Tulajdonos a saját social media management ügynökség elég izgalmas. Nem érzem magam, mint egy hazug, ha használja a hashtag #háláját #áldott kíséri el a képet a munkaterület hétfő reggel, mert dolgozni bárhol, állítsa be a saját időbeosztása szerint, segíteni a költségtérítést növekszik a vállalkozások. De a kérdés továbbra is fennáll … mennyit kell fizetni a közösségi média menedzsment szolgáltatásaiért?, Még ha már az üzleti életben egy pár éve, ez a kérdés még mindig kísérteni.
mindegy, hogy kezdő vagy, hogy kitaláljam, hogyan emelheti a jelenlegi üzleti modell (fel az árak), ez a post segít megfogalmazni egy árképzési terv, tesztelni, csípés, megtalálni a megfelelő árképzési az adott üzleti pont ebben az időpontban. Mert nyilvánvalóan újra megváltozik.,ux dolgozni, hogy nem tudja kezelni
ezek közül a jelek jelent meg kell emelni az árakat, vagy megváltoztatni az üzleti modell., Lehet, hogy itt az ideje abbahagyni az óránkénti töltést, és elkezdeni a havi díj felszámítását egy előre meghatározott szolgáltatásért. Lehet, hogy itt az ideje, hogy szerződést dolgozzanak ki másoknak, és növekszik a csapat, ebben az esetben lehet, hogy meg kell emelni az árak, hogy megvédje a haszonkulcs.
új a közösségi média kezelésében? Olvassa el, hogyan válhat a szociális média Manager
ha éppen most kezdik el
ez rendben van, hogy egy újszülött.,
ha nincs korábbi munkatapasztalata a marketingben vagy a közösségi média irányításában, csábító lehet óránkénti alapon elindulni. Sok újszülött szociális média vezetők díjat körülbelül $25 – $35 óránként kezdeni, jellemzően között 10 vagy 20 óra havonta egy ügyfél. Ez azt jelenti, hogy minden ügyfél érdemes $250 – $700 havonta.
azonban nagyon nehéz ésszerű megélhetést keresni, ha Ön önálló vállalkozó., Árazási csomagok és rögzítők létrehozása (amelyek lehetővé teszik, hogy többet keress) bizalmat és tapasztalatot igényel ahhoz, hogy helyesen cselekedj. Tehát az első 3-6 hónapban az üzleti, megy előre, és töltse óránként, ha úgy érzi, sokkal kényelmesebb ezzel. De ha egyszer már van tapasztalata, és esettanulmányokat hozhat létre a munkájához, itt az ideje, hogy a csomagok felé haladjon.
nézzük meg, miért van ez.
használjon közösségi média menedzsment árképzési csomagokat?,
vannak különböző módon, hogy töltse fel a közösségi média menedzsment:
- Óránkénti
- Havi ráta
- Lapos projekt arány
Egy példa egy lakás projekt arány lehet segíteni egy üzleti létre a szociális média, számlák, vagy egy új termék bevezetése. Ennek legegyszerűbb módja annak meghatározása, hogy mit szeretne óránként készíteni, megbecsülni a projektet, majd lapos árajánlatot adni.
Ez a fajta munka azonban nem túl gyakori a közösségi média menedzsmentjén belül.,
A legtöbb vállalkozás keres valakit, aki segít nekik növekedni és fenntartani a közösségi médiát az idő múlásával. Nem akarnak egyszeri projektet.
mivel a közösségi média kezelése folyamatban van, ismétlődő jövedelmet jelent Önnek, mint üzleti tulajdonosnak. Az ismétlődő bevételek lehetővé teszik, hogy az ügyfelek kiszolgálására összpontosítson anélkül, hogy minden hónapban új ügyfeleket kellene hoznia az ajtón.
míg néhány tapasztalatlan közösségi média menedzser dönthet úgy, hogy óránkénti díjat számít fel, ez gyorsan problémává válik., Nehéz méretezni, nehéz kiszervezni, ha úgy dönt, hogy növekszik az üzleti, és nehéz emelni az árakat, mert a cégtulajdonosok ideges fizetni magasabb összegeket. Bár ez teljesen lehetséges, hogy díjat $ 100 + / hr, ez nem feltétlenül könnyű.
az árazási csomagok megoldják ezeket a problémákat., könnyű az ügyfelek számára, hogy melyik csomag illik őket—túl sok a lehetőség, meg lehet ölni értékesítési
Ott is vannak hátrányai, hogy havi csomag-alapú árképzés:
- Költségtérítést lehet feszegetni a határokat, hogy mit tartalmaz
- nehéz, hogy jöjjön fel a csomagokkal, amelyek tükrözik a valóságot (főleg, ha tapasztalatlan)
- Néhány költségtérítést nem fér bele az előre beállított dobozok
még akkor Is, ezeket a negatívumokat, nem lehet összehasonlítani a pozitívak., A közösségi médiagazdálkodási szolgáltatások esetében a havi csomagok a legkívánatosabb módja a töltésnek. Vannak megoldások az ügyfelek számára, akiknek egyedi csomagra van szükségük.
a közép-vagy nagyvállalatokkal dolgozó ügynökségek esetében az előre beállított csomagok lehetetlenné válhatnak. A csomagok egy nagy roham ügynökség dolgozik a kis vagy közepes méretű vállalkozások, de a komplex szervezetek több tucat közösségi média számlák potenciálisan különböző márka vonalak, régiók, sőt nyelven kell elsajátítani, egyedi árazás, ami beszélünk részletesen.,
mi a teendő, ha a leendő ügyfelek nem illeszkednek a csomagokba
a csomag alapú árképzés most nagyon divatos. Ez nem csak divatos a szociális média menedzsment. Trendi a grafikusok,szövegírók, más típusú tanácsadók, üzleti edzők … nagyjából mindenki.
de a csomag alapú árképzés sok szorongást okozhat. Mi a teendő, ha az ügyfél nem illeszkedik az egyik csomagjába? Elengeded őket? Egyáltalán nem! Feltéve, hogy lenne egy nagy ügyfél, létre kell hoznia egy egyedi csomagot.,
Íme egy példa arra, hogy ez hogyan néz ki az Ön vállalkozásában.,iv.> A Szikra Csomag: 2 számlák Kezelése, beleértve a tartalom létrehozása, eljegyzési
az 5 lépéses folyamat annak meghatározására, hogy mennyit kell fizetni a közösségi média kezeléséért
nincs minden méretre illeszkedő válasz., Néhány közösségi médiaügynökség férj-feleség csapat, akik kis, helyi vállalkozásokkal dolgoznak. Más ügynökségek 20 + alkalmazottal és 100 + ügyféllel rendelkeznek szerte a világon.
abszurd lenne egy számot megadni, és vidám úton elküldeni.
de a tartományok is ostobák. Tudva, hogy a legtöbb szociális média menedzsment szabadúszók díjat $200 – $1,000 havonta, és hogy a legtöbb szociális média menedzsment ügynökségek díjat $500 – $ 10,000 havonta nem segít.
amire szüksége van, az az Ön, vállalkozása és ügyfelei számára megfelelő szám megtalálásának folyamata.,
1. lépés: vizsgálja meg, hogy a közvetlen versenytársak milyen díjat számítanak fel
nem minden versenytárs közvetlen versenytárs. Ne pazarolja az idejét, hogy megnézze, mit csinálnak a szabadúszók, ha teljes körű szolgáltatást nyújtó ügynökség vagy., A versenytársak csak a versenytársak, ha ezek a tényezők is hasonló:
- alkalmazottak Száma
- Ügyfél ipar
- Ügyfél vállalat mérete (újra, # a munkavállalók jó meghatározó tényező)
- Szolgáltatások
Egy kis ügynökségek ajánlat befolyásoló gazdasági, sőt fizetett hirdetés menedzsment. Mások csak organikus posztolást, követő növekedést és elkötelezettséget kínálnak.,
Ha több butikot, testreszabott szolgáltatást nyújt, akkor egy olyan vállalat, mint a WebFX, nem közvetlen versenytárs az Ön számára. Ez a vállalat méretarányra épült, nincs külön rést.
összeállítani egy listát a 3-8 közvetlen versenytársak, és ha meg tudja találni, hogy mit díjat. Lehet, hogy nem szerepel az árképzés a saját honlapján. Ha nem, és ez egy kisvállalkozás, akkor lehet, hogy idővel lassan barátkozhat, majd együtt dolgozhat hasonló árképzésen. Meglep ez az ötlet?, A világ egy nagy hely, és elég munka van ahhoz, hogy körbejárjuk. A digitális munka világában egyre gyakoribbak a közvetlen versenytársak személyes szintű megismerése, barátságosabbá válása. Próbáld ki!
2. lépés: számba vegye a visszajelzést a meglévő árazáshoz
most itt az ideje, hogy ne nézze meg, mit csinálnak a versenytársak, és kezdje el megnézni, mit csinál.
- az utolsó 10 értékesítési hívásnál hány ár kifogást kapott?,
- az utolsó 10 értékesítési hívásnál valaki arra utalt, hogy sokkal olcsóbb volt, mint más alternatívák?
- amikor megvitatja az árképzést az e-mailen keresztüli kilátásokkal, milyen reakciókat kap?
- ha az Ön árai szerepelnek a webhelyén, észrevette-e a bejövő vezetékek növekedését vagy csökkenését az utóbbi időben?
alaposan nézze meg az embereket idéző összegeket. Egy jó ökölszabály, hogy 50% – a vezet azt hiszik, hogy drága, és 50% – a vezet úgy gondolja, hogy egy lopni., Ha mindenki azt gondolja, hogy túl drága, akkor nem végzett jó munkát, bemutatva a munka eredményeit (esettanulmányokkal), és az aránya magasabb lehet, mint a indokolt. Ha mindenki azt hiszi, hogy lopsz, akkor minden bizonnyal alulfizetsz az általad megadott értékért, és megbénítod a saját üzleti növekedésedet.
3. lépés: fontolja meg a legjobban illeszkedő ügyfelek igényeit
miután megnézte, hogy a versenytársak mit számítanak fel, és objektív képet készített a töltésről, a következő lépés az, hogy átgondolja, mire van szüksége a legjobban illeszkedő ügyfeleknek.,
- kik a kedvenc klienseid, akikkel együtt dolgozhatsz?
- mely ügyfelek kapták a legjobb eredményeket a megjelenítések, a fióknövekedés, az értékesítés és a leadek tekintetében?
- mit tettél annak érdekében, hogy ezeket az eredményeket?
- meg tudja másolni ezt egy havi csomagba más ügyfelek számára?
4. lépés: hozza létre az előre beállított csomagokat és az egyedi csomagárakat
a 3. lépés felfedezése tökéletes középszintű csomagot eredményez., Gondolj erre a csomagra, amelyet remélem, hogy az új ügyfelek választanak, egyszerűen azért, mert a legjobban illeszkedő ügyfelek számára tervezték. Akkor szeretne létrehozni egy csomagot, amely kisebb, mint ez, valamint nagyobb.
lásd ezt a példát a sárga hiéna:
vegye figyelembe, hogy nincs árazás ezekhez a közösségi média menedzsment csomagokhoz. Csak azért, mert csomagok vannak, nem jelenti azt, hogy meg kell osztania az árait. Valójában, akkor is testre az árképzés belül a csomagokat az ügyfelek, ha szükséges.,
Íme egy példa a közösségi média menedzsment ügynökség árazási oldalára, amely tartalmazza az árösszeget.
fontos az árak és a csomagok létrehozása, függetlenül attól, hogy azokat a webhelyére helyezte-e vagy sem. Így, akkor gyors és pontos idézetek a kilátások. Később kipróbálhatja őket a webhelyén-vagy sem.
5. lépés: tesztelje az új árképzést a potenciális ügyfelekkel és a jelenlegi ügyfelekkel
Végül itt az ideje, hogy végrehajtsa az új árképzést. Az új kilátások, idézni őket az új árak., Mondja el nekik a három csomagot, és segítsen nekik eldönteni, melyik a megfelelő számukra, vagy ha egyedi igényeik vannak, testreszabhatja a csomagot az átalánydíjak építőkövei alapján. Hasonló lépés 2, Meg kell figyelni, hogy a visszajelzést kapsz. Azt szeretnénk, hogy elérje a sweet spot, ahol néhány ember még mindig úgy gondolja, hogy túl drága (ez mindig megtörténhet), de a fele vagy több a kilátások egy bizonyos “igen.”
ha jól érzi magát az új árazással kapcsolatban, dobja ki a meglévő ügyfeleknek, és adjon nekik egy vagy két hónapos figyelmeztetést., Válaszuk, ami azt jelenti, hogy hányan maradnak körül, az új árképzést is tesztelni fogja. Tehát győződjön meg róla, jól érzi magát, készen, mielőtt végre.
összefoglalva, nincs mindenki számára megfelelő válasz. Használja ezeket az 5 lépéseket annak meghatározására, hogy mit kell fizetnie a közösségi média kezeléséért. Ha egy év alatt növekvő fájdalmat tapasztal, indítsa újra az 5 lépéses folyamatot.
tudta? A mavsocialnak van egy terve, amelyet kifejezetten az ügynökségek számára terveztek. Platformunk segít több ügyfél kezelésében, lenyűgöző jelentések küldésében, sőt jóváhagyást kap a hozzászólásokhoz, mielőtt élnének. Tudjon meg többet.,
