Publicitate
Designer Adam Lippes nu orice testare virtuală alternative la portbagaj spectacole, care alcătuiesc o mare parte din afacerea lui. El a spus că legătura în persoană cu clienții și asociații de vânzări este ceea ce face ca aceste evenimente să fie un succes. Designerul călătorește de obicei în unul sau două orașe pe săptămână pentru a vizita partenerii de vânzare cu amănuntul din întreaga țară. Cel mai recent spectacol trunchi a fost martie 5 la un Neiman Marcus în Boca Raton, Florida., Lippes a spus că a avut un alt 12 evenimente programate cu comercianții cu amănuntul, inclusiv Neiman Marcus și Nordstrom, prin mai singur.
„multe dintre aceste evenimente au fost realizate în parteneriat cu marile magazine mari. Aceste evenimente s-au evaporat. Nu erau doar pentru vânzări, dar erau și oportunități excelente pentru noi de a lucra direct cu vânzătorii din aceste magazine locale. Voi merge la un Neiman Marcus, care nu a văzut un designer în trei ani, de două ori în 18 luni”, a spus Lippes.,Lippes a spus că vânzările prin intermediul partenerilor en-gros și a spectacolelor de trunchi reprezintă aproximativ 75% -80% din activitatea generală. Acest număr scade un pic de la an la an, pe măsură ce afacerea de comerț electronic a designerului crește. Pentru Lippes, modelul trunk show nu este în pericol să dispară în urma coronavirusului. De fapt, el crede că vor fi mai importante decât oricând înainte, odată ce oamenii încep să iasă din casele lor și de auto-izolare.
spectacolele locale de trunchi au fost, de asemenea, o modalitate pentru designer de a se conecta cu unii dintre clienții săi., Lippes a spus că aproximativ 20% dintre clienții săi cumpără 80% din hainele sale și că are relații strânse cu mulți dintre acești clienți. Cu evenimente fiind anulat, Lippes este de a lua timp pentru a vă conecta la telefon și prin e-mail, text și mass-media sociale cu unii dintre cei mai buni clienți.
La Ligne, de asemenea, este de a vedea un hit pentru afacerea sa spectacol trunchi. Brandul, lansat în 2016, face spectacole de trunchi încă din primele sale zile, când un prieten i-a rugat pe cei trei fondatori să înființeze un eveniment în New York City, a declarat Molly Howard, CEO La Ligne., Acest eveniment a avut „un succes sălbatic”, a spus Howard, iar de acolo, marca a decis să facă trunk shows o parte esențială a afacerii.
„Mai ales în zonele geografice în care nu am avut la fel de mult de o prezență, a devenit un instrument excelent pentru a dobândi clienții într-un mod față-în-față. Am fost generatoare de venituri incrementale, și am avut acel timp față-la-unu cu clienții. Clienții de la trunk Show au devenit cei mai buni și mai fideli clienți ai noștri, pentru că le oferim oamenilor o viziune reală în spatele cortinei a îmbrăcămintei pe care o cumpărau”, a spus Howard.,în ultima săptămână, La Ligne a trebuit să anuleze toate evenimentele viitoare, inclusiv încă două în martie, patru în aprilie, patru în mai și trei în iunie. Mai multe au fost probabil să fie rezervate în următoarele săptămâni înainte de răspândirea coronavirusului în SUA Howard a spus că majoritatea vânzărilor companiei provin de pe site-ul său de comerț electronic, care este încă operațional, astfel încât să nu aibă spectacole de trunchi nu va scufunda complet marca în următoarele câteva luni. Echipa a ajuns la unele gazde care au avut evenimente planificate în următoarele săptămâni pentru a descoperi o modalitate prin care pot face în continuare evenimentele să se întâmple.,
„am putea crea o pagină separată, invizibilă pentru comunitatea mai mare, pe care acea persoană o poate trimite comunității sale și putem urmări aceste vânzări ca o afacere. Vom încerca și de a face o mulțime de care pe ansamblu, oricum,”, a spus Howard.cu toate acestea, Howard a spus că nu caută să facă trunk arată o experiență virtuală totală în viitor.
„nu puteți simți un produs online. Este doar o experiență diferită în propria casă”, a spus ea.
