Încercând să dau seama cum de mult pentru prețul unui produs și cât de mult profit puteți face atunci când vinde este dificil. Dar, după peste 20 de ani în produsele alimentare cu amănuntul, iată ce am învățat despre cum să calculez marcajul și marja pentru vânzarea cu amănuntul:
marja este procentul din prețul dvs. de vânzare care este profit. Marcarea este procentul profitului care este costul dvs. Pentru a calcula markup scade costul produsului din prețul de vânzare., Apoi împărțiți profitul net la cost. Pentru a calcula marja, împărțiți costul produsului la prețul de vânzare cu amănuntul.
dar există mult mai multe lucruri de știut despre marje și marje. Veți dori o modalitate ușoară de a calcula atât pe zbor, și veți dori să înțeleagă atât diferența, dar, de asemenea, modul în care acestea se referă la fiecare alte.deci, în acest articol, vom scoate misterul din ea. Suntem, de asemenea, de direcție clar de a vorbi ca contabil. În acest fel puteți înțelege în engleză simplă exact ceea ce trebuie să faceți; simplu și ușor.
Să mergem!
ce este un marcaj de vânzare cu amănuntul?,să presupunem că cumpărați un produs dintr-un depozit pentru 1,00 USD. Asta se numește costul cu ridicata.
orice preț vă decideți să-l vândă la se numește prețul de vânzare cu amănuntul. Cât de mult este mai mult prețul dvs. de vânzare cu amănuntul în comparație cu costul dvs. este considerat marcajul dvs. De obicei, acest lucru este prezentat ca procent.deci, marcarea, defalcată la fel de simplu cum o pot afirma, este procentul din profitul pe care îl costă. Dacă ceva costă un dolar și îl vindeți pentru 2 dolari, atunci aveți 1 dolar de profit. Deoarece atât costul, cât și profitul dvs. sunt 1 dolar, acesta este un marcaj de 100%.,cu alte cuvinte, pur și simplu ți-ai dublat costul pentru a veni cu prețul de vânzare cu amănuntul.
ce este o marjă de vânzare cu amănuntul?
Marja, în timp ce este similară și legată de marcare, este cu totul diferită.în cazul în care marcajul este procentul profitul este de cost, marja este ceea ce procent din prețul de vânzare profitul este. Deci, într-un fel, este același lucru în sens invers.
permiteți-mi să explic. Nu, nu avem timp. Lasă-mă să rezum. (scuze, vechi tip de referință Printesa mireasa).din nou ,dacă cumpărați ceva pentru 1 dolar și îl vindeți pentru 2 dolari, știm că este un marcaj de 100%., Dar pentru marjă, deoarece am marcat prețul cu 1 dolar și îl vindem pentru 2 dolari, profitul (1 dolar) reprezintă exact jumătate din ceea ce îl vindem. Sau o marjă de 50%.majoritatea comercianților cu amănuntul ar dori să facă o marjă de 50%, așa că trebuie doar să știți că am folosit numere simple pentru a ușura matematica.în multe cazuri, într-un magazin alimentar sau într-un alt mediu de vânzare cu amănuntul, este posibil să nu vedeți marje atât de mari.
care este diferența dintre marcaj și marjă
după cum tocmai am explicat mai sus, marcajul este procentul din costul dvs. al profitului.,prin comparație, marja este procentul din prețul de vânzare al profitului dvs. Deci, ele sunt legate și se bazează pe același set de numere. Dar ambele sunt diferite (dar importante).
Aici este o diagramă la îndemână pentru a explica diferența și să prezinte câteva exemple:
| Marcajul | Marja |
|---|---|
| 15% | 13% |
| 20% | 16.,7% |
| 25% | 20% |
| 30% | 23% |
| 33.3% | 25% |
| 40% | 28.6% |
| 43% | 30% |
| 50% | 33% |
| 75% | 42.,9% |
| 100% | 50% |
Unii oameni spun „vanzari vindeca toate”.ceea ce înseamnă prin asta este dacă puteți găsi modalități de a conduce o creștere a vânzărilor, multe dintre problemele dvs. dispar. În cazul în care această zicală se încadrează puțin sau poate este naivă, este că trebuie să conduceți aceste vânzări pe o bază financiară solidă a sistemelor pentru stabilirea, urmărirea și monitorizarea lucrurilor precum vânzările, costurile și micșorarea.,în caz contrar, probabil că veți găsi că vă dezvoltați și problemele.
Cum calculați marcajul de vânzare cu amănuntul?
deci, din nou, în exemplul nostru, cumpărați ceva pentru $1.00 și să presupunem că îl vindeți pentru $2.50. Asta înseamnă că ai marcat 1.50 dolari din ceea ce ai plătit pentru ea.
că $1.50 am făcut pe partea de sus a costului nostru se numește profitul brut.
se numește profit „brut”, deoarece există cheltuieli implicate în rularea unui magazin care se scade înainte de a ști linia de jos. Profitul liniei de jos, după ce cheltuielile sunt deduse, se numește profitul net (mai mult pe cel de mai jos).,
știați că magazinul alimentar mediu are un marcaj de 15% pe produsele lor? Cupoane alimentare într-adevăr adăuga în sus. Chiar dacă acestea sunt pentru câțiva dolari off! 🛒 https://t.co/oFc6YaY2wZ #reduceri #grocerylist pic.twitter.com/ADp7h3R2lQ
— Valpak Metrou Phoenix (@ValpakPhx) 28 ianuarie 2019
după Cum am menționat, de obicei marcajul este afișat ca un procent. Procentul de marcare reprezintă ce procent din profit este costul dvs.deci, pentru a calcula procentul dorim să vedem profitul împărțit la cost.,pentru a face acest lucru foarte simplu, folosind exemplele noastre, vom împărți profitul brut (1,50 USD) la cost (1,00 USD). Făcând această matematică simplă, obținem 1,5%. Să se uite la faptul că matematica înapoi, v-ar multiplica pur și simplu de 1,5 ori costul să dau seama ce vrei să-și vândă elementul pentru.
dar în acest exemplu, aveți un marcaj 1.5.deci, dacă magazinul dvs. de vânzare cu amănuntul este destul de consistent, în ceea ce cumpărați și vindeți și în cea mai mare parte vindeți o mulțime de aceleași tipuri de articole, puteți decide ce marcaj ar putea avea sens pentru dvs. și folosiți-l de fiecare dată când prețați articolele.,
unde devine mai complicat este atunci când magazinul dvs. vinde o mare varietate de articole, cum ar fi o secțiune de deli, carne proaspătă sau fructe de mare sau vitamine.aceste categorii au de obicei marcaje foarte diferite, atât pentru că magazinele trebuie să fie competitive la preț cu alte magazine, dar și datorită a ceea ce se numește alterare. Stricarea este atunci când cumperi ceva și merge rău înainte de a putea vinde. În general, cu cât un element este mai perisabil (cum ar fi carnea, fructele de mare, produsele), cu atât este mai mare stricarea.,adesea, marcajul ia în considerare o anumită cantitate de deteriorare pentru a se asigura că magazinul nu pierde bani.
Cum calculați prețul de vânzare și marja?
după cum spune autorul Stephen Covey, „începeți cu sfârșitul în minte”.cu alte cuvinte ,să ne dăm seama câți bani avem nevoie pentru a menține magazinul în funcțiune și apoi să lucrăm înapoi. Un magazin alimentar tipic mare ar putea dori un profit brut de aproximativ 40%. Dar, de asemenea, rețineți că cu cât vânzările sunt mai mari, cu atât procentul de profit poate fi mai mic.,prin asta vreau să spun dacă magazinul dvs. vinde $80,000 în produse în fiecare săptămână, și aveți 25 de angajați, ai putea vinde, probabil, $100,000 în 1 săptămână înainte de a avea de a angaja oameni suplimentare. Cu alte cuvinte, nu există o corelație de la 1 la 1 între cheltuieli, vânzări și profituri.dar dacă vrem o marjă brută de 40%, asta înseamnă, așa cum am explicat mai sus, marja este ceea ce procent din prețul de vânzare cu amănuntul este profitul. Dacă știm costul produsului nostru (să rămânem cu $1.,00 exemplu) și știm că vrem ca profitul să fie de 40% din prețul de vânzare,
deci acum știm de ce în spatele cum să ne dăm seama la ce marjă să stabilim prețurile. Să facem calculele.să presupunem că știm că vrem ca magazinul nostru alimentar mic să atingă o marjă de profit brut de 40% (ceea ce nu este neobișnuit).asta înseamnă că vrem ca costul produselor pe care le cumpărăm să nu fie mai mare de 60% din ceea ce le vindem. Deci, dacă știm că vrem să vindem un produs la $2.00, deoarece pentru asta îl vând concurenții, atunci știm că vrem ca costul nostru să fie la sau sub $1.20.,
dacă puteți atinge aceste numere, marja dvs. brută va fi la sau mai mare de 40%. Dar să ne uităm la ea în sens invers. Să presupunem că știm că costă 1 dolar.
cât marcăm pentru a ajunge la o marjă de 40%?pur și simplu luați 100-40 (pentru marja de 40%). Apoi exprimați răspunsul ca zecimal (.6%). Acum împărțiți costul ($1.00) cu asta .6%. Răspunsul este $1.67. Acesta este prețul de vânzare cu amănuntul pentru care ar trebui să vindeți un produs dacă l-ați cumpărat pentru 1,00 USD și doriți să faceți o marjă de 40%.
vrei o marjă diferită? Faceți exact aceeași matematică înlocuind marja țintă unde am folosit 40.,
care este diferența dintre profitul brut și marja de profit net?
profitul brut este pur și simplu ceea ce ați vândut ceva pentru minus ceea ce costă.revenind la exemplul nostru de 1 dolar, dacă cumpărăm pentru 1 dolar și îl vindem pentru 2 dolari, profitul brut este de 1,00 USD. Profitul Net, cu toate acestea, ia în considerare alte cheltuieli. Uneori oamenii numesc această „linie de jos”.,
cu alte cuvinte, daca esti un mic magazin alimentar, nu trebuie doar să plătească pentru produs, dar, de asemenea, alte cheltuieli cum ar fi:
- Chiria
- Utilitare
- Salarii pentru angajații dumneavoastră
- Asigurare
- costurile de Marketing (site-ul web, publicitate, reduceri)
- Skrink (produse care merg prost înainte de a le vinde și trebuie să fie aruncat sau donate)
Ați putea crede că te descurci de minune marcarea ceva până la 25%, dar când ai terminat de scăderea tuturor cheltuielilor de judecată la sfârșitul lunii, s-ar putea găsi că profitul net este un număr negativ.,în timp ce noi, ca retaileri, nu vrem să fim lacomi și vrem să ne vindem produsele la un preț competitiv, dacă nu putem ține ușile deschise, în cele din urmă eșuăm nu numai pe noi înșine, ci și pe angajații noștri și comunitatea pe care o deservim.de aceea trebuie să echilibrăm toate nevoile și să venim cu un preț corect pentru produsele noastre. Acesta este și motivul pentru care un magazin alimentar mediu ar putea trage pentru o marjă brută (profit brut) la nivel de magazin, de 40%.
deoarece odată ce ați terminat scăderea tuturor cheltuielilor, veți avea noroc dacă vă rămâne 6% profit net.,
am acoperit tot ce ați vrut să știți despre cum să calculați atât marja, cât și marcajul pentru comerțul cu amănuntul?
în acest articol, am aruncat o privire asupra lumii marjei de profit și a marcajului cu amănuntul.am explorat modul în care se referă cele 2, dar și care este diferența și cum se calculează fiecare. Am examinat modul în care prețul pe care îl setați afectează marja. Și am rupt totul în jos în limba engleză simplu; nici un grad de contabilitate necesare!în cele din urmă, am răspuns la întrebarea cum se calculează marcajul și marja pentru comerțul cu amănuntul.mai multe detalii pe site-ul nostru
