Good Mood

ce este teoria nevoilor dobândite?teoria nevoilor dobândite, cunoscută și sub denumirea de teoria nevoilor lui McClelland, teoria celor trei nevoi sau teoria nevoilor învățate, este o teorie care se bazează pe ideea că nevoile oamenilor sunt dobândite pe măsură ce își trăiesc viața sau prin experiențe de viață. Nevoile sunt derivate din reacția la stimulii din mediul extern.,

Înapoi la: Management & Comportamentul Organizațional

Un Pic Mai mult pe ceea Ce este lui McClelland Teoria Nevoilor Dobândite

Teoria Nevoilor Dobândite fost propus de către un psiholog David McClelland. el a propus ca nevoile unui individ să fie rezultatul experienței dobândite prin viață.

liderii pot motiva subordonații înțelegând nevoile individuale și găsind modalități de a încuraja dobândirea acestor nevoi., conform McClellan, există doar trei nevoi,

• realizare,
• afiliere și
• putere.

aceste nevoi sunt testate folosind Thematic Apperception Test (TAT) care utilizează imagini. respondenții vizualizează imagini și apoi creează povești despre ele. Aceste răspunsuri sunt evaluate și analizate. Apoi sunt identificate ratingurile atribuite fiecăreia dintre cele trei nevoi.

managerii ar trebui să fie conștienți de atributele date fiecăreia dintre cele trei nevoi. Ele oferă baza pentru utilizarea și eficacitatea lor într-o firmă.,

chiar mai mult pe ceea ce este McClellands are nevoie de teorie?

McClelland a identificat trei nevoi motivante de bază:

care este nevoia de putere?

puterea se referă la capacitatea de a influența pe alții. Persoanele cu nevoie mare de putere sunt motivate să dobândească o poziție prin care să poată influența și controla pe alții. caracteristicile indivizilor care au nevoie de putere includ asertivitatea, sinceritatea, exigența, practica (mai degrabă decât sentimentala) și implicarea., nevoia de putere poate fi eficientă în pozițiile de conducere dacă este utilizată pentru a crea condiții mai bune sau un mediu de lucru mai pozitiv. Cu toate acestea, poate veni în detrimentul promovării relațiilor necesare sau dacă este folosit pentru un câștig personal în detrimentul altora sau al organizației. oamenii care au o mare nevoie de putere au dorința de a influența și controla situațiile și oamenii. oamenii care devin manageri excelenți au o mare nevoie de putere organizațională. Acest lucru le permite să acorde prioritate nevoilor organizației., Ei trebuie să controleze și să organizeze activitatea altor persoane, resurse și procese. unul dintre principiile de management este că cerința pentru o asociație este constantă într-o organizație în care puterea individuală dă capacitatea de a controla părțile organizației conducerii superioare și mijlocii.

care este nevoia de afiliere?

aceasta este nevoia de conectare cu ceilalți și este acceptată (plăcută de alții). Încearcă să fie atașat emoțional și să evite durerea respingerii., caracteristicile persoanelor care au nevoie de putere includ, de asemenea, nevoia de intimitate și dorința de a consola pe alții în perioadele dificile. în management, acest tip de nevoie poate fi un dezavantaj. Managerul tinde să se concentreze mai mult pe modul în care acestea sunt percepute de către alții decât pe îndeplinirea sarcinii sau performanță. Disciplinarea lucrătorilor poate fi dificilă. acei indivizi care au un sentiment ridicat de asociere comunică eficient cu ceilalți. De obicei, favorizează sarcini care favorizează dezvoltarea și menținerea unei relații.

care este nevoia de realizare?,

aceasta este nevoia de realizare personală și este motivată intrinsec de finalizarea sarcinii. caracteristicile indivizilor bazați pe realizări includ tendințele de a lua decizii cu risc moderat (nu cu risc ridicat), preferă obiective explicite și caută feedback imediat asupra muncii.

aceste persoane sunt foarte dedicate finalizării sarcinilor de muncă și respectării termenelor limită, mai degrabă decât să se concentreze pe recompense materiale. aceste persoane pot găsi dificil de a gestiona alții și de a delega sarcini altora., Ei tind să fie micromanageri, se așteaptă ca munca să fie finalizată exact așa cum a fost direcționată și se așteaptă ca alții să fie la fel de motivați ca și ei. oamenii care au nevoi mari de realizare sunt cunoscuți ca factori de risc moderat, deoarece au nevoie de provocări pentru a obține sentimentul de realizare. Ei nu încearcă probleme cu risc ridicat din cauza riscului ridicat de eșec. oamenii ca aceștia sunt de obicei folositori în situații care necesită creativitate și inovație.,

de Cercetare Academică pe Teoria Nevoilor Dobândite

• McClelland e trichotomy a teoriei nevoilor și satisfacția în muncă și performanța în muncă din firmă profesioniști, Harrell, A. M., & Stahl, M. J. (1984). Contabilitate, organizații și societate, 9(3-4), 241-252. Această lucrare examinează capacitatea teoriei McClelland de trei nevoi în furnizarea de o explicație suficientă a satisfacției de muncă și performanța de lucru a profesioniștilor firmei CPA prin utilizarea 89 respondenți de la biroul unei firme mari CPA.,
• relația dintre McClelland teoria nevoilor, sentimentul individual la răspundere, și informală responsabilitate pentru alții,Royle, M., & Hall, A. (2012). Acest studiu prezintă cercetările efectuate pentru a examina modul în care dimensiunile teoriei nevoilor lui McClelland se referă la responsabilitatea simțită și responsabilitatea informală pentru alții (IAFO).
• un studiu sensibil la gen al nevoilor, stresului și intenției de afaceri a lui McClelland cu conflictul dintre muncă și familie,Lilly, JD, Duffy, ja, & Virick, M. (2006)., Femei în Management Review, 21 (8), 662-680. Această lucrare prezintă un studiu realizat pe 383 de persoane reprezentând 15 industrii diferite pentru a examina diferențele de gen în relația dintre nevoile McClelland, stresul și intențiile de afaceri cu conflictul dintre muncă și familie.
• teoriile motivației lui Maslow, Herzberg, McGregor & McClelland. A Literature Review of Selected Theories Dealing with Job Satisfaction and Motivation, Pardee, R. L. (1990). În această lucrare, motivația este influența cea mai substanțială, deoarece se suprapune în celelalte două componente., Această lucrare trece în revistă literatura clasică despre motivație folosind perspectiva a patru domenii teoretice majore.
• Path-goal theory of leadership: Lessons, legacy, and a reformulated theory, House, R. J. (1996). Conducerea Trimestrială, 7 (3), 323-352. Aceasta este o prezentare a revizuirii dezvoltării și istoriei teoriei path-goal a eficacității leader, explicând pe scurt originea sa și apoi rezumând-o. Metodologiile utilizate pentru testarea teoriei sunt, de asemenea, prezentate împreună cu lecțiile învățate.
• Managementul Sistemelor Informatice de înaltă performanță profesioniști, Smits, S. J.,, McLean, E. R., & Tanner, J. R. (1993). Jurnalul Sistemelor Informatice de Management, 9 (4), 103-120. Acest studiu descrie caracteristicile preferințelor locului de muncă și atributele personale auto-descrise și trăsăturile de lucru ale persoanelor care urmăresc cariere în sistemul informațional cu trei niveluri de realizare academică demonstrate.
• O revizuire a angajat teorii de motivare și implicațiile acestora pentru menținerea angajaților în cadrul organizațiilor, Ramlall, S. (2004). Jurnalul Academiei Americane de afaceri, 5(1/2), 52-63., Această lucrare analizează diferitele teorii ale motivației angajaților și modul în care acestea afectează dacă angajații sunt reținuți într-o organizație sau nu.
• a behaviorally-based measure of manifest needs in work settings, Steers, R. M., & Braunstein, D. N. (1976). Jurnalul de comportament profesional, 9 (2), 251-266. Acest studiu prezintă o investigație a unui studiu pentru a dezvolta și valida un instrument de cercetare numit Manifest Needs Questionnaire care poate măsura nevoile de realizare, afiliere, autonomie și dominanță folosind scale bazate pe comportament.,
• spre un model multidimensional de antreprenoriat: cazul motivației realizărilor și antreprenorul, Johnson, B. R. (1990). Teoria și practica antreprenoriatului, 14 (3), 39-54. În această lucrare, rezultatele diferitelor studii care încearcă să lege antreprenoriatul și motivația de a realiza sunt revizuite și o relație relativ consistentă care există între aceste două este găsită în ciuda variațiilor diferitelor studii.
• motivația muncii și comportamentul organizațional, Lazaroiu, G. (2015). Lecturi contemporane în drept și Justiție Socială, 7 (2), 66., Acest studiu aplică abordări conceptuale și metodologice recente pentru a avansa la următorul nivel de cercetare asupra diferitelor teorii de motivație.