Un modello di business è un framework per come un’azienda creerà valore. In definitiva, distilla il potenziale di un business fino alla sua essenza. Risponde a domande fondamentali sul problema che risolverai, su come lo risolverai e sull’opportunità di crescita all’interno di un dato mercato.
La creazione di un modello di business è essenziale, sia che tu stia iniziando una nuova impresa, espandendoti in un nuovo mercato o cambiando la tua strategia di go-to-market., È possibile utilizzare un modello di business per acquisire ipotesi e decisioni fondamentali sull’opportunità in un unico luogo, impostando la direzione per il successo.
Esistono molti tipi di modelli di business. Ognuno varia considerevolmente in base al tipo di organizzazione e offerta. Ad esempio, un’azienda manifatturiera avrà un modello molto diverso rispetto a un’agenzia pubblicitaria. Anche all’interno di un settore specifico, i modelli di business variano., Qui ci sono alcuni comuni modelli di business utilizzato da aziende di tecnologia:
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Abbonamento
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Transazionale
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“Freemium”
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Affiliato
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le vendite al Dettaglio
La maggior parte delle imprese mediante una combinazione di modelli di business per raggiungere i propri clienti e crescere nel tempo.
Perché un modello di business è importante?
Hai bisogno di un percorso chiaro per costruire qualcosa di significativo. Il processo di costruzione di un modello di business stabilisce un piano per come realizzerai la tua visione., Essa definisce la strategia alla base di una nuova impresa o di un nuovo investimento e fornisce un quadro per il monitoraggio dei progressi.
La creazione di un modello di business richiede profonda riflessione e analisi. I costruttori di aziende e prodotti devono pensare dall’esterno, concentrandosi sulle esigenze del mercato e su ciò che conta di più per i clienti. Una volta creato, la condivisione del modello di business in tutta l’organizzazione incoraggia l’allineamento. Ciò mantiene tutti responsabili di ciò su cui stanno lavorando e perché, oltre a guidare gli investimenti di tempo e risorse.
In che modo le aziende utilizzano i modelli di business?,
Le aziende di ogni settore e in tutte le fasi della maturità utilizzano modelli di business. Alcuni si affidano a processi lunghi e costruiscono modelli complicati, mentre altri si muovono rapidamente per articolare le basi. Avere la disciplina di lavorare attraverso questo strumento di pianificazione forze allineamento interno.
Per le imprese consolidate, un modello di business è spesso un quadro vivente che viene rivisto e adattato ogni anno in base ai cambiamenti con i clienti, i dipendenti e il mercato., Per le aziende che lanciano nuovi prodotti o entrano in nuovi mercati, un modello di business può aiutare a farli partire nel modo giusto e garantire che le prime decisioni di prodotto e marketing siano legate alla strategia.
Quali sono i componenti di un modello di business?
Un modello di business dovrebbe rispondere a domande importanti sulla tua attività e impostare una forte visione per il business. I componenti chiave di un modello di business dovrebbero includere in relazione ai clienti target, il mercato, i punti di forza e le sfide dell’organizzazione, gli elementi essenziali del prodotto e il modo in cui verrà venduto., Stabilire questa base guida il prossimo strumento di pianificazione: la tua roadmap di prodotto.,tomer punti deboli
Go-to-market
Canali che saranno utilizzati per realizzare e vendere a clienti
l’Investimento richiesto
i Costi necessari per rendere la soluzione di successo
opportunità di Crescita
sono stati Individuati i modi il business crescerà
Quali sono alcuni esempi di modelli di business?,
Molte persone associano i modelli di business a documenti lunghi che descrivono il problema, l’opportunità e la soluzione di un’azienda nel contesto di una previsione da due a cinque anni per costi, crescita e ricavi.
Ma i modelli di business non devono essere un documento lungo. Un documento conciso e visivo è un modo efficace per distillare gli elementi chiave della tua strategia e garantire che tutti comprendano l’approccio di alto livello.
Di seguito sono riportati due esempi di layout succinti del modello di business che è possibile utilizzare per valutare oggettivamente ciò che è possibile e quali sfide potrebbero sorgere per la tua azienda:
Aha!, business model builder
Articola le fondamenta del tuo prodotto o servizio in un formato flessibile in stile canvas. Il modello di business sviluppato da Aha! è il modello più completo disponibile. Si basa sulla Aha! oltre 20 anni di esperienza nella costruzione di prodotti innovativi e società di software. L’attenzione si concentra sulla cattura di elementi chiave come il motivo per cui vale la pena acquistare la soluzione (messaggistica), i punti dolenti degli acquirenti (sfide del cliente) e i modi in cui far crescere il business (opportunità di crescita). È possibile trascinare e rilasciare ogni componente in un layout personalizzato.
