- Un’analisi di mercato è una valutazione approfondita di un mercato all’interno di un settore specifico.
- Ci sono molti vantaggi di condurre un’analisi di mercato, come la riduzione del rischio per il vostro business e meglio informare le vostre decisioni di business.
- Ci sono sette fasi nella conduzione di un’analisi di mercato.
- Questo articolo è per gli imprenditori che vogliono sapere perché dovrebbero condurre un’analisi di mercato e come farlo.
Capire la vostra base di clienti è uno dei primi passi chiave per il successo nel mondo degli affari., Senza sapere chi sono i tuoi clienti, cosa vogliono e come vogliono ottenerlo da te, la tua azienda potrebbe lottare per trovare una strategia di marketing efficace. È qui che entra in gioco un’analisi di mercato. Un’analisi di mercato può essere un processo che richiede molto tempo, ma è semplice e facile da fare da soli in sette passaggi.
Che cos’è un’analisi di mercato?
Un’analisi di mercato è una valutazione approfondita di un mercato all’interno di un settore specifico., Con questa analisi, studierai le dinamiche del tuo mercato, come volume e valore, potenziali segmenti di clienti, modelli di acquisto, concorrenza e altri fattori importanti. Un’analisi di marketing approfondita dovrebbe rispondere alle seguenti domande:
- Chi sono i miei potenziali clienti?
- Quali sono le abitudini di acquisto dei miei clienti?
- Quanto è grande il mio target di mercato?
- Quanto sono i clienti disposti a pagare per il mio prodotto?
- Chi sono i miei principali concorrenti?
- Quali sono i punti di forza e di debolezza dei miei concorrenti?,
Asporto chiave: un’analisi di mercato è una valutazione approfondita di un mercato all’interno di un settore.
Quali sono i vantaggi dell’esecuzione di un’analisi di marketing?
È possibile utilizzare un’analisi di marketing in diverse fasi del vostro business, e può anche essere utile per condurre uno ogni anno per tenersi aggiornati con eventuali grandi cambiamenti nel mercato.
Un’analisi di mercato dettagliata di solito farà parte del tuo business plan, poiché ti dà una maggiore comprensione del tuo pubblico e della concorrenza, aiutandoti a costruire una strategia di marketing più mirata.,
Questi sono alcuni altri importanti vantaggi di condurre un’analisi di mercato:
- Riduzione del rischio: conoscere il tuo mercato può ridurre i rischi nella tua attività, poiché avrai una comprensione delle principali tendenze del mercato, dei principali attori del tuo settore e di ciò che serve per avere successo, il che informerà le tue decisioni aziendali. Per aiutarti a proteggere ulteriormente la tua attività, puoi anche condurre un’analisi SWOT, che identifica i punti di forza, i punti deboli, le opportunità e le minacce per un’azienda.,
- Prodotti o servizi mirati: sei in una posizione molto migliore per servire i tuoi clienti quando hai una solida conoscenza di ciò che stanno cercando da te. Quando sai chi sono i tuoi clienti, puoi utilizzare tali informazioni per adattare le offerte della tua azienda alle esigenze dei tuoi clienti.
- Tendenze emergenti: Stare avanti nel mondo degli affari è spesso di essere il primo a individuare una nuova opportunità o tendenza, e utilizzando un’analisi di marketing per rimanere in cima alle tendenze del settore è un ottimo modo per posizionarsi per approfittare di queste informazioni.,
- Proiezioni di fatturato: una previsione di mercato è una componente chiave della maggior parte delle analisi di marketing, in quanto proietta i numeri futuri, le caratteristiche e le tendenze nel vostro mercato di riferimento. Questo ti dà un’idea dei profitti che ci si può aspettare, che consente di regolare il vostro business plan e budget di conseguenza.
- Benchmark di valutazione: può essere difficile valutare il successo della tua azienda al di fuori dei numeri puri. Un’analisi di mercato fornisce benchmark rispetto ai quali puoi giudicare la tua azienda e quanto bene stai facendo rispetto ad altri nel tuo settore.,
- Contesto per errori passati: Analisi di marketing in grado di spiegare gli errori passati del vostro business o anomalie del settore. Ad esempio, le analisi approfondite possono spiegare cosa ha influito sulla vendita di un prodotto specifico o perché una determinata metrica ha funzionato nel modo in cui ha funzionato. Questo può aiutarti a evitare di commettere nuovamente quegli errori o di sperimentare anomalie simili, perché sarai in grado di analizzare e descrivere cosa è andato storto e perché.,
- Ottimizzazione del marketing: è qui che un’analisi di marketing annuale è utile – un’analisi regolare può informare i tuoi sforzi di marketing in corso e mostrarti quali aspetti del tuo marketing devono funzionare e quali stanno andando bene rispetto alle altre aziende del tuo settore.
Asporto chiave: un’analisi di mercato può avvantaggiare la tua attività in molti modi, specialmente se conduci analisi regolari per assicurarti di avere informazioni aggiornate per i tuoi sforzi di marketing.,
Come condurre un’analisi di mercato
Mentre condurre un’analisi di marketing non è un processo complicato, ci vuole un sacco di ricerca dedicata, quindi preparatevi a dedicare tempo significativo al processo.
Questi sono i sette passaggi per condurre un’analisi di mercato:
Determina il tuo scopo.
Ci sono molte ragioni per cui potresti condurre un’analisi di mercato, ad esempio per valutare la tua concorrenza o capire un nuovo mercato. Qualunque sia la tua ragione, è importante determinarlo subito per tenerti in pista durante tutto il processo., Inizia decidendo se il tuo scopo è interno-come migliorare il tuo flusso di cassa o le operazioni commerciali-o esterno, come cercare un prestito aziendale. Il tuo scopo detterà il tipo e la quantità di ricerca che farai.
Ricerca lo stato del settore.
È fondamentale includere uno schema dettagliato dello stato attuale del tuo settore. Includi dove il settore sembra dirigersi, utilizzando metriche come dimensioni, tendenze e crescita prevista, con molti dati a supporto dei tuoi risultati., Puoi anche condurre un’analisi comparativa del mercato per aiutarti a trovare il tuo vantaggio competitivo all’interno del tuo mercato specifico.
Identifica il tuo cliente target.
Non tutti nel mondo sarà il vostro cliente, e sarebbe uno spreco di tempo cercando di ottenere tutti interessati al vostro prodotto. Invece, decidere chi è più probabile che vogliono il vostro prodotto utilizzando un’analisi di mercato di destinazione e concentrare i vostri sforzi lì., Volete capire la vostra dimensione del mercato, che i vostri clienti sono, da dove vengono e che cosa potrebbe influenzare le loro decisioni di acquisto, guardando fattori come questi:
- Età
- Genere
- Posizione
- Occupazione
- Istruzione
- Deve
- Interessi
Durante la ricerca, si potrebbe considerare la creazione di un profilo del cliente e / o la persona che riflette il vostro cliente ideale per servire come un modello per i vostri sforzi di marketing.
Capire la concorrenza.,
Per avere successo, hai bisogno di una buona comprensione dei tuoi concorrenti, compresa la loro saturazione del mercato, cosa fanno in modo diverso da te, e i loro punti di forza, debolezze e vantaggi nel mercato. Inizia elencando tutti i tuoi principali concorrenti, quindi passa attraverso quell’elenco e conduci un’analisi SWOT di ciascun concorrente. Cos’ha quell’affare che tu non hai? Cosa porterebbe un cliente a scegliere quell’attività rispetto alla tua? Mettiti nei panni del cliente.,
Quindi, classifica la tua lista di concorrenti da più a meno minacciosi e decidi una linea temporale per condurre analisi SWOT regolari sui tuoi concorrenti più minacciosi.
Raccogliere dati aggiuntivi.
Con analisi di marketing, l’informazione è tuo amico – non si può mai avere troppi dati. È importante che i dati che usi siano credibili e fattuali, quindi sii cauto su dove trovi i tuoi numeri. Queste sono alcune risorse di dati aziendali affidabili:
- U. S. Bureau of Labor Statistics
- U. S., Census Bureau
- Siti commerciali statali e locali
- Riviste di settore
- Le tue analisi SWOT
- Indagini di mercato o questionari
Analizza i tuoi dati.
Dopo aver raccolto tutte le informazioni che è possibile e verificare che sia accurata, è necessario analizzare i dati per renderlo utile a voi. Organizza la tua ricerca in sezioni che hanno senso per te, ma cerca di includere quelle per il tuo scopo, il mercato di riferimento e la concorrenza.,
Questi sono i principali elementi, la ricerca dovrebbe includere:
- Una panoramica del settore, dimensione e tasso di crescita
- il Tuo business quote di mercato previste percentuale
- Un settore outlook
- Cliente le tendenze di acquisto
- la Tua crescita prevista
- Quanto i clienti sono disposti a pagare per il vostro prodotto o servizio
Metti la tua analisi al lavoro.
Una volta che hai fatto il lavoro per creare un’analisi di mercato, è il momento di farlo funzionare per te. Internamente, cercare dove è possibile utilizzare la vostra ricerca e risultati per migliorare il vostro business., Hai visto altre aziende fare cose che vorresti implementare nella tua organizzazione? Ci sono modi per rendere le vostre strategie di marketing più efficaci?
Se hai condotto la tua analisi per scopi esterni, organizza la tua ricerca e i tuoi dati in un documento facilmente leggibile e digeribile per renderlo più facile da condividere con i finanziatori.
Assicurati di conservare tutte le tue informazioni e ricerche per la tua prossima analisi e considera di creare un promemoria del calendario ogni anno in modo da rimanere in cima al tuo mercato.
Asporto chiave: Ci sono sette passi per condurre un’analisi di mercato., Inizia identificando il tuo scopo per mantenere la tua ricerca focalizzata.
