Che cos’è RevPAR?
RevPAR, o entrate per camera disponibile, fornisce una semplice panoramica delle prestazioni delle entrate—rapidamente ti permette di sapere se si sta facendo un buon lavoro di fare soldi così come la prenotazione di camere. Espresso in termini di dollari, RevPAR è calcolato moltiplicando la tariffa media giornaliera (ADR) per il numero di camere vendute (tasso di occupazione).,
Cosa può dirti:
RevPAR prende in considerazione tutte le tue stanze, vendute e invendute, per aiutarti a capire le prestazioni complessive dei ricavi della proprietà. La metrica consente confronti tra periodi di tempo (trimestrali, annuali, ecc.) e tra proprietà (insiemi competitivi, portafogli, mercati, ecc.). L’utilizzo di RevPAR consente di regolare in modo consapevole i tassi e la disponibilità per aumentare la crescita.
Cosa non può dirti:
RevPAR non considera le spese, quindi non ti dirà se stai operando con profitto., Anche con un punteggio elevato per RevPAR, se le spese operative stanno superando le entrate, la tua linea di fondo ne risentirà. Valutare l’utile operativo lordo per camera disponibile (GOPPAR) per una visione più olistica delle prestazioni immobiliari.
Se stai cercando di confrontare due proprietà di dimensioni diverse, RevPAR da solo non è una buona misura perché è calcolato su base per stanza. Un hotel con RevPAR inferiore, ma molte più camere, potrebbe facilmente avere maggiori entrate.,
Formula RevPAR:
Tasso di occupazione x ADR
o
Totale delle entrate/Totale delle camere disponibili
Come calcolare RevPAR
Ci sono due modi per calcolare RevPAR:
1. Moltiplicare il tasso di occupazione dal vostro ADR
tasso di Occupazione x ADR
Per esempio, se ci sono 40 camere disponibili con un tasso di occupazione del 90% (hai venduto 36 camere) e una media giornaliera di $100 il RevPAR sarebbe di $90.
.,90 x $100 = $90
2. Dividi le tue entrate totali per il numero di camere
Entrate totali/Camere totali disponibili
36 camere vendute con un ADR di $100 ti dà un fatturato totale di $3.600, diviso per le 40 camere totali disponibili, risultati in un RevPAR di $90.
$3,600 / 40 = $9
Come usare RevPAR
Una volta che sai come calcolare RevPAR, puoi iniziare a usarlo per far crescere le tue entrate., Aumentare le tariffe di occupazione o di camera farà questo-tenendo presente che meno spese sono associate all’aumento dell’ADR, quindi aumentare i tassi avrà un impatto più significativo sulla redditività. L’aumento dell’occupazione tende a richiedere ulteriori spese di pulizia, lavanderia, utilità e altre spese che compenseranno il guadagno delle entrate.
Impostazione tariffe
Puoi usare RevPAR per valutare se stai caricando abbastanza per le tue stanze. Nel nostro esempio sopra, RevPAR era based 90 basato su 90% occupazione e rate 100 tariffa giornaliera media. Anche se sembra una prestazione forte, diamo un’occhiata più da vicino.,
Se si alza la tariffa media giornaliera a $130 e l’occupazione scende al 75% (solo 30 camere vendute), sembra un’inversione importante. Ma lo è? RevPAR in realtà sale a $97.50-aumentando le entrate totali generate e riducendo le spese operative. RevPAR può aiutare a capire rapidamente le implicazioni topline delle regolazioni dei tassi.
Comprensione delle prestazioni
RevPAR può essere calcolato per qualsiasi periodo di tempo, in modo da poter identificare facilmente i modelli nelle prestazioni., Sia che tu scopra una crescita costante anno su anno o cali regolari ogni luglio, la metrica fornisce informazioni su come regolare i tassi per migliorare le prestazioni. E, perché RevPAR è una metrica così ampiamente adottato, può essere utilizzato per capire quanto bene la vostra proprietà è in competizione per le imprese nel vostro mercato locale.
Valutare i programmi di marketing
Capire il tuo RevPAR e se vuoi crescere aumentando l’ADR o l’occupazione aiuterà a determinare le campagne di marketing e le promozioni che distribuisci., Se l’obiettivo è aumentare l’occupazione, potresti voler esplorare l’offerta di tariffe scontate per tipi specifici di viaggiatori o una notte gratuita per un soggiorno prolungato. Se l’obiettivo è aumentare l’ADR, considera programmi che aggiungono valore alle tue camere-colazione gratuita, parcheggio o servizi spa scontati—o opportunità per aumentare la visibilità senza ridurre le tariffe.
Come posso usare RevPAR con altre metriche?
Ci sono diverse metriche aggiuntive hotel che forniscono una panoramica della performance finanziaria della vostra proprietà, abbiamo evidenziato tre che sono spesso utilizzati in combinazione con RevPAR.,
Tariffa media giornaliera (ADR)
ADR misura la tariffa media pagata per le camere vendute. Per la maggior parte delle proprietà, l’obiettivo è aumentare l’ADR nel tempo attraverso prezzi e promozioni efficaci. Utilizzato per calcolare RevPAR, questa metrica non tiene conto delle stanze non occupate, quindi non fornisce un vero resoconto delle prestazioni complessive delle entrate.
Revenue Generated Index (RGI)
Noto anche come RevPAR Index, questa metrica viene utilizzata per determinare se un hotel sta guadagnando una giusta quota di entrate rispetto alle proprietà con cui competono più direttamente per le prenotazioni., Illustra come il RevPAR di un hotel si sta comportando in contrasto con questo set competitivo e aiuta a determinare se le tariffe dovrebbero essere aumentate e/o i costi diminuiti.
