Possedere la propria agenzia di gestione dei social media è piuttosto eccitante. Non ti senti un bugiardo quando usi gli hashtag #gratitude e #blessed per accompagnare una foto del tuo spazio di lavoro in un lunedì mattina, perché puoi lavorare da qualsiasi luogo, impostare il tuo programma e aiutare i tuoi clienti a far crescere le loro attività. Ma la domanda rimane how quanto pagare per i servizi di gestione dei social media?, Anche se sei in attività da un paio d’anni, questa domanda può ancora perseguitarti.
Se si sta appena iniziando fuori, o cercando di capire come migliorare il vostro modello di business attuale (e alzare il costo), questo articolo vi aiuterà a formulare un piano tariffario, testare, modificare, e trovare il giusto prezzo per il vostro business particolare, in questo esatto momento. Perché ovviamente, cambierà di nuovo.,ux di lavoro che si può gestire
uno Qualsiasi di questi segni potrebbe significare che avete bisogno di aumentare i prezzi o cambiare il vostro modello di business., Potrebbe essere il momento di smettere di caricare ogni ora e iniziare a caricare un canone mensile per un servizio predeterminato. Potrebbe essere il momento di contrattare il lavoro agli altri e far crescere la tua squadra, nel qual caso potrebbe essere necessario aumentare i tassi per proteggere il margine di profitto.
Nuovo alla gestione dei social media? Leggi Come diventare un Social Media Manager
Quando sei appena agli inizi
Va bene essere un principiante.,
Se non hai precedenti esperienze lavorative nel marketing o nella gestione dei social media, puoi essere tentato di iniziare su base oraria. Molti newbie social media manager carica circa $25 – $35 un’ora per iniziare, in genere tra 10 o 20 ore al mese per cliente. Ciò significa che ogni cliente vale $250 – $700 al mese.
Tuttavia, è molto difficile guadagnare una vita ragionevole addebitando tale importo quando si è lavoratori autonomi., La creazione di pacchetti di prezzi e fermi (che consentono di guadagnare di più) richiede fiducia ed esperienza per farli bene. Quindi per i primi 3-6 mesi della tua attività, vai avanti e carica ogni ora se ti senti più a tuo agio nel farlo. Ma poi una volta che hai esperienza e puoi creare casi di studio per il tuo lavoro, è il momento di passare ai pacchetti.
Esploriamo perché è così.
Dovresti usare i pacchetti di prezzi per la gestione dei social media?,
Ci sono diversi modi per caricare per la gestione dei social media:
- Orari
- Mensile
- Piatto progetto tasso
Un esempio di un piatto di frequenza progetto potrebbe essere quello di aiutare un business impostare loro account di social media o per il lancio di un nuovo prodotto. Il modo più semplice per farlo sarebbe determinare ciò che si desidera effettuare ogni ora, stimare il progetto e quindi fornire un preventivo piatto.
Tuttavia, questo tipo di lavoro non è molto comune all’interno della gestione dei social media.,
La maggior parte delle aziende sono alla ricerca di qualcuno per aiutarli a crescere e mantenere il loro seguito social media nel corso del tempo. Non vogliono un progetto unico.
Poiché la gestione dei social media è in corso, rappresenta un reddito ricorrente per te come imprenditore. Le entrate ricorrenti ti consentono di concentrarti sul servire i tuoi clienti senza dover portare sempre nuovi clienti alla porta ogni mese.
Mentre alcuni gestori di social media inesperti possono scegliere di pagare ogni ora, questo diventa rapidamente un problema., È difficile da scalare, difficile da esternalizzare se si decide di far crescere il tuo business, ed è difficile aumentare i tassi perché i proprietari di imprese si innervosiscono per pagare importi più elevati. Mentre è assolutamente possibile caricare $100 + / hr, non è necessariamente facile.
I pacchetti di prezzi risolvono tutti questi problemi., facile per i clienti di scegliere il pacchetto che si adatta loro—troppe opzioni possono uccidere vendita
Ci sono anche dei lati negativi pacchetto mensile-based pricing:
- Client potrebbe spingere i confini di ciò che è incluso
- e ‘ difficile a venire con i pacchetti che rispecchiano la realtà (soprattutto se siete inesperti)
- Alcuni clienti non è adatta alla vostra preset scatole
ancora, questi negativi non superano i positivi., Per i servizi di gestione dei social media, i pacchetti mensili sono il modo più desiderabile per caricare. E ci sono soluzioni alternative per i clienti che hanno bisogno di un pacchetto personalizzato.
Per le agenzie che lavorano con medie o grandi imprese, i pacchetti preimpostati potrebbero essere impossibili. I pacchetti sono ideali per le agenzie che lavorano con piccole e medie imprese, ma con organizzazioni complesse con dozzine di account di social media potenzialmente su diverse linee di marchi, regioni e persino lingue: dovrai padroneggiare i prezzi personalizzati, di cui discuto in dettaglio di seguito.,
Cosa fare quando i potenziali clienti non rientrano nei tuoi pacchetti
I prezzi basati sui pacchetti sono molto alla moda in questo momento. Non è solo alla moda con la gestione dei social media. È alla moda con graphic designer, copywriter, altri tipi di consulenti, business coach pretty praticamente tutti.
Ma i prezzi basati su pacchetti possono causare molta ansia. Cosa fai se il cliente non rientra in uno dei tuoi pacchetti? Li lasci andare? Assolutamente no! A condizione che sarebbero un grande cliente, è necessario creare un pacchetto personalizzato.,
Ecco un esempio di come potrebbe apparire nella tua azienda.,iv> La Scintilla del Pacchetto: Gestire 2 account tra cui la creazione di contenuti e l’impegno
Il processo in 5 fasi per determinare quanto addebitare per la gestione dei social media
Non c’è una risposta adatta a tutti., Alcune agenzie di social media sono squadre marito-moglie che lavorano con piccole imprese locali. Altre agenzie hanno oltre 20 dipendenti e oltre 100 clienti in tutto il mondo.
Sarebbe assurdo darti un numero e mandarti sulla tua strada allegra.
Ma anche gli intervalli sono stupidi. Sapendo che la maggior parte dei liberi professionisti di gestione dei social media carica $200 – $1.000 al mese e che la maggior parte delle agenzie di gestione dei social media carica agencies 500 – $10.000 al mese non ti aiuta.
Quello di cui hai bisogno è un processo per trovare il numero giusto per te, la tua attività e i tuoi clienti.,
Passo 1: Ricerca ciò che i vostri concorrenti diretti sono in carica
Non tutti i concorrenti è un concorrente diretto. Non sprecare il tuo tempo a guardare ciò che i liberi professionisti stanno facendo se sei un’agenzia a servizio completo., I tuoi concorrenti sono solo i vostri concorrenti se questi fattori sono simili a questo:
- Numero di dipendenti
- Cliente settore
- Client dimensione aziendale (di nuovo, il numero di impiegati è un buon fattore determinante)
- Servizi
Alcune agenzie offrono influencer marketing e anche la pubblicità a pagamento di gestione. Altri offrono solo distacco organico, crescita seguace e l’impegno.,
Se fornisci più di una boutique, un servizio personalizzato, allora un’azienda come WebFX non è un concorrente diretto per te. Questa azienda è costruita per la scala e non ha una nicchia specifica.
Crea un elenco di 3 – 8 concorrenti diretti e vedi se riesci a scoprire cosa fanno pagare. Essi non possono elencare i prezzi sul loro sito web. Se non lo fanno, ed è una piccola impresa, potresti essere in grado di fare amicizia lentamente nel tempo e quindi lavorare insieme per stabilire prezzi simili. L’idea ti sorprende?, Il mondo è un posto grande e c’è abbastanza lavoro per andare in giro. Conoscere i tuoi concorrenti diretti a livello personale e diventare amichevoli è sempre più comune nel mondo del lavoro digitale. Provalo!
Passo 2: Fai il punto del feedback sul tuo prezzo esistente
Ora è il momento di smettere di guardare a ciò che i tuoi concorrenti stanno facendo e iniziare a guardare a quello che stai facendo.
- Per le tue ultime 10 chiamate di vendita, quante obiezioni di prezzo hai ricevuto?,
- Per le tue ultime 10 chiamate di vendita, qualcuno ha suggerito che eri molto più economico di altre alternative?
- Quando discuti i prezzi con i potenziali clienti tramite e-mail, quali reazioni ottieni?
- Se hai i tuoi prezzi elencati sul tuo sito web, hai notato un aumento o una diminuzione dei lead in entrata ultimamente?
Dai una buona occhiata agli importi che stai citando le persone. Una buona regola empirica è quella di avere il 50% dei lead pensa che tu sia costoso, e il 50% dei lead pensa che tu sia un affare., Se tutti pensano che tu sia troppo costoso, allora non hai fatto un buon lavoro mostrando i risultati del tuo lavoro (con casi di studio) e le tue tariffe potrebbero essere più alte di quelle garantite. Se tutti pensano che tu sia un furto, si sta certamente sottovalutando per il valore fornito e arresto della crescita del proprio business.
Passo 3: Considerare le esigenze dei vostri clienti best-fit
Dopo aver esaminato ciò che i vostri concorrenti carica e preso una visione obiettiva di ciò che si sta caricando, il passo successivo è quello di brainstorming ciò che i vostri clienti best-fit hanno bisogno.,
- Chi sono i tuoi clienti preferiti con cui lavorare?
- Per quali clienti hai ottenuto i migliori risultati in termini di impressioni, crescita del conto, vendite e lead?
- Cosa hai fatto per produrre questi risultati?
- Puoi duplicarlo in un pacchetto mensile per altri client?
Passo 4: Crea i tuoi pacchetti preimpostati e prezzi dei pacchetti personalizzati
La tua scoperta dal passo 3 renderà il pacchetto di livello intermedio perfetto., Pensa a questo come al pacchetto che speri che i nuovi clienti sceglieranno, semplicemente perché è stato progettato per i tuoi clienti più adatti. Quindi ti consigliamo di creare un pacchetto più piccolo di questo e anche più grande.
Vedi questo esempio da Yellow Hyena:
Nota che non ci sono prezzi associati a questi pacchetti di gestione dei social media. Solo perché hai pacchetti, non significa che devi condividere i tuoi prezzi. Infatti, è anche possibile personalizzare i prezzi all’interno dei pacchetti per i vostri clienti, se necessario.,
Ecco un esempio di pagina dei prezzi di un’agenzia di gestione dei social media che include l’importo del prezzo.
È importante creare i tuoi prezzi e i tuoi pacchetti, sia che tu li metta sul tuo sito web o meno. In questo modo, è possibile fornire preventivi rapidi e precisi per le vostre prospettive. Più tardi, è possibile testare metterli sul tuo sito-o no.
Passo 5: Prova il tuo nuovo prezzo con i potenziali clienti e clienti attuali
Infine, è il momento di implementare il nuovo prezzo. Con nuove prospettive, citare loro le nuove tariffe., Dite loro circa i vostri tre pacchetti e aiutarli a decidere quale è quello giusto per loro, o se hanno esigenze uniche, personalizzare un pacchetto in base ai blocchi di costruzione di tariffe forfettarie. Simile al passaggio 2, è necessario prestare attenzione al feedback che stai ricevendo. Vuoi colpire il punto debole, dove alcune persone pensano ancora che tu sia troppo costoso (questo dovrebbe sempre accadere), ma metà o più delle tue prospettive sono un certo “sì.”
Quando ti senti bene con il tuo nuovo prezzo, stendilo ai clienti esistenti e dai loro un testa a testa di uno o due mesi., La loro risposta, che significa quanti bastone intorno, sarà anche mettere il vostro nuovo prezzo alla prova. Quindi assicurati di sentirti bene e pronto prima di implementare.
Per riassumere, non esiste una risposta adatta a tutti. Utilizzare questi 5 passaggi per determinare ciò che si dovrebbe pagare per la gestione dei social media. Quando si verificano dolori della crescita in un anno o giù di lì, avviare il processo in 5 fasi tutto da capo.
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