Deține propria social media, agenția de management este destul de interesant. Nu te simți ca un mincinos atunci când folosești hashtag-urile #gratitness și #blessed pentru a însoți o imagine a spațiului tău de lucru într-o dimineață de luni, pentru că ajungi să lucrezi de oriunde, să-ți stabilești propriul program și să-ți ajuți clienții să-și dezvolte afacerile. Dar întrebarea rămâne … cât de mult să taxați pentru serviciile dvs. de management social media?, Chiar dacă ați fost în afaceri de câțiva ani, această întrebare vă poate bântui.
Dacă sunteți doar la început, sau încercând să dau seama cum de a ridica actualul model de afaceri (și de a ridica prețurile), acest post va ajuta să formuleze un plan de stabilire a prețurilor, testați-l, tweak, și de a găsi dreptul de stabilire a prețurilor pentru afacerea dumneavoastra, exact în acest moment în timp. Pentru că, evident, se va schimba din nou.,ux de muncă, care nu te descurci
Nici unul dintre aceste semne ar putea însemna că aveți nevoie pentru a crește prețurile sau de a schimba modelul de afaceri., S-ar putea să fie timpul să opriți încărcarea pe oră și să începeți să percepeți o taxă lunară pentru un serviciu predeterminat. Ar putea fi timpul să contractați munca altora și să vă dezvoltați echipa, caz în care ar putea fi necesar să vă măriți ratele pentru a vă proteja marja de profit.
nou pentru managementul social Media? Citiți Cum să deveniți un manager de Social Media
când abia începeți
este bine să fii începător.,
Dacă nu aveți nici o experiență anterioară de lucru în marketing sau social media management, acesta poate fi tentant pentru a începe pe o bază orară. Mulți manageri de social media newbie percepe aproximativ $25 – $35 o oră pentru a începe, de obicei între 10 sau 20 de ore pe lună pe client. Acest lucru înseamnă că fiecare client este în valoare de $250 – $700 pe lună.
cu toate Acestea, este foarte greu pentru a câștiga un nivel de trai rezonabil pentru încărcarea suma asta cand esti self-employed., Crearea pachetelor de prețuri și a elementelor de fixare (care vă permit să câștigați mai mult) necesită încredere și experiență pentru a le face corect. Deci, pentru primele 3 – 6 luni ale afacerii dvs., mergeți mai departe și taxați pe oră dacă vă simțiți mai confortabil să faceți acest lucru. Dar, odată ce ai experiență și poți crea studii de caz pentru munca ta, este timpul să te îndrepți spre pachete.
să explorăm de ce este.
ar Trebui să utilizați social media management de pachete tarifare?,
Există diferite moduri de a percepe pentru management social media:
- Detalii
- rata Lunara
- Plat rata de proiect
Un exemplu de un tv cu rata de proiect ar putea fi pentru a ajuta o afacere configura conturile lor de social media sau pentru lansarea unui nou produs. Cel mai simplu mod de a face acest lucru ar fi să determinați ce doriți să faceți pe oră, să estimați proiectul și apoi să oferiți o ofertă plată.cu toate acestea, acest tip de muncă nu este foarte frecvent în managementul social media.,cele mai multe companii caută pe cineva care să le ajute să crească și să-și mențină urmărirea socială în timp. Nu vor un proiect singular.deoarece managementul social media este în curs de desfășurare, reprezintă venituri recurente pentru dvs. ca proprietar de afaceri. Veniturile recurente vă permit să vă concentrați pe servirea clienților dvs. fără a fi nevoie să aduceți întotdeauna clienți noi în ușă în fiecare lună.în timp ce unii manageri de social media neexperimentați pot alege să taxeze pe oră, acest lucru devine rapid o problemă., Este greu de scară, greu să externalizeze dacă vă decideți să crească afacerea dvs., și este greu pentru a ridica ratele, deoarece proprietarii de afaceri a lua nervos despre plata sume mai mari. Deși este absolut posibil să încărcați $100 + / oră, nu este neapărat ușor.
pachetele de prețuri rezolvă toate aceste probleme., ușor pentru clienții pentru a alege ce pachet se potrivește le—prea multe opțiuni pot ucide vânzări
de asemenea, Există dezavantaje la pachet lunar pe bază de stabilire a prețurilor:
- Clienții ar putea împinge limitele a ceea ce este inclus
- este greu de a veni cu pachete care reflectă realitatea (mai ales dacă ești lipsit de experiență)
- Unii clienti nu se va potrivi în presetate cutii
Chiar si asa, aceste negative nu sunt mai mari decât cele pozitive., Pentru serviciile de management social media, pachetele lunare sunt cel mai de dorit Mod de a percepe. Și există soluții pentru clienții care au nevoie de un pachet personalizat.pentru agențiile care lucrează cu întreprinderi medii sau mari, pachetele prestabilite pot fi imposibile. Pachetele sunt potrivite pentru agențiile care lucrează cu întreprinderi mici și mijlocii, dar cu organizații complexe, cu zeci de conturi de social media, potențial în diferite linii de marcă, regiuni și chiar Limbi…va trebui să stăpânești prețurile personalizate, pe care le discut în detaliu mai jos.,
ce trebuie să faceți atunci când potențialii clienți nu se încadrează în pachetele dvs. Nu este doar la modă cu managementul social media. Este la modă cu designeri grafici, copywriteri, alte tipuri de consultanți, antrenori de afaceri…destul de mult toată lumea.dar prețurile bazate pe pachete pot provoca multă anxietate. Ce faci dacă clientul nu se încadrează într-unul dintre pachetele tale? Îi lași să plece? Categoric nu! Cu condiția ca acestea ar face un client mare, ar trebui să creați un pachet personalizat.,
Iată un exemplu despre cum ar putea arăta acest lucru în afacerea dvs.,iv> Sparkle Pachetului: Gestionați 2 conturi, inclusiv crearea de conținut și de angajament
procesul în 5 pași pentru a determina cât de mult să perceapă pentru managementul social media
nu există un răspuns unic., Unele agenții de social media sunt Echipe soț-soție care lucrează cu întreprinderi mici, locale. Alte agenții au peste 20 de angajați și peste 100 de clienți din întreaga lume.ar fi absurd să-ți dau un număr și să te trimit pe drumul tău vesel.
dar intervalele sunt și prostești. Știind că majoritatea Freelancerilor de management social media percep 200 – 1,000 USD pe lună și că majoritatea agențiilor de management social media percep 500 – 10,000 USD pe lună nu vă ajută.ceea ce aveți nevoie este un proces de găsire a numărului potrivit pentru dvs., afacerea dvs. și clienții dvs.,
Pasul 1: cercetați ce taxează concurenții dvs. direcți
nu fiecare concurent este un concurent direct. Nu pierdeți timpul uitându-vă la ceea ce fac freelancerii dacă sunteți o agenție cu servicii complete., Concurenții dumneavoastră sunt doar concurenții dumneavoastră dacă acești factori sunt similare:
- Numărul de angajați
- Client industrie
- Client de mărime a întreprinderii (din nou, # a angajaților este un bun factor determinant)
- Servicii
Unele agenții oferă influencer marketing și plătit chiar și de management de publicitate. Altele oferă doar postarea organică, creșterea și implicarea adepților.,dacă oferiți mai mult un serviciu de tip boutique, personalizat, atunci o companie precum WebFX nu este un concurent direct pentru dvs. Această companie este construită pentru scară și nu are o nișă specifică.
construiți o listă de 3 – 8 concurenți direcți și vedeți dacă puteți afla ce percep. Este posibil să nu listeze prețurile pe site-ul lor web. Dacă nu, și este o afacere mică, s-ar putea să vă puteți face prieteni încet în timp și apoi să lucrați împreună la stabilirea unor prețuri similare. Te surprinde ideea asta?, Lumea este un loc mare și există suficientă muncă pentru a merge în jur. Cunoașterea concurenților direcți la nivel personal și a deveni prietenoși este din ce în ce mai frecventă în lumea muncii digitale. Încercați-l!
Pasul 2: faceți un bilanț al feedback-ului la prețurile existente
acum este momentul să nu vă mai uitați la ceea ce fac concurenții dvs. și să începeți să vă uitați la ceea ce faceți.
- pentru ultimele 10 apeluri de vânzări, câte obiecții de preț ați primit?,
- pentru ultimele 10 apeluri de vânzări, a sugerat cineva că sunteți mult mai ieftin decât alte alternative?
- când discutați despre prețuri cu perspective prin e-mail, ce reacții primiți?
- Dacă aveți preturile afisate pe site-ul dvs., ați observat o creștere sau o scădere în inbound duce în ultima vreme?
uitați-vă bine la sumele pe care le citați de oameni. O regulă bună de degetul mare este de a avea 50% de conduce cred că ești scump, și 50% de conduce cred că ești o fura., Dacă toată lumea crede că ești prea scump, atunci nu ai făcut o treabă bună prezentând rezultatele muncii tale (cu studii de caz) și ratele tale ar putea fi mai mari decât cele garantate. Dacă toată lumea crede că ești o fura, esti cel mai sigur subcharging pentru valoarea pe care o oferă și stunting propria creștere de afaceri.
Pasul 3: Luați în considerare nevoile clienților dvs. cei mai potriviți
după ce ați analizat ce percep concurenții dvs. și ați luat o imagine obiectivă a ceea ce încărcați, următorul pas este să vă gândiți la ceea ce au nevoie clienții dvs. cei mai potriviți.,
- care sunt clienții dvs. preferați cu care să lucrați?
- pentru ce clienți ați obținut cele mai bune rezultate în ceea ce privește afișările, creșterea contului, vânzările și oportunitățile?
- ce ați făcut pentru a produce aceste rezultate?
- se poate duplica într-un pachet lunar pentru alți clienți?
Pasul 4: Creați pachetele presetate și prețurile personalizate ale pachetelor
descoperirea dvs. de la Pasul 3 va face pachetul perfect de nivel mediu., Gândiți-vă la acest pachet ca la pachetul pe care sperați că noii clienți îl vor alege, pur și simplu pentru că a fost conceput pentru clienții dvs. cei mai potriviți. Apoi, veți dori să creați un pachet care este mai mic decât acesta și, de asemenea, mai mare.
Vezi acest exemplu de la Galben Hienă:
Rețineți că nu există nici prețuri asociate cu aceste social media management de pachete. Doar pentru că aveți pachete, nu înseamnă că trebuie să partajați prețurile. De fapt, puteți chiar să vă personalizați prețurile în pachetele dvs. pentru clienții dvs., dacă este necesar.,
Iată un exemplu de pagină de stabilire a prețurilor a unei agenții de gestionare a rețelelor de socializare care include suma prețului.
este important să creați prețurile și pachetele dvs., indiferent dacă le puneți pe site-ul dvs. sau nu. În acest fel, vă poate oferi citate rapide și precise pentru perspectivele. Mai târziu, puteți testa punerea lor pe site—ul dvs.-sau nu.
Pasul 5: Testați-vă noile prețuri cu clienții potențiali și actuali
În cele din urmă, este timpul să implementați noile prețuri. Cu noi perspective, citează-Le noile rate., Spuneți-le despre cele trei pachete și ajutați-i să decidă care este cel potrivit pentru ei sau dacă au nevoi unice, personalizați un pachet pe baza blocurilor dvs. de tarife forfetare. Similar cu Pasul 2, trebuie să acordați atenție feedback-ului pe care îl primiți. Vrei să lovești locul dulce, unde câțiva oameni încă mai cred că ești prea scump (acest lucru ar trebui să se întâmple întotdeauna), dar jumătate sau mai multe dintre perspectivele tale sunt un anumit „da.”
când vă simțiți bine cu privire la noile prețuri, lansați-le clienților existenți și dați-le un heads-up de una sau două luni., Răspunsul lor, ceea ce înseamnă cât de mulți rămân în jur, va pune, de asemenea, noul dvs. preț la încercare. Deci, asigurați-vă că vă simțiți bine și gata înainte de a pune în aplicare.pentru a rezuma, nu există un răspuns unic. Utilizați acești 5 pași pentru a determina ce ar trebui să taxați pentru gestionarea social media. Când vă confruntați cu dureri în creștere într-un an sau cam asa ceva, începe procesul de 5-pas peste tot din nou.
știați că? MavSocial are un plan conceput special pentru agenții. Platforma noastră vă ajută să gestionați mai mulți clienți, să trimiteți rapoarte uimitoare și chiar să obțineți aprobarea postărilor înainte de a intra în direct. Aflați mai multe.,
