Cercando di capire quanto prezzo di un prodotto e quanto profitto si può fare quando si vende è difficile. Ma dopo oltre 20 anni di alimentari al dettaglio, ecco cosa ho imparato su come calcolare il markup e il margine per la vendita al dettaglio:
Il margine è la percentuale del prezzo di vendita che è il profitto. Markup è la percentuale del profitto che è il vostro costo. Per calcolare il markup sottrarre il costo del prodotto dal prezzo di vendita., Quindi dividere l’utile netto per il costo. Per calcolare il margine, dividere il costo del prodotto per il prezzo al dettaglio.
Ma c’è molto di più da sapere su markup e margine. Ti consigliamo un modo semplice per calcolare sia al volo, e ti consigliamo di capire sia la differenza, ma anche come si relazionano tra loro.
Quindi, in questo articolo, stiamo prendendo il mistero fuori di esso. Stiamo anche evitando di parlare come il tuo contabile. In questo modo puoi capire in inglese semplice esattamente cosa devi fare; semplicemente e facilmente.
Andiamo avanti!
Che cos’è un markup al dettaglio?,
Diciamo che si acquista un prodotto da un magazzino per $1.00. Questo si chiama il tuo costo all’ingrosso.
Qualunque prezzo tu decida di venderlo è chiamato il tuo prezzo al dettaglio. Quanto più il tuo prezzo al dettaglio viene confrontato con il tuo costo è considerato il tuo markup. Di solito, questo è mostrato come percentuale.
Quindi il markup, suddiviso nel modo più semplice possibile, è la percentuale del profitto che il tuo costo è. Se qualcosa costa un dollaro e lo vendi per 2 dollari, allora hai 1 dollaro di profitto. Poiché sia il tuo costo che il tuo profitto sono 1 dollaro, questo è un markup 100%.,
In altre parole, hai semplicemente raddoppiato il costo per ottenere il prezzo di vendita al dettaglio.
Che cos’è un margine di vendita al dettaglio?
Il margine, sebbene simile e correlato al markup, è del tutto diverso.
Se il markup è la percentuale che il profitto è del costo, il margine è la percentuale del prezzo di vendita del profitto. Quindi, in un certo senso, è la stessa cosa al contrario.
Lascia che ti spieghi. No, non c’è tempo. Permettetemi di riassumere. (scusa, vecchio ragazzo Principessa Sposa di riferimento).
Ancora una volta se acquisti qualcosa per 1 dollaro e lo vendi per 2 dollari, sappiamo che è un markup del 100%., Ma per margin, dal momento che abbiamo segnato il prezzo di 1 dollaro, e lo vendiamo per 2 dollari, il profitto (1 dollaro) rappresenta esattamente la metà di quello per cui lo stiamo vendendo. O un margine del 50%.
La maggior parte dei rivenditori piacerebbe fare un margine del 50%, quindi sappi solo che ho usato numeri semplici per semplificare la matematica.
In molti casi in un negozio di alimentari o in un altro ambiente di vendita al dettaglio, è probabile che non si vedano margini così alti.
Qual è la differenza tra markup e margine
Come ho appena spiegato sopra, il markup è la percentuale del costo del profitto.,
In confronto, il margine è la percentuale del prezzo di vendita del tuo profitto. Quindi sono correlati e sono tutti basati sullo stesso insieme di numeri. Ma sono entrambi diversi (ma importanti).
Ecco un grafico a portata di mano per aiutare a spiegare la differenza e mostra alcuni esempi:
| Markup | Margine |
|---|---|
| 15% | 13% |
| 20% | 16.,7% |
| 25% | 20% |
| 30% | 23% |
| 33.3% | 25% |
| 40% | 28.6% |
| 43% | 30% |
| 50% | 33% |
| 75% | 42.,9% |
| 100% | 50% |
Alcune persone dicono “vendite curare tutti”.
Quello che intendono è che se si possono trovare modi per guidare un aumento delle vendite, un sacco di vostri problemi vanno via. Dove quel detto cade un po ‘ corto o forse è ingenuo, è che devi guidare quelle vendite su una solida base finanziaria di sistemi per l’impostazione, il monitoraggio e il monitoraggio di cose come le vendite, i costi e gli strizzacervelli.,
Altrimenti, probabilmente troverai anche i tuoi problemi.
Come si calcola il markup al dettaglio?
Quindi, nel nostro esempio, compri qualcosa per $1.00 e diciamo che lo vendi per $2.50. Ciò significa che hai segnato $1,50 da quello che hai pagato per questo.
Che $1.50 abbiamo fatto in cima al nostro costo è chiamato il profitto lordo.
Si chiama profitto “lordo” perché ci sono spese coinvolte nella gestione di un negozio che viene sottratto prima di conoscere la linea di fondo. Il profitto linea di fondo, dopo le spese sono dedotti è chiamato l’utile netto (più su quello di seguito).,
Sapevi che il negozio di alimentari medio ha un markup del 15% sui loro prodotti? Buoni alimentari davvero aggiungere fino. Anche se sono per pochi dollari fuori! 🛒 https://t.co/oFc6YaY2wZ # sconti # grocerylist pic.twitter.com/ADp7h3R2lQ
— Valpak Metro Phoenix (@ValpakPhx) 28 gennaio 2019
Come ho detto, in genere il markup viene mostrato come percentuale. La percentuale di markup rappresenta la percentuale del profitto che è il costo.
Quindi per calcolare la percentuale vogliamo vedere il profitto diviso per il costo.,
Per renderlo davvero semplice, usando i nostri esempi, divideremo il profitto lordo ($1.50) per il costo ($1.00). Facendo quella semplice matematica, otteniamo 1.5%. Per guardare quella matematica all’indietro, semplicemente moltiplicheresti 1,5 volte il tuo costo per capire a cosa vuoi vendere l’oggetto.
Ma in questo esempio, hai un markup 1.5.
Quindi, se il tuo negozio al dettaglio è piuttosto coerente, in ciò che acquisti e vendi e vendi per lo più molti degli stessi tipi di articoli, puoi decidere quale markup potrebbe avere senso per te, e usalo ogni volta che prezzi i tuoi articoli.,
Dove diventa più complicato è quando il tuo negozio vende un’ampia varietà di articoli, come una sezione di gastronomia, carne fresca o frutti di mare o vitamine.
Queste categorie hanno tipicamente markup molto diversi sia perché i negozi devono essere competitivi sul prezzo con altri negozi, ma anche a causa di ciò che viene chiamato deterioramento. Il deterioramento è quando si acquista qualcosa e va male prima di poterlo vendere. Generalmente, più un oggetto è deperibile (come carne, frutti di mare, prodotti), maggiore è il deterioramento.,
Così spesso il markup prende in considerazione una certa quantità di deterioramento per garantire che il negozio non stia perdendo denaro.
Come si calcola il prezzo di vendita e il margine?
Come ha detto l’autore Stephen Covey, “Inizia con la fine in mente”.
In altre parole, scopriamo quanti soldi abbiamo bisogno per mantenere il negozio in esecuzione e quindi lavorare all’indietro. Un tipico grande negozio di alimentari potrebbe desiderare un profitto lordo di circa il 40%. Ma ricorda anche che più alte sono le vendite, minore può essere la percentuale di profitto.,
Con questo intendo se il tuo negozio vende products 80.000 in prodotti ogni settimana e hai 25 dipendenti, potresti probabilmente vendere probably 100.000 in 1 settimana prima di dover assumere altre persone. In altre parole, non esiste una correlazione 1 a 1 tra spese, vendite e profitti.
Ma se vogliamo un margine lordo del 40%, ciò significa, come abbiamo spiegato sopra, che il margine è la percentuale del prezzo al dettaglio è il profitto. Se conosciamo il nostro costo del prodotto (restiamo con $1.,00 esempio) e sappiamo che vogliamo che il profitto sia il 40% del prezzo di vendita,
Quindi ora sappiamo il perché dietro come capire quale margine impostare i prezzi. Facciamo due conti.
Diciamo che sappiamo che vogliamo che il nostro piccolo negozio di alimentari raggiunga un margine di profitto lordo del 40% (che non è raro).
Ciò significa che vogliamo che il costo dei prodotti che stiamo acquistando non sia superiore al 60% di quello per cui lo stiamo vendendo. Quindi, se sappiamo che vogliamo vendere un prodotto a $2.00 perché è quello che i concorrenti lo vendono per, allora sappiamo che vogliamo che il nostro costo sia pari o inferiore a $1.20.,
Se riesci a colpire quei numeri, il tuo margine lordo sarà pari o superiore al 40%. Ma diamo un’occhiata al contrario. Diciamo che sappiamo che costa 1 dollaro.
Quanto lo segniamo per arrivare a un margine del 40%?
Prendi semplicemente 100-40 (per il margine del 40%). Quindi esprimi quella risposta come decimale (.6%). Ora dividi il tuo costo ($1.00) per questo .6%. La risposta è $1.67. Questo è il prezzo al dettaglio si dovrebbe vendere un prodotto per se avete comprato per $1,00 e vuole fare un margine del 40%.
Vuoi un margine diverso? Fai la stessa identica matematica sostituendo il margine di destinazione in cui ho usato il 40.,
Qual è la differenza tra utile lordo e margine di profitto netto?
Il profitto lordo è semplicemente quello che hai venduto qualcosa per meno quello che costa.
Tornando al nostro esempio da 1 dollaro, se compriamo per 1 dollaro e lo vendiamo per 2 dollari, il profitto lordo è di $1.00. L’utile netto, tuttavia, tiene conto di altre spese. A volte la gente chiama questa “linea di fondo”.,
In altre parole, se si sta eseguendo un piccolo negozio di alimentari, non solo a pagare per il prodotto, ma si dispone anche di altre spese, come:
- Affitto
- Utility
- i Salari per i dipendenti
- Assicurazione
- i costi di Marketing (sito web, pubblicità, sconti)
- Skrink (prodotti che vanno male, prima si vende e che hanno per essere gettato via o donato)
si potrebbe pensare che Si sta facendo grande la marcatura qualcosa del 25%, ma quando si è fatto sottraendo tutti i costi alla fine del mese, si potrebbe scoprire che il vostro profitto netto è un numero negativo.,
Mentre noi, come rivenditori non vogliamo essere avidi e vogliamo vendere i nostri prodotti ad un prezzo competitivo, se non riusciamo a tenere le porte aperte, alla fine stiamo fallendo non solo noi stessi ma anche i nostri dipendenti e la comunità che serviamo.
Ecco perché dobbiamo bilanciare tutte le esigenze e trovare un prezzo equo per i nostri prodotti. Questo è anche il motivo per cui un negozio di alimentari medio potrebbe sparare per un margine lordo (profitto lordo) a livello di negozio, del 40%.
Perché una volta che hai finito di sottrarre tutte le spese, sarai fortunato se questo ti lascia un utile netto del 6%.,
Ho coperto tutto ciò che volevi sapere su come calcolare sia il margine che il markup per la vendita al dettaglio?
In questo articolo, abbiamo dato un’occhiata al mondo del margine di profitto e del markup al dettaglio.
Abbiamo esplorato come si relazionano i 2, ma anche quale sia la differenza e come calcolarli. Abbiamo esaminato come il prezzo impostato influisce sul margine. E abbiamo rotto tutto in parole povere; nessun grado di contabilità necessaria!
In definitiva, abbiamo risposto alla domanda su come calcolare markup e margine per la vendita al dettaglio.
