tudatva az ügyfelekkel, hogy milyen lehetőségek vannak a hosszabb távú szerződésekre.
egy másik művelet lépés, hogy vizsgálja felül a jelenlegi teljesítményt, és megtalálja a módját, hogy javítsa. Mennyi ideig tart egy ügyfél, hogy menjen attól, hogy egy vezető, hogy egy aláírt szerződés?, Hányszor lép kapcsolatba velük az értékesítési csapata, mielőtt elkötelezik magukat? Mik a záró kérdéseket lehet kérni, hogy egy ügyfél elkövetni hamarabb? Hány potenciális ajánlat veszít a nyomon követési idő vagy a rendelkezésre állás miatt? A múltbeli teljesítmény mutatóinak vizsgálata nagyszerű módja lehet A vállalat nyereségének növelésére. Lehet, hogy nem kell több vezet, egyszerűen csak meg kell javítani a teljesítményt leszállás a megfelelő fajta foglalkozik.,
Koncentrálni, Hogyan lehet, hogy Takarítási Szerződések Hosszú távú
mentheti az ügyfél idő a foglalási folyamat során, valamint javítja az arány, amely közel foglalkozik, de nem áll meg itt. Nézze át az ügyfélnyilvántartásait, és nézze meg, hogy talál-e más hatékonyságot vagy lehetőséget. Lehet, hogy van egy ügyfél, amely több helyen, de van egy szerződés csak egy. Kínál egy-szállító megoldás minden tulajdonságuk lehet egy gyors győzelem az üzleti.,
vagy lehet, hogy egy ügyfél tulajdonának egy másik területét látja, amely bizonyos figyelmet igényelhet. Talán az ügyfél jelenlegi igényei mind erre a szezonra vonatkoznak. Határozza meg, hogyan lehet jobban szolgálja, hogy az ügyfél, egész évben, és javaslatot tesz a megoldást számukra.
nem minden fejlesztésnek kell magában foglalnia a felértékelést sem. A hosszú távú ügyfelek jutalmazása hűségükért játékváltó is lehet., Meglepő őket egy ingyenes szolgáltatás, egy kis szajré, egy születésnapi vagy üdülési kártya segíthet meg eltekintve nem csak a verseny, hanem a többi szolgáltató. Ha az ügyfélélményre összpontosít, akkor több hosszú távú ajánlatot fog tartani,és olyan hírnevet szerez, amely sokkal többet fog kapni.
üzleti szoftver tisztítása Online foglalással
szeretne többet megtudni arról, hogyan növelheti vállalkozását az üzleti szoftver tisztítása online foglalással? Foglaljon ingyenes, privát demo Vonigo.
