La costruzione è uno dei migliori settori per le startup; tuttavia, ha anche uno dei più alti tassi di fallimento. Il 63,6% delle imprese di costruzione chiude entro i primi cinque anni, sia per mancanza di conoscenze ed esperienze aziendali, mancanza di finanze o mancanza di pianificazione.1 Non devi essere uno di loro.,
Ricercando il vostro mercato, redazione di un piano concreto per come si esegue il vostro business e ottenere aiuto può garantire che avete una solida base per far crescere il vostro business su. Può anche aiutare a evitare le insidie che tante nuove imprese di costruzione si imbattono in. Allora, da dove cominci?
Ricerca il tuo mercato locale
La tua prima domanda dovrebbe essere se una società di costruzioni è anche una valida opzione nella tua zona., Dopotutto, se il mercato delle costruzioni è già saturo e i clienti sono soddisfatti delle attuali aziende locali, potrebbe essere difficile ottenere un punto d’appoggio nel settore, per non parlare di creare un business di successo.
Quindi inizia con ricerche di mercato. Ti consigliamo di sapere quante imprese di costruzione locali sono già operanti nella vostra zona, che cosa si specializzano in, quanto fanno pagare, e ciò che la loro reputazione è. Accoppiato con questo, si dovrebbe anche avere una comprensione simile della vostra base di potenziali clienti – quanti di loro ci sono, la loro età media e lo stato, i loro interessi, eccetera., Conoscere queste cose può aiutare a sviluppare un business plan migliore e vi darà un vantaggio competitivo per quando finalmente passo fuori sul campo di gioco.
Dove trovare la ricerca di mercato delle costruzioni
Uno dei primi e probabilmente più facili luoghi si può iniziare la vostra ricerca di mercato è con gli Stati Uniti Small Business Administration (SBA). Offrono una vasta gamma di risorse gratuite che forniscono dati concreti sui clienti e sui mercati aziendali. Ad esempio, con l’SBA puoi cercare i dati demografici del tuo pubblico (età, sesso), le loro statistiche sull’occupazione, le loro abitudini di spesa e altro ancora., Puoi anche esaminare le statistiche di produzione e di vendita del tuo mercato.
Mentre è un ottimo punto di partenza, lo SBA offre più di una panoramica generale, e si potrebbe desiderare informazioni più specifiche. Questo è dove pubblicazioni del settore locale può aiutare a rimpolpare la vostra ricerca.
Puoi trovare la maggior parte delle pubblicazioni locali digitando il nome della città + “pubblicazioni del settore delle costruzioni” in Google. Questo dovrebbe tirare su un elenco di pubblicazioni o link diretti ad alcune delle riviste di costruzione nella vostra zona., Da lì, è possibile pagina attraverso i loro problemi digitali o, se quelli non sono disponibili, impostare un abbonamento. Queste riviste saranno piene di annunci e articoli su aziende locali e lo stato del settore delle costruzioni intorno a voi.
Fare la propria ricerca di mercato di costruzione
Infine, uno dei modi migliori per valutare la vostra base di potenziali consumatori, è quello di parlare con loro direttamente. Per ottenere un feedback diretto dei clienti, prova a utilizzare sondaggi o questionari, focus group o interviste individuali., A seconda del tuo approccio e dei tuoi contatti, questo può richiedere molto tempo e possibilmente costoso. Sia che tu stia raggiungendo la tua rete o facendo ricerche di mercato a pagamento, vuoi assicurarti di avere una buona idea di ciò che vuoi chiedere prima di iniziare. Considera domande generali come:
- quanto spesso assumono appaltatori nel tuo commercio
- i loro maggiori problemi con gli appaltatori
- cosa è più importante per loro quando assumono un appaltatore
Queste risposte possono darti una buona quantità di informazioni su come dovresti creare il tuo business plan.,
Scrivi il tuo Business Plan
Dopo ti senti di avere una buona comprensione del vostro mercato locale, si può iniziare la stesura di un business plan. Questo è uno dei documenti più importanti che creerai quando inizierai in quanto può aiutarti a mantenere la tua attività in pista e aumentare la probabilità di successo. Questo piano è anche ciò che darai ai finanziatori per aiutare a finanziare la fonte, il che significa che è incredibilmente importante essere dettagliati e mettere a frutto tutte le ricerche di mercato.,i piani includono i seguenti:
- Come strutturare e gestire il business
- Che tipo di servizi da fornire
- Quali tipi di posti di lavoro avrai offerta
- Chi è il vostro target di mercato è
- Il numero di dipendenti dovrete partire
- Come si intende commercializzare te
- La stima iniziale dei costi di avvio e il mantenimento dell’attività
- Quanto ci si aspetta di fare il primo anno e di altri importanti indicatori Kpi
Tuttavia, come un imprenditore si potrà anche prendere in considerazione la costruzione di contabilità, nel vostro business plan., Ad esempio, come effettuerai la fatturazione? Alcuni clienti potrebbero desiderare un prezzo forfettario fisso, mentre altri potrebbero desiderare di vedere una ripartizione di tempo e materiale. I termini di fatturazione netti 30 possono essere abituali, ma offrirai sconti per incentivare pagamenti più rapidi?
Si dovrebbe anche pensare se si prevede di operare come un business di cassa o per competenza e se si riconosce entrate da contratto completato o una percentuale di completamento. Se non sei sicuro di cosa funzionerebbe meglio per te, connettiti con un CPA di costruzione. Possono parlare con voi di alcune di queste importanti considerazioni di business.,
Ottenere aiuto con il tuo Business Plan
Non lasciare che l’idea di un business plan ti intimidisca: sei l’esperto della tua attività e c’è sempre un aiuto disponibile. Se nessuno all’interno della tua azienda ha un’esperienza di scrittura formale e ti sentiresti più a tuo agio con un professionista che redige il documento, puoi assumere qualcuno per aiutarti.
A livello nazionale e locale, ci sono anche più programmi è possibile contattare per una guida. SCORE è un programma di mentorship senza scopo di lucro in partnership con l’SBA. Essi consentono di lavorare con uno o più mentori sia online che di persona., Attraverso lo SBA è anche possibile accedere alla lista Small Business Development Center (SBDC), che contiene tutti gli SBDC nel vostro stato. Offrono una varietà di servizi di consulenza aziendale gratuiti e formazione a basso costo.Infine, ci sono anche organizzazioni specifiche volte ad aiutare le donne, le minoranze e i veterani a far decollare le loro nuove attività.
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Registra la tua attività
Una volta che hai il tuo business plan insieme, è importante registrare la tua attività per renderla una persona giuridica, che può fornire protezione di responsabilità personale, benefici legali e benefici fiscali. Registrare la tua attività è di solito semplice come registrare il nome della tua azienda con i governi statali e locali. Tuttavia, come non ogni stato può fornire loro automaticamente, si dovrebbe anche prendere il passo in più per registrare il vostro business a livello federale per ottenere il vostro ID fiscale federale o numero di identificazione del datore di lavoro (EIN)., Questo vi permetterà anche di marchio il vostro nome aziendale e il logo con gli Stati Uniti Patent and Trademark Office.
Trova le licenze giuste& Permessi
Dopo aver registrato la tua attività, è il momento di ottenere le licenze e i permessi in ordine. A seconda del vostro stato, la posizione del vostro business, le dimensioni della vostra azienda, e anche il tipo di costruzione che si prevede di fare, è molto probabile che sarà necessario un certo tipo di licenza o permesso di operare legalmente — sia a livello federale e statale.,
La legge federale richiede permessi per alcune pratiche commerciali, dal trasporto alla perforazione e all’estrazione mineraria. Ad esempio, sono necessari permessi speciali per veicoli oversize/sovrappeso. Ciò significa che se trasporterai materiali da costruzione, pareti prefabbricate o attrezzature potresti aver bisogno di un permesso. Per i permessi e le licenze federali puoi semplicemente selezionare la tua attività commerciale nella pagina licenze e permessi federali sul sito web SBA.
A livello statale, la tua posizione è il fattore principale nei requisiti di licenza e permesso., Tuttavia, dovrai prima controllare le ordinanze di zonizzazione locali. Secondo l’SBA, le ordinanze di zonizzazione ” possono limitare o vietare completamente specifici tipi di aziende dall’operare in un’area” e mentre “potresti avere meno restrizioni di zonizzazione se basi la tua attività fuori dalla tua casa. . . le ordinanze di zonizzazione possono ancora applicarsi anche alle imprese a domicilio.”3 Quindi assicurati che la tua posizione scelta sia praticabile prima di iniziare a controllare quali permessi e licenze richiedono la contea e la città.,
Una volta che hai l’OK sulla tua posizione, puoi controllare quali permessi e licenze hai bisogno attraverso il sito Web del tuo stato o il tribunale della contea locale.
Senza la licenza o i permessi corretti, la tua società di costruzioni potrebbe non solo guardare tasse pesanti e sanzioni fiscali, ma anche la possibilità di chiusura governativa.
Assicurazione sicura& Passività
Mentre stai considerando licenze e permessi, dovresti anche iniziare a pensare all’assicurazione per te e i tuoi dipendenti., Data la natura pericolosa di molti lavori di costruzione, assicurandosi che tu sia coperto in caso di infortunio è vitale. Gli incidenti accadono, ed è importante per qualsiasi imprenditore edile assicurarsi di comprendere appieno tutte le possibili responsabilità coinvolte. Anche se non sei pronto a impegnarti in un piano di emergenza completo all’inizio, dovresti almeno avere un’idea realistica di come sarebbe per la tua azienda se qualcosa dovesse accadere.
Per lo meno, la maggior parte degli stati e dei contratti di costruzione richiederà di portare un’assicurazione di compensazione dei lavoratori valida., Ma si possono trovare avete bisogno di assicurazione di responsabilità civile generale, assicurazione di responsabilità professionale, assicurazione auto e assicurazione rischio del costruttore pure. Quindi prima inizi a pianificare, meglio sarà per te.
Ottieni il finanziamento di cui hai bisogno
Infine, vuoi assicurarti di avere i soldi per finanziare la tua nuova attività. Se non siete in grado di utilizzare i propri risparmi, è possibile garantire il finanziamento altrove in una varietà di modi. Questi includono istituti di credito privati, prestiti bancari, prestiti governativi, cooperative di credito o programmi di finanziamento del governo. USA.,gov sito offre un elenco completo dei siti dove si possono trovare prestiti e sovvenzioni che lavoreranno per voi.
Oltre al finanziamento di base, dovresti anche pensare a come garantirai i finanziamenti per i tuoi progetti. Ricordate che la costruzione ha notoriamente bassi margini di profitto. L’irregolarità dei cicli di fatturazione della costruzione significa che i flussi di cassa sono incredibilmente importanti per il tuo business. Molti progetti richiederanno una quantità sproporzionata di costi all’inizio del progetto. Le ricevute di cassa potrebbero non venire per un po’., Così, mentre è possibile fronte i soldi da soli per i costi di materiale e attrezzature, si può incorrere in un problema quando un cliente è in ritardo sul pagamento o addirittura si rifiuta di. Invece, potrebbe essere meglio utilizzare il processo di estrazione in cui si chiede denaro per qualsiasi progetto in anticipo e fatturare in modo coerente e proattivo man mano che il lavoro progredisce.
Per essere sicuri, si consiglia di avere un fondo di cassa di emergenza a cui attingere se si incontrano problemi.
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Fai crescere il tuo business
Uno dei maggiori fattori che contribuiscono alla longevità nel settore è la fedeltà dei clienti e la reputazione. Il vostro obiettivo è quello di allontanarsi da ogni progetto e cliente in buoni rapporti. Il modo migliore per farlo è essere onesti e comunicativi. Per quanto possibile, essere in anticipo con i vostri clienti fin dall’inizio su quanto tempo un progetto sta per prendere. Aggiornali in modo che capiscano quando sorgono problemi.,
Dovresti anche avere una chiara cronologia del progetto nei tuoi contratti, incluso il tempo di contingenza per ritardi imprevisti dovuti a condizioni meteorologiche, attrezzature, ecc. Si consiglia inoltre di includere termini di pagamento, una clausola di richieste di lavoro extra e una stima sulla portata del lavoro. Tutto ciò di cui parli con il tuo cliente dovrebbe essere scritto, senza accordi verbali. Questo è il modo migliore per proteggere non solo te e la tua azienda, ma anche il tuo cliente.
Più sei responsabile e aperto con i clienti, più è probabile che ti utilizzino di nuovo., E più di questo, più è probabile che ti raccomandino agli altri. Che può impostare per una palla di neve-effetto di successo.
Conclusione: Non andare da solo
Avviare un’impresa di costruzioni non è il processo più semplice, ma innumerevoli generazioni di appaltatori sanno quanto possa essere gratificante. Gli appaltatori sono naturalmente intraprendenti e laboriosi e trovano continuamente modi per far funzionare le loro attività. Allo stesso tempo, la costruzione ha alcuni dei più alti tassi di chiusura per le aziende nei loro primi cinque anni., Quindi la sfida più grande sta iniziando su una base solida e rimanendo successo.
Gli appaltatori sono naturalmente intraprendenti e laboriosi e trovano continuamente modi per far funzionare le loro attività. La sfida più grande è iniziare su una base solida e rimanere di successo. Clicca per Twittare
