La scorsa settimana abbiamo esaminato il margine di profitto lordo. Questa settimana stiamo guardando la percentuale di overhead e come entrambe queste cifre determinano il tuo eventuale utile netto. Ancora più importante, vedrete come è possibile utilizzare queste cifre per evidenziare i problemi chiave nel vostro business e risparmiare mesi, o addirittura anni di tempo sprecato lavorando sui problemi sbagliati.,
Un rapido riepilogo:
Come discusso la scorsa settimana, il punto di partenza per comprendere i tuoi dati finanziari sono le tre figure critiche:
a) Margine di profitto lordo
b) Percentuale di overhead
c) Margine di profitto netto
Ecco un aggiornamento molto rapido su come calcolare il tuo profitto lordo.
Fatturato – Spese dirette = Utile lordo
Assicurati di calcolare correttamente le tue spese dirette, specialmente quando si tratta di includere un vero stipendio di mercato per i direttori che lavorano., Dai un’occhiata all’articolo della scorsa settimana se non l’hai già fatto, per una guida passo-passo su come farlo.
Overhead Percentuale
Overhead comprende tutti gli altri costi di gestione del business, dopo le spese dirette.
La percentuale di overhead è critica. Cattiva gestione dei costi generali significa che si finirà con livelli di profitto netto insoddisfacenti., Calcolare il tuo overhead è semplice:
Total Expenses – Direct Expenses = Overhead
Quindi è un passo in più per calcolare la tua percentuale overhead:
Overhead ÷ Total Revenue = Overhead percentage
In un’azienda che sta andando bene, una percentuale overhead che non supera il 35% delle entrate totali è considerata favorevole.
Nelle piccole imprese o in crescita, la percentuale di overhead è di solito la cifra critica che è di preoccupazione., È spesso compensato dai proprietari che accettano meno dello stipendio di mercato, quindi convincendosi che stanno facendo margini di profitto accettabili. Questa è una trappola chiave a cui prestare attenzione.
Nel seguente esempio, abbiamo due amministratori che lavorano che disegnano solo £60.000 di stipendio e/o dividendi ciascuno all’anno. Eppure, con ognuno di loro portando £250.000 di entrate annuali, dovrebbero ricevere livelli di remunerazione molto più alti.,
Nonostante la loro percentuale di overhead sia ben al di sopra del benchmark (55% invece di 35%), il loro utile netto di fondo arriva a un rispettabile 21%; potenzialmente ingannandoli nel pensare che stiano facendo un utile netto accettabile.,
Per esempio:
di Fatturato di £500.000
Meno spese dirette: di £120.000
utile Lordo industriale: a partire da € 380,000 (Margine = 76% o di € 380,000 ÷ £500,000)
Meno Spese generali: a partire da € 275,000 (Percentuale = 55% o di € 275,000 ÷ £500,000)
Utile Netto: £105,000
margine di profitto Netto: 21% (£105,000 ÷ £500,000)
Tuttavia, se sono stati sia il disegno di un vero mercato stipendio (diciamo £100.000 ciascuna pa), il loro vero risultato netto è solo del 5%.
Margini di profitto netto
L’utile netto è ciò che rimane dopo le spese dirette e le spese generali sono pagate., Questa è la ricompensa del proprietario per i rischi di gestione di un business, oltre il loro stipendio di mercato/disegni, che sono equo compenso per il lavoro che svolgono all’interno del business.
La performance favorevole all’interno di una società di consulenza è un margine di profitto netto del 25%. Le aziende ad alte prestazioni possono persino superare questo livello di redditività. La stragrande maggioranza delle aziende britanniche non raggiunge questo livello di redditività di base, dopo che i proprietari prendono uno stipendio equo (cioè quello che potrebbero essere pagati se hanno preso un lavoro lungo la strada con uno dei loro concorrenti).,tical percentuali sarebbe simile a questa (evidenziate in grassetto):
di Fatturato di £500.000
Meno spese dirette: 200.000 sterline,
utile Lordo: di £300.000
il Margine di Profitto Lordo: non meno di 60% (£300,000 ÷ £500,000)
Meno Spese generali: a partire da € 175,000
Overhead Percentuale: non più di 35% (£175,000 ÷ £500,000)
Utile Netto: £125,000
margine di profitto Netto: 25% (£125,000 ÷ £500,000)
L’Insight
attraverso la comprensione e l’analisi di questi tre critici di figure che si può iniziare a identificare se si dispone di una redditività problema, e se sì, dove è necessario mettere a fuoco le vostre energie.,
- È un problema di margine di profitto lordo (pagando troppo ai consulenti); o
- È un problema di efficienza e produttività (che richiede troppe persone nel back office per elaborare il lavoro)?
La semplice individuazione del problema può essere un gigantesco balzo in avanti. Date un’occhiata a queste tre figure critiche nel proprio business e vedere come le cose stanno cercando.
Potrebbe essere una vera apertura degli occhi.
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lo sapevate che ci sono altri due importanti serie di indici finanziari che avete bisogno di capire in pianificazione finanziaria aziendale:
- Gli indicatori di Produttività
- Il Client di Selezione Rapporti
Quando presi insieme, questi i numeri di fornire incredibile approfondimenti che consentono di prendere decisioni migliori.
Ad esempio, se la tua attività non è redditizia come desideri, da dove viene la compressione?
- Paghi troppo ai consulenti?, (che si presenta nel tuo profitto lordo)
- Le tue spese generali sono troppo alte? (che si presenta nella tua percentuale di overhead)
- Hai troppo personale per un’azienda della tua taglia? (che si presenta nei rapporti di produttività)
- I tuoi consulenti stanno producendo al giusto livello? (che si presenta nei rapporti di produttività)
- I tuoi clienti pagano abbastanza tasse?, (che appare nei rapporti di selezione del client)
- La dimensione media del client sale, scende o rimane la stessa? (che si presenta nei rapporti di selezione del cliente)
Comprendere i rapporti finanziari fornisce uno strumento diagnostico chiaro e semplice, in modo da poter lavorare sui problemi giusti. Ho visto troppi proprietari di consulenti macinare anno dopo anno, ma sui problemi sbagliati. Mi spezza il cuore.,
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